交换式以太网实验心得体会范本 组建简单交换式以太网实验总结(九篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

2022交换式以太网实验心得体会范本一

礼仪是人际交往中约定俗成的表示友好的行为规范，在商务谈判中更是至关重要，甚至能直接影响到交易的成功与否。所以这次实训中老师首先教与我们的就是商务礼仪。商务谈判中的礼仪分为很多种，包括服饰礼仪、自我介绍礼仪、握手礼仪、宴请礼仪、洽谈礼仪、迎送礼仪、电话礼仪、签字礼仪和日常交往中的其他礼仪等。在活动中有一个最大的礼仪原则就是女士优先。之后，我们就开始了案例的学习。通过商务谈判中的一些案例的学习，我们了解了一些商务谈判中的谈判策略、谈判技巧、影响谈判价格的因素、价格关系、合理的报价范围、报价策略、报价原则、报价方式与谈判中应该注意的事项等。

在正式的商务谈判开始之前，不管是买方还是卖方，都应做好充足的准备。首先，应该组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;其次，需要搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓“知己知彼，百战不殆”;最后，要制定商务谈判方案，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。只有谈判的前期工作做好了，我们才能使谈判活动取得预期的效果。 完整的商务谈判过程，一般要经过摸底、报价、磋商、缔结协议等几个阶段。谈判者应掌握每个阶段的不同内容和要求，灵活有力地运用谈判技巧。1、摸底阶段，即谈判的开局阶段，主要工作是建立洽谈气氛，交换意见和作开场陈述。一般包括公司与产品的介绍，询盘等。开局阶段的策略主要是：要创造良好的气氛，通过交换意见了解具体背景情报，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。

2、报价阶段即开始进行报价。包括询价、报价、讨价、还价、接受五个阶段。报价又分为书面报价和口头报价，影响报价的因素包括成本、品质、竞争、政策、对方等。报价的基本原则为报价起点的基本原则，报价表达的基本原则和报价解

释的基本原则，报价评论的基本原则。报价的可靠时机包括：对方对产品的使用价值有所了解时，对方对价格兴趣高涨时，价格已成为最主要的谈判障碍时。3、磋商阶段，也称为讨价还价阶段，其一般包括这些内容：磋商前的运筹、研究对手、讨价、还价。在讨价还价的时候，我们要根据具体和条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而让步阶段：我们可以通过灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、顺水推舟等。4、最后就是签订合约的阶段了。

很多谈判的策略我们是从案例中学到的。1、抓住对方的弱点：案例是说一美商看上了印度画商的画，但印商开出的价格太高欲与之还价，结果印商不但不降价，反而将三张画烧掉了两张之后抬价，美商爱画，不忍唯一的画再被烧毁，所以高价买下了最后一幅画。印商就是抓住美商爱画的这一弱点，出其不意，攻其不备，才取得了谈判的胜利。2、要善于运用语言的艺术：案例是说一农夫卖有虫的大玉米，玉米有虫本是农夫的不利因素，但农夫运用语言的艺术，从另一个方面阐述，玉米有虫是因为没有农药，天然无公害。这不仅将不利的地方转为有利之处，还抓住了消费者的心理，投其所好。3、坦诚式的开场策略：是说一高管来到地方视察，不摆架子，十分坦诚的与大家交流。这种方式比较适合长期合作的双方，以往双方合作都比较满意，彼此也比较了解，不用太多客套。这就减少了外交辞令，节省时间，直率的提出自己的观点，这也使对方产生信任感，但使用这种策略时要综合考虑各方面的因素，如自己的身份，与对方的关系，当时的谈判情形等。

之后我们具体操作了商务谈判各环节的具体内容，从产品介绍、询盘、报盘与还盘、订单、价格到合同。每一个环节我们都通过教材上的对话具体练习，熟悉了一些经典的，常用的对话等。最后两天是我们的考核时间，也就是对我们两周实训成果的检验，4-5人一组遍一段十分钟左右对话，模拟演练商务谈判的全过程。我们是五人小组，模拟的是手机的买卖，通过对价格、付款方式、运输条件、包装要求、保险、商检、索赔等内容的磋商，完成了此次模拟谈判。

这两周的商务谈判实训后，我对商务谈判的整个流程都较为熟悉，这也算是最大的收获了。但是其中我还有许多不足的地方，英语的表达能力就是我最大的

2022交换式以太网实验心得体会范本二

尊敬的xx大学：

我非常荣幸地为xx同学出具这份推荐信。

我是xx大学xx学院的教授，曾先后毕业于xx大学、xx总行研究生部，现担任xx同学的班主任，对其有较深刻的解。很高兴xx同学能前往贵校交流。我校首次与贵校互派交换生，这是两校之间进行相互学习交流的良好契机。

xx同学是我校xx学院xx专业本科二年级学生，学习踏实勤奋，专业成绩优秀，在过去的两个学期中，担任班级组织委员、文体委员，组织能力出色。

她积极参与社会工作，现任校级学生干部。xx同学时间观念强，创意能力佳，善于处理人际关系，在班中团结同学，乐于助人，是老师的得力助手。

此外，她积极参与文体活动，是学院的文体骨干，同院师生都对她课内外的优异成绩赞赏有加。

经过遴选，xx同学是20xx年春季学期赴贵校交换的合适人选，特此予以推荐，望贵校予以接纳。

此致

敬礼！

推荐人：xxx

20xx年x月x日

2022交换式以太网实验心得体会范本三

一、 主持人上台：

(背景音乐起)

尊敬的女士们，先生们，各位来宾朋友们大家晚上好!(掌声)很高兴大家来参加先生和小姐的结婚典礼。首先请允许我代表二位新人向各位的到来表示衷心的感谢!(掌声)今天是公元20xx年的9月18日，正是结婚的最好的日子!

二、 迎接新娘：

此刻，我们幸福的新郎正在翘首企盼新娘的到来，让我们以最热烈的掌声迎接我们美丽的新娘!(音乐起，新娘父亲将新娘带到花门前，交给新郎)

三、 新郎新娘入场：

世界上两个最幸福的人，在今天，他们将携手走进这个神圣的婚姻殿堂，即将开始他们幸福的生活，在这里让我们用最热烈的掌声欢迎他们的到来吧!(新郎新娘站定花门前，音乐起，缓慢往前走)

西式婚礼主持词四、 宣誓：

新郎新娘，你们到此表达心愿，并保证没有任何法律.道德.宗教

的问题能防碍你们的结合。现在请你们互相握住手，聆听下面的话：

新郎，请你以爱情的名义宣誓，你愿意娶你身边的这位女士做你的妻子，无论顺境或是逆境，富有或是贫穷，健康或是疾病，你都愿意和她终生相伴，永远不离不弃，爱她，珍惜她，保护她，直到天长地久，你愿意吗?新郎回答---我愿意，(掌声)

新娘，请你以爱情的名义宣誓，你愿意嫁给你身边的这位男士做你的丈夫无论顺境或是逆境，富有或是贫穷，健康或是疾病，你都愿意和他终生相伴，永远不离不弃，爱他，尊重他，照顾他，直到天长地久，你愿意吗?新娘回答---我愿意，(掌声)

五、 交换戒指：

(音乐起，伴郎伴娘拿出结婚钻戒)

既然你们都用心灵做出了爱的承诺，那就把你们各自爱情的象征，赠予所爱的人吧!请新郎新娘交换佩戴结婚戒指。

六、 新郎吻新娘：

当你们把这枚小小的指环套在爱人的手指上，就意味着你们从此把自己的心和一生交到了对方的手中，愿你们互敬互爱美满一生，从现在起你们就正式结为夫妻了，还等什么，把你们