学生做家务分享心得体会总结 小学生学做家务的心得体会(九篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。优质的心得体会该怎么样去写呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

2022学生做家务分享心得体会总结一

你们好！

我很高兴能作为学生代表在此发言。首先我代表全体班同学感谢你们能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会。

我认为成绩好，最重要的是养成良好的学习习惯，注意正确的学习方法，所以现在我来谈一谈这两个问题。

良好的学习习惯就像我爸经常和我说的和我说四个环节，课前要作好预习，课堂要认真听讲，课后做好家庭作业坚决不抄袭，因为只有自己做的，才能加深印象，还可以方便找到自己的问题，才能更好的做到查漏补缺不全自己的知识漏洞，当然做好复习也是其中不可缺的一项，只有做好复习，才能将今天所学的知识深深映在脑海里，这笔临时抱佛脚的学生效果要好许多，学生一旦临时抱佛脚就会复习的昏天暗地，这样不仅大乱了生活秩序，也会给孩子造成一种心理压力，以至于考试时不能全面发挥，只有一步一个脚印踏踏实实的搞好学习才是王道。我个人认为吧！学好语文的关键是：

首先，养成多读书的习惯。除了读名著外，可以广泛涉猎，可以先从自己感兴趣的开始。

其次，养成多思考的习惯。除了自己看书的时候多思考一下之外，对老师提出的问题也要学会多思考——除了按照常规的思考外，还要学会不拘泥于老师给出的答案和参考书上的答案。老师课上提的问题，考试基本上是不会考到的，重要的是你在回答这个问题时的思考过程，你思考与否，当时也许看不出来，但是考试的时候就会真正体现出来了。重要的是学会老师思考问题的角度和解答问题的方法，纯粹的知识。除了那些基础性的东西，关于课文理解的问题，答案并不重要。

第三，除了认真写老师布置的作文外，自己养成勤动手的习惯。能够养成写日记的习惯最好，如果实在觉得有难度，那就养成写随笔的习惯。有感想就写，没有就算了。不过，要么不写，写的时候就写得投入一些，思考得多一些。

语文学习貌似简单，但语文科是一个高投入但不一定高产出的学科，需要持之以恒。说起来，提高语文成绩跟中药治病有点相似，需要较长的时间才能看出“疗效”。英语嘛，就在于多听，多读，多记，多练。那要怎样才能全面的学好英语呢？

1、要以大量的阅读和听力做基础。在读和听的过程中，积累了词汇，掌握了句型，熟悉了用英语表达思想的方式，最重要的是培养了语感。

2、练习英语口语也需要用多种办法：如大声朗读英语对话和文章，朗读各种句型的例句和口语中最常用的句子，背诵文章及演讲，与会英语的人练口语，当然，最好与以英语为母语的人练口语。事实上，自言自语亦是练习口语的有效的方法之一。如果你把自己说的英语给录制下来，听听自己的录音，若有问题，再加以改正，效果就会更好。

3、在学英语的过程中，要始终寻找机会说英语。大家在一起就要用英语来交谈。这种交谈有利于每个人的英语学习，因为大家都有机会运用自己已握的英语知识来交流思想，巩固了已学的知识，并把知识转化成技能，同时，还能从别人那儿学到新的东西。要想学好英语口语就要多说。数学一定要多做习题，训练大脑的思考能力，这样做题才能迅速，思考的当。那样怎样才能学好数学呢？

一、课内重视听讲，课后及时复习。

二、适当多做题，养成良好的解题习惯。

三、调整心态，正确对待考试。当然这也是所有考试考好的基础。

四、概念要熟记，不仅要熟记还要理解，理解了才能更好的运用公式多高分。

处于初二的我们，即将面临的是生地会考。我相信在做的家长都希望孩子顺利地那打这个a，那要怎样拿到孩子的第一个a呢？针对生物科学的特点，学好生物课应做到以下几点：

一、学习生物学知识要重在理解，勤于思考，生物学的基本概念、原理和规律，是在大量研究的基础上总结和概括出来的，不能单靠记忆，要在理解的基础上记忆，在记忆的基础上深入理解，融会贯通。作为一名中学生应勤于思考，善于发现问题，分析问题和解决问题。

二、要重视学习方法，认真观察实验，生物是一门实验科学，不重视观察和实验，就不可能学好生物课，良好的学习方法是取得好成绩的重要保障。

三、重视理论联系实际，生物学是一门与生产和生活紧密相连的科学，在学习生物学知识时，应注意关注科学，技术和社会之间的关系，理解所学知识的社会价值，生活实用价值。地理呢？主要在于：

第一、要多看图，这样才能记住各种地理事物，如河流、山脉、城市等。

第二、要多理解，不要死记硬背，要把基本知识点及原理落实到地图上，这样才能记得住，才能灵活运用。

第三、适当地做些题目，检查所学情况。最后记住：对自己要有信心，对地理要有兴趣。

其实这些都是其次，一个学生的成绩的好与坏最主要的还是离不开父母的淳淳教导。在这里，我想感谢一个人，那就是我的父亲，从我上初中以来，父亲对我的关心日益增长，也越发的关心我的学习，每天晚上，父亲总会在百忙之中抽出那么一点时间来陪我做作业，我不会的题目他总是细心教导，每次他总会认真的检查我的作业，给我签字，每当我睡下了，台灯下中会有他思考数学题的身影，我有一个草稿本，里面满满的都是我父亲亲自抄下来的错题簿，我相信学生对家长肯定是有一定的依赖性的，只要家长在学习上多给予孩子一点帮助，孩子一定会信心满满，扬起自信的风帆，朝成功迈进。

羊有跪乳之恩，鸟有反哺之乳。春风化雨，润物无声。我们会以百倍的信心去挑战未来，用辛勤的付出去换取优异的成绩，叩开神圣的大学之门，迎接美好的明天，做最精彩的自己，以此来回报父母老师为我们所做的一切！最后我代表全体同学向父母老师祝福：“祝愿父母老师身体健康工作顺利”！

谢谢各位家长的倾听！

2022学生做家务分享心得体会总结二

各位家长：

下午好！首先，请允许我代表初二（5 ）班的所有课任教师和全体同学对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！同时，也向你们中一直比较理解、关心、支持和配合我们工作的家长表示真诚的感谢！我们班级目前的教育教学和学生管理等情况，一一向大家进行汇报。如果报告中有什么不当言辞或是错误，敬请大家会后予以批评指正。我的班级主要是这样管理的：

作为一名教师，作为一名班级学生德育工作者，我一直认为“思想是龙头，思想是行动的指引，思想是一切工作成败的关键”；我还认为一个会教书的老师不仅仅在于书教的好，更重要的在于他能知道学生在什么时间能想些什么，能十分有效、及时的做好与学生的思想沟通工作，在学生关键的时候予以科学、正确的引导和指导，能信任自己的学生，充分调动孩子的积极性、主动性等。在学生而言，只有当学生真正从思想上认识了自己，他才可能能够以积极、主动的姿态和昂扬的斗志投入到学习和生活中。受这一思想影响，我对班级同学的思想工作长抓不懈。具体到班级的管理中，我的主要做法如下：

1 .注意创设科学的班级舆论。本学期，班级成功的使用了具有重大意义的班训“敬、净、静、竞、进、谨、精、警”，也就是我们教室黑板上方的那八个大字。关于为何使用这八个字作为班级班训，我曾经在班级做过深入的解释，文稿现在贴在教室前面的墙上，在这里我就不一一赘述了。

2 .坚持开好每大周一次的班会，并努力提高好每天一次的班务会效率。着重于养成学生良好思想道德品质，培养他们的爱国爱校情感，吃苦耐劳精神和奉献意识，塑造他们自尊、自强、自立、自爱的性格特征，促使他们早日形成正确的世界观、人生观和价值观。

3 .实行赏识教育，对学生的点滴进步都予以发自内心的表扬和赞赏，努力让我们的每个孩子都能感觉到自己的进步。

4 .实行感恩教育，注意教育学生保持良好的心态，学会用宽容和感谢的目光看待周围的一切，引导他们用心感受世界的美好和自己的幸福。

5 .实行“三个一”教育：那就是“每天给学生一句赏识的话语，一个善意的微笑，一份成功的喜悦”。

6 .认真做好、做实、做细学生的思想政治工作和家长、老师的社会联系工作，注意具体到学生个体，因材施教。

7 .及时做好大型活动前后的集体思想教育工作。在日常的班级管理中，我经常下发些“致同学们的一封信”之类的东西，加强对学生的思想教育和学习、生活、行为习惯的养成教育。

注意狠抓班级学风建设，激发学生内在的学习兴趣和情感，努力做好“抓优转差带中间”工作。具体到班级学生身上，我的主要做法如下：

1 .注意加强对学生学习方法的引导和指导。学习方法不好，事倍功半；学习方法好了，事半功倍。因此无论是在平时的上课过程中，还是在课下的交流中，我都比较注意这一点。如纠正他们不良的读书习惯、作业习惯。

2 .注意对学生的学习督促，同时努力做到让学生学逸结合。例如，在开学初我对学生抓的很紧；前一阶段在全校师生忙于唱红歌比赛时，由于学生比较疲劳，这时我又对学生学习放松了些；而在期中考试以后，我则努力在班级营造一种快乐、紧张的学习氛围，对学生的课外活动时间也抓紧了许多。

3 .注意了解、掌握教育教学的反馈信息，做到心中有数，脑中行动，及时找到学生了解情况，为学生分忧解愁。心理负担大的，注意帮忙解压；自信心小的，注意帮助树立自信心；动力不足的，注意加压加负。

4 .做好与授课教师的思想沟通工作，努力架起一座有效的师生联系沟通的桥梁，尽量化解师生矛盾，努力做到让我们每位教师都对班级充满情感，都对同学产生热情，努力引导每位同学喜欢每位老师的课程。

5 .注意做好老师、家长的联系工作。我们每大周都给学生下发一张《学生情况联系表》，让我们的同学认真填写自己每大周的各方面表现、各门功课的测验情况及每周的作业情况，又由班主任填写寄语，请学生带回家交给家长审阅后，再带回校。如此做法在一定程度上能督促学生的学习、生活、遵守纪律等，提高学生的自觉性和积极性。

6 .以鼓励为主，督促为辅，注意调动学生的学习积极性、主动性，激发学习的情感和欲望，树立学习的信心。

7 .注意对孩子良好学习习惯的养成。我觉得教师应该是名指导者，是名引路者，只有学生自己才是学生的主体，也只有当一个孩子明确自己的学习目的和学习目标，而且能以积极、主动、热情的姿态投入到学习中，学生才有可能取得优秀的成绩。因此，在班级的日常管理中，我特别注意对学生学习习惯的培养，例如纠正他们不科学的坐姿和读书方法，尽量让我们的每个孩子尽可能的养成良好的学习习惯，具备自主学习的能力。

有句歌词说的好“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。”这句歌词同样适合我们班级“只要人人都献出一点爱，班级将变成理想的乐园。”班级管理中，我们尤其注意深入了解学生的生活情况，帮助他们克服困难，走出阴影，迈向辉煌。为此，我们主要从以下几个方面做起：

1 .注意对孩子生活起居等方面的观察，督促孩子养成良好的生活习惯。

2 .实行情感教育。天冷时，提醒孩子防寒保暖。

3 .经常深入宿舍与生活指导联系，注意观察了解学生的起居情况。

4 .注意开展学生思想调研活动，认真倾听学生心声，帮助学生克服困难。

卫生是窗口，卫生是形象。一个班级卫生工作效果的好坏，直接关系到这个班级在全校师生和社会中的形象。为切实抓好班级卫生工作，我们注意充分发挥劳动委员的作用，并将班级划分成若干小组，责任到组到人。在正确采纳班级同学合理意见和建议的基础上，实行一定的奖惩措施，切实有效的调动了班级同学的劳动积极性，促使班级卫生工作在上学年的基础上又上一个台阶。

一支纪律不够严明的部队，一定不能打胜仗。同样，一个没有严明纪律的班集体，也一定不能成为一个优秀的班集体。为督促同学们严格要求自己，认真遵守校纪班规，我们充分发挥纪律委员、监督委员和同学们的舆论监督作用，注意增强同学们的主人翁意识，积极调动同学们的积极性；同时，班主任老师注意多观察，多思考，多动手，努力做到“什么时候发现问题，就什么时候处理问题”，狠抓班风建设。

稳定是大局，安全工作又是稳定工作中的大局。任何班级工作都应把它放在突出的位置上。在班级建设中，我们除了进行必要的安全知识宣传外，还要不断强化学生的安全意识。安全工作重在防而不在治，我们特别注意增强科学的预见性，注意深入实际，及时发现、排除各种安全隐患，真正做到“防治结合”。

班主任是班级工作的龙头，班委会是拧开龙头的扳手。一个优秀的班集体必然也有着一支素质较高的班委会组织。班委会成员必须做到政治过硬，能力突出，忠于职守，不徇私情，乐于奉献，勇于付出。只有这样，我们的班委会才能建立自己的威信，才能拥有无与伦比的凝聚力、向心力和战斗力。为此，我们在组建班委会时，对成员进行了多方面考察，充分考虑同学意见，坚持“公开、公平、公正”的.原则，采取民主的方式组建了一支学生能信任，能力能胜任的班委会组织。

鼓励学生多参加运动，加强体育锻炼，培养学生科学、广泛的兴趣爱好，组织形式新颖、内容创新的班级活动，以丰富他们的业余生活。同时，注意培养学生“讲信念、讲道德、讲做人”和“讲自主、讲自强、讲做事”。

通过去年一年多和本学期三个多月的努力，目前班级良好的班风，浓厚、纯正的学风已经基本形成。一个有着“旗帜鲜明的奋斗目标，制度健全的组织机构，纪律严明的管理制度，团结友爱的班级氛围”的优秀班集体已经基本形成并走向成熟。根据班级三个月以来的各项成绩汇总来看，目前我们班级在年级乃至在学校应该处于领先水平。

1 .学习成绩方面：班级同学的良好学习习惯和端正的学习态度已经养成或正在形成。从九月份月考和期中考试成绩来看，班级学生成绩整体素质良好，主要表现如下：

1。 ）目前班级的英语、物理、政治、历史、地理、生物等六门学科在年级均居第一，数学、语文成绩也是年级上游水平。

3 .本学期值得我们突出表扬的有以下同学：

1。 ）综合素质方面表现有明显进步的同学，他们分别是： ＿＿＿＿＿＿＿。这六位在本学期在纪律遵守、劳动卫生、公益活动等很多方面都有着非常大的进步

2 .）班级的各位学生干部（含班委会成员、各课代表、组长、寝室长），他们分别是： （ 略 ） 可以说，班级良好班风、学风的形成与这些同学的努力是分不开的。事实上，我觉得我们班级的每个孩子都是很优秀的，都是很可爱的，他们身上都有着很多的闪光点，都有着许多值得其他同学学习的地方。

3。） 班级活动方面，班级除极个别同学外，基本上都能积极参与。也正因为此，班级才能荣获得广播操比赛一等奖，才会在准备元旦演出节目时，大部分同学能积极参与。值得我们表扬的是： （ 略 ） ，他们为班级文艺建设牺牲了很多休息时间，为班级做出了很大贡献。

4 .）学习成绩方面，也有许多同学值得我们表扬，这里就不一一赘述了。但是，值得我们一提的是班长李玲玲，因为先天因素，她双耳听力不是很好，而且还需要借助于助听器。即便这样，她的成绩一直以来都是十分的优秀，总是处于年级前 80 名。综合她的成绩，我们不难发现，她的秘诀很多时候就是因为她学习态度很端正，又十分的勤奋、刻苦。

由于本人年轻，经验短缺，班级的建设一直在摸索之中，期间有不少失误，让孩子们跟在我后面多吃了许多苦，多流了很多汗，也让我们的家长们操心了许多。在此，我想对我们的家长和孩子们说声“谢谢”和“对不起”。另外，由于我们的孩子处于成长阶段，他们的思想还没有成熟，难免会犯些错误。例如，本学期开学第一个月班级出现过一起学生翻墙外出事件和一起学生借周末调休之机深夜上网事件。又如，我们有些同学劳动态度不端正，劳动不积极，劳动拖拉、不认真，有的甚至还故意迟到或缺席；也有极少数同学学习状态不佳，作业完成情况不够良好，成绩也不够理想；也有个别同学在宿舍纪律遵守不够，熄灯后还讲话、吃零食。也有个别同学上课不积极；也有同学总喜欢在老师、他人说话时插嘴；还有个别同学在背后说是道非，数落他人长短；还有，我们班级同学的就餐纪律不是很好。这些都是我们教育需要关注的目标，都是需要我们努力提高的地方。坦然说，我们不害怕错误，因为孩子毕竟还是孩子。我们大人有时候都不能很好的管住自己，何况还是一个尚未成年的孩子呢？我相信，有在座的各位家长的支持，有我们同学的努力、社会的关注和我们老师的激情投入，我相信我们的孩子能够茁壮成长

感谢各位家长，此次家长会到此结束！

2022学生做家务分享心得体会总结三

各位老师、同学们：今天我很荣幸参加“两学一做”演讲比赛，我的演讲主题是：当好自己的“管家”做“两学一做”的好党员。大学生两学一做合格党员的演讲稿下面，我从几个方面展开演讲内容：

自律，简单地说，就是自己管好自己，本质上是指人的自控能力，尤其是控制好自己的性格、情绪与欲望，使自己的言行符合道德标准、社会规范、党纪国法。

能够自律是政治上成熟的一种表现

古往今来，凡干出了一番事业的人，都离不开“自律”二字。事实说明，自律已经成为一个人能否有所造诣、能否有所成就的先决条件。没有理想的人是莽汉，不懂自律、不能自律的人则是狂夫。自律是做人的根本和必需，要优化自己的人生，对“自律”问题绝不能忽视，它在事业、人生中有着举足轻重的地位，往往在最关键的时候对一个人的前途命运起决定性作用。

自律是自我保护的坚固闸门

我们生活的这个世界是复杂的，在形形色色的诱惑面前，在邪恶势力的拉拢腐蚀面前，在无度欲念滋长蔓延面前，唯有自律才是保护自我的最强大、最可靠的武器。贪婪是不廉洁者通向地狱之门的钥匙，自律是有志者得以自保的坚固闸门。我们一定要有自我保护意识，这不仅是对党和人民的事业负责，对单位及同志们负责，同时也是对自己及自己的家人负责。

自律是促进自强之引擎

自律不光是一种消极的约束，它同时还有积极的激励作用。与自律同生的是自砺，这宛如一枚硬币的两面。自律的过程，实质上是以积极之我战胜消极之我的过程。在消除邪欲、摒弃低俗、正己修身的过程中，人的意志、品质、才能、智慧将会自然而然地增强，干事创业的希望之火将会燃烧得更旺。

能否律己本质上是“为公”还是“为私”的问题

能够自律是一种力量。有这种力量的人，不为物惑，不受财诱，不因权屈，不被色迷，有正确的人生目标，有严格的自我控制意识，能自觉地规范自己的言行，做到宠辱不惊，坦荡地对待名利地位和得失成败。能不能“自律”，说到底是“为公”还是“为私”的问题。为公者，不以个人情感左右是非曲直，不以一己之私衡量荣辱得失，不以自己好恶干扰政策法律。无私者才能自律，腰杆挺得直，说话底气足，才有巨大的力量。

严格自律才能通往自由之路

自律是自修之巅。自律不但是一种道德、一种觉悟，而且是一种伦理、一种素质。自律不仅表现为一个人的慎独，而且反映着一个人掌控自我的能力与水平。素质高处是自律，修养极处是自觉。一个人只有做到了严于律己，才能成为毛泽东同志所要求的“一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人”，才能由人生的必然王国走向自由王国。

自律的核心要求是把握自己，管好自己

无数贪官的反面教训警示人们，必须把握自己，管好自己。人，最了解的是自己，最不了解的也是自己;最能把握的是自己，最不能把握的也是自己。世界上最可靠、最管用、最难的也是把握自己、管好自己。管好自己，安全无虞;放纵自己，危险在即。怎样才能把握自己、管好自己?最根本的是靠自律，这是做人之基，立世之本。每个人对此都应该清醒再清醒，珍重更珍重。

自律首先要知道自己“不能做什么”无数贪官的反面教训警示人们，必须把握自己，管好自己。人，最了解的是自己，最不了解的也是自己;最能把握的是自己，最不能把握的也是自己。世界上最可靠、最管用、最难的也是把握自己、管好自己。管好自己，安全无虞;放纵自己，危险在即。怎样才能把握自己、管好自己?最根本的是靠自律，这是做人之基，立世之本。每个人对此都应该清醒再清醒，珍重更珍重。

只有做好自律，才能做好“两学一做”中的合格党员。我的讲话完毕，谢谢大家。

2022学生做家务分享心得体会总结四

作为当代的一名大学生，促进大学生自身的素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是为了让自己接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。大学生社会暑期实践活动引导大学生走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去经受风雨，见识世面，增长才干。

在今年奥运会的特殊时期，我们更要完备自己，融入社会之中，与时俱进，发扬运动员的拼搏精神，去感受这个社会所需，要为国家的强大而去做出自己的贡献。

广阔的社会，还有许多未知的领域等年轻的大学生们。找准自己的位置，激发对生活的热情，是人生的精髓所在。莘莘学子们将在不断的学习与实践中，站在一个新的起点，以他们所拥有的理论知识和拼搏精神，去展示新世纪大学生开拓创新、不断进取的风采。

这次去暑期的个人社会实践，去了超市，做了一个月的工作。一开始什么都是陌生的，什么都不会。但是万事开头难，什么事都要有尝试，都要有经过，都要有失败。我经历了在超市的工作之后，懂得了许多道理。很多事情看起来很容易，但实际上与自己所想像的有很大的差距。一个小小的超市的经营也不容忽视，不但需要有细心，还要有谋划，策略，总之，任何事情都要考虑周全。

实习过程：

食用油之类的货物就很重了。一箱都是好几瓶！很重的！我们超市进货都是几百箱饮料、几十箱油的，每卸一次都特别累！有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲！没办法，谁让我是新来的呢？所以，不管有多累的活，我都会很积极很主动地去帮忙。于是乎，我在同事眼里我是个积极的，在干部面前我也给他们留下了好的映像！

如果没有货要上的话要找点事情做。所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗？还卖不卖东西了？这不行，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，不就是没有事做了吗？就站在一个地方看着货架发呆，还是来回来回闲逛？当然不是了！如果没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间！毕竟是私企老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是要你为他创造财富的，不是养你的。所以，我应该找些事情做一下：抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏映像，而且货物就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来！这个很好，在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊？所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架。正是有了以上几点要领，我在超市表现还是相当好的。

超市的问题发现与解决意见：

大厅里，有许多货柜摆放杂乱，没有有效利用空间。相信经过重新设计将会有意想不到的效果。

实习感想：

①、到底什么是市场营销呢？对这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务??”。美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点??，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好，这些产品就会很容易地销售出去。”正如著名学者所述，营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何。营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能达到生产的目的。

②、作为零售企业，营业人员接触消费者的机会非常多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌。

③、企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可能地满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极“跟踪”研究目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化，企业应及时的更新产品，进一步满足更高的需求。

④在实践中，我们应该放下学校里的那种轻狂，家里的那种娇宠。不要有太大期望，要一步步去完成，要抱有一颗平常心去面对社会里遇到的不如意与挫折，把这当作是一种经历，一种成长。我们要学会节约，学会珍惜，珍惜每一次来之不易的机会，怀着一颗感恩的心，乐观的心。初次到超市工作其实很开心，学到的知识太多了。比如不能用笔抄价格！自己提前了解，对这种社会自然就提前认识，以后的弯路自然减少一点。对于自己赚的见识，培养自己的能力。更为重要的则是检验自己在校所学的是否被社会所用，能力是否被社会承认，通过实践找出自己的不足和差距。去实践必须重视自己的修养。

2022学生做家务分享心得体会总结五

为了了解社会，接触实际，学会为人处事和沟通，为成功走上工作岗位做好准备。作为一名会计专业的学生，我怀着一种完美的憧憬，来到了xx公司进行实习并担任出纳工作。

会计是实践性很强的学科，作为未来社会的会计专业人员，应该培养较强的会计工作的实际操作能力。在经过两年半的专业学习掌握大量理论知识的前提下，将理论联系于实践，加深对工作流程和工作内容的了解，提高运用会计基本技能的水平，达到学以致用的目的，争取做到既锻炼了自己的实际操作水平，又培养了分析解决实际问题的能力，认识自身的优势和不足。同时了解社会，接触实际，学会为人处事和沟通，为成功走上工作岗位做好准备。因此，作为一名会计专业的学生，我怀着一种美好的憧憬，于20xx年2月开始了相关的专业实习。

我的实习单位是xxx有限公司，成立于xx年11月，是一家乡镇综合性私营企业，旗下有清华家电城、欢乐买超市、紫罗兰家纺等分支。公司财务部设有一个会计，一个会计助理和一个出纳。我的实习岗位是出纳，负责欢乐买超市，日常实务操作主要涉及日常现金的收付管理、前台收银柜的零钱兑换、工资的支付、往来业务的核算，包括以经济业务的发生为基础填制凭证，登记账簿，填写银行电汇单，记录银行对账单，编制出纳报告等。实习单位以半手工、半电算化方式进行会计核算的，采用的是科脉*启谋商业管理软件和速达财务软件。

在这短短的十周时间里，我每时每刻都告诫自己，我在公司里的表现不仅代表的是我个人的形象，还关乎着学校的声誉，所以我在各方面严格要求自己，我虚心请教的态度和扎实的实力、出色的表现赢得了公司的认可。近三个月的实习生活，让我成熟了许多，个人能力也有了很大进步。我接触到了真正的账本、凭证，亲手进行了实际业务的处理，不仅培养了实际动手能力，增加了实际操作经验，还让我对出纳实务的认识从纯理性上升到实践。既开阔了视野，又增长了见识，真可谓上了非常珍贵的一课，让我对今后的学习有了更进一步的认识：学习更重要的是如何将学到的知识应用于实践，不应该局限于表面，深层的精髓不下苦功是难于取得的。实习生活让我懂得，在社会这个大家庭里，人际关系至关重要，良好的人际能给工作带来顺利，带来机遇，带来成功。一株腊梅在墙角瘦瘦地绽放，仍能一庭暗香；一条小溪在山涧缓缓地流淌，仍是一河生命。万物都有所能，都有所归。在工作中把每个人都当作良师益友，把握住自己，那么就能收获真正的成功。

今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和体会。因此，我坚信：只要对自己充满信心，善于发现，勇于挖掘，有恒心、细心和毅力，一定会有更大的收获，到达成功的彼岸。我深信这段实习的经历为我踏入社会工作做了一次全面而充分的准备，会让我以更好的姿态融入社会，为真正施展我的才能、走上工作岗位打下坚实的基础。

2022学生做家务分享心得体会总结六

尊敬老师、亲爱的同学们：

大家好！

我演讲的题目是“诚信伴我同行”。

站在国旗下，举目仰望那高高飘扬的红旗，眼前顿时展现出一幅雄鸡傲立的画面——我们伟大祖国的版图。心中不禁感想万千，每当这个时刻，我们都沉浸在雄壮的国歌声中，庄重而严肃的向祖国，向国旗默默许下自己的志愿。新一代的我们身上担负着千斤重担，我们作为祖国最宝贵的财富，首当其冲的一条就是要讲诚信。诚信是什么？农民说，诚信是秋天里结出的丰硕果实；老师说，诚信是师生间白玉般纯洁的感情；工人说，诚信是辛勤劳作下生产出质高价优的产品.简而言之，诚信是个人的立身之本，民族的存亡之根。

翻开我们中华民族五千年的文明史，会发现，以诚实守信为做人根本的故事比比皆是。同时，我们也看到，因失去诚信导致国破家亡的例子也可信手拈来：商纣失信，加速了国家的灭亡；楚怀王失信，不但亡了国，还使一代贤臣——屈原饮恨汩罗江；吴三桂失信，留下千古骂名……。所以，以史为鉴，诚信是我们立身、修德、处事的根本。

诚信对于一个人很重要，对于一个国家则更为重要。一个不讲诚信的个人是社会的危险品，而一个不讲诚信的民族是莫大的悲哀.因此，我们中学生更应身体力行，从我做起，这样才能在不久的将来担负起建设祖国的重任.

作为未来祖国的主人，我们面对的是一个新科技、新信息、新体制不断涌现，竞争日益激烈的信息时代。要想使自己能够适应于这个时代，使我们的民族立于这个竞争的世界，就必须诚实守信。你可以没有金钱，可以没有荣誉，也可以没有健康，但你不可以没有诚信，因为诚信是个人的立身之本、民族的存亡之根。

同学们诚信做作业，诚信考试，诚信待人，这是顺应时代的号召，是势在必行的。朋友们，让我们从身边的小事做起，不要让诚信只出现在纸上，成为我们的口头禅，要让它活跃在我们当中，让诚信无处不在。同学们，只要我们大家都行动起来，我们的祖国建设将如日中天，欣欣向荣。同学们让我们同声呼喊“诚信伴我同行！”

2022学生做家务分享心得体会总结七

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家上午好！

今天很荣幸能够站在这个舞台上！

诚信就是待人处事真诚、诚恳、讲信誉，诚实守信。诚信是一切道德的基本根基和本原，诚实乃做人之本，诚信乃成就之根，自古以来，中华民族就以人之诚实为美德，以事之诚实为美誉，故有孔子所谓“人之无信，不知其可”的名言警世，今天，我们身处现代文明的校园中，孜孜不倦，苦读求学，以成就个人未来的光辉前程，铸造国家今后的栋梁之材，我们更当秉承中华民族诚实守信的传统美德，方能于自尊中赢得他人之尊重。诚信也是我们的民族之魂。中国是一个讲诚信的国家，诚信让中国的经济突飞猛进；诚信让中国被世界所认同；诚信让中国骄傲的屹立在世界上，作为炎黄子孙，我们每一个人都有义务去秉承中华民族的传统美德，做一个明诚信、讲诚信的人。

诚信是一种品行，在平时的生活学习中，我们就应该以诚信来对待周围的人和事。人生就像一棵树，而诚信就是其赖以生存的根，滋养和支撑着它。若是失去这根，它就无以立足，它将腐朽堕落，失尽往日的青翠和灵性，沦为一根没有灵魂的腐木，苟活于世人鄙夷的目光中。

在场的各位可能都知道像“人无信不立”，“言必信，行必果”之类的大道理，我们可谓是早已经烂熟于心，但诚信这个东西“三岁小儿都知道，八十老翁行不出；说起来容易，作起来难”。可见，我们需要让诚信的种子，在生活得点点滴滴中生根发芽，在实践中茁壮成长。

人生之道，在于人格，一个诚实的人，会赢得别人的信任，会交到知心的良师益友，会获得更多的祝福。

学问之道，同样也来不得半点虚伪和欺骗。也许几年后，你不会记得你考了多少分，但你会记得你学到了什么。也许今天你，拿到了是带着面具的高分，但你丢失的却是自己心灵的纯洁。要知道，考试作弊，事实上就是一种窃取行为，窃取他人勤奋学习的成果，他违背了我们做人的原则，损害了我们的人格。这就要求我们诚信对待考试，诚信面对生活，树立诚信之风。欺骗就好像是包着糖纸的毒药，它会让你甜蜜一时，却痛苦一世。

而选择诚信的去面对生活，让安徒生从一个鞋匠的儿子成为童话王，让爱因斯坦创立了震惊世界的相对论。可见，诚信是心灵最圣洁的鲜花。芬芳着每一个珍惜她的人。诚信是价格不菲的鞋子，踏遍千山万水，质量也应永恒不变。

如果你能和诚信交个朋友，那我要恭喜你。因为他会让你收益一辈子，他会永远对你忠诚，他会辅佐你走向辉煌的明天。同学们，请你好好的珍惜你的益友，正如你珍惜你的生命一般。他需要你的爱，需要你的重视，需要你把他带在身边。你们在生活中相依为伴，他会让你成长，你也会让他成长。

同学们，作弊是一种不文明、不道德的行为，是一种违反学校纪律、违反公平竞争的＇行为。虽然一时的作弊有可能使你跨过及格线，有可能使你取得暂时的较好成绩，但是一次不文明、不诚信的行为葬送的却是你的尊严、形象和荣誉！你们认为这值得吗？

同学们，让我们诚实地面对自己，从我做起，从现在做起，杜绝舞弊现象的发生，为自己赢得一个真实的成绩，为学校的学风建设共同努力，“树道德之新风，立诚信之根本”是我们当代大学生义不容辞的责任，让我们携手起来，营造“诚信考试光荣，违纪作弊可耻”的考试氛围，为严肃考风考纪撑起一道诚信、文明、自觉、向上的美丽风景线。

我亲爱的同学们请记住：文明考试，诚信做人，切勿以任何理由亵渎自己的人格！在这里我衷心地祝愿所有的同学都能在一个公平、公正的环境中竞争，在期末考试中取得优异的成绩，收获一个令自己满意的答案！

我的演讲到此结束，谢谢大家。

2022学生做家务分享心得体会总结八

这个寒假的实践活动我是在一个小得几乎没人知道的果园做的,但它在当地搞果园的都失败的情况下它顽强的生存了下来，尽管它规模小得可怜，就是一个农户经营。它能生存下来毕竟是有它的道理的，这也是我选择在这么小的果园做的原因。

经过一个多星期的劳动和学习，我觉得当时园子的主人选对了方向，其他人争着种植苹果和梨的时候他明智的选择了核桃，因为当地的交通和信息都相对落后，很多农产品因为运不出去找不到买家，价格低得可怜，甚至根本就卖不出去，而核桃可以储存一段时间，受交通的限制相对较小，更好的是近几年核桃价格很好，目前为止还是供不应求，因此我认为近几年核桃还是比较有前途的果树之一。

我来自农村，心中也放不下自己的家乡，另外我觉得农村的改革和发长对于现在的大学生来说应该是个难得的机遇，我们应该关注一下农村，或许在那儿我们能做点什么。

兴达果园是一个个体经营的果园，约有三十亩地，主要种植核桃，近一半的果树挂果，因为规模不是很大，圆中的工作也不是很多，只在工作较忙的时候才请几个短工帮忙，平时都只是园子主人张大爷一家亲自打理一切事务，但不知怎么的，园中果树长势不齐，有的大有的小，并且有一定的病害，因此效益不是很好。

以前园中的果树的株距基本一样，没有考虑到土地肥沃程度的不同果树会长得参差不齐，没有做到合理密植，导致现在园中果树有的相互争强阳光，有的地方果树小浪费了土地资源。这样下来果树的挂果量少且质量差，严重影响果园的效益。

张大爷介绍说：“每年都施用化肥，每到春季一家人忙不过来就请人来帮忙施肥，虽然每年花在施肥上的费用不少，但效果一直不是很好，果树起色不大，但树下的草到长得很好。原来以前他们施肥是把化肥撒在果树周围再锄一锄，这样做严重浪费了化肥而且还会污染环境，是不科学的，必须改进。

张大爷还介绍说：“近几年因为病虫害增加，果实的质量有所下降，幸好国家政策好，核桃种植户都领到了预防病虫害的农药，希望今年有个好收成。”是啊！农民劳动一年为的不就是有好收成。

首先张大爷安排我们施肥，他要求我们在树的周围撒上化肥后把地锄一遍。但是我觉得这样会造成化肥的严重浪费，大部分被草吸收，而果树则是缺肥，最后的结果是果树长得不好，果树周围的草疯长，即这种施肥的方法是错误的，应当改进。

我认为给果树施肥应当尽量施在树的须根较多的地方，因为植物吸收矿质离子主要是由跟毛区来完成的，须根主要就是根毛区，因此施肥就因施在须根多的地方，一般距树干一到两米左右，当然要看具体情况，不能生搬硬套，应该灵活处理，只要把化肥施在须根较多的地方即可。并且化肥应当适当深埋，一般要比草跟深一点，一以便果树能吸收到而草不能吸收到，具体深度也应该根据具体情况来定。因此我认为应该先给果树除草，除草后在施肥，施肥采用“坑施”，我想这样可以达到较好的效果。

我向张大爷提出我的看法并说明理由后，他同意今年试一试，如果效果好以后就用这种方法。

几天的劳动还真有点累，尽管我是个不折不扣的农民，毕竟很长时间没有进行这种高强度的劳动了。不过我们还是为我们高效顺利完成任务感到高兴，我还开玩笑说明年我还去果园帮忙。

施肥后我们有修剪果树，修剪果树-这活看起来简单，但要真做起来还真不容易，这里面有着许多学问呢！大家都知道核桃生长结果习性特殊，传统的修剪方法不能完全适用于核桃树上。目前核桃结果大树存在的主要问题是：对于未修剪的荒长大树来说，主要是枝焦梢，内膛光秃、结果部位外移。其原因是：大枝过多，内膛缺少足够的空间供枝生长；内外枝条密集，内膛光照不良；枝条顶端优势强，下部的生长势力弱；混合芽顶生的习性加速了结果部位迅速外移；结果枝寿命短，连续结果3--5年生长势力变弱；栽植过密，肥水管理跟不上，加速光秃现象的发展。在搞好土肥水和病虫防治的基础上，核挑的修剪是优质高产的一个关键措施。

在很多季节都可以对核桃树进行修剪，方法也较多，可以参看以下方法，如果您有更好的方法也可以按您的好方法来操作，不要生搬硬套。

1、秋前：白露--霜降（上／9--上／10，摘果后到落叶前半个月），秋剪促壮，宜剪弱树、老树、山上树。

2、夏剪：立夏枣小满（落花后到生理落果前），夏剪治旺，宜剪过旺不结果的树，核桃一般不采用冬剪，冬剪伤流严重，但对干旱缺水地区，也可以冬剪。

1、锯伤逼枝：核桃没有不定芽，隐芽是更新的基础。有的树隐芽在枝段的基部，有的在枝段中部和基部都有，所以对已经光腿的部位，要在光腿部位的隐芽上方锯伤深入木质部才能逼出新枝。逼出的新枝生长量因其基枝粗细及锯伤的深度而异，长的可达1--2米以上（这种方法可以用在光秃部位），若锯的很浅，只能长出不足30公分长的小枝，用这种方法可以

2022学生做家务分享心得体会总结九

世界在变，生活也在变。随着时光的流逝，我已经历了两年的大学生活。回顾过去，在老师的教导下我学会了许多知识，尤其是专业基础课，以为非常重要，所以我刻苦学习了专业基础课，这也是学习更加深奥知识的必经之路。

学校为了让我们对本专业有更加感性的认识，特组织了本次为期7天的认识实习。认识实习可以使我对各种电气零件、设备了然于胸。为大三的进一步学习打下基础。

这次实习，我们深入工厂进行参观。先后去了梅雪啤酒厂，变电所、机电总厂、液压件厂、热电厂、力劲集团、金矿。通过实习，认识各式机械，简单的了解了工作原理与用途，这对我的学习，乃至毕业后就业都有极大的帮助。

早7：50乘车出发，来到阜新梅雪啤酒有限责任公司，这是我们实习的第一站。一下车我们就看见占地很大的厂房，长约100米，宽60多米。

门右侧是一整栋大楼，左侧一大排数十个铁罐，圆柱形状高十余米，容量很大，我猜测可能是盛装啤酒用的。从正门一看里面有一大横牌：“质量就是企业的生命”。地上摆了高高几层的空啤酒箱，远处传送带上一箱箱啤酒不断向高处传送。这里的个中缘由就需我们所学知识解决。

公司名称：阜新梅雪啤酒有限责任公司

主营产品或服务：梅雪啤酒，梅雪饮料，废旧（三相异步）电动机

经营品牌：梅雪牌啤酒

经济性质：股份有限公司

经营模式：生产型

成立时间：人民币700万元— 1000万元

法人代表：王清

管理体系认证：iso 9001

年营业额：人民币5000万元— 1亿元

厂房面积：5000平方米

员工人数：301 — 500人

地址：太平区红纬路3号

传真：0418—2482797

联系人：黄晓东

阜新梅雪啤酒有限责任公司前身为阜新市啤酒厂，始建于1981年，是具有二十多年啤酒酿造历史的企业，经过三次较大的技术改造已形成年产10万吨啤酒生产规模，设有制酒、包装、动力3个生产车间。占地面积3万平方米，拥有总资产19，400万元，职工354人（其中大专以上学历71人，占职工总数20。06%，专业技术人员114人，占职工总数32。20%），装备水平位居省内同行业企业之前列。最近几年企业以较快速度发展，已连续五年以实现利税2，000多万元成为阜新市地方企业的纳税大户。20xx年一月经企业不断探索、政府批准转制为投资主体多元化的股份制公司。企业转制之后，在政府一如既往的关心和支持下，经过公司全体员工的共同努力，企业经济运行的态势平稳、质量显著提高。

企业始终坚持“抓质量拓市场、抓管理降消耗、抓科技创名优、抓技改增后劲”的管理方针，牢固树立“质量第一，信誉第一”的经营理念。不断运用新材料、新技术，先后研制出梅雪超干、梅雪黑啤酒、苦瓜干啤、纯爽、爽啤、苦瓜经典等不同品种的啤酒，现已形成高、中、低3个档次十几个品种，充分满足了不同层次啤酒消费者的需求。企业主导产品“梅雪”牌系列啤酒执行gb4927（优级）标准，产品的内在质量和外在包装均符合现代流行趋向，现已成为地方知名啤酒品牌，赢得了众多消费者的青睐。先后荣获“中国食品行业名牌产品”、“辽宁省名牌啤酒”、“辽宁省畅销啤酒”、“辽宁省名优食品”、“辽宁省食品工业科技进步优秀项目奖”、“阜新市名牌产品”等多项殊荣。梅雪啤酒多次被省人大指定为会议专用酒，xx年至xx年被指定为“全国人大会议辽宁代表团专用啤酒”。梅雪啤酒现已行销吉林、内蒙及省内各市等二十几个城乡市场。

企业在建设中坚持高起点、高要求，增添的每套设备必是在国内同行业中最先进的。在啤酒制造中选用无污染的原料，采用封闭式的生产手段，密闭式的管路输送，全部生产过程都采用计算机控制，在技术设备和控制手段上处于全省同行业中领先地位。现有两组麦汁糖化设备，60个100—250吨露天发酵罐，两条2万瓶/小时的广轻包装线，一条4万瓶/小时南轻包装线，一条小瓶包装线及完善的化验检测设备，在国内同行业中均属先进水平。企业于20xx年五月份顺利地通过了iso9001：xx质量管理体系认证工作。在老师的带领下我们进入了厂房，先有人给我们讲了模拟演示屏，介绍了发酵原理，经麦汁过滤槽、糖化锅、糊化锅、旋涡沉淀槽、煮沸锅后酿制成啤酒。然后到啤酒生产线参观，啤酒瓶从外面传送带带进车间，接着由机械吊起到上面的传送带上，经历清洗、消毒、装酒、加盖、再消毒、帖标签、装箱保存等过程。啤酒厂日产量非常巨大，可见车间里有上万瓶啤酒在传送，装箱后售往阜新各大用户。

液压件厂公司名称：阜新液压件厂

主要产品：fz系列汽车动力转向泵叶片泵齿轮泵

公司简介：阜新液压件厂是中国生产液压元件的骨干企业，始建于1960年。xx年我厂搬迁至阜新市经济技术开发区。新厂区占地面积5万平方米，其中建筑面积3万平方米；我厂现有职工900多人，其中专业技术人员100人；全厂拥有主要生产设备300多台，并先后从德国、瑞士等国引进了多台加工中心及专用数控加工设备。我厂主要产品为汽车动力转向泵、高压齿轮泵、高压低噪声叶片泵、气动元件和液压系统五大类产品，广泛应用于汽车、工程机械、塑料机械、压铸机等行业中。

xx年我厂与韩国最大的汽车转向泵生产企业永信精工株式会社签署了技术合作协议书，双方共同开发汽车动力转向泵产品，从而使我厂有了强大的技术支持和质量保证。随着双方合作的深入，近期双方将组建合资企业生产汽车动力转向泵。

我厂现为中国液气密协会理事单位，中国汽车协会会员单位，转向器协会理事单位。1999年获得了iso9001国际质量体系认证，xx年通过qs—9000认证。通过实行科学的管理，多种产品获得了国家、省、市大奖，企业多次获得各种荣誉称号，其中fz系列汽车动力转向泵98年被评为国家级重点新产品，“辽液牌”齿轮泵荣获了辽宁省名牌产品称号；pv2r系列高压低噪声叶片泵被原机械部列为替代进口的名优产品阜新液压件厂汽车动力转向泵项目项目建设优势、必要性及依据：随着汽车车的快速发展，汽车动力转向泵的需求量日益增加。预言十五期间国内市场需求量将达到每年400万台。为了进一步提高产品质量及生产能力，拓宽市场渠道，满足市场需求，企业拟在现有年产10万台转向泵生产能力的基础上新增20万台汽车动力转向泵生产能力。

报送单位：41

项目名称：阜新液压件厂汽车动力转向泵项目