自己做汤圆的心得体会实用 做汤圆的过程是怎么样的(六篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

有关自己做汤圆的心得体会实用一

大家好!我是来自三六班的田。

个人文明一小步 社会进步一大步,做文明美德少年，我觉得我们应该从身边的每一件小事做起。记得小学一年级的时候，一次轮到我们组值日，我在走廊里拖地的时候，发现教室里没人值日。我心想今天就算只有我一个人值日，也要把教室打扫干净。我拖完了地又去屋里扫地，扫完地后又去擦墙，擦完墙后又去倒垃圾，最后虽然我有点累，但我心里很高兴，因为我们班卫生分得了10分。

在学习上，我是一个努力勤奋人，一日之计在于晨;我每天早上6点半起床，开始早读;我每天都做好预习、复习，上课认真听讲，积极发言，不折不扣地完成老师布置的作业，我知道只有努力勤奋地学习，才能成取得优异的成绩，掌握丰富的知识，丰富的知识是我们翱翔的翅膀。

在学习之余，我爱好广泛，经常参加各类活动。我从五岁开始学习跳拉丁舞和拉小提琴。由于老师的辛勤培育和我的刻苦训练，我多次在各类才艺比赛中获得荣誉。通过参加这些活动，不仅使我得到了很好的锻炼，也增强了我的自信心。

我认为做一个美德好少年，还要品德优良，尊老爱幼，拥有一颗感恩的心，向雷锋叔叔学习，很多时候帮助的是别人，快乐是自己。同学之间团结友爱、互相帮助。坐公交车的时候主动给老人让座。在家里孝敬父母，帮父母做自己力所能及的事。

我相信只要我们从小事做起，从我们自身做起，就一定能成为美德少年!

谢谢大家对我的支持!

有关自己做汤圆的心得体会实用二

大家好!我是六(5)班的柳莺，这次能够参加学校“美德好少年”的竞选，我感到无比的荣幸!

中华民族传统美德源远流长、光辉灿烂，她是五千年华夏文明与智慧的结晶，滋养了一代又一代炎黄子孙!

“融四岁，能让梨。”孔融虽小，却懂得尊敬长辈，令我们肃然起敬;周恩来12岁时，就立下“为中华崛起而读书”的雄伟志向，成为我们学习的楷模;在四川大地震中，9岁的林浩，面对危险毫不畏惧，勇救两名同学，是我们学习的榜样……这些具有传统美德的少年在中华民族的历史长河里数不胜数。

我作为一名新时代的小学生，处处以他们作为自己的榜样。在学校里，我勤学善思，喜欢广泛地阅读书籍，培养了高尚的情操和坚强的意志;作为班干部，我是老师最满意的小助手，处处以身作则，为其他同学树立榜样，并且尽心地去帮助身边的每一个同学;作为一名大队委，我热爱工作，认真负责，为全校同学奉献出自己的热情。在家庭中，我孝顺长辈，主动帮助父母亲分担家务，从来不让爸爸妈妈操心!正是这些良好的美德，我才能够深受老师的信任，同学的拥护，长辈的喜爱!

我心地善良，总是把无私的关怀带给别人。在汶川大地震后，我毫不犹豫地拿出自己所有积蓄，捐给灾区。我的心也随之飞到了灾区：每当看到许多人在地震中失去宝贵的生命时，我就会伤心的哭泣;每当看到许多人为了“生命”而顽强地坚持，从废墟中被救出时，我又会含着泪水兴奋地欢呼!不久之后，班里来了一位四川灾区的同学。老师把他带到了班级时，他躲在了老师的后面，目光里流露出一些恐惧与不安。我的脑海里立刻就闪出一个念头：我要主动地向他伸出温暖之手，让他在班级大家庭中感受到集体的温暖!经过初步了解后，我知道他的名字叫于松林，来自四川地震重灾区——汶川，他所在的学校已经成为废墟，很多同学在地震中失去了宝贵的生命。为了帮助他走出地震的阴影，重新面对生活，每到下课的时候，我就主动与他聊天，沟通学习生活，谈论兴趣爱好。我还把更多的好朋友介绍给他，并在班里组织了互助小组，送给他许多课外书籍和学习用品，帮助他解决学习和生活中遇到的困难!在六一儿童节时，我又为他准备了丰富的零食以及精美的礼物，他的脸上情不自禁地流露出了快乐的笑容!

在这次学校里组织的“心系四川地震灾区”义卖活动中，我不仅积极地参加义卖，还把自己积攒了一年的零花钱再一次捐给了灾区，为他们重建家园尽自己的一份微薄之力!

同学们，当我们向老师、长辈和客人彬彬有礼地问好的时候，当我们向有困难的同学伸出援助之手的时候，当我们学会向父母表达自己的一份孝心的时候，当我们学会珍惜每一粒粮食的时候，当我们学会“宽于待人、严于律己”的时候……我们所做的一切，不都是在承继和弘扬传统美德和民族精神吗?

同学们，我没有惊天动地的壮举，但是，我期待你们能给我投上宝贵的一票!我会用自己的诚实、勇敢、勤奋、善良、自信等优良美德来感染身边的每一个人，做一位名副其实的美德少年!谢谢你们!

有关自己做汤圆的心得体会实用三

“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育（以下简称“两学一做”学习教育）是中央落实党章关于加强党员教育管理要求、面向全体党员深化党内教育的重要实践，是推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措，是加强党的思想政治建设的重要部署。开展“两学一做”学习教育对于深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，推动全面从严治党向基层延伸，巩固拓展党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育成果，进一步解决党员队伍在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题，保持发展党的先进性和纯洁性，具有十分重要的意义。开展“两学一做”学习教育，也是我校进一步加强和改进党的建设，全面深化党员思想政治建设、作风建设的重要举措，对全面提升党员队伍的整体素质，发挥党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，确保重点推进学校教育发展“十三五”规划编制与实施、学士学位授予权评审迎评、本科办学实力的稳步提升提供坚强的组织保障具有重要的现实意义。

为把全面从严治党要求落实到每个支部、落实到每名党员，确保“两学一做”学习教育取得实效，根据中央部署、省委（粤委办【2016】27号）要求和省委教育工委有关工作通知（粤教工委组【2016】5号）精神，结合学校实际，现就在全校党员中开展“两学一做”学习教育，提出如下方案。

开展“两学一做”学习教育，基础在学，关键在做。要把党的思想建设放在首位，以尊崇党章、遵守党规为基本要求，以用习近平总书记系列重要讲话精神武装全党为根本任务，教育引导党员自觉按照党员标准规范言行，进一步坚定理想信念，提高党性觉悟；进一步增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚定正确政治方向；进一步树立清风正气，严守政治纪律政治规矩；进一步强化宗旨观念，勇于担当作为，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用，为党在思想上政治上行动上的团结统一夯实基础，为协调推进“四个全面”战略布局、贯彻落实五大发展理念提供坚强组织保证。

 开展“两学一做”学习教育，要增强针对性，“学”要带着问题学，“做”要针对问题改。着力解决一些党员理想信念模糊动摇的问题，主要是对共产主义缺乏信仰，对中国特色社会主义缺乏信心，对社会主义办学方向缺乏充分认知，盲目推崇西方价值观念；着力解决一些党员党的意识淡化的问题，主要是看齐意识不强，不守政治纪律政治规矩，在党不言党、不爱党、不护党、不为党，组织纪律散漫，不按规定参加党的组织生活，不完成党组织分配的任务，不按党的组织原则办事等；着力解决一些党员宗旨观念淡薄的问题，主要是利己主义严重，漠视群众利益；着力解决一些党员精神不振的问题，主要是工作消极懈怠，不作为、不会为、不善为，逃避责任，不起先锋模范作用等；着力解决一些党员道德行为不端的问题，主要是违反社会公德、职业道德、家庭美德，不注意个人品德，贪图享受、奢侈浪费等。要持之以恒抓好作风建设，不断推动学校各项工作取得新突破。

“两学一做”学习教育不是一次活动，要突出正常教育，区分层次，有针对性地解决问题，用心用力，抓细抓实，真正把党的思想政治建设抓在日常、严在经常。开展“两学一做”学习教育，要坚持正面教育为主，坚持问题导向，坚持领导带头，以党支部为基本单位，以“三会一课”等党的组织生活为基本形式，以落实党员教育管理制度为基本依托，结合实际开展学习教育，力戒形式主义，确保取得实效。

坚持从实际出发，分别对全校党员和处级以上党员领导干部的学习内容、要求等作出安排，增强学习教育的针对性和实效性。

（一）全校党员抓住重点学

1、学党章党规（5月至7月）。要通读熟读党章，通读熟读廉洁自律准则、纪律处分条例和党员权利保障条例等党内法规，深入领会党的性质、宗旨、指导思想、奋斗目标、组织原则、优良作风和党员义务、权利，牢记入学誓词，明确做合格党员的标准和条件。

2、学系列讲话（8月至10月）。认真学习《习近平总书记系列重要讲话读本（2016年版）》，把握好“三个基本”，即学习领会习近平总书记系列重要讲话的基本精神，学习领会习近平总书记关于理想信念、“中国梦”、“四个全面”战略布局和五大发展理念等方面的新观点新思想新论断的基本内容，掌握与增强党性修养、践行宗旨观念、涵养道德品格等相关的基本要求。

3、边学边改，着力解决突出问题（5月至12月）。要坚定共产党人理想信念，重点解决一些党员理想信念模糊动摇，精神空虚迷茫，有的甚至参加封建迷信活动、信仰宗教等问题。牢固树立党的意识、党员意识，重点解决一些党员组织观念淡薄、组织纪律散漫，长期不参加组织生活、不按规定交纳党费，不起先锋模范作用，有的甚至不愿提党员身份，不辨是非，不守政治纪律和政治规矩等问题。强化党的宗旨意识，重点解决一些党员群众观念淡漠、服务意识欠缺，为群众办事不上心不主动，有的甚至损害群众利益，假公济私、优亲厚友、吃拿卡要等问题。积极践行社会主义核心价值观，重点解决一些党员律已不严、知行脱节，讲奉献、讲公德、讲诚信不够，有的甚至价值取向扭曲、道德行为失范，情趣低俗、贪图享乐等问题。在推动改革发展稳定实践中建功立业，重点解决一些党员安于现状、进取心不强，精神不振、作风懈怠，只求过得去不求过得硬，有的甚至敷衍应付、逃避责任等问题。

（二）处级以上党员领导干部全面系统深入学

1、学党章党规（5月至7月）。在系统学习领悟、全面把握党章基本内容的基础上，还要重点掌握党章规定的党的组织制度、党的各级组织的职责和任务、党的领导干部必须具备的6项基本条件、党的纪律等。深入学习党内重要法规制度，重点掌握廉洁自律准则规定的“四个廉洁”“四个自觉”，党纪处分工作原则以及各类违纪行为的情形及其处分规定，掌握党的地方委员会和党组的职责、组织原则、运行机制，掌握党政领导干部选拔任用原则、条件、要求等。

2、学系列讲话（8月至10月）。以《习近平谈治国理政》《习近平总书记重要讲话文章选编（领导干部读本）》为基本教材，学习《习近平总书记系列重要讲话读本（2016年版）》。注意围绕坚持和发展中国特色社会主义这个主题，联系十八大以来党的理论和实践创新进程，联系改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军的新要求，深入学习领会以习近平同志为总书记的党中央治国理政新理念新思想新战略。

3、边学边改，着力解决突出问题（5月至12月）。要带头坚定理想信念，重点解决在“举什么旗、走什么路”方面的模糊认识，以及信仰缺乏、信念缺失、精神缺“钙”等问题。带头严守政治纪律和政治规矩，重点解决不认真贯彻落实中央和省委决策部署，不认真结合实际贯彻落实党的路线方针政策，重大问题重大事项不请示不报告，当面一套背后一套、当“两面人”，顶风违纪搞“四风”，拉帮结派、搞团团伙伙等问题。带头树立和落实新发展理念，重点解决不适应、不适合甚至违背新发展理念的认识、行为、做法和在经济发展新常态上的认识误区。带头攻坚克难、敢于担当，重点解决在大是大非面前不敢亮剑、矛盾问题面前不敢迎难而上、危机面前不敢挺身而出、失误面前不敢承担责任、歪风邪气面前不敢坚决斗争，以及新形势下不想为、不会为、不善为等问题。带头落实全面从严治党责任，重点解决管党治党不力、党建意识淡薄、党建工作缺失，主体责任、“一岗双责”落实不到位、把业务工作和党建工作割裂开来等问题。

（三）做“四讲四有”合格党员

做合格党员，就是要进一步强化党员干部师生的党员意识，要自觉按照党员标准规范言行，做讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员，发挥先锋模范作用。学校党员领导干部要按照政治家、教育家要求，自觉践行“三严三实”要求，做信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁的好干部，做心中有党、心中有民、心中有责、心中在戒的表率；教师党员要自觉践行“四有”好老师标准，自觉爱党护党为党，敬业修德，奉献社会、带头践行社会主义核心价值观，踊跃投身教育创新实践、不断提高业务能力和教育教学质量，做学生健康成长的指导者和引路人；学生党员要做勤学修德明辨笃实的表率，坚定理想信念，练就过硬本领，勇于创新创造，矢志艰苦奋斗，锤炼高尚品格，不断增强道路自信、理论自信、制度自信，增强社会责任感、创新精神、实践能力。

突出经常性教育特点，坚持以党支部为基本单位，以“三会一课”等党的组织生活为基本形式，以落实党员教育管理制度为基本依托，把学习教育融入经常、融入日常。

（一）开展专题学习讨论。把个人自学与集中学习结合起来，明确自学要求，引导党员搞好自学，做好学习笔记。按照“三会一课”制度，党支部每月至少安排一次集中学习。党支部每季度召开一次全体党员会议，每次围绕一个专题组织讨论。党员领导干部要参加所在党支部的学习讨论。

1、4月中旬前后，以“讲政治、有信念”为主要内容，重点结合学习《党章》和习近平总书记关于坚持中国特色社会主义“三个自信”、实现中华民族伟大复兴的中国梦等有关重要讲话精神进行学习讨论；

2、6月底前后，以“讲规矩、有纪律”为主要内容，重点结合学习《中国共产党纪律处分条例》《习近平关于党风廉政建设和反腐败论述摘编》《习近平关于严明党的纪律和规矩论述摘编》以及有关警示教育典型案例等进行学习讨论；

3、9月底前后，以“讲道德、有品行”为主要内容，重点结合学习《中国共产党廉洁自律准则》、习近平总书记关于社会主义核心价值观和“好干部”“四有”好教师的重要论述进行学习讨论；

4、11月底前后，以“讲奉献、有作为”为主要内容，重点结合学习党中央提出的“四个全面”战略布局、“五大发展理念”和习近平总书记关于教育工作的重要论述等进行学习讨论。

学习讨论前要充分酝酿，积极准备，列好提纲。学习讨论时要紧密结合现实，联系个人思想工作生活实际，看自己在新任务新考验面前，能否坚守共产党人信仰信念宗旨，能否正确处理公与私、义与利、个人与组织、个人与群众的关系，能否努力追求高尚道德、带头践行社会主义核心价值观、保持积极健康生活方式，能否自觉做到党规党纪面前知敬畏守规矩，能否保持良好精神状态、积极为党的事业担当作为。通过学习讨论，真正提高认识，找到差距，明确努力方向。

（二）创新方式讲党课。各级基层党组织要创新方式讲党课，党支部要结合专题学习讨论，对党课内容、时间和方式等作出安排。党员领导干部要在所在党支部讲党课，到基层单位党支部讲党课；鼓励基层党支部书记、身边的先进模范和普通党员等联系实际讲党课。要充分利用党建品牌建设、入党启蒙教育、毕业生党员教育等契机，注重运用身边事例、现身说法，强化互动交流、答疑释惑，增强党课的吸引力和感染力。“七一”前后，党支部要结合开展纪念建党95周年活动，集中安排一次主题党课。

（三）召开专题组织生活会。把全面从严治党要求落实到每个支部、每名党员，使党的组织生活和党员教育管理真正严起来、实起来。在四次专题学习讨论结束后，党支部要结合党支部考核评价等工作召开专题组织生活会。支部班子及其成员对照职能职责，进行党性分析，查摆在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题，组织全体党员对支部班子的工作、作风等进行评议。要面向党员和师生广泛征求意见，严肃认真开展批评和自我批评，针对突出问题和薄弱环节提出整改措施。

（四）开展民主评议党员。按照学校民主评议党员工作要求，组织党员开展民主评议。对照党员标准，按照个人自评、党员互评、民主测评、组织评定的程序，对党员进行评议。党员人数较多的党支部，个人自评和党员互评可分党小组进行。结合民主评议，支部班子成员要与每名党员谈心谈话，指出问题不足，明确努力方向。党支部综合民主评议情况和党员日常表现，确定评议等次，对优秀党员予以表扬；对有不合格表现的党员，按照党章和党内有关规定，区别不同情况，稳妥慎重给予组织处置。

（五）立足岗位作贡献。各党总支、直属党支部要针对不同群体党员实际情况，提出党员发挥作用的具体要求，教育引导党员在任何岗位、任何地方、任何时候、任何情况下都铭记党员身份，为学校改革发展稳定，为特色鲜明的应用型海事大学的办学之路做出积极贡献。党员领导干部要按照信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁的好干部标准，努力做到敬师爱生、崇先尚优、敢做善成；教师党员要自觉践行“四有”好老师标准，自觉爱党护党为党，敬业修德，奉献社会，带头践行社会主义核心价值观，踊跃投身教育创新实践，不断提高业务能力和教育教学质量，把党的教育事业始终扛在肩上、记在心里，做能够过好“师德关、教学关、科研关、水平关”的师德模范和业务能手，做学生健康成长的指导者和引路人；学生党员要做勤学修德明辨笃实的表率，坚定理想信念，练就过硬本领，勇于创新创造，矢志艰苦奋斗，锤炼高尚品格，不断增强道路自信、理论自信、制度自信，增强社会责任感、创新精神、实践能力，努力成长为信念执著、品德优良、知识丰富、本领过硬的拔尖创新人才；从事管理和服务工作的教职工党员要弘扬师生至上、精细管理的优良传统，加强作风建设，努力打造勤于学习、精于服务、勇于负责的行政文化；离退休教职工党员要在发挥正能量、关心和支持学校改革发展等方面发挥先锋模范作用。在纪念建党95周年活动中，评选表彰优秀共产党员、优秀党务工作者、先进基层党组织的活动。

（六）领导干部作表率。党员领导干部要在“两学一做”学习教育中走在前面、深学一层，真正从思想上、工作上、作风上严起来、实起来，严格执行双重组织生活制度，以普通党员身份参加所在支部的组织生活，与党员一起学习讨论、一起查摆解决问题、一起接受教育、一起参加党员民主评议。要召开党委会，专题学习党章党规和习近平总书记系列重要讲话，专题学习毛泽东同志《党委会的工作方法》。要以党委中心组等形式组织集中学习研讨，深化学习效果。年度民主生活会要以“两学一做”为主题，领导班子和领导干部把自己摆进去，查找存在的问题。

我校“两学一做”学习教育在学校党委领导下进行，成立学校“两学一做”学习教育领导小组，下设“两学一做”领导小组办公室（设党委组织部），办公室牵头组织实施具体工作，学校纪委、党委宣传部等有关部门配合做好相关工作。各党总支、直属党支部负责所属部门单位的学习教育，党总支、直属党支部书记要承担起第一责任人的职责。要结合“两学一做”学习教育认真做好2016年党总支、直属党支部书记项目申报立项工作，要把抓好学习教育作为抓基层党建工作的重要内容，纳入抓基层党建工作述职评议考核的重要内容。

（一）加强党建责任，层层传导压力。各党总支、直属党支部要把开展“两学一做”学习教育作为一项重大政治任务，把开展“两学一做”学习教育与推进学校全面综合改革、高质量完成本单位工作结合起来，做到学习教育与日常工作有机融合、相互促进，真正把党员干部激发出的工作热情和进取精神，转化为做好各项工作的强大动力；要根据学校实施方案制定本单位实施方案和学习教育计划，报送学校党委；要对所辖党支部进行全覆盖、全过程的现场指导，帮助党支部制定学习教育计划，督促执行“三会一课”制度，派员参加党支部各项活动。各党总支、直属党支部书记要承担起主体责任，把抓好“两学一做”学习教育作为今年党建工作述职评议考核的首要内容，严要求、作表率、亲自抓，一级抓一级、一级带一级，层层传导压力，从严从实抓好学习教育，对组织不力、问题较多的要追究责任。

（二）领导干部带头，“学”“做”率先垂范。校院（部）领导班子、领导干部要在“两学一做”学习教育中走在前面、深学一层，要以身作则、率先垂范，层层示范、层层带动，形成上行下效、整体联动的效应。要严格执行双重组织生活等党内生活制度，以普通学员身份参加所有支部的组织活动，与党员一起参加学习讨论，带头谈体会、讲党课、作报告，带头参加组织生活会、民主评议，带头履职尽责、立足岗位作贡献，发挥带学促学作用，推动学习教育扎实有效开展。年度民主生活会要以“两学一做”为主题，领导班子和领导干部把自己摆进去，查找存在问题。

（三）强化组织保障，注重分类指导。各党总支，直属党支部要根据本单位特点，对学习教育的内容安排、组织方式等提出具体要求。对离退休党员及年老体弱党员，要考虑实际情况，以适当方式组织他们参加学习教育。加大整顿软弱涣散党支部工作力度，配齐配强班子特别是书记，健全工作制度，确保“两学一做”学习教育有人抓、有人管，把全面从严治党要求落实到每个支部、每个党员，使党的组织生活和党员教育管理真正严起来、实起来，解决少数基层党支部组织生活不严肃、不认真、不经常的问题。在集中排查党员特别是毕业生党员组织关系工作的基础上，进一步理顺党员组织关系，使每名党员都纳入党组织有效管理，参加学习教育。按要求做好基层党组织书记、党员骨干、党务工作者参加上级组织轮训的选送工作。

（四）加强舆论宣传，营造良好氛围。要充分利用专题网站、校园广播、校报专栏等宣传阵地，重视发挥微博微信、手机短信平台等新兴媒体作用，大力宣传“两学一做”学习教育进展和成效，传递中央声音、形成正确导向，引导党员利用网络自主学习、互动交流，扩大学习教育覆盖面。注重及时宣传推广“两学一做”学习教育的做法、经验和成效。注重典型带动，结合纪念建党95周年，做好学校优秀共产党员、优秀党务工作者和先进基层党组织评选表彰工作，选树、宣传一批叫得响、立得住、师生群众公认的先进典型，为“两学一做”学习教育营造良好校园氛围。

有关自己做汤圆的心得体会实用四

5 月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两 年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在 2006 年 5 月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员 工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、 消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科 室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、 温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在 20__年春节回公司开会期间，根据自己所了解到 的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立 了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到 了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之 初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己 去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支 重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在 不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自 己孤身一人凭着自己对 __ 制药的忠诚来完成的。___ 离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生 疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不 上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为 维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反 映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对 __ 公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作 快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期 间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出! 自信我付出后必然得到的回报!“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5 月份舒眠胶囊在省二院纯销 超过 800 盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人 销量的同时，又挖掘了一名 __ 胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5 月份他销售了 300 多盒，六月可以超过 400 盒。

 而六月份省二院可以突破 1000 盒。和平医院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 300 多盒，主要是攻下了在广东 省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是 ___和 ___(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后， 我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售 ___50 盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产 的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售 ___00 盒。总体我所管理的医院五月份 销售有 700 余盒，占河北市场销售的 30 %多。六月份可以突破 1000 盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎 实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在 1500 盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在 ___公司的这 750 多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力 过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络， 我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、 更好!我将满怀热情，继续在推广 ___胶囊等 ___公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

有关自己做汤圆的心得体会实用五

尊敬的医院领导：

您好!

首先，非常感谢20__这一年来医院领导对我的信任、关心、照顾、认可、教导和培养。

但是以后我无法再为医院服务了，也无法再陪伴于__的身边，在此我感到非常的遗憾。

时间过得真快，转眼间我已经在医院工作了整整一年了，但是今天由于我自己的原因我不得不提出辞职。

认真回顾过去的这一年，我在医院学到了很多东西，无论是专业技能还是为人处事方面都有很大的提高，我也非常热爱我的这份工作。

此外，我也非常感谢我的同事们，感谢他们一直以来对我的帮助和关怀，以及大家在一起的那份和睦，那份团结一致。

但是很多事情并不是跟自己预料的那样，我现在必须向医院领导提出辞职，在此我表示深深的歉意，并希望能得到医院领导的准许!

有关自己做汤圆的心得体会实用六

做与不做，这是人们常常想的事情。最近在网上看见一句很火的句子：人的一生其实并不会太长，也从来不会一帆风顺，从来没有一劳永逸，从来没有完美无缺，如果此时此刻你想到什么，就去做吧，不要让你的想法成为遗

憾!这让我知道，一切都不要空想，想做就要付出行动，虽然不知道结果是怎么样的，但一定要试试。

上个星期五，我的同乡好朋友对我说：明天回家吗?

回啊，怎么可能不回去。我立马回答了他。

他又说：明天早上跑步回去怎么样，才区区二十公里，敢吗?

好，跑就跑。我毫不犹豫地答应了。

第二天早上，我一醒来就去他宿舍叫他，发现他还在呼呼大睡，似乎还沉浸在美梦中。我叫了他两声，还是没醒，我又扯了扯他的被子。这时他终于醒了，瞪着眼说：干嘛，扯什么扯，不让我睡觉吗?接着又睡了。

我对他说：不是说跑步回家吗?现在都九点了。他没回应我。我便回宿舍收拾起好东西等他，十点半又去他宿舍。

我把他叫醒了，这时他显得极其不耐烦地向我吼道：跑什么跑，那么远那么累，也就是你才会那么傻，我随便说一句你还真信，别打扰我睡觉。

这时我发怒了，也顾不上跟他说什么了，用力把门一关便走出宿舍，心想：你不跑我跑，随后便拿起背包，定位了家乡位置，二十公里。一二三，我大喊着便像猛兽追击猎物的速度往回家的路跑去。时间不知不觉的过去了，路程也在慢慢的减短，人也越来越累。还有十九公里的时候，头上突然爬满了乌云，一会儿就响起了雷声。怎么刚刚是晴天马上就霹雳了?果真，不一会儿便下起了中雨，感觉很是奇妙，难道是上天看到了我的坚持，特地为我准备的一首曲子吗?又过了一下，这雨突然停了，这雷声也突然消失了，留下的只有这沿途中美丽的风景。走到了一座桥头，我惊呼出声，看见两山之间一抹彩虹高挂，弯弯的美极了，我数着它的颜色，赤、橙、黄、绿、蓝、青、紫。山下是一座座房子，不禁让我想起了马致远的《天净沙秋思》里面的枯藤老树昏鸦，小桥流水人家。我情不自禁地拿出手机拍照，沉醉在这盛世美景中，便忘了返程。老朋友打来电话说后悔没有一起步行回来，我才记得自己的任务，就信心百倍地振奋精神走回家乡。

通过这件事，我明白了：做与不做，是完全不同的。不做的人，永远也不知道会收获什么，结果是什么。而做的人，会有很多不一样的经历，会看到许多美好的事物，会得到意想不到的结果!

社会分工的不同，责职不一样，做多了做少了也就不可追究，而做的人与不做的人就有本质区别了。可能有些人感受不到，但做的人却心知肚明。

为什么会心知肚明呢?因为做了多做了，就有错。为什么会有错呢?任何一个人都不是天才，难免会有失手的时候，也有可能做得不如人意。比如中了这个人，一定不能令那个人满意，因此想挑你的错找出你的毛病与缺点来也是随时随地的事，所以，做的人永远有错，而不做的人永远无罪。

这可是流行的真理，也许别人不相信，请你在百忙大中细细观察一下，分析一回，就会明白和清楚了。为什么都喜欢躲避?为什么都喜欢做老好人?为什么在位就只是嗯哼几声?为什么总是把别人往前推?这就是因为他们看透了社会看穿了世界，不管做得多苦多累，都吃力不讨好的，于是就做做样子，摆摆形式，对于实际的工作和事件，从来就不插手，更不会主动去做了。

而生活中工作上总是有那些人喜欢踏踏实实干与做的人，这样的人功是没有的，可过却是相当多的，因为事事都是他们来做与为，那么错也就是独占鳌头了，谁能抢得走呢?做的人该死，做的人罪大，这是不争的事实，而坐在那里看报喝茶打牌玩游戏的人是没有一点错误的，领导就是看在眼里望在心中也只是叹息一声这样的人不可重用，而到了上一级来检查来验收对报表看材料发现了问题出了错误，第一想到的人就是做的人，因此，第一个挨骂与受训的就是踏踏实实工作的人。

也许应该上告，也许应该申冤，可你告得了谁?又向谁申冤呢?于是做的人还得去做，只有做得更好，希望别出错，而不做的人永远在嘲笑你讽刺你冷嘲热讽你，你能耐他何，你把他们能怎么样呢。如果做的人也不做，那事就撂下了，那工作不能完成，那政绩又如何上得去，于是领导又找到你，把你训得口服心服。“就这几样事你都办不好，你的时间用哪去了?你上的什么班?你上次做错了，为什么这次又错了?”“我，我......”“你别说了，快点改去吧，这一点也做不好!”你还能再说什么呢，一点小事，是呀，就只是这么一点小小的事，你都做不好，还上什么班呀。

别人可以来报个到签个名，然后在单位混一混，说些闲话，调个小情，或者就跑到领导面前打哈哈瞎胡闹一番，于是就借机出去办事，说是办事，其实是找个地方吃喝去，吃饱了喝足了，就去洗个小澡，敲个小背，再就是寻个安静的地方打牌混时光，要么就是赌一回，甚至于还有开车去外地找小姐的，这些领导知道么?明白着呢，就是不说，也不会去指名道姓来训一番或者警告一声，因为他们也不是干净的，也不知多少回跟这些人厮混过了，哪里还有资格来批评别人呢。

而老实在做的人，总是首先放在领导的心上脑子里，不是因为做得好，也不是由于得到他们的赞许，而是接踵而来的事得有人来做，顽皮的用不动，厮混过的人不敢用，那些揪着领导辫子的人又不能得罪，因此，只有“重用”这些“有能力有水平的人”，所以做的人事做不完，不做的人永远没事做。

可做了也就罢了，但事事能办好样样都在行吗?人嘛，总是一个凡体肉身，事情做多了，能不出错么?按理应该得到他人更应该受到领导的慰藉，可恰恰相反的是，领导只看到你的错，不会望到你的苦与累，于是，开口骂的人是你，出嘴训的人也是你，错的人永远是做的你，你有何功呢?

这里更要提到的就是机关与基层，坐机关的都是官，一下来就是驯示，就是指责，不管基层做得多好，也不管只有几个人在做，他们的嘴就是用来骂人的，就是用来训人的，而就是如此不公不正，你还不能公开辩论，只能低着个头，象孙子一样受着他们的重重教导和训骂。

做的人是多么苦又是多么累，他们是基石，又是中坚的，可往往受到委屈的也是他们，他们只是一种工具，是吃苦耐劳的工具，是脚底下的石头，只有干活的份，没有得到表彰的份，你没看，那些先进，那些优秀都是谁吗?不是领导推荐的“人才与能人”，就是他们自己，默默无闻的只是那些工作者，是在一线打拼的人，他们无怨无悔，又常常被莫须有的罪名强加于身，而且不能诉苦与申冤!

这就是社会，这就是公平，这就是优胜劣汰，这就是各有特长，做的人永远在做，不做的人永远在说;做的人从来不喊苦，不做的人总说自己活得太苦;做的人总是有错，不做的人何错之有;做的人只能是在底层，不做的人可能就飞黄腾达。

唉，命不同运亦不同也!此生就是做的命!

空气中弥漫着寒意，我正躲在被窝里，感受着它所带来的温情。突然一阵敲门声，打碎了这份惬意。

我爬起床，着上外衣，前去开门。原来是一件包裹，我未详细看，便把它置于屋中一隅。到了中午，母亲进门时，附带了一句：“这是谁的东西。”我漫不经心地应道：“可能是你的或爸爸的。”母亲又说：“这上面收件人是王若兰，送错了吧。”我听后，脑神经像是触了电，迫使我一下子跳了起来。

我奔了出去，如同一只饥肠辘辘的老虎，从母亲手中夺过我所寻求的“食物”。我看了看收件人，的确是王若兰——住在我家楼上，母亲长期因工作在外，与我同龄的一位女生。这时，母亲发话，让我把它还给她。我口是心非地应好。因为上个月，借给她的电风吹，讨了几次，至今未还。

于是，待母亲走后，好奇心迫使我拆开包裹，一个做工精巧的书包，呈现在我的视线。当我将它提起，一封信掉落，拾起一看，上面写着：“给我亲爱的女儿。”本想将此包裹据为己有，以报不还电风吹之怨，可是信的出现，我犹豫了……

第二天，我出小区门时，经过保安室，见她着一身失去色泽的衣服，显得焦急地询问保安，她的声音清脆响亮，因而我才得知她正询问那包裹之事。我顿时觉得忐忑不安，像个逃犯害怕被捕，迅速离开现场。课堂上，无心听讲，提心吊胆，生怕“证据”被发现。放学后，我害怕而又犹豫着，究竟要不要把包裹还给她。不巧，回家时，又看见她，背着一个饱经风霜的书包，双眉相蹙，双手相握，像是个丢失母亲的孩子，向刚换班的另一位保安打听着包裹的下落。

见此状，我愈发不安，甚至那个夜里辗转难眠。我绷着神经想：“她借的东西仍未还我，我也可以迟还，甚至不还，这是个满足私怨的做法，但却又让我良心受到折磨，我究竟该做还是不做呢?

经过一整晚的踌躇，在第二天早上，我带着那包裹来到她家，还给了她，只见她严重透露着感激，并未有丝毫怨恨之意。还未待我说抱歉，她便拿出一个崭新的电风吹，说：“对不起，把你原来那个弄坏了，我筹了一个月的钱，买了个新的，到现在才还给你，真是抱歉。”

刹那间，同龄的我们脸都红了，她因抱歉之意而红。而我，却为满足自己的私怨，被惭愧涨红了脸。

记不清楚是什么时候读过《伏尔加河上的纤夫》了，也记不清楚它的具体内容了。但是最近总是有一幅这样的图画萦绕在我脑海：一群依衫褴褛、身体孱弱的纤夫拉着粗大的纤绳，躬着背、弯着腰，艰难且坚强地前进。

这是一幅挂在市人才市场正面影壁上的一幅画，名字就叫伏尔加河上的纤夫。

起初，它并没有引起我的注意，只不过是一幅画罢了。由于工作的关系，经常去人才市场办事，随着出入人才市场次数的增多、阅历的增长和工作压力的加大，这幅画越加清晰地浮现在我的脑海中，我似乎明白了这幅挂在这里的画的含义，它应该不是随意之作，而是有意为之。它似乎在昭示着我们的职场状态，一种背负各种压力，负重前进的状态!

仔细品位，我越加发现它是那么的亲切，那么的切合我们的现状，我们的职场状态与伏尔加河上的纤夫何其的相似，只不过是形式不同，程度差异而已。纤夫们肩上背的是有形的绳索，拉的是沙俄贵族的奢侈享乐，挣的是活命钱;而我们职场中人肩上背负的是无数根无形的绳索，拉的是极端现实的生活和无限增长的需求和欲望带给我们的巨大的压力，为的是使自己的职场之路走的更好，拥有更高的职位，更大程度地释放自己的潜能，获得更多的认可和自我实现。

为了在经济迅速增长、科技日新月异、网络技术迅猛发展的今天谋得一个生存和发展的职场空间，我们不得不每天从睡眼惺忪中强制自己准时醒来，匆匆进食，匆匆赶车，匆匆进入工作状态。快速的经济增长和巨大的竞争压力容不得我们有半点迟疑，不进则退的感觉越来越真实，匀速前进可能都已经跟不上时代的脚步，我们必须以加速度前进了!

为了使自己不要落后于时代，不要被竞争所击倒，不要明天醒来没了工作，我们忙完了工作，忙生活，忙完了生活，忙学习，忙充电。这样快节奏、高速度的工作状态使我们有点迷失自己，有点不知所措，神经紧绷，随时都会崩溃的感觉。

我们好像整天生活在云雾里，越来越看不懂自己，我们几乎是被推着望前走，几乎没有什么时间是属于自己的，除了睡觉的时间没有被剥夺。励志文章 我们就像是被上紧了发条的时钟，永不停息地摆动，摆动，摆累了，就倒下来，然后继续摆动。

无奈的是我们不得不接受这样的现实，不得不积极地去适应快速变化的市场与环境。我们不敢放松自己，就怕一撒手就没了明天，因为我们实在不知道我们的明天会是什么，我们要死死的抓住今天，抓住现在。

我们不得不亲手给自己带上一道道无形的枷锁，给自己施加压力，逼着自己负重前进。

这是一个讲实力和能力的时代，今天的努力决定了明天的生活，今天的准备是为了明天的机会。竞争是残酷的，能力的高低决定了我们的实力，实力决定价值，价值决定未来。一纸文凭定终身的时代已经是上个世纪的事情了，文凭也像牛奶一样被贴上了保质期的标签，具有了保质期。本科生已经早就不敢坐享其成了，坐享其成的结果就是坐以待毙，越来越多的硕士生、博士生、mba来到了我们的身边，和我们抢夺职位、抢夺薪水!

经济水平提高了，物产丰富了，可供我们消费的产品、技术、服务多得我们都来不及搞清楚，薪水增长了，可供支配的资金却越来越少了。为了获得更好的地位、更好的生活，我们没有选择，我们必须挣扎!关于友谊的名句

这就是我们的生存状态，纤夫般的生存状态。为了在竞争的社会获得自己的`一席之地，获得更好的发现，能够不断地实现自我，我们不得不在承受巨大的工作生活压力的同时，继续承受学习的压力，继续捧起课本，走进教室，拿文凭、拿学位，拿证书，学知识，学技能，为了在竞争的夹缝中生存，我们不能不给自己套上了这些枷锁，这就是生活，知识经济时代的生活!

总要人问人为什么活得这么累?为什么啊?我想用黄宏生的一句格言回答这个问题并结束本文：人有两种，一种是快乐的猪，一种是痛苦的人，我愿意做痛苦的人!