工作12小时的心得体会简短 8小时和16小时的心得(七篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

推荐工作12小时的心得体会简短一

一，业务开展的情况

在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机（已经进行投标，基本完成），一是广东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访。

推荐工作12小时的心得体会简短二

在忙忙碌碌中不知不觉来到小学德育处已是一个月了。回顾这一个月的日子，可以用两个字来形容：忙!累!已经是很久没有这样度日了：早晨一来到，先是制定出一天的工作计划，然后就是除了上课、管班、看作业之外，完成自己的计划，然后反思总结。有时，一上午顾不上喝一口水，就放学了;下午一点多来到学校，一直到六点钟才回家。白天的事忙不完还要晚上做。尽管如此，我知道自己既然接纳了这份工作，就应该积极去面对，忙累是预料之中的事情。

静下心来理一理这一个月来所做的事情。

做了这么多年的班主任，关注学生的细节是非常重要的。所以，从进入德育处以来我开始了我的计划：学校的常规工作，从细节入手。

第二周，正确规范做眼保健操。对一二年级的学生，采取的方法一是高年级手把手教;二是把眼保健操视频发到班主任邮箱，可以下载学习;三是把眼保健的图片发给他们。三到六年级通过检查小组督查。

第三周，继续督查眼保健操，重点落在课间操上。课间操前的站队，课间操做的是否认真，课间操后的小集合等。我和德育处的几个人除了转一转之外，还让学生检查各班做操情况。存在的问题很多：下来做操时，拥挤打闹;集合不够准时;做操不认真;解散后跑着进教室……这种种问题需要慢慢来，急不得。

第四周，两操继续督查，根据以上发现的问题，重点抓课间秩序。让学生做到课间活动守秩序，这是一个大难题。我和伙伴们在一起商量，想出了班内自己区域，自我管理。德育处把表设计出来，让每个班主任把学生名字填上，张贴在教室里，每天两人执勤，由中队长负责。随后，又设计了文明志愿者的牌子，执勤的孩子戴上。还计划设置文明志愿者执勤岗，正在制作中。

除此之外，还有许多零零散散的工作，不再一一赘述。

在我忙累的生活中，我发现了好多有爱的人，让我倍感温暖。

一年级的老师们，正副班主任配合默契，管理的孩子们井然有序。孙金梅老师上主题班会，一年级的其他老师都为他帮忙，尤其是王立欢老师和他一起备课、一起试课……石俊仙老师上完主题班会课，对我说，姐姐，有这样的活动我还争取，我就是为了给孩子们一次锻炼的机会……当我告诉王秀芬老师国旗下的讲话的主题时，她把写好稿子让我看，当我觉得需要修改并且告诉她是不是该强调一下打队礼时，她马上应允，并且亲自叫上体育老师和他一块练习队列和打队礼的姿势……我们德育处更像个大家庭，每个人尽心尽力的工作着：在捐款仪式上，需要背景音乐的渲染，但我们阶梯教室里的音响太差，音乐的声音太小。老师绞尽脑汁想办法，想到让孙红星老师下载个软件是不是能把音乐变大，他于是去孙老师……延鹏更是麻利勤快，不怕辛苦;清泽话最不多，但做事很有效率;立焕放学后来到德育处，我们交流其工作来，她更是知无不言，言无不尽……和一群有爱的人在一工作，虽忙虽累，我心舒展。

推荐工作12小时的心得体会简短三

根据目前实际情况，针对保安员整体业务技能和个人素质，进行全方位的军体素质、治安管理、消防知识等培训。全面提高保安员综合服务素质，以体现我公司服务宗旨，塑造良好的企业形象。

第一、培训内容

一、保安管理制度

1、保安员纪律、职责权限、职业道德规范、礼仪规定

2、行为规范

3、对讲机使用规定

4、保安人员奖惩制度

5、各岗位职责

二、消防知识

推荐工作12小