综合营销心得体会实用 体验式营销心得(七篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

主题综合营销心得体会实用一

一、思想作风方面的收获

1、共产主义理想信念更加坚定。在工作中，我始终坚持学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观，坚持以马克思主义为指导，以辩证唯物主义和历史唯物主义为钥匙，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，夯实思想防线，自觉有效的抵制各种错误思潮的侵袭，在大是大非面前做到了不变质、不变色。

2、工作作风进一步转变。近年来，我始终坚持在工作中积极转变工作作风、思想作风，改进工作方法、领导方式和方法，坚决反对和克服照抄照搬、教条主义、形式主义、不求创新、弄虚作假、虚报浮夸的不良作风，与时俱进，开拓进取，扎扎实实地投入到我县的经济建设之中，为实现县域经济又好又快跨越式发展做出应有的贡献。

3、宗旨观念更加浓厚。在工作中，我始终坚持从人民的根本利益出发，明确领导就是服务的观念，权力就是责任的观念，公仆就是奉献的观念，把群众情绪视为第一信号，把群众利益放在第一位置，把群众要求当作第一追求，做到了一切为了群众，一切依靠群众，紧密贴近群众，与群众同甘共苦。

4、组织纪律性得到加强。在工作中，我始终遵守党的组织纪律，注意维护班子的整体形象，维护班子成员的威信，维护县委主要领导的核心地位。对待同志不乱发议论，不评头论足;不跑官要官，传播小道消息;没有违反组织纪律和危害安定团结的行为。

5、廉洁从政标准再提高。在工作中，我始终自觉按照《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》和《党政机关厉行节约制止奢侈浪费行为的若干规定》等有关要求进行对照检查，把廉洁从政、勤政为民作为自己工作的座右铭，自觉接受党组织和人民群众的监督，以自身行为树立良好形象，树立党员风采和领导风范。

二、岗位职责履行情况

1、林业生态建设成效显著

(一)加快生态造林步伐，全力打造绿色生态宜居

一是着力推进工程造林。抓住国家加快林业生态建设的机遇，认真抓好国家和省重点工程建设。三年来，先后实施了“防沙治沙、农枣间作、沟河渠绿化、森林公园建设、退耕还林、通道绿化、环城防护林带、日元贷款项目”等林业工程。其中，防沙治沙造林9.73万亩，日元贷款项目完成造林3.81万亩，投资594万元建设的环城防护林带工程，宽310米，长16.8公里，绕县城一周，成为全省规模较大的县级环城防护林带,显著改善了县城人居环境，被广大居民形象的称为“县城之肺”。 通过以上惠民、利民生态工程的实施，三年来，xx县的林木覆盖率从34.6%增加到了36.4%，增加了近3个百分点。

二是深入开展全民义务植树。在全社会大力营造“开展义务植树，共建绿色家园”的浓厚氛围，县直单位及乡镇机关每年都建立义务植树基地，各行政村以村庄绿化、四旁植树为重点，积极开展全民义务植树活动。每年参加义务植树人员都在40万人以上，年义务植树150万株左右，快速提升了全县的林木覆盖率。

三是大力开展群营造林。积极推进林权制度改革，先后出台了“树随地走，谁栽谁有”、沙荒地造林奖补和四荒拍卖造林奖补等一系列惠民政策，吸纳社会资金投入林业建设，充分调动了群众参与林业建设的积极性，催生了一大批造林大户。近年来，全县通过拍卖、承包等形式，治理四荒地3.16万亩，拉动近千万元社会资金投入林业建设，涌现500亩以上的造林大户18户。三年 来，我县先后有5个造林大户被授予“全国绿色小康户”荣誉称号。

目前，全县已基本形成了点、片、网、带相结合的林业生态体系，拥有成片造林30万亩，农枣间作46万亩，果树16万亩，四旁植树20xx多万株，活立木蓄积量317万立方米，林网控制率达到95% ，林木覆盖率达到36.4%。

(二)优选造林模式，提高土地使用效率。近年来，以科技为支撑，以提高质量为目的，在兼顾生态效益和农民经济利益的前提下，因地制宜，分类指导，先后探索出不同立地条件下的栽培模式，有效提高了土地使用效率和经济效益。

目前，全县主要优选和推广了四种造林模式。一是纯林模式。主要适用于沙荒、盐碱严重，不宜种植农作物的区域。近年来，在沙区和盐碱区，通过防沙治沙、退耕还林等国家重点工程和沙荒承包、拍卖，已进行成片造林16.3万亩。二是农林间作模式。是著名的红枣之乡，46万亩枣林内全部采用间作套种模式。一般每亩栽植枣树15-20棵，树下套种小麦、花生、尖椒、蔬菜等农作物，一年三熟，经济效益高，被农民形象地比喻为“上有摇钱树(红枣)，下有聚宝盆(花生),中间夹着粮食囤(小麦)”。三是宽窄行配置模式。主要适用于风沙地，根据群众意愿，可选择不同的宽窄配比，在保证单位面积造林株数的同时，在宽行内间作小麦、花生、玉米等农作物，既能发挥边行效应，以耕代抚，肥水共享，又能为农业生产提供生态防护屏障，达到以林哺农，以农抚林的目的。四是农田林网模式。为了防止干热风的发生，在粘土区和沙土区分别采用大小不同的网格模式，营造农田林网。农田林网模式有效改善了区域小气候，减少了风沙灾害，促进了农业稳产高产。另外，还有林果间作、林草间作等模式，充分尊重群众意愿，有效提高了群众的造林积极性。

(三)科学开发利用，提升林业综合效益。提高林业的经济效益是提高群众造林积极性的重要因素。近年来，我们依托丰富的林木资源，探索出了一条综合利用、科学发展的林业发展新路子。一是科学采伐利用。合理采伐是促进林业健康发展的动力。我县在保护生态的前提下，鼓励群众开展木材经营，搞活林木市场。在限额采伐的指标内，只要群众的采伐要求合理，我们就提供便捷、高效的办证服务，使群众能够方便、直接地享受到植树造林带来的经济效益，树立“栽一棵树，就是放一个绿色存款折;植一片树，就是开一个绿色银行”的思想，在全县形成了“造林、采伐、再造林”的良性循环发展格局。二是积极培植木材加工龙头企业。根据我县实际，发展“龙头加基地，基地连农户”和“小群体、大加工”的生产经营模式，先后培育、扶持林产品经营加工企业600多家，年经营加工木材15万立方米，已成为豫北最大的林木交易集散地。20xx、20xx年我县先后引进了“如日枣业、兄弟枣业、枣乡情红枣专业合作社”等林果类加工企业，年加工红枣、水果2万余吨，产品涵盖枣茶、焦枣、蜜枣、枣酒、枣片、枣干、免洗枣、枣酸、酒枣、香心枣、空心焦枣等等，带动周边6000多农户发展红枣种植。三是大力发展生态旅游。依托丰富的森林资源，古老的枣乡文化，悠久的人文历史，我们已连续成功举办了八届红枣文化节和五届豆公桃花节，累计接待外地游客92.2多万人次，以生态旅游为主的“乡村旅游”模式已成为具有较大发展潜力和广阔发展前景的新兴产业，并呈现良好而又强劲的发展势头。20xx年，全县林业产值9.47亿元，农民人均来自林业的收入1413元，占农民收入的29%，林业已成为全县农村经济的支柱产业之一。

2、现代畜牧业呈现强劲发展势头

(一)科学规划，推动畜牧业发展步入快车道。20xx年2月，出台了《xx县20xx-20xx年现代畜牧业发展意见》，对我县现代畜牧业发展进行了详细、系统、科学的规划，通过政策倾斜、资金帮扶、加强服务等措施，一系列利民、惠民政策的实施，有效地促进现代畜牧业发展。20xx年以来，通过大力发展标准化养殖，积极推进畜牧业区域化布局、规范化生产和产业化经营，使我县畜牧业生产方式逐步实现了“由院到园”、经营方式“由散到整”、养殖收入“由千到万”的转变，全面提高了畜牧业综合生产能力和产品竞争力，标志着我县畜牧业生产水平实现了新的跨越。三年以来，共建成标准化养殖小区 76个，标准化规模养殖场45个，今年已经新发展标准化养殖小区12个，规模养殖场13个，带动发展各类规模场户6700余户。通过近年来295.3多万元县财政补贴的全面落实，进一步刺激了现代畜牧业的发展。截止目前，全县存栏牛9.41万头，存栏羊69.89万头，存栏猪62.32万头，存栏家禽703.8万只，实现肉类总产4.5万吨，禽蛋总产3.6万吨，奶类总产1286吨，分别较去年同期增长7.5%、5.2%、40%。

(二)狠抓防疫，确保现代畜牧业健康发展。为了确保现代畜牧业健康发展，实行了县领导包乡、乡领导包区、区领导包村、村干部包场、户的工作机制，层层签订目标责任书，在全县形成了一级抓一级、层层抓落实的工作格局。通过各项防控措施的全面落实，我县重大动物疫病防疫密度明显提高，集中免疫密度达100%，整体免疫密度98%以上，抗体合格率均在80%以上，确保了畜牧业健康持续发展。

(三)规范生产，进一步提高畜产品产品质量。畜产品的质量是决定畜产品效益的关键，也是现代畜牧业发展的热点、难点。我县通过开展无公害产地认定和无公害产品认证，加大执法力度，完善监管措施，严厉打击使用瘦肉精和销售病死畜禽及其制品等违法行为，为全县现代畜牧业营造良好消费环境。近年来，共查处违法案件118余起，查获病死、病害动物及其产品8.89吨，无害化处理率100%。

3、市场监管工作大局稳定

(一)狠抓食品安全监管。俗话说“民以食为天”，所以食品质量安全关乎着广大人民群众的身体健康。我县为确保食品质量安全，采取加强日常监管和开展重点时期专项整顿相结合的方 法，三年来，先后对腐竹、红枣加工、日常食品加工等重点行业、重点区域进行了专项整治，并出台了有关文件对食品生产进行了规范、治理，确保了我县食品质量安全工作大局稳定。

(二)树立和打造红枣品牌。我县有着46万亩的红枣，年产量达12万吨，年产值1.2亿元，曾先后被命名为“中国名特优经济林红枣之乡”、“全国红枣产业龙头县”、“全国大枣优质丰产栽培及系列加工标准化示范县”。为了树立红枣品牌，确保xx大枣原产地域产品的质量和特色，促进我县红枣产业的健康快速发展，我县于20xx年7月向国家质检总局申报了“红枣”地理标志产品保护，并与当年12月得到国家质检总局审批，成为全省首批红枣类地理标志产品保护对象。

4、其他分管工作均按照上级要求按时圆满完成了工作任务

三、不足之处及今后努力方向

自己虽然在以上工作中取得了一定成绩，但是也存在一些不足之处，主要表现在：学习不够系统深入和思想不够解放。在今后工作中，我将努力做到以下三点：

1、加强学习，提高素质。今后，我将进一步增强学习的自觉性和紧迫感，从繁琐的工作中解放出来，挤时间进行学习，进一步提高自身的思想政治素质。

2、解放思想，实事求是。在今后工作中，我将自觉坚持解放思想，实事求是的思想路线，从客观实际出发，真抓实干，多讲求实，多讲原则，多讲大局，多讲奉献，扎扎实实地投入到工作中去。

3、深入基层，为民服务。在今后工作中，我将继续把全心全意为人民服务作为自己工作的出发点和落脚点，珍爱人民赋予自己的权力，珍视人民群众的信任，充分发挥手中权力的作用，深入践行科学发展观，深入基层，想群众之所想，急群众之所急，把为人民群众办的好事办实，实事办好，为人民群众谋福利。

总之，如果说我在三年来的工作中取得了一定成绩的话，应归功于xx县委、县政府的正确领导，归功于当地群众的支持和信任，归功于分管部门的团结协作，我个人只是做了一些应该做的工作，与组织上的要求相比尚有一定差距和不足。在今后的工作中，我将进一步发扬成绩，弥补不足，把基层的工作经验和工作方法带回去，并继续不断提高自身政治素养，履行好党和人民赋予自己的职责。

主题综合营销心得体会实用二

《新课程标准》指出：“要积极开发并利用校内外各种资源，让学生通过实践，增强探究和创新意识，学习科学研究的方法，发展综合运用知识的能力，增进学校与社会的密切联系，培养学生的社会责任感。”我们充分利用学校的资源，校园基地，实现课程的教学时空向自然环境、生活领域和社会领域的拓展，真正做到让学生走向自然、走向社会、走向生活。于是提高学生的动手实践能力，从小培养劳动意识的“我是种植小能手”活动开始了。

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综合实践活动课程是基础教育课程改革的重点，旨在培养学生综合运用知识的能力，发现和解决问题的能力，去体验和感受生活，培养自己的实践能力，增强创新意识。

本学期，我校以学校的种植实践为依托，在教师的指导下让学生共同参与种植实践活动，理论联系实际，培养学生创新精神和实践能力，推进课程改革。

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1、通过学生亲身参与研究探索，形成勇于实践，善于发现，乐于探究，努力求知的积极态度，培养学生自主发现、提出问题和解决问题的探究能力。发展实践能力，发展对知识的综合运用和创新能力。

2、培养学生乐于合作的情感和善于合作的技能，养成劳动观念，形成一般劳动技能和个性品质。培养学生的态度和能力，让学生获得亲身参与实践的积极体验和丰富经验。

3、培养学生公民意识、参与意识、社会责任意识和主人翁精神。

4、使学生进一步了解社会生活和社会环境，增长从事社会活动所需的知识，增强适应现代社会生活的能力。

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在整个教学过程中，把学习、实践的主动权完全交给学生，充分发挥学生的主体性。教师只是有针对性的引导、指导，起到调节与帮助的作用。

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准备阶段----调查研究阶段----种植、管理阶段 ----展示成果、总结活动阶段。

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1、以研究性学习为指导，依托教学种植室，开展学生的各项实践活动。 研究性学习是对传统的接受式学习的一种变革，实施研究性学习的根本目的和价值不在于让学生获取多么高深的研究成果，而在于让他们在行动研究过程中获得一种积极地学习体验，改变长期以来习惯的偏重知识接受的学习方式，实现学习方式的有效转变。

2、强调知识的联系和综合运用。

课本学习的知识是有限的，我们要为学生创设条件，让他们多了解周围的现实生活，通过观察，发现问题，善于质疑。教师构建学生的交流平台，发挥团体的作用，让理论和实践很好的结合。

3、注重过程。

淡化知识目标，强调对过程的参与！理解与体验，是参与性学习的一大特色，所以，学生的广泛参与就是目的，在过程中获得了积极的体验就是成功。

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第二周：组建队员，强调活动要求。

第三周：了解种植室，认识种植各类器材的作用。

第四周：清洁种植器材，做好种植准备。认识各种不同的种子，讨论、探究种子生长所需的条件。

第五周：分配小组，分工合作，收集资料。

第六周：利用国庆节休息，继续上网、探访农民，收集种植的经验。 第七周：交流种植方法，开始种植。写好日记，安排值日表

第八周：根据分工，学生自主管理，并及时交流种子生长情况，做好记录。

第九周：观察种子生长。做好记录并写好观察日记。

第十周：讨论交流，探究发现。

第十一周：观察种子生长。做好记录并写好观察日记。

第十二周：讨论交流，探究发现。

第十三周：观察种子生长。做好记录并写好观察日记。

第十四周：讨论交流，探究发现。

第十五周：观察种子生长。做好记录并写好观察日记。

第十六周：成果展示。

第十七周：总结活动。

主题综合营销心得体会实用三

公司概述：我公司于20__年1月1日在北京正式成立，目前是北京地区唯一一家集餐饮、住宿、商务会议、休闲娱乐于一体的五星级音乐主题餐厅。现有大小客房1000间，可同时入住3000余人。中西餐厅各十二间，大小会议室20间，各种休闲娱乐场所大小50间，一个大型游泳池可同时容纳1000余人。公司刚成立不久，急需在消费者心中树立良好的品牌形象，提高我公司的知名度。

行业背景分析：目前从事餐饮住宿的公司比比皆是，但千篇一律，没有太多的新意，但是这些公司拥有较多的顾客群体。随着时代的发展，有新意的综合性的主题餐厅是未来的新发展趋势，前景十分乐观。主题餐厅的特点：鲜明的主题、特定的消费群体、丰富的文化内涵。

营销目标：我公司希望通过音乐主题餐厅来提高知名度扩大市场占有率，在消费者心中树立良好的品牌形象。

设计理念：

1、酒店的整个设计以音乐为主题，满足广大音乐爱好者多方面的需求;

2、艺术与实用性相结合，彰显个性化;

3、多处设计强调中西文化结合，彰显独特性、文化性、体验高品位。

中国音乐厅采用简洁的风格，尊重传统的人文理念更好地诠释中国音乐，力求住客观众在欣赏表演的同时将文化领悟提升一个层次。西方音乐厅配合西式交响乐演出及个人声乐演出，将音乐效果达到最大化。兼顾个人演出，例如个人演唱会，乐队的设置以及舞蹈的配合。

观 众席的设计取环形，力争在各个角度达到视觉、听觉上的盛宴。中式餐厅为点餐，西式餐厅为自助餐，餐厅摆设根据中西方风格而异中式餐厅摆设大圆桌，板凳制作成中式鼓型;西式餐厅摆设矩形圆桌，凳子制作成钢琴琴键形状，黑白间隔摆设。餐桌上均刻有或印上热门歌曲的名或歌词。餐具均印上我公司的logo和音符图标。墙壁上挂有著名音乐家的肖像和简介。设有点歌台，顾客可以来到这里选择播放一首自己喜欢的歌曲。配备相应的乐器，如中式有古筝、琵琶、二胡等，西式有吉他、钢琴等。顾客可以即兴演奏。每逢周末和节假日我公司会邀请知名演奏家进行表演。

客房：音乐风格类按照音乐风格的不同来布置房间，中西乐器类客房按照不同乐器主题的客房摆放不同的乐器同时房间的墙纸、窗帘、床褥、洗漱间等都会有该乐器的元素设计。各个楼层的走廊墙壁上会挂有相关的照片或实物，让客人感觉到浓烈的主题氛围。泳池位于最顶部，泳池里的水常年恒温。夏天顶盖打开，可以欣赏城景，晒日光浴，冬天可以把顶盖盖上变成室内泳池。泳池里会播放轻音乐，让客人在锻炼时耳朵也能得到放松。

营销策略：

1、加大广告投入力度，可通过网络媒体、张贴海报等来宣传我公司的产品，提高我公司在顾客心目中的形象;

2、做好公关工作;

3、产品的定价，普通标准间1000--20__元每天、单人间1000--20__元每天、大床1000--3000元每天、套房20__--5000元每天。

4、 优惠活动：我公司定于今年五一小长假期间举行大酬宾活动，所有房间五折起，入住一天者，免费提供早餐。入住两天者，免费提供早餐和午餐。住三天以上者免费食住一天。费用预算：广告费用投入300万，设计及装修费用5000万，五一期间优惠活动所需费用200万。其他费用100万。

主题综合营销心得体会实用四

1 目的

旨在落实社会治安综合治理领导责任制，切实加强内部治安综合治理工作，实现年度综治目标。

2 范围

本办法适用于__公司。

3 程序

3.1 遵纪守法

3.1.1 全年无政治案件，无人参与非法组织和非法活动。

3.1.2 无任何刑事案件，无违法人员。

3.1.3 无民事纠纷。

3.1.4 无赌博、卖淫、嫖娼、贩毒吸毒、传播观看黄色淫秽录像等丑恶现象。

3.1.5 无爆炸、投毒和要害部位的破坏事故。

3.1.6 无经济违法违纪人员。

3.1.7 无违反厂纪厂规人员。

3.1.8 所属职工，上班要做好职工，下班要做好公民，处理好家庭、邻里关系。

3.2 工作学习要求

3.2.1 按时按质按量完成行政下达的各项任务。

3.2.2 树立用户至上的思想，端正服务态度。不得与用户(或下道工序)发生争吵。

3.2.3 严格按照操作(工作)程序上岗，确保人身设备安全。

全年安全目标：工亡、重伤及多人中毒事故为“零”;重大交通、火灾事故为“零”;重大设备、操作事故为“零”;重大环境污染事故为“零”;轻伤人数为“零”。

3.2.4 积极参与政治学习和公益劳动，应达到规定的出勤率。

3.2.5 认真调解处理好职工群众的矛盾纠纷，并及时向__公司调解小组通报信息。

3.3 责任奖罚与考核

3.3.1 对实现责任目标，综合治理工作开展好的先进班组，年终对班组长及其成员给予一定的奖励。

3.3.2对综合治理开展不利的班组，如有违反以上条款者，除按有关法规、厂纪对当事人处罚外，还须按供销公司内部管理综合考核办法对该组进行考核，按厂部扣__公司人均奖的三倍扣除所在班组人均奖，并限期整改。

3.4 本责任书所列条款，责任人应该认真履行并接受上级的检查考核。

3.5 本责任书一式两份，双方各执一份，上述目标责任不受责任人变动的影响，继任的相应责任人是本责任书的当然责任人。

3.6本责任考核由__公司内部综合治理领导小组按季考核，年终总考核。

第一责任人：

责任人：

第二责任人：

年 月 日

主题综合营销心得体会实用五

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会计综合模拟实验是以企业实际发生的经济业务为对象，从建账开始，到填制审核会计凭证、登记账簿和编制会计报表等全程的实务操作和训练。会计模拟实训以实际经济业务为背景，选择与实际完全一致的会计凭证、账簿、会计报表及纳税申报表等进行会计核算和会计监督，具有很强的实用性。

会计综合模拟实验能够使我们系统地理解《企业会计准则》，学会正确运用企业会计核算程序和具体方法，熟知会计监督的基本理论知识，准确地将会计理论知识与企业实际业务有机结合。通过实验，我们可以提升实际操作能力，激发学习兴趣，提高学习动力、培养职业素质和道德水平。

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建账、填制和审核原始凭证、填制和审核记账凭证、登记日记账和明细账、编制科目汇总表、登记总账、对账、结账、编制会计报表、整理会计档案。

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记账凭证、科目汇总表、各种账簿、会计报表、凭证封皮、账绳、胶水、尺子、装订机、铁夹子等。

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学生要懂得会计操作的基本知识，包括会计机构和会计岗位的设置、会计核算基本操作规范、会计监督基本要求、税费的计算及缴纳。对《会计法》、《企业会计准则》、《会计基础工作规范》、《会计档案管理办法》等法律法规、规章和规范性文件有较为系统的学习。

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本次实验共建立三本账：总分类账、明细分类账、日记账，均采用订本式账簿，账簿已顺序编订页数。

（1）实验开始，我们在账簿扉页填写了账簿使用登记表，包括单位名称：天海市鼎立香精香料有限公司、账簿名称、账簿编号、使用起讫日期（20xx年11月01日至20xx年11月30日）、经管人员等基本信息。

（2）建立总账。总账采用三栏式。我们按照企业会计准则设定的会计科目顺序为依据，填写了目录，并设置总账各个科目，将期初余额录入总账。

（3）建立日记账。日记账采用订本式三栏式账页。因此次实验设计的日记账核算较少，同时为了节约实验材料，我们将现金日记账和银行存款日记账在同一本日记账里进行核算。在填写账簿扉页后，我们录入库存现金和银行存款的期初余额。

（4）建立明细账。明细账的不同科目采用不同格式。多数只需要进行金额核算的科目采用三栏式账页；原材料、周转材料、库存商品的明细账采用数量金额式账页；制造费用、销售费用、管理费用和财务费用采用多栏式账页；应交税费中的应交增值税及生产成本明细账使用的是专用账页。

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本次实验所提供的材料中，原始凭证绝大多数已经填写好，只需我们手工填写一些现金支票和转账支票存根。我们认真审核了原始凭证并在此基础上填制和审核了记账凭证。记账凭证包括现金收款凭证、现金付款凭证、银行存款收款凭证、银行存款付款凭证、转账凭证。按照发生的经济业务和原始凭证提供的信息，我们按照会计制度的有关要求，连续编号，填写了记账凭证并依据一致性、正确性和完整性对记账凭证进行了审核。

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我们按照填制审核好的记账凭证，进行日记账和明细账的登记。登记账簿时，我们把会计凭证的日期、编号、业务内容摘要、金额和其他有关资料逐项计入账内，力求数字准确、摘要清楚、字迹工整。账簿登记完毕，将已经登记入账的凭证画上入账符号“√”。在管理费用、销售费用、财务费用、制造费用、生产成

本等不设借贷栏的多栏式账页中，我们用红字登记减少数。

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在本期所有业务登记入账后，根据本期全部记账凭证，按各个会计科目列示其借方发生额和贷方发生额，我们编制了科目汇总表，进行试算平衡。

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依据试算平衡的科目汇总表，我们进行了总账的登记。我们在月终时，根据科目汇总表中各科目的发生额的合计数进行了一次登记。

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在以上实验步骤结束后，我们进行了对账。对账原则上包括账账核对、账证核对、账实核对。因为我们是模拟实验，所以只进行了账账核对和账证核对。其中核对原始凭证时我发现一笔从银行存款提取现金备用的业务中，我误将金额记为9000元，其实际金额为4000元。于是我又编制了红字凭证冲销。其余核对均无误。总账与明细账进行核对，发生额、余额相等，借贷方向一致。结账过程中，我们结清了各资产、负债和所有者权益账户，分别结出本期发生额和余额。

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在以上实验均完成后，编制报表的工作就水到渠成了。根据实验提供的标准的报表的格式，使用前面实验步骤提供的数据，我很快就完成了报表的编制工作：

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因为总分类账、明细分类账、日记账均采用订本式，无需太多整理，所以我们的会计档案整理工作主要是整理凭证。将原始凭证与其所对应的记账凭证按照规范的方法装订在一起。

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在这次实验中，我出现了很多错误，比如账簿登记时金额总是写错栏、因为粗心导致凭证编号断号、借贷方向记错、将一笔4000元的业务误记为9000元等各种看似很简单的错误，却屡次发生。这让我认识到自己的会计实践能力还非常不足，对会计实务还很生疏。正是因为之前的理论认识还比较模糊，很多小问题不清楚，在实务操作的过程中暴露出来，看似简单，却很能说明问题。

通过这次实验，我对成本、制造费用结转的流程有了较为清晰的认识。第一次完整地计算了一个企业的利润、第一次编制了科目汇总表、学会了结账的方法、自己编制了一套报表、对整个会计实务流程有了清晰的认识；我学会了更正错账的方法、学会了凭证的装订方法。

虽然实验过程中我错误百出，漏洞很多，但当自己一整套流程做下来，历经周折终于使资产负债表平衡时，我的内心有满满的成就感。这次实验让我明白了自身实践能力存在诸多不足，对实践的重要性有了全新的认识。面临毕业，马上就要进入工作状态，相信我会在实际的工作环境中不断加强实践能力，加深对理论的认识，全面提升自己的专业素养。

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《企业会计实训教程（第二版）》

主题综合营销心得体会实用六

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

×年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

主题综合营销心得体会实用七

1、该生能够坚持四项基本原则，拥护党的领导，遵守各项法律法规和学校规定的各项规章制度；同学平时待人随和而友善，团结同学，人际关系好；该生劳动积极，能吃苦，不怕累；学习态度端正，认真钻研，成绩优秀。对待工作，一丝不苟，尽心尽责。对待同学，真诚热心，乐于助人。动手能力强，自学能力强。自主独立，并且有很强的集体荣誉感。勇于面对困难，敢于挑战。是一名合格的大学生。

2、该生能够坚持四项基本原则，拥护党的领导，遵守各项法律法规和学校规定的各项规章制度；学习勤奋踏实，具有扎实的专业基础知识和实践经验，在校期间成绩良好，良好的独立自学思考能力；工作认真负责，责任心强；性格开朗，大方，人随和，擅长交际，果断；平时的生活中与同学相处融洽。是一名合格的大学生。

3、该生学习刻苦勤奋，认真学习，学习优等，思想积极上进，团结友爱，能及时完成老师布置的任务，在担任班干部期间，工作认真负责，做好宿舍清洁卫生工作，尊敬老师，遵守各项制度，有较强的动手和应用能力，积极参加各种社会活动和社会实践

4、该同学为人诚恳，乐于助人，平时积极参加校内外的各项活动和寒暑期社会实践；有较强的动手能力，能掌握应用电子技术专业和计算机办公操作系统的知识；不怕挫折，勇于创新，有一定的适应能力和团队合作精神。

5、该生学习认真刻苦，为人诚实守信，政治上积极要求进步，大二入党，平时能严格要求自己，团结同学，曾担任学习委员，多次获得人民奖学金，能严格遵守校纪校规，积极参加各校活动和体育活动，生活艰苦朴素，礼貌待人，尊敬老师，是一名品学兼优的好学生。

6、你遵守纪律，热爱集体，见到老师主动问好，作业干净，上课专心，在担任体育委员一职以来，积极负责班级体育活动，有很好的组织能力，篮球打得不错。老师相信你在以后的工作岗位上，一定会表现的更加的优异。

7、该同学开朗自信，学习认真，团结同学，能经常参加校内外的各项活动和暑期实践；在班级历任体育委员和素能拓展期间，表现优异。有较强的组织能力和良好的心理素质和应变能力，勇于进去，不怕挫折，是名优秀的人才。

8、该同学为人诚恳，谦虚，随和，乐观向上，有进取心，乐于助人，平时积极参加校内外的各项活动和暑期社会实践；有良好的心理素质和应变能力，勇于进取，不怕挫折；在平时专业学习上，该同学能刻苦学习钻研。

9、该生学习认真，勤奋努力，思想进步，朴实诚信，待人礼貌，与同学相处融洽，性格开朗，知识面广，有较强的动手能力和创新能力，积极参加社会活动，有爱心，帮助班级同学，尊敬老师，遵守各项制度，积极参加社会实践，注意自身各方面素质的提高。

10、该生思想积极要求上进，向党组织靠拢，学习认真刻苦勤奋，与同学友爱团结，诚信待人。在担任班长期间，工作积极负责，有较强的团队精神，尊敬老师，遵守各项制度，动手能力和应用能力较强，积极参加社会活动和社会实践，提高自身各方面素质

11、该生在校期间，认真学习，学完学校规定的全部必修课程和选修课程成绩优良热爱祖国关心集体政治上要求进步自觉遵守学校的各项规章制度学习目的明确肯下工夫。积极参加各项文体活动较注重自己各方面素质的培养。

12、该生学习认真，勤奋努力，思想进步，朴实诚信，待人礼貌，与同学相处融洽，性格开朗，知识面广，有较强的动手能力和创新能力，积极参加社会活动，有爱心，帮助行走不便的同学，尊敬老师，遵守各项制度，积极参加社会实践，注意自身各方面素质的提高。

13、该同学为人谦虚，随和，乐观向上，有进取心，在象棋比赛中表现突出。有一定的组织和协调能力，有很好的亲和力和较强的公共和创新意识；能熟练专业知识，有较强的动手能力，是一个极具发展潜力复合型的优秀人才。

14、该生能很好地遵守校规校纪，有较强的集体观念，担任学生干部能很好地完成各种任务。尊敬师长，团结同学。学习态度认真，能吃苦，有理想，上进心强，是个综合素质高的学生。

15、该生学习认真，勤奋努力，思想进步，朴实诚信，待人礼貌，与同学相处融洽，性格开朗，知识面广，有较强的动手能力和创新能力，积极参加社会活动，有爱心，帮助关心同学，尊敬老师，遵守各项制度，积极参加社会实践，注意自身各方面素质的提高。