配件心得体会怎么写 配件销售心得体会总结(6篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么你知道心得体会如何写吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

主题配件心得体会怎么写一

你的产品是针对这个市场低端还是中端或是高端的，市场的等级分布意味着战略布局不一样，营销策略也不一样，这个最终还得看你公司目前对市场的要求以及公司本身的要求。

1、低端市场：意味着注重低价格轻质量而关注使用量，通过“薄利”而多销，或是在某种“单位”，可能还会获取更大的利润，这就有点像工程界的“豆腐渣”工程，光有其形，却无其实，在中国市场还是有一定比例的，估计市场份额会是百分之二十吧。这个市场估计暗箱操作成分居多，中国人好面子，明明使用低端产品却又喜欢高档包装。一般客户群体分布在“单位，当然主要是国有单位或是一些修理厂或经销商。

2、中端市场：意味着主流市场，销售量也是最大的，市场份额也是最大的，估计有百分之六十，但相对品牌也多，竞争也更为激烈。面对中端市场，主要看营销策略，如促销，赠送，铺货，售后退货，在这个层面关系营销犹为重要。

3、高端市场：意味着注重质量注重个性化服务，体现性价比，但市场份额相对较少，估计百分之二十，高端市场营销策略，体现的是一种印象，一种系统化服务，一种持续的服务，体现的是高质量高品位高理念。高端市场在攻坚过程中，可能时间需要更长，但一旦成功，忠诚度往往更高。

1、目的：将高端新产品打入某一地区高端市场;

2、背景：该地区高端产品较少，缺乏相关概念。

3、具体步骤：

(1)寻找该地区做的最好的，因为做的好，往往在某种程度上理念较先进。寻找有意向的合作商。

(2)找到后制作产品的项目介绍书，一定要言简易赅，特别要说明你产品的优点，能优化成数据如节约多少成本，增加多少收益。你如何来确保达成这些，换句话你有什么样的支持，你的计划是什么等等。

(3)第一次沟通往往是印象，成功概率较低，往往需要第二次、第三次。第一次拜访主要是收集信息，交流，认识你为前提。第二次就要有针对性进行沟通，深化了解。第三次基本上是确认交易。

(4)对每一次的交易要作记录，站在客户角度进行考虑，并不断优化各环节，加深印象，并计划下次拜访日期及计划。

(5)每年一次经销商会议，确保持续性及连贯性，培养忠诚度，体现优越性。

4、备忘录：针对高端市场，一定要体现个性化及频繁的沟通。

大车配件销售在一定程度上属于专业销售，目前正由专业销售即依赖专业性向依赖网络软件集成过渡，向系统集成服务过渡，体现是多个方面的综合体，要求人员素质不断提高，总之大车配件领域正处在高速发展又面临重新洗牌的局面，谁把握了趋势，谁就掌握了未来。

主题配件心得体会怎么写二

计算机组装与维护实训是完成本次培训的第一个模块，也是以后在教学计划中加强对课堂知识和实际操作中的一个重要环节。通过这几天的计算机组装与维护几个子模块的学习和实践，不但掌握了装机的顺序和方法，并且还能综合运用学过的知识成功的组装了一台全新配置的台式计算机和系统、各软件的安装和维护。归纳如下：

一、 首先是理论，主要针对硬件设备的外观、性别指标、内部结

构、各部件的功能等做了详细讲解：

1.硬件：

①、主板：主板作为装机的基础单位

作用：主板一般为矩形电路板，上面安装了组成计算机的主要电路系统，一般有bios芯片、i/o控制芯片、键盘和面板控制开关接口、指示灯插接件、扩充插槽、主板及插卡的直流电源供电接插件等元件。如：华硕、技嘉等

②、cpu: 现在基本上pc上cpu以intel和amd为主

作用：中央处理单元指具有运算器和控制器功能的大规模集成电路，简称cpu或微处理器。是微机的心脏，构成了系统的控制中心，对各部件进行统一协调和控制。

参数：三大关键指标：主频、外频、缓存，主频是cpu运行速度

③、硬盘：作用：硬盘是电脑最重要的外部存储器之一

参数：a容量(volume)b转速(rotationalspeed)c缓存(cache)

④内存：作用：用于存放当前待处理的信息和常用信息的半导体芯片内存

包括ram(随机存储器)、rom(只读存储器)和cache(高速缓冲存储器)

⑤显示卡 作用：将主机的输出信息转换成字符、图形和颜色等信息，传送到显示器上显示

参数：显存和位宽

⑥显示器：作用：显示器是计算机的主要输出设备 参数：点距、分辨率、扫描频率、刷新速度、功耗、电磁辐射等

⑦机箱：用于将电脑的各个配件集中固定在一起，具有保护配件、屏蔽主机系统的作用

⑨声卡： 作用：多媒体电脑中用来处理声音的接口卡 参数：声道

⑨光盘驱动器： 作用： 读取光盘信息的设备 参数：dvd dl rw -r

⑩网卡 作用：用于实现联网计算机和网络电缆之间的物理连接

12键盘 计算机系统中最基本的输入设备

13鼠标 用于确定光标在屏幕上的位置 输入设备

14电源：电源是对电脑供电的主要配件，是将ac交流电流转换成直流电压的设备。电源关系到整个计算机的稳定运行，其输出功率不应小于250w。

二、软件的维护、测试与性能优化：计算机所做的一切都是靠运行软件来完成的，所以软件的安装、维护及性能的优化极为重要。

软件：

① 系统软件

系统软件是一种综合管理计算机硬件和软件资源，为用户提供工作环境和开发工具的大型软件，系统软件主要有操作系统和程序设计语言两类。操作系统是计算机的大管家，它负责管理和控制计算机各部件协调一致地工作，是一个最基本、最重要的系统软件。一台计算机必须安装了操作系统才能正常工作。dos、windows、unix、linux等都是计算机上使用的操作系统软件。

程序设计语言是用来编制软件的专门语言。我们使用的各种软件都是用程序设计语言编写的。程序设计语言的种类很多，有basic、pascal、c、foxbase、visual basic等。

② 应用软件

应用软件是计算机用户为了解决某些具体问题而编制的软件。如ofifice、wps office、财务软件、qq聊天软件、优化大师、360安全卫士等等。

二、 实践

1、检查配件2、安装准备

3、安装电脑三大件

4、安装主板6、安装硬盘、光驱其他配件7、连接所有相关设备8、安装系统调试9、xp系统和应用软件的安装和调试

10、学习了ghost软件的应用

三、总结

21世纪是信息时代，而信息和计算机有着必然的联系，但人们更多想到的是计算机软件和网络技术，认为这是主要的，从技术角度看它们要比硬件如计算机组装更胜一筹。但我觉得组装与维护课非常非常重要，因为它是整个计算机的基础是整个体系的一部分。基础没有了，其它的也就谈不上了吧。

通过这个学习，使我掌握和了解了计算机的基本组成以及各个元件的结构和功能。并且，自己能够组装一台计算机，而且还了解了安装过程中，所要注意的事项。对于一些简单的故障，能够自己动手排除，特别是罗老师以实例为主导，讲解非常详细，告诉我们操作技巧，容易出现哪些问题以及解决方法等，这些都是极具可操作性的经验之谈。

学了这门课之后，虽然说我还做不到对计算机出现了问题故障我还不能够完全去解决，但至少我对计算机的结构有更进一步的了解，对计算机实际的使用能力有了明显的提高。在以后的实际运用当中会起很大的作用。

主题配件心得体会怎么写三

随着人民生活水平的提高、对生活质量的追求，越来越多的老百姓有了私家车。根据中国社会科学院发布的《中国汽车社会发展报告20xx~20xx》，目前全国私人汽车保有量达到1.07亿辆，其中大众系列车型占比达更是名列前茅。

伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现了快速增长，规模以上生产厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元。那么，做什么样的规划、什么样的实施方案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售行为。

一、目前市场状况

20xx年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行业已有一定的客户网络。

上海市场两大汽配城（东方汽配城和吴中汽配城）中较有实力的客户基本上都与我司展开了合作；外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责人展开了联系及前期洽谈。

在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题：

1、目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多；

2、大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路，做大众车型的尤其严重，甚至胆大妄为到采取出货打大众标的方式；

3、部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就是说从我司少量走货同时照样卖假货，从我司走货量太少；

4、公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情况。

面对以上问题，希望公司领导加强打假力度，满足部分经销商的观望心态的同时予以强力威慑。

二、市场规划

公司将于20xx年上线汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完美结合。

（一）线下业务扩张

目前在上海市场我司已有一定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货。针对汽配行业这个全国性的大饼，我们必须将视野放大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为突破口；二是大众车型保有量大的北京等其他省份。

（二）线上业务开展

借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品。这类客户可以分为四类：一是汽车4s店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。

根据杨总的总体思路和部署，市场部需要将精力放在网站平台的推广上，为了短期内能达到更好的效果和经济收益，建议采取以发展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广政策。

三、计划的实施及方案

（一）前期准备工作

线下客户沟通继续保持，具体的合作一切按照公司的流程和政策走，来沪的客户可以随时做出接洽安排。在网络平台3月份上线前注重于内部人员的整合工作，做好新人补替并进行政策和体系的强化培训，适当的时候可以考虑把已经成熟的人员派遣到外地市场区。新进的同事强化培训，迎接3月份即将进行全国市场招商工作。

需要掌握的主要基础部分：

1、强化个人能力，主要体现在语言组织能力，逻辑能力，对公司网络平台的了解及对销售政策的掌握；

2、掌握渠道开发路劲和流程，及市场服务体系；

3、强化团队意识，沟通交流，发现并指出工作中存在的问题，及时解决。