制造业营销心得体会总结 制造业营销心得体会总结怎么写(3篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

推荐制造业营销心得体会总结一

公司为国内著名钢材制造商之一，以生产建筑用钢材为主，已有38年的生产历史，历年平均钢材产量最高为40万吨，最低为35万吨，公司员工总数为470名。

第二部分 年度工作计划形成步骤

1.准备阶段。

20xx年12月2日，以这一年的生产实际与预测为基础，对下一年做出展望，由各部门经理向总经理提出报告。

2.立案阶段。

20xx年12月4日，由各部门负责人召集部门内员工协助制定部门“年度工作计划”，并由总经理助理进行总体整理。

3.审议及调整阶段。

20xx年12月11日由总经理召开会议，主管级以上人员参加。

4.决定及公布阶段。

经过半个月的充分研究后，于20xx年12月15日召集全公司管理人员会议并公布计划，参加人员为各部门负责人(经理)，并由经理将计划内容告知员工。

第三部分年度工作计划内容

1.20xx年度展望。

(1)营销管理方面：国内对建筑钢材需求较旺，建筑钢材销售市场较广。公共建设属于买方市场，政府议价能力高，边际利润可能会受影响，但总收益可能增加。

(2)公司财务状况方面：资金充足，财务健全，能充分发挥灵活运转功能。

(3)生产设备方面：由于生产设备逐渐陈旧，在20xx年度设备操作故障及磨损率可能比以前高。

(4)人力资潺投入：20xx年度公司推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积极配合生产需求;现场主管虽具备实

地作业的能力，但有些主管的管理水平仍需要通过在职训练予以加强。

(5)生产所需原料供应：因东部矿源已接近枯竭，西部采矿区的开发应加紧进行。

(6)其他影响生产活动的外在因素：环保问题、夏季的限电问题等都会导致生产成本上升。

2.20xx年度工作方针及目标。

(1)积极推行目标管理，提高总体生产效率，以年产钢材60万吨为目标。

(2)降低生产成本2.5%，提高产品质量，增强市场竞争能力。

(3)秉承“诚信负责”的厂训，创建“创造生产”、“生产创造”及“以厂为家”的企业文化。(以下为各部门工作计划)

3.营销部工作计划。

(1)采购铁矿石，并运送至厂区总计1600万吨。

(2)煤炭用量较前五年平均减少8.5%以上，以降低成本。

(3)尝试新法供热炼铁，节省人工费用。

(4)控制运煤矿车运转时数，节省燃料油量。

4.制造部门工作计划。

(1)轧碎量、供热煤应用量、钢材的生产量及钢材包装发货量如下表所示(略)。

(2)充分运用人力资源并发挥其机能，冷季减少临时工40名.员工加班须妥善控制，以减少加班费l2%。

(3)生产用燃煤、电力和燃料油节省4%。

5.品质部工作计划。

(1)开设质量管理培训班。

(2)检验采购仪器。

(3)专题研究影响钢材质量的主要因素。

6.财务部工作计划。

(1)由财务部门拟订“成本中心”制度，用以评核各部门工作效率，强化“降低成本”目标，并将其结果引导“利益中心”施行。

(2)加强物料管理，减少库存物料，以免积压资金。

(3)改进采购，以合理价格购进适合质量要求的物料。

7.行政部工作计划。

(1)确立设备预防保养制度，制作预防保养卡片。

(2)制定各月份设备整修计划。

(3)研究原有配件的修理并尽可能利用废料，以节省费用。

(4)尽可能缩短处理设备临时故障的时间。

8.人事制度革新计划。

(1)于年初推行人事制度合理化，并综合管理员工的福利措施事项以及处理员工申诉问题。此外，加强与工会的联系与沟通。

(2)以点数法施行员工“工作评价”制度，确立合理薪金制度。

(3)建立合理的员工奖惩制度，每月选拔优秀的员工4名，公开表扬其先进事迹，作为其他员工的榜样。

(4)退休人员分批办理退休手续，其职位通过招聘由青年新秀担任。

9.培训工作计划。

(1)运用在职培训基金，设立培训教室举办下列培训：领班培训 30人 三班次 电工 24人 四班次操作工 120人 四班次

(2)培训内容：

①公司文化教育;

②专业知识：

③预防保养;

④标准操作法。

(3)利用各种聚会对各部门经理进行教育。

(4)选举经理接班人参加各种培训班，学习新技能，使其返厂后能担任厂内训练班讲师。

第四部分计划的施行与检查

本公司为加强计划可行性，将于执行前再对计划加以检查及修正，每月20日例行会议将检查当月计划并修正下月预算。此外，规定各部门召集领班人员于周六开检查会，拟订下周工作方向，订出原料预定需求，由此而推进细分化日程计划。各种生产报表的填写，务求详细，以供管理者决策参考。

第五部分激励措施及计划成果奖励

1.设“生产奖金”，以每日生产钢材20xx吨为准，超过l 500吨奖金1500元，奖金累积总额于次月初平均分给线上工人。

2.每日生产数量，累积生产奖金与预定生产量的差距等资料公布于大门口处布告栏，明示员工。

3.在大门进口处树立“发挥团队精神”的石碑以及“向60万吨钢材挑战”的标语数联，以激励员工。

4.配合7月份“工作评价”制度的施行，调整员工待遇l2%。视工作实绩而定。

5.为提高员工工作热情，分批举办国内外旅游活动。

推荐制造业营销心得体会总结二

注册_____许可使用合同范本

许可人（以下简称甲方）：

法定代表人：

被许可人（以下简称乙方）：

法定代表人：

鉴于甲方拥有一定价值的注册_____，乙方希望使用这一_____，根据《_____》、《中华人民共和国_____法》等法律规定，双方经友好协商，达成如下协议，共同信守履行。

第1条?_____信息

本合同约定许可使用的_____，主要信息如：

_____名称：

_____注册号：

_____注册国家或地区：

_____核准注册日：?年?月?日

目前到期日：?年?月?日

商品或服务类别：

第2条?许可范围

2.1?许可使用商品或服务：

说明：

2.2?许可使用方式：

乙方仅限于以下列方式使用该注册_____：

（1）国家/地区法律规定的_____使用方式；

（2）用于商品、商品包装或者容器之上；

（3）用于商品（或服务）交易文书之上；

（4）将_____用于广告宣传、展览以及其他商业活动中；

（5）其他使用方式：

2.3?许可使用类型：

双方同意，许可使用类型为下列第?种方式：

（1）独占使用许可，是指甲方在约定的期间、地域和以约定的方式，将_____仅许可给乙方使用，甲方不得使用也不得另行许可他人使用该_____；

（2）排他使用许可，是指甲方在约定的期间、地域和以约定的方式，将_____仅许可乙方使用，甲方依约定可以使用该_____但不得另行许可他人使用；

（3）普通使用许可，是指甲方在约定的期间、地域和以约定的方式，将_____许可乙方使用，甲方可自行使用也可另行许可他人使用该_____。

2.4?关于再许可，按下列第?种方式履行：

（1）乙方不可以再许可给第三方使用；

（2）乙方可以再许可给第三方使用；

（3）乙方可以再许可，限制条件是：?。

2.5?许可期限：

年?月?日至?年?月?日止。

许可期限超出_____注册期限的，由甲方负责申请续展。

2.6?许可地域：

说明：

2.7?许可使用方式：

乙方仅限于以下列方式使用该注册_____：

（1）国家/地区法律规定的_____使用方式；

（2）用于商品、商品包装或者容器之上；

（3）用于商品（或服务）交易文书之上；

（4）将_____用于广告宣传、展览以及其他商业活动中。

（5）其他使用方式：

2.8?双方同意，许可地域按下列第?种方式执行：

（1）许可只在?国家/地区（许可区域）有效，即乙方只得在许可区域使用该注册_____；

乙方承诺不在其他国家/地区直接或间接使用或授权使用该_____，且不在知情的情况下向有意或有可能在其他国家/地区出售协议下商品的第三者销售使用该_____的商品；

（2）许可地域以第一条_____注册的国家或地区为准。

2.9?交付资料：

甲方应在本合同生效之日起5日内，将如下材料交付给乙方：

（1）该_____注册证书复印件，并加盖公章；

（2）生产、制造该_____标识所需要的文档、电子文件；

（3）如乙方有需求，甲方应向乙方开具符合本协议约定内容的_____授权书或授权证书；

（4）其他：?。

第3条?许可费用

3.1?_____许可使用费按以下第?种计费方式计发：

（1）一次性计费方式：金额为?元（大写：?圆），乙方应于?年?月?日前向甲方支付；

（2）按年/半年计算费：金额为每年?元。

支付方式：

（3）按乙方使用该注册_____的数量计费。

具体计费方式为：

（4）按商品销售额计算。具体为：

商品范围：

计费标准：

销售额的定义：

结算、支付时间：

（5）其它计费方式：

3.2?甲方指定收款账号：

开户行：

户名：

3.3?甲方应向乙方开具相应正规发票。

第4条?_____制作

除合同双方约定乙方使用_____由甲方提供标识外，乙方需制作_____的，在本合同有效期内，视同甲方已授权乙方制作。同时甲方有权监督乙方制作的_____，以保证质量。

第5条?商品质量

5.1?乙方在使用该_____的商品上，应标明乙方名称和商品产地。

乙方承诺使用该_____的商品符合较高标准，且不会因商品质量影响甲方及_____本身的声誉。

5.2?乙方使用该_____的商品应当满足以下标准：

质量标准：?；

技术标准：?；

其它标准：?。

5.3?在本合同有效期内，甲方或其授权代表有权在合理时间检查使用该_____的商品质量，乙方应采取必要措施以满足甲方的质量标准和要求。

第6条?保证与承诺

6.1?甲方保证事项：

（1）甲方保证是该_____的合法注册人，并保证在许可期间该注册_____的有效性；如涉及_____展期，则手续与费用由甲方自行负责；

（2）甲方保证本合同第二条约定之_____未被质押；

（3）甲方保证本合同履行过程中发生第三方指控乙方使用该_____构成侵权的，负责与第三方交涉，乙方对此予以配合；

（4）甲方保证因第三方指控_____侵权所引起的法律和经济上的责任由甲方承担，其中包括但不限于乙方为此支出的合理法律费用。

6.2?乙方承诺事项：

（1）乙方承诺在许可地域范围内，向甲方提供必要的协助，以维护甲方对本合同第二条约定之_____拥有的权利；

（2）乙方承诺不改变本合同第二条约定之_____的文字、图形或其组合，不超越许可使用商品范围和地域使用该_____；

（3）乙方承诺未经甲方书面同意，因许可行为而授予乙方的权利，乙方不进行转让、质押；

（4）乙方承诺未经甲方书面同意，不将与本合同第二条约定之_____相同或近似的_____，以自己的名义提出_____注册申请。

第7条?合同变更

7.1?甲方为自然人的，在_____许可使用期限内，因甲方死亡致使该_____专用权发生移转的，该_____的继承者应在合理期限内书面通知乙方，本合同由甲方_____的'继承者继续履行。

甲方为法人或其他组织的，因甲方变更、终止致使该_____专用权发生移转或转让的，本合同由甲方_____专用权的承继者继续履行。

甲方没有承继者的，本合同自动终止。

7.2?乙方如为自然人，在_____许可使用期限内，乙方死亡，乙方的继承者应在合理期限内书面通知甲方，本合同由乙方的继承者继续履行。

第8条?合同终止

8.1?在合同期满后的5天内，或收到解除合同通知的5天以内，乙方应向甲方出具书面报告以说明手中和正在加工中的商品的数量和种类。

对于许可期限内乙方已经加工或正在加工中的商品，双方同意按以下第?种方式处理：

（1）乙方可将已生产出和正在加工的商品进行必要的处理或销售，但不得再进行新的生产和使用；

（2）乙方不得再将商品进行出售。

（3）其它方式：

8.2?甲方有权进行实地盘查以确认存货情况和报告的准确。若乙方拒绝甲方的核查，将失去处理存货的权利。

8.3?合同终止或期满后，甲方得继续使用或许可他人使用该注册_____；除非另有约定，乙方不得再使用该_____或与之近似的_____。

第9条?违约责任

9.1?甲方违约责任：

（1）甲方违反本合同约定，导致本协议不能正常履行的，乙方有权解除合同，并可要求甲方支付合同约定许可使用费的?%作为赔偿。

（2）甲方违反本合同关于独占或排他许可使用的约定时，乙方有权要求支付合同约定许可使用费的?%作为违约金。甲方该违约行为损害乙方签订本合同时之预期目的的，乙方同时有权解除合同。

9.2?乙方违约责任：

（1）乙方逾期不支付许可使用费的，每逾期一日向甲方支付逾期金额的0.1%作为违约金。逾期超过?日的，甲方有权解除合同。

（2）乙方违约擅自扩大被许可使用_____的使用范围或使用商品的，甲方有权要求乙方停止侵害行为，并可要求乙方增加支付?%的许可使用费，并赔偿甲方损失；乙方在接到甲方书面通知?日后仍未停止的，甲方有权同时解除合同。

第10条?争议解决

因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，应通过友好协商解决，如果双方不能协商解决，同意采取以下第?种方式解决：

（1）向本合同签订地?人民法院起诉。

（2）提交?_____委员会_____，根据该委员会现行规则_____，_____结果是终局的，对双方均有约束力。

第11条?保密事项

11.1?双方对合同洽谈及履行过程中获悉到对方的商业秘密和相关秘密信息，有保密的义务。因一方泄密致使对方经济利益受损的，该方负赔偿责任。

11.2?合同未正式生效前、合同提前解除或履行完毕终止时，各方仍需对本合同洽谈和履行过程中所产生的保密事项保密，保密时间双方约定为合同终止或解除之日起三年。

第12条?许可备案

本次_____许可的登记备案手续，双方约定按以下第?种方式：

（1）双方同意不进行登记备案；

（2）如乙方