工程大客户营销心得体会实用 工程大客户营销心得体会实用文章(7篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

最新工程大客户营销心得体会实用一

委托方：(以下称甲方)

承接方：(以下称乙方)

签约地点：

施工地点：

签约时间： 年 月 日

1、合同内容

本合同项所指的项目是：

(系统配件参考“附件一：物料清单”)

2、合同金额

2.1 合同总金额为人民币：(rmb： )

2.2 合同总价已包括执行本合同内工程全部内容之费用。

3、付款方式

3.1 付款

合同签订后两天内，由甲方向乙方支付合同总价的____%，即人民币 (rmb)。

3.2 设备进度款

当乙方进场并系统布线完毕后，甲方向乙方支付合同总价的____%，即人民币(rmb)。

3.3 工程结算付款

本合同项下系统设备安装完成，由甲方人员验收合格之日起后两天内，甲方向乙方支付合同总价的____%，即人民币 (rmb)。

3.4 最终验收付款

经甲方代表正式验收合格之后的____个工作日后，甲方向乙方支付合同总价的____%，即人民币(rmb)。

3.5 其它事项

4、合同双方责任

4.1 甲方责任

4.1.1 按本合同第3条款规定及时向乙方支付合同款。

4.1.2 提供好施工现场的土建、水、电等条件。

4.1.3 安排好货物在工地的仓储设施。

4.1.4 协调各施工单位的关系，避免直接影响乙方施工进度。

4.1.5 工程安装调试完毕后，甲方应在乙方提出验收申请之时起____个工作日内安排验收。

4.2 乙方责任

4.2.1 按合同规定负责进行施工设计、供货、安装、测试及完成整个工程。

4.2.2 负责安排对甲方技术人员进行免费培训。

4.2.3 确保所提供的设备材料与附件一质量相符。

4.2.4 向甲方提供及时的售后服务支持。(响应时间为全天24小时)

5、安装及调试

5.1 安装及调试责任

乙方根据合同规定对设备的安装、调试负全部责任。

5.2 在整个安装调试期内，乙方应按照甲方指定人员的督导及指引进行施工。

6、其它

本合同中一切未尽事宜，由甲、乙双方另行协商处理。

甲方：乙方：

地址：地址：

电话：电话：

传真：传真：

签约代表：签约代表：

指定联络人员：指定联络人员：

附件一：物料清单

最新工程大客户营销心得体会实用二

甲方：_________________

乙方：_________________

一、院墙工程合同名称及地点

1、工程名称：_________________

2、工程地点：_________________

二、承包内容及方式

1、按包劳务清工的方式将____________________________________楼之间车库建施、结施图纸中所有的模板工程(包括二次浇筑、如后浇带等)，包括模板到场后的卸料，场内材料的堆码和水平、垂直运输。制作、刷隔离剂、清理模板粘结物和模内杂物，预埋盒子、孔洞，配合项目部放线，安装、拆除、清理、完工后的模板、木方褪钉、材料堆放整齐。

2、乙方按照甲方提供的图纸、设计变更及建筑施工规范进行施工，包工、质量进度、安全文明、风险、利润及其它费用等。

三、承包单价、预结算及付款方式

1、工程造价按地下车库的结构占地面积计算，每平方米________________元。

2、按图完工后，模板拆除、清理、堆放整齐，凿除爆模后支付已完工程量的70%，粉刷完毕负已完工程量的95%、余下待5%按本工程完工验收后一个月内一次性结算完毕尾款。

最新工程大客户营销心得体会实用三

乙方：甲、乙双方经过友好协商，就长安xx店铺装修工程由甲方承包给乙方施工，按照《民法典》和《建设安装工程承包合同条例的原则》，结合本工程的具体状况，双方达成如下协议：

1、工程概况：

1。1工程名称：

1。2工程资料：

1。3工程施工日期：________年____月____日至________年____月____日

1。4质量等级：合格

1。5合同价款：定为人民币 元。大写人民币： 元整。(此价格为不含税价格，按预算书项目，工程款项以最后实际面积核算为准，由乙方开立收据)

1。6任一方不可在未取得另一方同意前改变合同价款，若合同价款如因设计改变或其它因素增减，由甲乙双方协商后比照本通用版合同

2。2项办理。

2、合同文件组成：合同正本、图纸、预算书

3。适用的法律：《民法典》和《建设安装工程承包合同条例》

4、图纸：图纸应由甲方审签方可使用;

5、甲方工作

5。1甲方在工程开工前应申请施工许可证，办理施工所需的各种证件、批件。

5。2清除施工场地内影响进场施工的障碍物。

5。3承担施工现场的水电费用。

5。4违约处理：因甲方违反本条各款造成工期延误时，职责由甲方承担。

6、乙方工作

6。1成品的保护要求：对施工现场需要保留的设施及乙方已完工的部分工程，乙方有职责予以保护;否则，造成的损失由乙方承担。

6。2在乙方已完工的项目中，甲方已验收的或使用的，如遭受损坏时，由职责方承担。

7、工期

7。1延期开工：因甲方原因(如变更方案)而造成延期开工，可将竣工期限向后顺延;如甲方坚持按原竣工期限完工时，甲方除了带给赶工条件外，还应承担乙方的赶工费用(如工人的加班费和新增工人的工资等费用)。

7。2暂停施工：因甲方原因(如资金不按期到位)而造成的停工，除总工期按竣工的天数向后顺延外，甲方还应承担乙方由此造成的实际损失;若因乙方的原因而造成停工，则由乙方自行负责赶工费用，竣工期仍持续不变。

7。3因天灾或人力等不可抗拒的原因而被迫停工时，可经双方协商并透过书面形式确定顺延工程期限。

8、工程款的支付

8。1 工程款项最后结算(即

8。

2。3与

8。

2。4部分)支付，以实际面积核算为准，合同签订时之

8。2部分先以先期预算表填写，工程完工后再进行后期更改。

8。2工程款分五期支付：

8。

2。1 在合同签定时，甲方应付工程款项总额的5%(即人民币 元)作为施工手续费用备用款项。

8。

2。1乙方进场当天内，甲方应支付工程总额的25%(即人民币 元)作为首期工程备料款。

8。

2。

2。基础工程快要完工时甲方再付给工程总额的50%，(即人民币 元)。作为木材等大件工程材料备料款。

8。

2。3完工验收后甲方再付给工程总额的15%，(即人民币 元)。

8。

2。4剩馀尾款5%(即人民币 元)甲方于验收日起算六个月后付予乙方，此期间视同保留款，以保证装修质量。

9、设计变更

9。1甲方变更原设计方案时，需在该项目施工前2天通知乙方，并在该变更图纸备忘录上签字。

9。2甲方要求增加或减少项目时，应相应增加或减少工程款，乙方应在双方约定的时光内向甲方提交增加或减少部分的图纸和报价，甲方认可后应在图纸上签字。

9。3凡甲方未在变更备忘录和增补图纸上签字的变更及增补工程，乙方可拒绝施工，并按原图纸施工。如因此造成的损失，其职责由甲方承担。

9。4因上述的原因影响工期时，双方经协商以书面形式确定顺延工程期限。

10、质量与验收

10。1甲方收到乙方的竣工验收报告后，应在2天内作出答复。如逾期不答复，乙方即视为同意验收合格。

10。2未经交付验收而甲方擅自使用的，视作验收合格使用，乙方概不负责。

10。3验收标准以双方认可并附于本合同附件之施工图纸、预算书、效果图等为准。(效果图为参考效果，验收时应排除电脑绘图之感观)1

1、违约职责1

1。1合同生效后，甲、乙任何一方不得单方违反合同，否则违约方应向另一方支付合同价款的5%作为违约金;或由甲、乙双方协商解决。1

1。2甲方不按时付款时，乙方有权停工。甲方在接到乙方停工书面通知，2天内仍未付款时，乙方能够撤回工程队，其职责由甲方承担。1

2、其它条款1

2。1乙方要完善安全措施，礼貌施工。1

2。2本合同中的未尽事宜，可增订补充条款，若补充条款与原合同中有关条款相抵触时，则以补充条款为准。1

2。3本合同自双方完工验收合格，双方结清各种款项时失效。1

2。5本合同正本两份，甲、乙双方各执壹份。甲 方：签定日期：________年____月____日乙 方：签定日期：________年____月____日

最新工程大客户营销心得体会实用四

建设单位：

(以下简称甲方)

施工单位： 博乐市银河不锈钢制作中心 (以下简称乙方)

为明确甲乙双方在施工过程中的权利义务，促使双方互相创造条件，搞好配合协作，经甲乙双方充分协商，特签订本合同，以便共同遵守。

第一条：总则

一、工程名称： 精河公路段职工集资住宅楼4#、5#、6#、7#楼

二、工程地点： 精河县和平小区

三、工程范围：本合同全部工程安装进户门89樘、单元进户门9套，(详见附表)。

四、工程造价(包含安装)，本合同全部工程施工造价为人民币 122175元(壹拾贰万贰仟壹佰柒拾伍元整 ) 。

第二条：工程期限

本合同签订之日起 18 日内所有防盗门全部到现场，运输自 20--年8月 19日至 20-- 年 8 月 28 日;安装时间十日，从 20-- 年 8月 29 日于 20-- 年 9 月8 日安装完毕。

在组织施工过程中，如遇下列情况，顺延工期，双方应及时进行协商，并通过书面形式确定顺延期限：

2.1、因天灾或人力不能抗拒的原因被迫停工者;

2.2、因甲方提出更变计划或变更施工图而不能继续施工者;

第三条：工程款结算

3.1、以实际面积及变更进行结算;

3.2、本合同自签订生效之日起，甲方应在 日内按工程造价总数元的百分之三十拨给乙方备料及施工费，所有防盗门到现场后，再付百分之五十。待工程竣工验收合格后付至95%，余5%作工程保修金一年后返还。

3.3、在施工中如遇中途停建，缓建，甲乙双方对在建工程应商定做到安全部位。

3.4、在施工中由于乙方本身原因造成的停工，返工，材料，构件的倒运，机械二次进场等损失，均由乙方自行负担。

第四条：完工验收，结算与保修

4.1、乙方在单项工程竣工前十日，应将验收日期以书面开展通知甲方届时验收，如甲方不能按期参加验收，须提前通知乙方，并与乙方另行商定验收日期，但甲方必须承认乙方的完工时间。

4.2、完工工程经检验合格，从验收之日起十天内乙方向甲方移交完毕，如甲方不按期接管，致使已验收工程发生损失，应由甲方负担。

第五条：奖励，惩罚与仲裁

5.1、甲方不得借故拖欠各种应付款项，如逾期不付，则视同贷款，拖延方应增付应付而未付款项的利息。

5.2、施工中的经济纠纷，应本着实事求是的原则，协商解决如双方协商不能解决时，根据一方当事人的请求，可以提交当地人民法院仲裁。

第六条：合同份数及有效期

一、本合同一式叁份，其中甲方两份，乙方壹份。

二、本合同自双方签订之日生效，在本合同全部工程完工验收并结清尾款后失效。

第七条：其他约定

7.1、乙方在进行施工时必须对甲方及有关单位的成品进行妥善保护。若造成损失由乙方负责恢复并赔偿损失。

7.2、乙方负责提供相关的资料。

甲方(签章)： 乙方(签章)：

法人代表(签章)： 法人代表(签章)：

年 月 日 年 月 日

最新工程大客户营销心得体会实用五

发包方(甲方)：__________

承包方(乙方)：__________

依照《民法典》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实守信用的原则，双方就本园林绿化工程施工事项协商一致，为确保如期保质完成本工程，双方本着、互相支持、紧密配合，结合本工程的具体情况，明确双方职责，签订本合同。

一、工程地点：__________。

二、工程造价：经双方协商定为竣工后双方清算实际工程量做出决算。

三、乙方负责为甲方设计绿化平面图，经甲方审核同意后，乙方必须严格按效果图施工。

四、乙方按设计的苗木种类，即甲方要求进行采购(苗木米径、地径、树冠、高度等)。苗木进场后，甲方派人进行验收。

五、乙方在施工中应做到文明施工、安全施工。

六、施工过程中，如遇图纸变更、苗木种类变更、苗木规格变更，必须经甲乙双方同意认可方能更换。

七、乙方应保证所栽培苗木的成活率达90%以上，并平时提供苗木养护技术指导和服务;________年内非人为因素死亡的苗木乙方应无条件更换，包栽包活。(养护期________年)

八、甲方提供树苗，乙方负责移植栽培养护，甲方按50元棵的费用付给乙方。

九、甲方负责平整所栽花木场地，做好场地通水工作。乙方所用工具，由乙方自己负责。

十、工程款(进度款)支付：双方约定的工程款(进度款)支付的方式和时间：合同签订后，待乙方工程完成一半时甲方付给乙方核实工程量50%的工程款，待工程完工验收合格后，付总工程量价款的90%，余款在保修养护期后付清。

十一、本合同在履行期间，未尽事宜由双方本着诚信、公平、友好的态度协商解决。若协商无法解决可诉至当地人民法院仲裁。

十二、本合同自双方签字盖章后生效，竣工结算，甲方支付完毕，乙方将工程交付给甲方后条款终止。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

________年____月____日 ________年____月____日

最新工程大客户营销心得体会实用六

订货方(以下简称甲方)：

供货方(以下简称乙方)：

甲乙双方依照《中华人民共和国合同法》及其他相关法律，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就甲方向乙方订购涂料事宜协商一致，订立本合同，双方共同遵守：

第一条 产品名称

1. 涂料品牌：涂料

2. 涂料品类：

1).弹性涂料

2).防霉涂料

第二条 质量要求标准

1、质量标准：相关的国家质量标准标准。

2、乙方提供必须提供产品说明书、质量保证书

第三条 供货地点、品名、型号、数量、单价、总合同价款:

1. 供货地点： 3区、8区、9区、11区

2. 外墙弹性涂料数量(暂定) 295吨 .合同单价：贰万五千元/吨(大写)，人民币(￥) 25000.0 元/吨，合同金额 柒佰叁拾柒万伍仟元整 (大写)：人民币(￥) 7375000.0 元。

3. 防霉涂料数量(暂定) 105吨.合同单价：一万五千元/吨(大写)，人民币(￥) 15000.0 元/吨，合同金额 壹佰伍拾柒万伍仟元整 (大写).人民币(￥) 1575000 .0 元。合同总金额(暂定)捌佰玖拾伍万元整 (大写).人民币(￥) 8950000 .0 元 。最终的供应数量按实际使用数量计。

第四条 涂布量

1、经甲乙双方确认 涂料的涂布量如下：

1).弹性涂料：2.5㎡∕kg成活(理论涂布量)

2).防霉涂料：3.5㎡∕kg成活(理论涂布量)

2、甲方施工过程中实际用的产品数量大于本合同约定的产品供应数量时，甲方应提前10天通知乙方补充供货的时间和数量。

3、乙方需安排工程技术指导人员进行施工指导，若甲方按照乙方提供的使用说明书及乙方技术人员的要求进行施工，涂布率没达到以上确定的涂布量，则甲方有权将施工超出量从乙方余剩的供货款中扣除。

第五条 交货时间、地点及运输方式

1、甲方须在工程涂料涂刷前10 天向乙方订购货品(订单作为合同的附件)。应注明采购订单的产品的名称、品种、颜色、订货数量、联系方式及联系人等其它相关要求，乙方在接到甲方订单后 7天内将订购的产品送到甲乙双方约定的供货地点，到货同时提供产品的合格证、检验报告。因乙方原因造成供货时间延误的，应赔偿甲方损失500元/天;如遇到不可抗力的原因，供货时间应予以顺延，具体顺延时间由甲乙双方协商确定。

2、运输方式：汽运，由乙方负责组织并承担运费，负责卸车。

第六条 验收时间、地点及标准

1、验收时间：甲方在乙方交货时进行共同验收。

2、验收地点：即乙方交货地点。

3、验收标准：按国家质量要求相关标准进行验收。

第七条 施工中质量保证措施

1、为确保乙方所供产品施工后的质量品质，甲方必须要求施工单位按下列规定采取质量保证措施：

1) 墙体表面的光滑度及相关修正和清理;

2) 施工次序;

3) 施工时环境温度限制;

4) 成品保护。

2、甲方在乙方工程监理指导下采取上述质量保证措施，乙方应保证外墙涂装质量5年颜色不退色、不发花，涂膜不粉化、不脱落。

3、如甲方未采取上述质量保证措施而造成涂布效果不能达到合同约定的质量要求的，由甲方承担相应责任。如甲方按照上述质量保证措施施工未达到合同约定的质量要求，视为乙方材料质量问题，由乙方承担相应责任，并承担由此为甲方造成的一切经济损失。

第八条 付款方式

1、在本合同签订后的天内，甲方向乙方支付总货款的

2、乙方将每批产品运到合同约定的供货地点，待施工开始进行，涂料的涂布率重新按照合同约定的数据进行核算，无异议后10日内，甲方向乙方支付已到货货款的70%.

3、待工程完工验收合格三个年10日内，涂料无明显褪色、发花、涂膜粉化、脱落现象(除楼体渗水处)，甲方向乙方支付货款的15%.

4、剩余5%的货款作为产品质保金，甲方在工程完工两年无质量问题 15 日内一次性无息支付给乙方。

第九条 提出异议的时间和方法

甲方对乙方的货物质量有异议，须在货到甲方之日起 10日内以书面形式提出退换的要求，否则产品质量视为合格。

第十条 违约责任

1、甲方的违约责任

1)甲方中途无故退订单的，应赔偿乙方直接和间接的损失(按退货总额100%赔偿)。

2)甲方延期提货，应向乙方支付违约金，每逾期一天，违约金按货款总额的6%计算;甲方违反合同规定，拒绝接受货物的，应向乙方支付违约金，违约金按货款总额的100 %计算。

3)甲方未按合同约定付款的，应向乙方支付违约金，每逾期一天，违约金按货款总额 6%的支付。

4)甲方如错填到货地点、接货人或对乙方提出错误异议，应承担乙方由此产生的直接和间接损失。

2、乙方的违约责任

1)乙方中途无故终止订单的，应赔偿甲方直接和间接的损失(按终止订单总额100%赔偿)。

2)乙方所交货物质量或型号不符合合同约定的，由乙方负责调换并承担由此给甲方造成的一切损失。

3)因乙方的原因逾期交付货物的，应向甲方支付违约金，每逾期一天，违约金按货款总额的15%计算;乙方违反合同规定，提供不合格货物的，按合同约定更换合格货物并向甲方支付违约金，违约金按货款总额的100 %计算。

4)乙方货物错发到货地点、接货人的，乙方除应负责运到合同规定的交货地点、接货人外，还应承担甲方因此多支付费用两倍的金额;但甲方必须提供因乙方原因多支付费用的证明。

第十一条 不可抗力

1、不可抗力，是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。不可抗力包括但不限于因战争、动乱、空中飞行物体坠落或其他非甲方、乙方责任造成的爆炸、火灾、以及风雨、雪、洪、震等自然灾害。

2、不可抗力的发生影响了合同的履行时，则应延迟合同期限，延迟时间应相当于事故所影响的时间或者双方通过友好协商，解决合同的继续履行问题。但发生不可抗力的一方应当及时通知另一方，并在不可抗力结束后及时提供相关证明。

3、甲乙双方方在迟延履行合同期间发生不可抗力的，不免除责任。

第十二条 争议解决

甲乙双方在合同履行过程中发生纠纷时，首先由双方协商解决，协商不成的，均可向工程所在地的人民法院起诉。

第十三条 其它事项

1、在合同有效期内，除经对方书面同意或者由法定理由，任何一方不得无故变更或解除合同。如有未尽事宜，双方另订补充协议约定，补充协议与本合同具有同等效力。

2、双方往来函件，按照合同规定的地址或传真号码以传真或邮寄的方式送达对方。甲乙双方的地址、电话、传真号码、法人代表、联系方式、开户行及帐号等项目发生改变时，甲方必须在变更后的 3日内书面通知乙方并将变更后的证件的复印件并加盖公章送达给乙方。否则，对方应承担相应责任。

3、本合同自双方签字并盖公章之日起生效，本合同一式贰份、共计四页，甲乙双方各执壹份。具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新工程大客户营销心得体会实用七

以下简称）甲方：（以下简称）乙方：根据《民法典》和《建筑装饰工程承包合同条例》及有关规定，结合本工程的具体情况，经双方协调一致，签字本合同。以资共同遵守。

一、工程名称：

二、工程地点：

三、工程范围和内容：

四、工程承包方式：

五、本工程合同工期为天（阳历天从开工之日算起）。

六、本工程开工日期________年____月____日。竣工日期________年____月____日。

七、本工程期限的变更条件：

八、本工程合同总价为人民币元。

九、双方负责事项：

（1）甲方负责协调施工现场关系，解决水、电、库房等事项。

（2）乙方应遵守甲方现场管理制度和技术要求，严格把关。

十、工程付款方式、分三期付清：

（1）一期：

（2）二期：

（3）三期：十

一、违约责任：

（1）甲方不能按合同约定支付价款，每延迟____日应向乙方支付千分之三的违约金或乙方有权停止施工。

（2）乙方不能按合同约定日期按时竣工，每延迟____日应向甲方支付千分之三的违约金（应在支付的价款中扣除）。十

二、争议的解决方式：合同执行工程中如发生争议，双方及时协商解决，协商不成时，任何一方均可以向工商局经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可直接向人民法院起诉。十

三、本合同中施工工程量以工程结束验收为准，并作为结算根据。施工中增加或减少工作量及项目，在甲、乙双方签字确认后，进行施工，其相关费用在结算时计算。十

四、本合同签定后，甲乙双方如需要提出修改或增加条款时，经双方协商一致后，可以签订补充协议，作为本合同的补充合同。十

五、其他本合同未言明事项，一律按《民法典》和《建筑装饰工程承包合同条例》规定执行。十

六、本合同附件，施工结构图，技术要求和工程项目预算表本合同经双方签字盖章后生效，至合同工程竣工校验，结清工程尾款后失效。本合同一式两份，甲乙双方各一份。甲方（公章）：_________法定代表人（签字）：_________________年____月____日乙方（公章）：_________法定代表人（签字）：_________________年____月____日