一月一次的心得体会及收获 一个月的心得体会怎么写(五篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

推荐一月一次的心得体会及收获一

1. 批阅每天工作报告，指出不足之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会,落实当天的重要事件安排,听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访.

2. 关心每位销售人员,解决各人员工作上的难题。监督部门纪律，各人员的衣着整齐得体大方

3. 完成赵总下达的各项工作指令。

4. 每天电话拜访5家商务客户，接待重要客户的入店及离店。

5. 早上大堂值班，交换2张陌生客户卡片，听取客人反应意见。

6. 完成每天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟进情况。

二、一周工作(11.13-11.19)

1.跟进3位大客户：xx制衣有限公司;xx布业有限公司;xx国际。联系感情,了解春交会的消费动向及最近住房安排。

2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。

3.陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户。

4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排，尽早确定住房名单，做好控房。

5.针对性地拜访与广交会有关的各个公司.

6.完成季度客户答谢会的操作方案。

7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作.

三、十一月份的工作安排

1.11月14号设立春交会期间用车宣传水牌（)。

2.11月14号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量

3.11月17号作好宸煜服装公司的服务接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房准确名单或数量。

4.17号组织部门培训，内容为业务方面的基础英语及部门的管理制度,本人主要负责.

5.跟进青松布业公司广交会期间的订房。

6.新开发商务公司20家,八月份住房650间.

7.另强客户拜访，发觉客户的需求，统计客户类型。

本篇文章虽然内容简洁，但每一字当中渗透的都是深深的情，渗透着爱。歌德说过，会读书的人用两只眼睛，一只眼睛看纸面上的文字，另一只眼睛看到纸的背后。所以在教学课文时我引导学生读课文，如果学生能够读好每一字，每一词，就足以证明他是真正的读懂课文，读到纸背后的情感。后来学生的反应足以证明我的做法还是有效的，不光从学生举手读书的人数来看是有史以来，就连读书的情感要求这一次也是拿捏的最为准确，我很惊讶，才仅仅是四年级的学生，就能深深地体会到作者的那份对母亲的“愧疚”。听着他们的朗读，我不禁深感欣慰：谁说他们小，什么也不懂，他们也懂得感恩，也懂得回报。不信就听一听他们发自内心的声音。

教学时学生对于文本的感受很深，基本上每一位同学都能够从文章的一处找到自己对于这篇文章的情感支撑点。都能够体会到母亲对于“我”的付出，都能体会到“我”对母亲的感激。可是学生不能够准确的把握“我”的心情。“我”的“难过”是因为什么呢？大部分学生只能抓住单纯的说是母亲“轻”的缘故，却不呢不过很好的联系上下文去深挖文本。所以在教学时，引导学生联系上下文，细细品味“我”复杂而单纯的“难过”。

《第一次抱母亲》教学谈

这是一篇好课文，昨天拿回家备课时，就有这样的感觉，黑板上中间是板书，右边是说话训练，左边是写话训练，黑板写满了，课文也就上完了。

无数次

我第一次抱—母亲

孝爱

赶紧背拉挑

难过翻山越岭年复一年

逢有重担叫我们放下自己挑

回报

首先是找出课文中描写护士的句子，护士是事情的见证者，所谓旁观者清，轻轻将护士的线索一拎，课文就串联起来了，接着进行说话训练，然后紧紧抓住护士这一条的线索，学习全文，解读每一段。

护士在后面扶了我一把，责怪说：“你使那么大劲干什么？”

护士动情地说：“大妈，你真了不起。”

护士不忍离去，静静地站在边上看着。

责怪：什么意思？辨别“指责”与“责怪”之不同。什么人为什么事情可以指责？那么，护士呢？她是什么身份？体会用词之精准。

动情：一个旁人也会动情？你们看到这段文字，又有哪些地方让你感动？

“在我记忆中，母亲总是手里拉着我，背上背着妹妹，肩上挑着一百多斤重的担子翻山越岭。这样年复一年，直到我们长大。我们长大后，可以干活了，但每逢有重担，母亲总是叫我们放下，让她来挑。我一直以为母亲力大无穷，没想到她是用八十多斤的身体，去承受那么沉重的担子。”

交流时，可以让学生根据板书文字一行一行地猜猜母亲有多重？每出现一组词，就猜，逐层深入。

指导朗读时，抓住“年复一年”，反复朗读，增强效果：

一天又一天，母亲总是（）；一月又一月，母亲总是（）；一年又一年，母亲总是（）。

此外，文中“重担”的含义深刻，不仅仅指母亲肩上所挑的担子，还需感悟。

静静：

指名读第5节前2句，突出“第一次”与“无数次”，突出“孝心”回报“爱心”。

最后可以写诗，巩固深化主题：

母爱，就是（）；

母爱，就是（）。

如今，我为母亲（）；

就像小时候，母亲为我（）。

推荐一月一次的心得体会及收获四

1、十二月你好！也许我是个坏人，不过只要你的轻轻一吻，我就变成了一个好人。

2、十一月再见，十二月你好！请赐予我正能量，对我好一点！希望身边的亲朋好友身体健康，平平安安！

3、冬天的早晨，是寒冷的。寒风呼呼的吹着，吹到脸上如同刀割一样疼，出行的人们都戴上厚厚的帽子，穿上了暖和的棉衣。

4、大雪随着寒冬来了，街道仿佛是银子铸成的，那么亮，那么有光辉，长长的冰柱像水晶的短剑挂在檐前，行人的呼吸也化作了一股股白烟。十二月你好，十一月再见，十二月请对我好点。

5、再见代表新的开始，十一月再见，你好十二月。心向阳光，任何时候都不会感到寒冷；手捧玫瑰，走到哪里都能够散播芬芳。

6、幸福的人生，其实就是在那一份平淡生活的执着与坚守！十二月，早安！

7、永远不要给背叛过自己的朋友第二次的背叛的机会。十二月你好。

8、十二月你好！有了你，我什么都不缺，心再野，也懂得拒绝。

9、曾经输掉的东西，只要你想，就一定可以再一点一点赢回来！如果你想收获更多，那就从这个清晨开始努力吧！早安！十二月。

10、月给我带来的是人生的最大转折，感谢父母一直无私奉献的大爱，每一个新的开始都将是一种挑战，12月加油。

11、新的一月开始了，永远不能沉溺在安逸里得过且过，能给你遮风挡雨的，同样能让你不见天日。只有让自己更加强大，才能真正撑起一片天。早呀。

12、每一个平淡的日子都值得尊重，每一个还在身边的人都需要珍惜，认真告别，用力重逢！十一月，再见。十二月，你好。

13、每天给自己一个希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天更美好。再见十一月，你好十二月。

14、一个人的知识，通过学习可以得到；一个人的成长，就必须通过磨练。再见十一月，你好十二月。

15、有时候会讨厌不甘平庸却又不好好努力的自己，觉得自己不够好，羡慕别人闪闪发光，但其实大多人都是普通的，只是别人的付出你没看到。十二月你好，早安！

16、保持乐观积极地情绪，逆着阳光，一路向前吧！十二月你好，早安！

17、十一月已逝，不管过得怎样，不必太在意。十二月你好，若是美好，叫做精彩；若是糟糕，叫做经历。

18、最困难的选择无非只有两个选项：你敢，或不敢。再见十一月，你好十二月。

19、时间像是跳跃式前进，没说出口的再见，在今天别离。再见，十一月。十二月你好。

20、如果路走错了，最好的办法就是停止。十二月你好。

推荐一月一次的心得体会及收获五

11月份销售工作总结

本月，来安营销部在上级部门的正确领导下，坚持规范经营，提高客户服务水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高网上订货覆盖率和成功率。来安营销部在全体营销人员的共同努力下，较好的完成了上级领导部署的各项工作任务，保障了卷烟市场的供应，基本满足了市场需求。现将本月开展的主要工作汇报如下：

一、卷烟销售指标完成情况

来安营销部十一月份计划销量1050箱，在上级部门领导的要求下，客户经理需求预测销售量为1159.4箱，实际销售卷烟1147.304箱，需求预测准确率为98.96%，完成计划任务的109.27%，销量同比增加5.6箱，增幅为0.5%;销售收入2338.01万元，同比增加266.55万元，增幅为12.87%;销售毛利525.03万元，同比增加64.28万元，增幅为13.95%;单箱毛利4576.19元，同比增幅为13.39%;单条均价81.51元，同比增加8.94元/条，增幅为

12.32%。其中省外烟销售237.964箱，完成计划任务320箱的85.61%，比重占本月销售量的23.88%，销售量同比减少40.31箱，降幅为12.83%，销售比例同比下降3.65个百分点;低档烟计划任务170箱，实际销售了149.776箱，完成低档烟计划任务的88.1%，销量同比下降32.37%。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售424.76箱，完成任务305箱的139.27%，销量同比增加126.328箱，增幅为42.33%，占销售总量比重为37.02%。“双低