创新创业课教学心得体会总结 创新创业课程总结2000字(6篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。优质的心得体会该怎么样去写呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

描写创新创业课教学心得体会总结一

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2、营销策略分析

2.1 品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2.2 价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4 渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

3、网上花店策略实施

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

五，营销效果预测与分析

1、营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3、订货方式

e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资

描写创新创业课教学心得体会总结二

当前，调动大学生的创业意识，进而提高大学生的创业能力，通过创业拉动就业，有利于解决大学生就业难的问题。对大学生创新创业给予支持，是高校开展校园文化建设的必然要求。本文旨在介绍目前高校就业教育的基本情况，进一步探讨进行高效学生创新创业教育的方式，包括完善相关政策法规；加强创业舆论引导；促进大学生转变观念；发挥各种媒体的宣传作用。

校园文化；创新创业；教育探求

就业是推动社会发展的持续动力，对于大学生群体来说，就业一方面与家庭利益息息相关，另一方面也对维护社会稳定发挥着至关重要的作用，党和政府一直将就业问题作为工作的中心内容之一。当前，我国的就业形势十分严峻，作为一种新趋势，自主择业与创业已经成为越来越多大学毕业生的选择。在这种情况下，建设有助于推动创新创业教育发展的校园文化，为大学生创业提供必要的支持，是解决“新常态”发展阶段就业问题的必然选择。

环境会对人产生潜移默化的影响。良好的校园文化环境有助于增加大学生的知识积累，提升其综合素养，对于大学生的生长成才具有极为深远的影响。创新是时代的主题，也是促进国家发展的强大动力。培养综合性人才是高校的人才培养目标。高校组织创新创业教育，树立学生的创新意识，提高学生的创业能力，是高校提高人才培养质量的重要途径。大学生开展自主创业需要物质和文化基础的支持，高校为学生构建相应的制度及文化环境，可以潜移默化地激发学生的创业意识。创新精神是大学生开展自主创业所不可或缺的。在党和政府“大众创业”及“万众创新”口号的引领下，一系列鼓励创业的政策纷纷出台，对于高校来说，更应该为大学生营造有助于开展创业的环境，推动学生积极地开展自主创业，这是高校应当负起的责任。

（一）高校的校园文化活动为学生创造了良好的创业教育环境。在大学生看来，创业是极为艰难的一个过程，主要是因为创业期间有许多难以把握的因素。另外，创业者随时都面临着失败的风险。目前，就创业来说，大学生主要存在两个问题:第一，创业所需要的成本较高，与此同时，失败的风险也很大，大学生进行自主创业的保障体系还有待于完善。第二，绝大多数大学生不愿意成为往届生。一些学生十分担心，一旦创业失败，必然会失去应届毕业生的优势，增加就业的困难。这种心态在刚开始创业的大学生中间十分常见，根本原因在于创业意识薄弱和自尊心缺乏。对于这种情况，高校为大学生提供了支持政策。一方面增强企业和学校的合作，通过组织学生去业绩突出的企业观摩和学习，帮助学生掌握创业者应该具备的硬件设施及软件条件；另一方面则在校园内开展创业设计竞赛，发挥高校师资力量的作用，为学生进行创业实践提供有益的建议。此外，对于在创业设计竞赛中取得优异成绩的学生或团队，学校会奖励给学生一笔资金作为创业基金。为了解除高校创业学生的后顾之忧，高校会为创业失败的往届生提供一些就业信息，有助于消除了学生的的畏难心理，推动了大学生创业的积极开展。

（二）校园文化作为学校教学的隐性课程在创业创新教育中起到了积极的促进作用。对于高校来说，其课程可以分为显性课程及隐性课程两部分。前者包含必修课程及选修课程等内容，后者的范围则涵盖高校的全部校园文化内容。丰富多彩的校园文化活动的开展，为学生创造了良好的培养创业创新能力的契机。比如，在校园文化活动中，学生能够将理论知识转化为实践，从而提高学生的实践能力。同时，学生的管理能力也会得到提高，比如在学生会、校团委等组织中，在开展工作的过程中，学生会掌握资源管理、人员管理的基本知识，从而为创业打下坚实基础。

（三）校园文化中蕴含创新元素。在创业起步阶段，校园文化发挥着培育和提高的作用。创业文化氛围浓厚的校园，能够极大地增强学生的创业意识。我国政府正在加大力度宣传和支持大学生创业，高校校园文化建设紧跟时代发展的潮流，许多高校的校园文化建设融入了必要的社会化元素，校园文化与社会文化之间的断裂得到弥合。在这种环境的熏陶下，学生对社会理解更为深刻，形成了强烈的市场观念，学到的知识能够有效地转化为财富，可以准确地定位自己在社会中的角色。第二，校园文化中给大学生成长提供了必要的创新元素。创业从根本上来说就是创新的过程，我国的高校校园文化活动体现出很强的创新意识，避免了低水平重复建设，因而很多高校的校园文化活动洋溢着创新思维与创新元素，为培养学生的创业意识提供了一定的帮助。

（四）校园文化对大学生创新精神的培养。大学生作为一个紧跟社会发展潮流的群体，为校园文化建设注入了强烈的时代气息，与此同时，这样的校园文化氛围也培育了大学生强烈的创新精神。他们不满足于仅仅传递既有的事实，而是力求排旧促新，提出自己的独特见解。创业的前提就是创新，只有这样才能在激烈的市场竞争中抢占先机，强烈的创新精神为大学生开展创业活动做出了根本的保障。

（一）发挥政策的指导作用，各个部门之间协调配合。校园文化建设与大学生创业既相互独立又密切相关，单个部门不能完成这项工作。我国的高效需要遵循国家的政策规定，在校园环境、运行机制及支持政策等方面开展校园文化建设及创新创业教育。为了更好地领导及管理大学生创业教育，各个高校应当研究科学合理的管理机制。如果条件允许，高校还可以根据大学生创业实际情况提供一定的支持，例如建立大学生创业指导中心，为大学生创业能提供专门服务。同时，高校需要对校内资源加以整合，在学生就业指导中心纳入与大学生的创业活动有关的部门，例如学生处、就业处等，需要定期召开例会，对于大学生创业存在的问题及时加以研讨解决。在学生管理部门及创业部门之间建立交流制度，合理地分配大学生创业的资金和场地等资源。构建良好的创业环境，改进大学生创业服务系统，注重扶持大学生校内创业。对于创业及创新问题，应当勇于任用具有很强的创新精神的青年领导者，应该一贯地保持敏锐的洞察能力及较强的执行能力。

（二）注重校内宣传，为学生提供创业舆论引导。创业教育主要依靠课堂来开展，创业实践则是创业教育的实际应用，因而必须做好创业教育及实践两方面的工作。高校需要充实创业教育的师资队伍，对创业课程设置加以调整，制定科学的人才培养策略，发挥校园文化的教育作用，激发大学生的创业意识。学生学习到的创业知识需要在创业教师的指导下才能成功地转化为实践。高校开展创业教育的前提基础是师资队伍建设，创业教师的专业水平及综合素质则关系着创业教育开展的实际成效。由于国外创业教育起步较早，高校应该加大投入，为创业教师提供出国学习的机会，并且将西方的经验与高校发展的实际情况相结合，进而为学生提供具有操作性的创业指导。为了提升学生的实践能力，高校应该组织校外见习及校际交流等活动，并且聘请具有丰富实践经验的企业家、创业成功者作为兼职教授，定期举行创业经验分享会，为学生进行自主创业奠定基础。

（三）充分利用新媒体，注重创业经验分享。目前，各种新媒体纷纷涌现，例如微博、微信等等，这些新兴媒体受到了大学生的追捧。因而，高校应该充分发挥新兴媒体的作用，立足于大学生的喜好设计宣传的形式和内容，将鼓励创业的宣传内容融入学生的日常生活，进而