销售实验心得体会 销售业务实验心得(八篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

推荐销售实验心得体会一

通过本实验，使学生能够掌握各种会计核算方法，真正领会各种方法在反映经济业务至报出会计信息这一过程中的内在联系，实现由感性认识到理性认识的升华，并在此过程中，培养学生独立完成科目设置、登记账簿、编制会计报表(简表)的能力，使之达到会计从业人员的水平，为会计从业资格做准备。

第一部分

会计凭证的认识和填制方法

教学目的与要求：会计基础知识中的“七大”核算方法，期中重要的方法之一是填制和审核会计凭证。本部分内容是要求学生认识实物，在实验己身临其境的模拟环境对会计凭证的种类、格式及填制方法有直观的感性认识，并能够掌握具体操作，为后几部分的实验内容奠定基础。

原始凭证的认识和填制2.记账凭证的认识和填制

第二部分

会计账簿的认识和登记方法

教学目的与要求：“登记会计账簿”也是会计基础的重要方法之一，本部分内容的实验要求学生了解各种会计账簿的格式和种类，并能够理解其用途，熟练掌握几种主要账簿的登记方法，并了解“账簿”与“凭证”的关系。

1. 日记账的认识和登记

2.总分类账的认识和登记

3.明细分类账的认识和登记第三部分

会计业务的处理

教学目的与要求：本部分实验是在运用会计凭证和账簿进行业务处理后，要求学生对以下内容进行会计实务的处理。要求学生能够理解“凭证”、“账簿”与“业务处理”的关系，并熟练的按程序进行会计业务的处理。

1.资金筹集业务

2.采购业务

3.生产销售业务

4.损益计算业务

第四部分

会计报表的编制

教学目的与要求：本部分实验内容只对“三大”会计报表中的资产负债表和利润表得编制进行实务模拟，要求学生理解“凭证”、“账簿”、“业务处理”、“报表”之间的关系，熟练掌握资产负债表和利润表的编制程序与方法。

1.资产负债表的编制

2.利润表的编制

首先，针对收款、付款以及转账凭证的填制，期间因为自己不够细心，在填写原始凭证及记账凭证总额时经常会忘了在金额前加人民币符号，借贷两方的金额有时会填反，这样就造成了后期工作量的加大。记录不够仔细，经常看错数字或漏填。记账凭证要求连续编号，在填制转账凭证时，我由于一时大意，中间跳过了一个编号，到最后都做完了才发现。而且凭证是不得勾画改正的，错了只能充填。这让我为当时自己的心急后悔不已，只能重写。不管是哪种问题与错误，其实都要求我们仔细再仔细。看错数字，导致金额填写错误，该填的没填，不该填的填上了，以及漏填了许多重要的信息。导致核算结果出错，引起不必要的麻烦。再有就是登帐的时候，首先还很细心，随着时间的增加，慢慢的就没有耐心了，随之而来的就是各种错误，导致一个账户重复了很多遍。还有，报表的填制更加需要细心，因为一不小心就会看错行，加错数字，这些都是非常容易出问题的。会计是门严谨的学科，容不得一点马虎与大意。最后说一下，在我们实训操作时，不能让自己进入一个作为会计的氛围中，而把实训的内容当作一门课程的作业来做，不能以一个会计人员的身份且用严谨、求实的态度去做。而且在实训中由于实训环境和各方面的原因不能及时的做完实训内容。这就导致了一个严重的现象即照抄。这给那些有偷懒心理的学生可称之处，最终没能达到好的实训效果。我们的细心、耐心、责任心还有待加强。

不知不觉，基础会计实验已经结束了，在这两个星期的基础会计实验中，对于在课堂上老师讲授的理论知识,我又系统地进行了一番实践。通过这次基础会计模拟实验使我加强了对基础会计理论知识的记忆和掌握。通过在实验中的学习也让我学习到了许多在书本上不能学到的知识。譬如，平时只是在课本上看看会计的记账凭证，这次自己能够亲手填写记账凭证，也真正的感受了会计人员的工作。在实习的过程中自己也意识到只有把书本上学到的会计理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能够真正掌握这门知识。我想这也是这次基础会计实验的真正目的。第一次觉得会计不再那么抽象，很实在。老师在一旁一直强调着，会计需要三心：细心，耐心，责任心。这的确是从事会计必备的，在登帐中还是会出现错误，有时还会导致后面一连串的错，面对那些以前从没见过的各种凭证，眼睛都花了，但是这个时候必须继续认真做，这也是锻炼三心的好时机。

首先，要有耐心，会计记账总是一遍遍的登记，如果没有足够的耐心是很难把这份工作做好;

其次，在工作的时候要很细心。会计是一份细心的工作，主要是和数字打交道。如果不够细心，会很容易出现错误，若出现一个小错误也可能会对一个企业产生很大影响。通过这次实验我了解了会计工作的相关流程。在会计工作中，作为一名会计工作人员首先要取得相关的原始凭证，然后根据这些原始凭证登记记账凭证。登记完记账凭证后，在根据登记的内容填写明细账。在每个月或每年年末，要填写科目汇总表，进行试算平衡，然后才把所有内容记入总账。根据总账合计，填制资产负债表、利润表等等。这一系列工作，说起来让人觉得很简单。其实在没有进行这次实验之前，我也觉得这些工作很简单，但当我自己亲手操作起来后，发现这是一系列麻烦的事情。在取得经验的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：

比如自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦;虽然这几周里，每笔业务的分录都有同学参考答案，但实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强练习。我要在以后与会计有关的学习中，更加努力，掌握理论知识，在实践中让理论与实践的结合更加完美。在这次试验中，由于我的心浮气躁，粗心大意，总是会出现一些很小的错误，在往会计表上填写数据的时候，经常填错数字。这一系列的错误都给我的工作带来了很大的麻烦，是我总是做重复工作的根本原因。通过这次实习，让我看到自己的很多不足之处，这都是我要在以后的学习中弥补的。所以，在以后的学习和工作中我要培养自己的耐心和细心。简单的工作也不要粗心大意，都要认真对待。这次实习就已经很好地证明了，由于我的态度不够认真，总是增加我的工作量，重复的作一些工作。还有，一定要培养自己的态度，只有做事有一个认真的态度，努力的去做，才能把工作做好。通过这一个星期的实习让我对会计岗位的工作有了比较清晰地认识。让我对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。我觉得在课堂上不能忽略老师讲授的知识。如果，在课堂上不认真听课，不认真做笔记，那么，在实际操作的过程中，就会发现有很多问题自己不知如何下手，没有办法解决问题。只有认真的在课堂上学习理论知识，在实践的过程中把学到的理论知识应用到实践中，才能够更好更快地解决问题。

总而言之，这两星期的实习并在实际操作过程中找出自身存在的不足，每一次实习都是一次很好的锻炼机会，通过每一次实习的找到自己的不足之处，并及时弥补自己的不足之处。在成长过程中由一个知之甚少的人变得动手能力和动脑能力都很强的人，能够主动适应社会环境，才能够站得更稳。所以接下来学校给我们开设的更多实验课，我们要不断的查漏补缺，这样更能帮助我们学生学好专业课，为以后走向社会奠定良好的基础。

推荐销售实验心得体会二

1、实验目的

(1)通过利用多媒体学习，加深对对会计实务的了解。通过计算机操作，熟悉会计各项业务的操作流程，在熟悉会计知识的同时提高了对计算机的操作能力。通过建账，记账，结账，对账及各项具体事务内容的的操作加强学生的独立思考和判断能力。为以后就业打下良好基础。

(2)理解信息时代对会计工作提出的新要求。

（3）理解会计信息系统与erp系统的关系。

（4）理解财务与业务的关系及网络环境下如何对二者进行协同管理。

(5)对财务管理和供应链管理各系统的工作原理有较为深刻的把握。

（6）熟悉财务管理和供应链管理各系统功能及其数据传递关系。

（7）能够运用会计信息系统处理企业日常业务发生的各种类型的实际业务。

（8）理解企业业务流程，认识会计在企业流程中的位置及作用。

（9）根据企业实际需求设计财务业务一体化管理解决方案

2、内容及要求

实验一

1.增加操作员2.建立企业帐套3.进行财务分析4.备份/引入账套数据 实验二

1系统启用设置2.基础档案设置3.数据权限设置

实验三

1. 总账系统选项设置2.期初余额录入

实验四

1. 凭证管理2.账簿管理3.现金管理4.往来管理5.项目管理

实验五

1.银行对账2.自动转账3.对账4.结账

实验六

1.自定义一张报表2.利用报表模板生成报表

实验七

1.薪资管理系统初始设置2. 薪资管理系统日常业务处理3.工资分摊及月末处理4. 薪资管理系统数据查询

实验八

1.固定资产管理系统参数设置、录入原始卡片2.日常业务处理：资产增减、资产变动、资产评估、生成凭证、账表查询3.在月末进行计提减值准备、计提折旧、对账和月末结账

实验九

1.对应收款管理的初始设置2.日常业务处理：形成应收、收款结算、转账处理、坏账处理、制单、查询统计3.进行期末处理，月末结账

实验十

1. 启用供应链管理系统2.供应链管理系统基础信息设置3.期初数据录入 实验十一

1.进行普通采购业务处理2.请购比价采购业务处理3.采购退货业务处理4.现结业务处理5.采购运费处理6.暂估处理7.月末结账及取消

实验十二

1.进行普通销售业务处理2.商业折扣处理3.委托代销业务4.分期收款销售业务处理5.直运销售业务处理6.账表查询

实验十三

1.库业务处理2、出库业务处理3、其他业务处理4、库存账簿查询5.月末结账

实验十四

1.处理入、出库单据2.暂估业务处理3.生成相应的凭证4.存货账簿查询5.月末处理

方法：上机操作，按每一个实验的要求，完成相应的内容。

步骤：

1.企业建账，首先增加用户，建立企业账套，设置权限

2.对基础档案的设置，录入基础信息，设置数据权限

3.总账系统的初始设置，对总账系统选项设置，以及对期初余额的录入，要求试算平衡

4.总账系统日常业务处理，录入凭证，查询各种账簿、熟悉现金管理、往来管理、项目管理等操作

5.进行总账系统的期末处理，进行银行对账操作，以及自动转账和月末结账

6.利用ufo报表管理系统自定义一张报表，利用报表模版生成报表

7.在薪资管理系统中，进行初始设置，对日常业务处理，在薪资管理系统中进行工资分摊及月末处理，以及数据查询

8.录入固定资产管理系统参数设置、录入原始卡片，进行日常业务处理：资产增减、资产变动、资产评估、生成凭证、账表查询，在月末进行计提减值准备、计提折旧、对账和月末结账

9、对应收款管理的初始设置，日常业务处理：形成应收、收款结算、转账处理、坏账处理、制单、查询统计，进行期末处理，月末结账

10.启用供应链管理系统，供应链管理系统基础信息设置，期初数据录入

11.进行普通采购业务处理和请购比价采购业务处理，以及采购退货业务处理、现结业务处理、采购运费处理、暂估处理和月末结账及取消

12.进行普通销售业务处理和商业折扣处理、委托代销业务、分期收款销售业务处理和直运销售业务处理及账表查询

13.在库存管理系统中，进行入库业务处理、出库业务处理、其他业务处理、库存账簿查询和月末结账

14.在存货核算系统中处理入、出库单据，暂估业务处理以及生成相应的凭证，还要进行存货账簿查询和月末处理

用友管理系统是一个面向财务管理的综合性会计软件。主要分为设置、业务等三部 分。其中设置即为初始化，包括部门、职员、期初金额等的录入；业务主要包括录入凭证、 审核凭证、记账、期末结转、生成报表等内容。 通过本次学习，我更好的了解了用友软件的工作流程，了解了从建立帐套、初始化、编 制记账凭证，然后到记账、对账、结账等一系列会计处理过程，使我掌握了会计软件的基本 功能，以及往来、出纳、固定资产等的管理。利用本次实验，在实验过程中我全面的了解和 熟悉了会计核算的基本程序和基本方法， 培养了我对企业信息化的认识， 提高了我的动手实 践能力和企业实战本领。 在实验过程中，我感觉用友软件更严格一点，有 很多东西错了就不能回去再改了， 同时我也发现了它还有很多不足， 比如报表生成时有很多 公式是错的， 需要我们自己去改， 希望用友软件能更完善一点， 更有助于学生的学习和使用。

当执行出纳签字是总账业务中的一个要点，也是企业日常业务中必经的一步。在实验我以出纳身份进入系统执行签字时，系统提示“没有符合条件的凭证”，这让我很讶异，因为我之前的操作都是照着书中一步步做下来的，且在查询凭证中都存在，这就让我很犯难了。后来，在老师的指点下我才发现，原来在最初设置会计科目时有一个步骤是将现金、银行存款和其他货币资金科目分别设置为现金科目、银行科目与现金流量科目，只有现金科目与银行科目的凭证才能进行出纳签字。

用友财务管理系统是一个面向财务管理的综合性会计软件。主要分为设置、业务等三部分。其中设置即为初始化，包括部门、职员、期初金额等的录入；业务主要包括录入凭证、审核凭证、记账、期末结转、生成报表等内容。

通过本次学习，我更好的了解了用友软件的工作流程，了解了从建立帐套、初始化、编制记账凭证，然后到记账、对账、结账等一系列会计处理过程，使我掌握了会计软件的基本功能，以及往来、出纳、固定资产等的管理。利用本次实验，在实验过程中我全面的了解和熟悉了会计核算的基本程序和基本方法，培养了我对企业信息化的认识，提高了我的动手实践能力和企业实战本领。

推荐销售实验心得体会三

1、通过对erp沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有erp理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的erp知识。

2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。

3、通过对erp沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。

4、通过对erp沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。

5、 掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动；通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。

企业erp沙盘模拟综合实训

综合楼a 803室

张政强、王文珍、李玲瑞、马彦文、李艳、南东梅、赵竞

在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和