乡镇月度工作点评范文 乡镇月度工作点评范文怎么写(5篇)

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

2023年乡镇月度工作点评范文一

调好两个结构，活化资金存量今年，国家实行财政、信贷“双紧”的方针，其目的是减少货币投入，促进原有生产要素的调整及优化配置，从而达到控制通货膨胀、稳定发展经济的目的。商业部门担负着回笼货币、繁荣市场的任条，其经营如何，对于能否稳定市场，促进经济发展意义重大。我们认为，在货币紧缩、投入减少的情况下，支持商业企业、提高效益、保住市场唯一的出路是活化资金存量，调整好两个结构，提高原有资金的使用效能，缓解供求矛盾。

(一)调整好一、二、三类企业的贷款结构今年初，我们根据上级行制定的分类排队标准，结合xx年我们自己摸索出的“十分制分类排队法”，考虑国家和总行提出的支持序列，对全部商业企业进行了分类排队，并逐企业制定了“增、平、减”计划，使贷款投向投量、保压重点十分明确，为今年的调整工作赢得了主动。

到年末，一类企业的贷款比重达65.9%，较年初上升4.7个百分点，二类企业达26.7%，较年初下降2.6个百分点，三类企业达7.4%，较年初下降2.1个百分点。这表明，通过贷款存量移位，贷款结构更加优化。

(二)调整好商业企业资金占用结构长期以来，由于我市商业企业经营管理水平不高，致使流动资金使用不当，沉淀资金较多，资金存量表现为三个不合理：一是有问题商品偏多，商品资金占用不合理;二是结算资金占用偏高，全部流动资金内在结构不合理;三是自有资金偏少，占全部流动资金的比重不合理。针对这三个不合理，我们花大气力、下苦功夫致力于现有存量结构的调整，从存量中活化资金，主要开展了以下几个方面的工作：1.大力推行内部银行，向管理要资金我们在xx年搞好试点工作的基础上，今年在全部国营商业推行了内部银行，完善了企业流动资金管理机制，减少了流动资金的跑、冒、滴、漏，资金使用效益明显提高，聊城市百货大搂在实行内部银行后，资金使用明显减少，而效益则大幅度增长。今年全部流动资金占用比去年增长1.5%，而购、销、利的增幅均在30%以上，资金周转加快27%。据统计，今年以来，通过开展内部银行，商业企业约计节约资金450万元。

2.着力开展清潜，向潜力挖资金针对商业企业资金占用高、潜力大的问题，我们今年建议市政府召开了三次清潜工作动员大会，组成了各级挖潜领导小组，并制定了一系列奖罚政策，在全市掀起了一个人人重挖潜、个个来挖潜的高潮，变银行一家的“独角戏”为银企政府的大合唱，有力地推动了全市商业企业挖潜工作的开展。为配合好企业清欠，我们还在三季度搞了个“清欠三部曲”，派出信贷员28人次，帮助企业分市内、市外、区外三个层次清欠，清回资金317笔，581万元，受到了企业的高度赞扬。

3.全力督促企业补资，向消费挤资金%，压缩各种结算资金688万元，使结算资金占全部流动资金为解决商业企业自有资金少、抗风险能力差的问题，我们除发放流动基金贷款利用利率杠杆督促企业补资外，还广泛宣传，积极动员，引导企业学会过紧日子，变消费基金为经营资金。在我们的推动下，有7户企业把准备用于消费的285万元资金全部用于参加周转。如地区纺织品站推迟盖宿舍楼，把85万元企业留利，全部用于补充流动资金。今年，我们共督促商业企业补资158万元，为年计划的6倍。

由于我们开展以上工作，使我市商业企业的资金占用结构得到明显改善，全年处理各种积压商品595万元，使商品适销率由去年的85%上升至91比例控制在32%以下。

全年补资158万元，使自有资金占全部流动资金的比重由年初的6.5%上升7.9%。 通过调整两个结构，促进了资金存量向好企业投入，加快了资金周转，盘活了大量资金，使一方面资金需求量大、一方面资金占用严重不合理的矛盾得以缓解。 实行商品监测，搞好

商品供应 商品是否丰富、价格是否平稳，是判断市场优劣的标准。商业信贷的任务就在于及时、足量地把资金输到穴位上，支持商业部门及时组织商品供应市场，避免市场紊乱，我们采取的措施是：(一)进行商品排队和监测为保证市场供应，了解消费者对哪些商品最为敏感、最为需要，年初，我们抽出近两个月时间对300种日用消费品进行了商品排队，排出了97种畅销商品、134种平销商品和69种滞销商品，通过排队，摸清了市场状况，找到了工作着力点。为使商业部门的采购既能充足供应市场，又能防止积压，减少资金占用，我们集中对火柴、肥皂、奶粉、搪瓷用品等50种商品进行监测，设置了监测卡，每旬统一对这些商品的进、销、存、价格等方面进行监测分析，然后及时指导商业企业调整采购重点。

如今年4、5月份，我们发现有不少商业部门火柴库存薄弱，市场价格混乱，及时提供资金支持百货站重点采购。仅7天，就使市场火柴充裕起来，价格回落到正常水平。

在支持商业企业经营中，我们还从大处着眼，引导企业把近期市场和远期市场结合起来，把短期效益和长期效益结合起来，把企业效益同社会效益结合起来，以求得市场的长期稳定。如今年6月份，我市蒜苔取得大丰收，一时间蒜苔市场价格迅速下落，广大农民普遍为销路和价格发愁。我们认为，如果蒜苔价格下摆过低，肯定要刺伤菜农的积极性，明年的蔬菜市场肯定要受影响，为迅速解决问题，保持蔬菜市场的长期稳定，我们建议市政府召开了由财政、税务、各乡镇、市蔬菜公司等27家单位参加的协调会议，适时制定了保护莱农和蔬菜公司利益的政策，理顺了各方面的关系。我们及时发放贷款100万元，支持蔬莱公司存储外调蒜苔120万斤，迅速稳定了市场价格，保住了市场，为菜篮子问题消除了隐患，市政府对我们的工作予以高度评价。

(二)压集体、保国营，重点支持国营零售企业国营零售企业直接面对消费者，担负着供应市场、平抑物价的艰巨任务，其经营好坏对市场关系重大;而集体企业普遍管理水平低，且多追求盈利，不承担保市场的责任。

为此，我们确定了压集体、保国营、重点支持零售企业的贷款投放序列。今年在商业贷款基本不增加的情况下，6户国营零售企业贷款上升175万元，而17户集体商业企业下降232万元。由于我们支限分明，使国营零售企业的社会效益和经济效益明显提高，完成购、销、利为4079万元、6788万元和179万元，分别比去年同期增长25.6%、31.4%、29.8%，资金周转较去年同期加快7.5%。 重视决算审查，搞好综合反映为使商业企业取得扎扎实实的经济效益，维护流动资金的完整无缺，我们于年末抽出专门人员对全部商业的效益进行审查，共审查出虚假利润134万元，并及时采取果断措施，督促企业调整了帐务，保证了年终决算的真实性、准确性。 今年，我们还重点抓了综合反映工作，努力当好领导参谋，共写出经济活动分析、调查报告、专题总结、论文、经济信息等249篇，被有关部门转发录用的达169篇，通过写作，同志们的业务素质也有了明显提高。

四、抓政治思想工作，促廉政建设今年，我们始终把政治思想工作做为工作中重要的一环，坚定不移地执行党的路线、方针、政策，自觉地、坚决地抵制资产阶级自由化思潮的侵蚀。为惩治腐败、重振党威，我们还狠抓了廉政建设，制定了实施方案，坚决做到不吃请、不受礼、不以贷谋私，清正廉洁，把我们建成一个团结的集体、战斗的集体、朝气蓬勃的集体。

xx年过去了，新的一年即将到来，我们决心坚定地贯彻治理整顿的总方计，着力调整信贷结构，再创新成绩，再上新台阶，大力促进我市的商品流通，为发展经济，振兴聊城做出贡献。

2023年乡镇月度工作点评范文二

我队认真贯彻落实上级的安全生产文件及会议精神，严格遵照年度安全生产工作要求，坚持抓安全责任落实到位，坚持抓安全生产预防到位，坚持抓安全隐患排查到位，坚持抓违法行为整改到位，安全生产实现“零”事故。现将12月安全生产工作总结如下：

一是按照省、市、县有关安全生产工作的安排部署，综合分析大队年度安全形势，补充了大队安全生产领导小组成员，制定了年度工作计划，罗列了工作重点。

二是坚持“三个必须”，明确了大队长负总责、工会主席具体抓、安全法制股主要实施的管理体系，形成了大队、中队、个人三级安全生产监管格局，安全生产责任落实到每个人身上。

三是完善安全生产自上而下的管理目标和责任，将大队安全生产具体分担到各个部门，签订了《安全生产及综治ww工作目标责任书》，促使全队职工在安全生产工作中感到责任在肩，目标明确。

一是大队每月定期组织干部职工集中学习安全生产法律法规、安全生产知识，选取一些典型事故案例，教育和警示全体干部职工，使其绷紧安全生产这根线。

二是通过以会代训的形式，每月定期对全体干部职工尤其是巡查执法人员进行了安全生产培训， 讲解安全隐患排查、整改、销号流程，理解和掌握安全生产做法、职责、责任。

三是坚持每月召开不少于一次的安全生产工作例会，认真研究分析单位的安全生产态势，采取有针对性的安全措施，及时传达了中、省、市、县的各种安全生产文件及会议精神，确保全队职工在第一时间掌握安全生产相关政策，了解安全生产工作具体要求。

四是积极参加上级部门组织的各项安全生产培训，上半年我队共选派3人分别参加省、市、县组织的安全生产及业务培训，安全法制股两名同志参加了县安监局组织的安全生产培训活动。四是邀请省交通运输厅法规处领导和大队法律顾问开展了两次业务知识讲座，主要针对路政执法的风险提出了防范措施，增强了干部职工安全执法理念。

五是举办了路政执法法律知识竞赛活动，实行了45周岁以下职工闭卷测试，通过竞赛活动，提升了全队干部职工的业务水平及安全生产管理理念。

上半年，我队以安全生产月、路政宣传月为主线，将“爱路护路，服务出行”“压实企业安全主体责任，助力平安交通纵深发展”作为宣传主题。

一是在日常执法过程中开展“面对面”宣传工作，通过讲解和宣传，达到教育和纠正的目的。

二是利用大队办公区和超限检测站led电子显示屏，将法律法规、安全生产要求在屏幕上滚动播放，从而达到广而告之的目的。

三是在路政宣传月、安全生产月活动中，通过悬挂横幅标语、设置标牌等形式，提高了群众对路政执法的认知度。

四是编印了公路路政管理法律法规及政策汇编，积极推动出台我县进一步加强路政管理工作的通知，并在仪陇电视台播放2个月，印制了公路巡查、超限治理、行政许可相关规定宣传单，指派巡查各中队、超限各中队按照管辖区域进行散发，帮助公众进一步了解路政管理工作。

五是深入开展了以集中与分散相结合的“法律七进”活动，同市路政支队一同深入砂石料场、乡镇政府、房屋在建户、中小学校、社区、场镇等地开展集中宣传，通过发资料、现场讲解、案例剖析等方式，提高公众爱路护路意识。

六是对逢场天群众集中地、乡镇所在地开展集中宣传，会同县交通运输局在新政转盘处开展了安全生产宣传咨询日活动。上半年共发放法律汇编230余本，宣传资料3000余份，悬挂宣传横幅8幅，接受群众咨询250余人次。

(一)强化安全隐患闭环管理

制定了安全隐患排查、整改、销号、复查流程，落实了安全隐患闭环管理措施，建立了安全生产检查网上定期录入和销号体系。各中队在对本辖区内排查的安全隐患进行排查、登记、上报和定时录入的同时，将现场照片、安全隐患类型、整改意见一并上传，待整改后，上传整改结果和整改照片。安全法制股根据提交的资料进行复核，符合销号的予以销号，未达到销号的责令各责任部门再次整改。

(二)落实公路路政巡查范围

针对县内公路点多线长面广的实际，继续实行了辖区负责制巡查措施，将全县国省县乡公路以新政、马鞍、金城为中心，分三个片区加强公路巡查，重点将公路路障、损毁公路附属设施、违法建筑、横跨公路设施、非交通标牌纳入公路巡查范畴，对管辖范围内的公路、桥梁、公路附属设施每月进行拉网式排查，属职责范围内的自行整改，属职责范围外的通报处理。对一时不能处理的，纳入整改范畴，做好登记。对安全隐患较大的采取下发责令整改或代履行的方式予以消除。

(三)坚持超限运输卸载通行

坚持了24小时不间断执勤工作制度，实行“四班三运转”，严格超限超载治理标准，坚持公开、公平、公正，对超限超载车辆一律责令就地卸载或转运，坚决做到不以罚代卸，对抛洒遗漏车辆未纠正一律不准通行。经常开展流动检查工作，采取不定时、不定点突击检查方式，对绕行、驳载、污染公路等行为进行专项整治。同时，加强与公安、交警、运政等部门的配合，抄告违法超限运输车辆，积极推动落实货运车辆超限超载治理工作联动联时联勤机制，协调交警、运政等部门上路检查超限行为。

(四)完善安全生产管理网络

继续健全了安全生产“八簿两册”，从会议制度落实、安全隐患排查、安全生产培训、安全生产实绩工作档案等方面入手，建立了系统的、明晰的台帐，做到了完整记录在册，有据可查。建立了安全隐患排查整改周报制度，各部门在检查中发现的安全隐患实行每周上报，从而使安全隐患排查整改工作做细做牢。

(一)百日攻坚活动

按照市交通运输局《关于全市交通运输系统安全隐患排查整治百日攻坚行动工作的方案》的统一布署，从去年末到今年年初，我队开展了安全隐患排查整治百日攻坚行动，成立了领导小组，细化了责任，明确了工作目标。

(二)春运安全生产工作

春运期间针对主要交通要道人流量大，车辆集中的特点，我队开展了全县国、省、县、乡道公路的安全隐患大排查大整治工作，保证春运期间不因公路堆占而发生一起交通事故。特别是部分群众利用高速公路入口的便利，在高速公路连接线占道摆摊设点，造成公路严重拥堵，存在较大安全隐患，我队会同县交警大队、乡镇及村社对高速出口摆摊设点行为开展了集中整治，通过现场宣讲、劝离等方式，帮助商户清理占道摊点，清除路面堆积物，消除了安全隐患，保证了公路整洁、安全和畅通。

(三)安全生产月活动

根据上级部门的安排，我队开展了以“压实企业安全主题责任，助力平安交通纵深发展”为活动主题的安全生产月活动。活动期间，会同市路政支队开展了为期2天的安全生产大检查，抽派专人在新政镇转盘处参加全县“安全生产月”宣传日活动，落实执法人员分散开展安全生产宣传，组织执法力量集中排除打场晒粮、堆物作业等影响公路安全畅通的行为，对超限运输车辆开展了常态化检测和查处。

(四)占道垃圾箱整治活动

针对我县各乡镇大型垃圾箱占用公路路面及路肩摆放的问题较为严重的情况，我队于2017年3月对全县大型垃圾箱占道的情况进行了大排查，期间共计排查出18处大型垃圾箱占道的情况，经我队与各乡镇及雅鼎环卫公司协商目前排查出的18处大型垃圾箱占道中已整改11处，另有7处整改中。

(五)非交通标牌清理工作

对竞拍的51处非交通标牌进行了登记排号，督促中标企业按照要求进行设置和整改。对违规设置、逾期未审批的11块非交通标牌进行了清理，送达了注销决定书，限期自行拆除，此项工作正在进行中。

根据上级相关文件要求开展安全生产监督检查工作，每月制定检查计划表，大队领导每月开展监督检查工作不少于一次，并对检查中发现的问题和安全隐患，填写《安全生产工作检查记录表》，责令所属中队限时整改，并将检查情况和相关照片资料交安全法制股录入隐患排查治理系统。同时我队将安全隐患排查整改工作纳入月度绩效考核，对安全隐患销号不及时的中队予以惩扣当月绩效。

一是继续做好日常安全生产工作

加大巡查力度，排查公路安全隐患，加大整改力度，有效整改并消除涉路安全违法行为;做好安全生产台账登记，准确记录安全生产工作开展情况;督促各部门加强车辆安全、站点安全、执法人员安全等工作，确保年内不发生责任安全事故。

二是继续开展路律法规宣传活动

充分利用会议、电视、广播、报刊、宣传车、宣传标牌、宣传资料等媒介进行广泛宣传，针对不同的对象、不同的行业，开展不同类型的宣传工作，着力提高社会各界爱路护路意识。

三是继续加强巡查，做好安全隐患排查治理工作

开展非交通标志牌清理取缔、违法建筑物强制拆除、公路路障清排等专项活动，定期对全县公路实施安全检查，发现隐患及时排除，对易发生安全事故的路段实施定时监测，做好登记。

四是继续多举措并举做好超限治理工作

一是继续做好“双超”治理工作。二是做好站点执法，维护治超秩序，确保超限治理工作有序推进。三是加大流动检查力度，查处绕行、驳载、冲关、拒检等扰乱治超秩序的违法行为，维护正常的治超秩序。四是巩固超限治理成果，加强同交警、运政等部门的联系，形成合力，共同打击不按规定线路行驶、蒙牌、走s形等违法行为。五是继续做好安全生产教育培训工作。

每月定时组织全体职工开展业务知识和安全生产知识培训，并在下半年组织开展第二次安全生产应急演练及法律知识讲座，争取全体职工在业务水平、安全生产思想意识、法治理念等各方面的得到全面提升。

2023年乡镇月度工作点评范文三

伟成置业●新安·邻里中心项目部：张誓言

20xx.1.21

宿迁市伟成房地产置业有限公司年 终 总 结

在过去的一年里，新安·邻里中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安·邻里中心项目部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：

一、营销总结

1、20xx年10月3日：本公司进驻新安·邻里中心

注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作

2、20xx年10月6日：新安·邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将新安·邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。 3、20xx年12月9日—20xx年1月9日：新安·邻里中心开盘前系列活动

注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部

宿迁市伟成房地产置业有限公司门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告 4、20xx年1月10日：新安·邻里中心一期首批房源正式开盘

注：新安·邻里中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安·邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。

5、20xx年1月25日：启动新安·邻里中心春节营销计划

注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其20xx元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

6、20xx年4月20日—20xx年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动 注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有

很好地

宿迁市伟成房地产置业有限公司推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。

7、20xx年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。

注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安·邻里中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。

8、20xx年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动

注：期间推出看房送月饼及凭新安·邻里中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期

宿迁市伟成房地产置业有限公司间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响 9、20xx年11月2日：新安·邻里中心一期二批商铺房源盛大公开

注：将d区、e区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安·邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

10、20xx年12月27日：新安·邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划

注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。

11、20xx年元月6日：农贸市场正式搬迁至新安·邻里中心，农贸大街正式启用。

注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将新安·邻里中心又推向另一个高度。

宿迁市伟成房地产置业有限公司

2023年乡镇月度工作点评范文四

“”期间，我区酒类流通管理工作按照商务部《酒类流通管理办法》(商务部令xx年第25号)的要求，认真履行职责，广泛宣传，以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心，以规范酒类市场秩序为重点，以广大人民群众喝上“放心酒”为目的，切实加强对酒类流通行业的监督管理，确保酒类市场的繁荣稳定。现将我区“”工作总结如下：

一、基本情况

xx年办理酒类流通企业备案211家。其中：批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。

二、主要工作

1、领导重视，成立组织

自宿州市人民政府《关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知》(宿政发〔〕21号)下达后，区商务局领导高度重视，专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。

2、制定方案，明确任务

根据《酒类流通管理办法》的要求，制定了《埇桥区酒类流通工作工作方案》，提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面，从全区的实情出发，提出了可操作性的工作意见。尤其对加强领导，分工配合，成员之间明确了具体工作职责，为形成合力促进酒类流通管理工作规范化，净化我区酒类流通市场，营造了氛围，奠定了基础。

3、深入基层，开展调研

根据我区实际情况，埇桥区商务局按“先城区、后乡镇，先抓批发、后抓零售”的工作方针，首先从市区批发企业着手，开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登记工作。在最炎热的夏季，埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内，挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。

4、广泛宣传，营造氛围

为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展，加大《酒类流通管理办法》的宣传力度，进一步提高酒类批发企业、零售企业和广大消费者对《办法》深刻理解和认识，我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义，让广大人民群众家喻户晓，营造共同遵守《办法》的规定氛围，为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。

5、依法行政，办理登记

酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一，为搞好登记办理工作，完善登记办理程序，埇桥区商务局对经营资质、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定，实施阳光操作;在办法登记工作中，我们有专人负责，建立台帐，做好《随附单》的发放、领取、登记、保管等各环节的工作。做到了没有酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附单，防止将随附单发乱，失去其控制作用。

2023年乡镇月度工作点评范文五

随着x月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对x月工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，蒐集客户信息1000个。

3.锁定有意向客户30家。

4.力争完成销售指标

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

上个月度，我们的地产销售业绩还不错，在下个月度，我们将切实做好以下工作：

(一)营销工作的计划安排

实现认购x套，签约x套，签约金额x万元(含商业x万元)，销售回款x万元人民币(含商业x万元)。

已在1月推出x号楼，预计在4月推出x号楼商业，x号住宅，x月推出x号楼住宅与x号楼商业。根据销售进度拟于x月推出x号楼住宅与x楼商业、办公;地下室将根据执行情况适时调整。

(二)财务资金流量预测

(三)工程施工计划安排

一标段

1、5月完成弱电、智能化系统方案优化审批。

2、x完成天燃气设计审批。

3、x完成高压配电接入点确认。

4、x完成市政绿化方案及项目绿化方案规划审批。

5、x完成市政排污及给水接入点确认。

6、x完成住宅公共区域、商业外墙精装工程。

7、20xx年1月完成除总坪、市政相交部分外，主体各分项工程全部施工。

1、x完成主体、砌体工程。

2、其他分项工程将根据施工作业面，从x陆续插入。

3、x楼将根据销售、施工场地临时调整。

(三)日常事务性工作计划安排

1、持续做好前期x题的跟进解决。

2、按项目控制节点要求，做x期施工许可证》、《预售许可证》，按揭回款，市政绿化方案报规，《暂三房产资质》换证工作。

3、根据工程进度计划，做好给水、强电、燃气、通讯、光纤等专项配套工程设计、方案优化、审批备案、合同、进场施工管理工作。

4、完成新的招标代理、造价咨询等单位的确定。完成合格供方信息库建设，及合作单位询价比选，为工程造价预、结算审覈工作做好基础性工作，对施工现场的签证、变更，及时、准确、合理、真实，逐级上报签批。

5、x确定x包x。

7、持续做好公司月度、年度资金、工作总结、计划;并尽快完善招商团队、工程、预算工程人员配置。

8、尽快取得公积金、x按揭贷款银行审批。

9、充分发挥财务监管指导作用，加强公司物资、资金管理，做到资金收、支依据完善，程序合法，严格按领导签批的政策执行;物资进、出入库签收合规，发放耗损合理，指导各部做好台帐工作，不定期进行抽盘。

10、一如既往的按要求，细致做好工程安全、质量、进度、成本控制工作。

上月度已成为历史，在下个月度，我们走过了从艰辛起步到顺利开盘的历程，使我们各方面都变得成熟、专业。在下个月度里，工作任务仍很繁重，但对我们来说，既是挑战，又是机遇。我们将依靠一流的工程质量，先进的营销理念，良好的服务意识和优秀的员工队伍，走过摆在我们面前的一条并不平坦的路，我们坚信，在董事长与公司经营班子的正确领导下，只要我们坚定信念，奋发进取，团结协作，就能跨越前进道路上的任何障碍，我们的事业就能取得新的更加辉煌的胜利。

上个月度总的成交8单，总金额：xxx多万;总大定44单，总金额：xxxx万。虽然这业绩不是很突出，但我想能明确自己在工作中的得与失，理清思路，使自己能过更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成xx下个月度的销售工作。

一、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!

二、与同事进行积极的交流，并学习新的知识，新的销售技巧!

三、注重质与量的双管齐下，约客户和客户跟进以及做好客户分类!

四、工作之余，多看一些有关房地产相关的信息，和其它相关销售知识，以便提高自身素质!

五、保持一颗积极的上进心，以良好的精神面貌，和积极的心态投入到下一步工作中!

xx年，我们国家要从“城市化建设”到“城镇化建设”。这也就说明了未来房地产市场的前景，一二线的饱和状态，三四线的城镇化建设，乡镇的一体化建设。这也注定了房地产的走向。所以，有政府的这些政策，加上明确的工作计划和一颗积极的上进心，销售额也当提高，大定应达60单。给自己定下一个明确的目标，xx年又会是个丰收的一个月度。