不能腐心得体会和方法 不敢腐不想腐心得体会(6篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

主题不能腐心得体会和方法一

宽容让孩子善待生活

教师不仅是幼儿知识上的启蒙者，还是生活上的引路人和人生道路上的导航者。要教育好孩子，首先要宽容地对待每一个孩子，千方百计寻找每个孩子身上的优点。由于遗传、环境、教育方法的不同，幼儿发展水平与发展速度也各不同。教师不能用猎人的眼光盯着孩子，应用包容的目光去看孩子的优点和长处，采用多种形式对幼儿进行激励，鼓励幼儿主动发展，使幼儿感到平等，得到尊重，树立信心。刚刚入园的强强小朋友，因为比别的孩子入园晚，再加上性格比较内向，所以对班里的一切活动都不感兴趣，什么事情也不做，也不跟小朋友一起游戏。如果老师过去指导他，他就哭，并且说："我不做。"这怎么办呢?我仔细观察他，发现这个孩子特别爱干净，尤其是吃饭时，桌子上从来不掉饭粒或菜叶，桌面特别干净。于是我们就此提出了表扬，让孩子们都向他学习，做个爱干净讲卫生的好孩子。几次表扬之后，他的脸上渐渐有了笑容，跟老师也亲近了许多。后来通过跟家长了解，知道这个孩子一直由奶奶照管，什么事情都有奶奶包办代替，所以自立能力差些，懒于自己动手做事，也不敢动手去做，生怕做错了、做不好。

据此情况，我们采取了一系列的方法。如在绘画活动"小蝌蚪"中，我就走到他的身边，一起跟他画。虽然这幅作品几乎全程都由我帮助完成，可是在评价时，我对他大加表扬："强强小朋友的这幅画多漂亮呀，这是他的第一幅作品，画得这么棒，大家快给他鼓掌吧。"然后又轻轻地对他说："下次咱们自己动手画，画得还要漂亮。"几句简单的赞扬，使孩子增强了自信心。对他的点滴进步我们都看在眼里，及时地表扬鼓励，不断地树立孩子的自信心。一段时间后，孩子变得活泼自信了许多，也能积极参加各种集体活动了。

期待让孩子充满希望

蛋糕是小朋友最爱吃的点心。一次当孩子们都在津津有味地吃蛋糕的时候，我忽然听到了一阵"嘻嘻"的笑声。随着声音望去，只见轩轩拿着一块咬过的蛋糕笑着说："3像耳朵听声音。"我走近一看，他居然把圆圆的蛋糕咬成了数字"3"。我刚想责怪他违反了加餐时的纪律，他旁边的鸣鸣也举起蛋糕大声喊道："老师您看，小鸭子!"我扭头一看，鸣鸣手里的蛋糕被他咬成小鸭子模样的数字"2"。

太有趣了，我灵机一动，举起他们俩的蛋糕说："小朋友，你们看轩轩和鸣鸣的小嘴会'变魔术'，他们把蛋糕变成了什么啊?"

"3""小鸭子""耳朵""2"……

"那你也想成为'魔术师'，用你的小嘴巴来'变魔术'吗?"

大家异口同声地说："想!"

"那我们一起用嘴巴来'变魔术'吧!"

顿时，孩子们展开想象的翅膀，用小嘴巴不停地设计着蛋糕形状，那表情、那神态煞是可爱。不一会孩子们的话匣子打开了。

"老师，我变出来了一片枫叶。"

"老师，看我的小鱼多可爱呀。"

"老师，月儿弯弯像小船。"

"老师，送您一颗心。"

圆圆的蛋糕在孩子们的嘴里变成风车、哨子、小鸟、小花……原来吃也能吃出创意、吃出想象、吃出快乐的。

在老师的手中，握着无数的金种子--那便是希望，这就是教师的全部财富，也是教师的神奇之处。当每个生命来到这世界上，在他们的心中都有一块美丽的园地。很多的爸爸妈妈细心地给它浇水，施肥，三年后，老师又加入了播种的行列，把金色的种子大把大把地撒向他们的心田。老师的关爱，在他们的心中播下了热爱生命的种子;老师的宽容，在他们的心中播下了善待生活的种子;老师的才华，在他们的心中播下了渴求知识的种子;老师的期待，在他们的心中播下了希望的种子。这希望的种子最后长成了最灿烂的花朵。于是，老师和家长笑了，笑着等待结出希望的果实。

主题不能腐心得体会和方法二

在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能。所以，我们不但要有坚定的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学习，不断充实自我，就是提高业务素质最有效的途经。为此：

(1)、我们要坚持健康的身体，使自我随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。

(2)、要养成良好的习惯，习惯左右成功，习惯改变人生，一个人事业要想获得成功，必须要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。

(3)、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅仅是生意上的往来，还应当成为朋友，唯有到达了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。

(4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，经验和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要认真学习别人的优点，克服自我的缺点，在学习中不断提高。

(5)、要坚持乐观的心态。乐观向上，积极积极，相信自我的公司，是做好行销工作的制胜法宝。

(6)、要提高口头表达本事，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和理解，所以，提高口头表达本事，能够取得事半功倍的销售效果。

(7)、还要提高自我的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。仅有不断提高综合素质，总体表现才能够到达完美，也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前准备。也就是我们古话说的到有鱼的地方去钓鱼。要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还必须要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户：

首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势。包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。因为我们应对的是广大老百姓，他们最讲实在。所以我们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答客户提出的各种问题，坚持良好的心态。第一印象好，那么他就有与你交谈的兴趣，就会产生共同的话题。给客户留下完美的印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。

第二，要学会赞美及询问，每个人都期望被赞美，可在赞美客户后之后要以询问的方式引导客户的注意，引起他们的兴趣和需求。

第三，要了解客户的需求。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果，但了解决不是全部满足他们的需要，而是要让客户理解我们的条件下满足他们的需求。

第四，销售必须要有耐心，不断地拜坊，要避免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当的时机介绍我们的产品，从产品的持征到功效再到给他们带来的利益。我们要肯定自我的产品，要以竟争产品进行比较，有差异的要阐明差异，无差异的要强调增值服务，要抓准时机促成交易。

第五，在拜访新的客户时，应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙，不能空手而归，即