大学校长教师讲话心得体会简短 大学校长讲话大学生听后感600字(8篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

2022大学校长教师讲话心得体会简短一

1号楼东北角

1、在学校开店我们的顾客主要是在校大学生，是以服务在校学生为目的，所以要利用这一市场走卖方市场的道路；这样才能获得最大的利益。书可以说是除吃喝外需求最大的物品，这是很大的卖方市场，经营书店是双赢的举措。

2、学校图书市场是一个特殊的市场，因为他没有衰退期，如果经营正当，可一直保持在繁荣期。在校学生既有其动态性又有静态性。动态性是指学生在不断更替，静态性是指学生数量在来学时间段内是不变的。动态性保持学生的购买欲望一直是旺盛的，而静态性保证有一定的购买规模。

3、学校周围书店偏少，学生市场没有得到很好的开发利用；

学校提供的场所地理位置非常好，是所有学生的必经之地，非常符合李嘉诚的“地段论”。

一：目前学校有一个图书馆，校内校外两个小规模书店。图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料；两个书店主要经营的是英语高数的资料和其他专业的专业书，外带一些其他书籍。

二：这两个小规模书店相比：校外龙源公寓内的书店经营状况更好，客流量更大，大多数学生选择在这买书，所以营业额也更大，利润更丰厚；校内超市的书店经营状况也很好，相比之下要差得多。

三：由于书店基本占据垄断地位，销售比较火爆；但图书价格偏高，超出学生的期望预期，因此许多学生选择去市里购书，而且我们发现经过书店的图书团购的很少。

四：我们发现除了大四学生毕业时的跳蚤市场，学校二手书的市场基本是空白，但是很多学生手中有闲置的书籍，这是 一重要的资源。

五：大学生作为一个相对成熟的群体，图书消费的结构也是比较多元化的， 因此我们可以看到除学术课本书籍以外，其他种类书籍的需求量也不小。

六：书店经营者从学生那获得丰厚利润，但回馈的少。学生中多少有些意见。解决这个问题的最佳方法就是定期举办活动回馈学生。

1、 和课程有关资料是大学生的主要消费书籍，因此该类书籍是我们的主要经营项目。

2、与课程有关的书籍种类一定要齐全，这样才能满足不同专业学生的要求。

3、 除学习所用的资料外，其他种类书籍如报刊杂志等有潜在巨大市场。

4、 图书价格偏高，同学们希望书店所卖的书籍能够打折降价。

由于店铺由学校提供，店铺租金可以免除

按照店铺的面积，我们可以再进一步做个资金预算。一般说来，开书店要准备的资金包括三方面：

一是一次性的固定投入，包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等；

二是图书的采购资金（商品成本）；

三是日常经营费用，包括、人员工资、其他开销等。

根据实地调查学校提供店铺在15~20平米，以其为例做资金预算

1、店铺装修：由于学校提供场所情况较好装修费用20xx元即可。

2、书架：中档的报价是每个300元。书店放6个书架，1800元。

3、营业设备：电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约10000元（购买二手货6000元左右）。

4、首期备货的采购资金（指从出版社和批发商正常价格非特价）：按零售书店的一般情况，首期备货量以每平方米4000元（定价）为宜。新书面积10平米价格为40000。正常新书的采购折扣平均为60%，那么需要首期备货资金24000元。（如果在供应商那里可以获得信用认可，赊到50%左右的备货，那是最理想的，这批投资将节约至120xx元。）收购二手书3000元。

5、人员工资：（除去经营者）书店要1个店员吧，每月平均1500元，预备3个月，共4500元。

6、其他费用预留：如水电、通讯、公关、物流等费用，每月预算1000元，预备3个月，共3000元。

当然，如按上述装修与首期备货最节约的状态，需筹资74300元。其他几项精打细算的话，42300元即可。

根据实际情况和调查数据，我们把该书店定位为以大学生消耗量最大的与学习有关的书籍为主，同时以结合报刊杂志和二手书为辅的书店。

一： 因为小书店，所以可以从图书批发市场进书；最好采用一半订金，一半赊销；这样无论从风险还是资金的周转很有用。因为是刚开始，书店的进货渠道不是很熟，等书店开久了，自然可以找出廉价，信誉好的进货通道；

二：进货渠道：1鞍山战前周围有两个图书批发市场，一般可以选择在那进货；2鞍山离沈阳较近，沈阳有东北最大的图书批发市场，进价比在鞍山更便宜，一般五折。3网上订购。进货图书的品质一定要保证；保证正版

一：低价销售（稍低于其他书店的价格销售）；

二：建立会员制度：

会员买书提供积分换书，享有免费送货上门。会员采用分级制度，如果会员买图书越多，他的等级就越高，打折的价格就越少。对每个会员建立信息系统，填写基本的信息，方便我们知道对方比如过生日我们会送上祝福，并送上小礼物。

或者会员卡促销活动，即购物满20元即可获得会员积分卡一张，每20元积一分，未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。 加盟新会员活动每年定期展开，顾客需于指定时间消费才可获取会员卡。凭积分卡可获礼品或书籍。

三：建立书店的网站：

1 通过这可以查询你要买的书和用品;可以订购你想买的书籍；

2 同时是免费的二手书同校网上交换平台；

3 介绍店主推荐图书，一周特价图书；

4发表你的建议和意见（如书店的服务不周，价格不合理，和如何上书店更好等）；

四：创建qq群：方便同学们相互交流读书经验和体会心得；联系我们；及时把一些信息发给学校的同学。

五：定期举办一些促销活动，在一些特定节日举办有奖竞猜，买书送礼品活动。一方面靠这些活动来吸引学生的目光和购买，扩大宣传；另一方面不断巩固书店在学生心中的地位。

六：建立二手书特色书柜：我们可以去同学的宿舍去收购二手书，把收集来的二手书以低价出售；建立免费的二手书交换（学生之间）平台，同学们可以把书记存在书店，同时写下意欲交换的书籍；在每周的特定时间举办二手书淘书活动。

七：鼓励购买（ 买的越多，让利越多，价钱越实惠 ）；

八：支持团购业务：定期主动向老师学生了解当前一些需求量大的图书；并向其提供最优团购服务。

九：与人合作扩大经营范围：不同于一些学术课本书籍，报刊杂志这一类型需要布局在人流量大的地方；所以校内外三个餐厅和“金色阳光美食”就是很好的选择，在经营书店的同时，我们打算同时布局这几个地方，尽管资金有限但“他山之石可以攻玉”：

在餐厅里：方案一：可以在楼梯拐角处租用一块两平米大的地方（租金很低）用于在用餐时间报刊杂志的销售；方案二：可以和餐厅合作，我们负责提供报刊杂志的进货，他们负责报刊杂志的销售，利润再商讨分成。

在金色阳光美食地下城：由于租金高，可以采用上述方案二的做法。

书店规划与图书陈列的优劣将直接影响读者的购买感受及行为。因此，也就能够左右书店销售情况的好坏

1、最新到货与重点推荐：

在书店进门处设置一个“最新到货”的陈列台，把近期（每周）新到的图书都放上去，新书都一目了然，用不着到所有书架上去“淘”一遍。新到的好书会被读者忽略了。 对于重点的新书，还有必要码堆推荐和突出，甚至设计出旋转、曲线、方框等艺术造型堆放，不但美观，也能激发起读者的购买欲望。

2、排行榜：

零售学常常提到“80/20法则”和“要保持畅销产品的畅销势头”，那么设置一个“排行榜”书架就是让20%的产品卖出80%的销量最简单的办法。对一些读者来说，这些“排行榜”的信息引导力是非常大的。对那一二十种上榜图书而言，这也是最能够增加、保持它们畅销势头的陈列方法。

在收银台背后、旁边或其他显要位置，建一个“畅销书排行榜”陈列一二十本畅销图书。 书店每周对图书的销售数量进行统计时，新出现的畅销书，一定要把它放进“排行榜”中去。目的是促进这个畅销产品的畅销势头。 在“畅销书排行榜”旁边还可以陈设“媒体书榜”专架（比如《新京报》图书排行榜、《中国图书商报》排行榜等等，书店可视各地区媒体的影响力选择），并将该报纸的相关版面剪贴在书架上（或有一个专门的镜框）。

3、媒体（专家）推荐： 一般读者“从众”、“相信权威”的阅读心理还是非常明显的，让读者了解“媒体（专家）都在关注哪些好书”很可能促使他们产生购书冲动。

除了前面说的“媒体书榜”以外，书店还可以设置“媒体（专家）推荐书架”。 具体的做法是——当你看到某媒体刊登了关于某书、某专家读书的报道（各大城市的晚报、都市报一般都有阅读版），而这本书你店里又恰好有货，就将报道剪切下来。相关的“剪报”依次展示在“媒体（专家）推荐书架”上（当然也是在店内较显著的位置，并不时去更新）。 经验告诉我，很多读者都会认真地看这些媒体报道，这是增加这些图书销售概率的极佳陈列方法。

4、分类书架：

把这些图书进行分类，并贴上标签，如：英语归一类，数学一类，专业书籍放在一起，杂志放在一个专柜上~~~；方便读者寻找自己所需的图书。

5、特色专柜：

根据不同时机，书店还应该开设一些临时性的特色专柜如：

情人节礼品书专柜（从某个节日角度）；众说《论语》专柜（从某个热点话题角度）；职称考试图书专柜（从某个社会功用角度）。

6、特价区：

每一周都拿出一些书目作为特价处理，这样可以吸引很多学生定期的到书店参观，看看是否有合适的图书，图书的销售量也会大大增加。

特价区释疑 ：解释图书降价的原因，打消学生心中的疑虑。

定期采购新书，统计滞销的书，对一切购买的书，如出现质量问题，无条件退货。对于大部分需求的书摆在明显位置，方便订购。每推出精品书，吸引购买者。

做好统计工作，把它作为图书进货比例的依据，这样才能效益最大化。

史梦华，刘猛同时负责图书采购谈判； 史梦华担任会计的角色；刘猛，史梦华轮流负责图书采购进货；聘请的职员负责店面的看管和书本记录（电脑负责电子记录）。

每一个月的纯利润额：

拿出40%作为下一个月的图书采购基金；

20%存银行作为周转资金；20%作为人员工资基金； 15%作为其他费用基金，；5%设立助学奖学金。

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通过上面的营销，书店的生意应越来越旺，无论从口碑还是利益双丰收； 如果运营的效果如果很好的话，将来可以在其他的地方开连锁店（如别的学校这样的开书店。）

2022大学校长教师讲话心得体会简短二

尊敬的各位主礼教授，各位家长，老师们、亲爱的同学们：

相思河涨，凤凰花开，蝉鸣仲夏，凤起广外。在这个特别的日子，我们相聚在这里，共同见证属于所有20xx届毕业生的幸福时刻。同学们，今天你们毕业了!在此，我谨代表学校全体师生员工，向20xx届全体毕业生以及你们的家人，致以最热烈的祝贺!

亲爱的同学们，几年前，你们步入这座校园，怀着无限憧憬与些许忐忑，那场景恍若昨日;弹笑间，你们戴上学士帽，青春的脸上洋溢着自信的微笑，惊艳出场，成为今夏这场毕业盛会的主角。我想你们最先要表达的心情是致敬、致谢，致青春里陪你们一路走来的人。

你们的父母，从风华正茂到两鬓斑白，从你呱呱坠地、牙牙学语到今天成长成才，是他们时刻惦记着你，呵护着你，支持着你，无论你身处顺境、逆境，他们始终是你坚强的后盾，期盼你的成功。请把最热烈的掌声献给你们的父母、家人!你们的老师，为你传道、授业、解惑，是他们循循善诱、倾囊相授，赐予你知识的力量。你们的同窗，从萍水相逢到莫逆之交，从相遇、相识、相知，甚至相爱，是他们陪你走遍校园的每一个角落，经历每一件“我的大学又完整了”的趣事。他们与你的点点滴滴，记录在你绚丽多彩的青春纪念册里，请把你们的掌声也献给他们!

作为校长，我也要向你们致谢，感谢你们孜孜不倦追求学问，感谢你们脚踏实地投身实践，感谢你们对学校工作的宽容和理解。感谢你们发给校长信箱的邮件、茶叙座谈中的建议、树洞空间里的留言，微博、微信里的吐槽，你们的意见和建议有委婉的、率真的、儒雅的，也有粗狂的，甚至是“暴力”的，但无一例外，都是珍贵的。你们为广外发光发热，广外因你们有声有色。衷心地感谢你们，20xx届毕业生!

同学们，毕业时节也是离别时刻。你们在最美好的青春年华和广外相遇，把你们酸甜苦辣的青春记忆留在同样美丽的广外校园里。青春是一场远行，回不去了。青春是一场相逢，忘不掉了。青春就是用来怀念的。

回忆在广外的青春岁月，你们一定忘不掉白云山下、凤凰山上迸发的激情，忘不掉相思河畔、雨心湖边牵手的浪漫;忘不掉参加各种学术赛事的紧张与激动;忘不掉秋之声、心之韵、风之舞众口称赞，忘不掉亚运会、大运会、广交会收获满满。

回忆在广外的青春岁月，忘不掉考试前一位难求的图书馆，放学后人潮汹涌的饭堂。忘不掉食最鲜、贝岗村、光明顶友情的燃烧，;忘不掉多姿多彩的社团活动，忘不掉三下乡的艰苦与磨练;忘不掉师生一致守护云山美丽共同担当，忘不掉雅安地震，我们烛光祈福，与雅安共度难关。忘不掉广外二月的樱花、三月的紫荆、四月的木棉、六月的凤凰花开。

回忆在广外的青春岁月，忘不掉开不完的“夜总会”、做不完的presentations;忘不掉师兄师姐曾经告诫“在广外女生当男生用，男生当苦力用”原来是真的，也忘不掉在女生如云的广外，如果不够优秀也很难找到女朋友的现实，忘不掉宅在宿舍美剧、电影看不完，微博微信刷不断，到招聘会才发现没，拿个工作offer却没有那么简单;忘不掉龟速的校园网、拥堵的选修课;当然你们一定也忘不掉在北校区“看过了海”还会有人送钱来，还有南校区千呼万唤始出来的空调。所有这些忘不掉，作为广外人，你懂的!

同学们，白云山下相思河水四季流淌，珠江岸边杜鹃花开火红浪漫，这些都将永远留在你们的青春岁月里，而你们也在这酸甜苦辣的青春记忆中收获了刻骨铭心的成长。谁的青春没有被风吹过?哭过、笑过、爱过的青春才是真正的青春!而全部的这些青春记忆，即将变成回味一生的“那些年”。

青春只有一次，你们就应该用奋斗、梦想与力量，致这淋漓尽致的青春时光!

青春无悔，吟唱永不消散的青春记忆。同学们，你们即将独自远行，也许仍对大学青春恋恋不舍，也许仍对未来感到前路茫茫。哈佛大学校园有一句名言：enter to grow in wisdom;depart to better serve thy countryand thy kind.(入校为增长智慧，离校为更好地服务你的国家与人民。)从现在起，迸发你们的青春热血，去追逐自己的理想抱负。青春不会随着毕业消逝，因为青春不是人生的一段时期，而是心灵的一种状态。如果额头终将刻上皱纹，你要做到，不让皱纹刻在你的心上。

你们正值美好的青春年华，即将步入社会，直面种种困难与挑战。那也许是工作的压力和创业的艰辛，也许是蜗居乃至蚁居的生活，也许是现实面前爱情与婚姻抉择的脆弱。此时的你请向前看，每一个优秀的人，都有一段沉默的时光，耐得住寂寞，才能守得住繁华。不管你在学校的表现是优秀抑或不足，请一切从头再来，并且以更高的标准要求自己。用能力去改变能改变的，用胸怀接受不能改变的，用智慧去分辨这两者的区别。当你不能改变整个世界，先改变你自己。立足当下，才能远眺前方，扎根现实，才能攀登梦想。请你们记住：人生没有彩排，你的每一天都是现场直播。挂科可以补考，人生只有一次!

青春无畏，坚守永不退却的青春梦想。梦想是什么，梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西!梦想是青春的底色，只要心中有梦，青春永远不会逝去。我们所处的时代，给每一个人广阔的天空和充足的机会去播种梦想、点燃梦想。乔布斯曾说：“don't let the noise of other's opinions drown out your own inner voice. and most important, have the courage to follow your heart a