创新展心得体会和感想 创新与实践心得体会(八篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

对于创新展心得体会和感想一

通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：

一、技术掌握没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。

二、店址这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%—80%。大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的，而且学校的租金，水费，电费等都是不用交的，我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校的创业园。

三、进货进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间得到保证，作为我们情义花卉。

四、经营策略中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。

基于上述市场调查分析，我们暂开如下一花店：

一、项目名称

二、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点，电话订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"心想花店"品牌优势的市场.是十分可行的。

三、公司项目策化

1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的心想将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造生活环境!

2.公司目标立足地大，服务新乡，辐射豫北，创建一流的花店公司。本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一年。当运营成功后，经过一年的时间如果花店生意可以准备在实习期间在家开花店。

四、经营环境与客户分析

1.行业分析

"新院心想花店"是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园。因此，暂定的目标消费群以台州科技职业学院大学生为重点，将来逐步扩大市场。以台科院为例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的目标消费者，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析

本公司台科院大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查的方式。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。⑸影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等.

五、经营策略

1.小组成员:

林法都(组长)主要负责店面的日常维护与运行

陈玉川主要负责项目开发计划

黄敏婕主要负责经营策略与项目规划

刘映恒主要负责市场调查和结果分析

林法都主要负责财务管理

2.营销策略分析

2.1品牌策略

花店建设初始，我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深入大众心里的品牌.在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取花册的精美设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新.

2.2价格策略

心想花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户限度的享受和心理满足.既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求.

2.3促销策略

宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式.

3.花店策略实施

1.市场范围选择在投入期仅选择台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在2万人。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.

3.现场促销选择每年“2·14”情人节和母亲节为重点宣传日期，宣传内容包括:

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为1-2条，以"心想花店"地址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，可以现场咨询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出.

⑶以绿意的宣传平台宣传给各大高校学生.

六、营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在100-200元以上.

2.支付方式

现金支付

3.订货方式

电话订购.花店直购.另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.

4.客户特点年轻化，99%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象.

5.消费特点中低档的鲜花欢迎.

七、经营成本及利润预估

1.原则:

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资:

这一时期，资金主要用于进货渠道，第一个月进货费用500元。

3.利润预计

第一个月：1000;第二、三个月：1500;第四、六个月：2500.第一年预计收入8000元。

八、项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划.另外，我们还会根据市场的发展来完善花店的运行结构及新兴业务.最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。

2.不足与困难之处

由于我们的花店刚刚开始计划，经验不多，资金方面存在严重不足，准备不充分，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。

对于创新展心得体会和感想二

摘要：小学生英语水平的提高主要依靠课堂教学，课外作业做为其延伸和有效补充，对学生能力的培养起着重要的促进作用。如何有效布置作业，更好地发挥其辅助功能，是摆在每个英语教师面前的重要课题。

关键词：小学英语；作业创新设计；研究

小学生本性活泼好动且好奇心极强，所以在英语作业创新设计时可以结合这一特点，提高学生对英语学习的兴趣。活动性作业是将枯燥的传统作业形式变为活泼生动的形式，这种形式的作业会让小学生更喜欢学习，也能更好的掌握英语学习技巧。对于大部分小学生来说，英语是比较新鲜的学科，教师可结合实际情况布置作业，如使用唱歌式、游戏方式等，让英语作业丰富有趣。例如在三年级英语教材中的abcsong，课文中教会小学生唱abc歌曲，同时也让大家学会了英文字母。老师布置作业可以让同学们回去给父母或爷爷奶奶唱歌，不仅更好的复习了英文字母，同时也使家庭氛围更加和谐。

小学生正处于身心发展阶段，会受到各种因素的影响，学生间也存在各种差异。教师增强英语作业的选择性、层次性和差异性，让不同层次的学生能够在完成作业过程中获得各自的体验和成果，让每一位学生都有适合自己的作业，实现由依赖性学习向独立学习的转变。例如教材中的whatareyoudoing？教学，是学习如何描述正在发生的事情，教师可以在周末组织出去野餐，然后引导小学生用英语来沟通，互相询问在做什么，或是让小学生描述当下看到的事物或发生的事情，比如让一个学生做看书的动作，其他学生说“heisreadingabook.”这样布置作业，作业由简单到难，作业形式多样化且灵活，学生可以根据自己的想法尽情发挥，培养学生的自主能力和独立思考能力。

英语是一种交际媒介，要在教师的引导下，学生间经常性地互相合作，才能达到最优化的学习效果。很多小学生的父母没有时间和学生进行英语互动，而来自农村的小学生，父母绝大多数不会说英语，极少有英语交流的环境和对象，学生也不敢开口“自话自说”英语，这样，其英语口语能力就很难取得进步。针对这种普遍两岸猿声啼不住，教师可以布置一些课后作业，让学生分成多个小组，在课后对刚刚学过的知识进行讨论。

如在教授完myfamily一单元后布置的”今日作业超市”：☆录音作业，模仿课文录音的语气，朗读课文的内容。

☆☆对话作业，带上自己的家庭照片，和小伙伴用英语介绍各自的家庭成员。

☆☆☆实践作业，到同学家去做客，试着用英语来进行家庭成员间的相互交流。

此类型作业体现差异性和实践性共存。从☆到☆☆☆作业难度逐步加大，学生可以根据自身特点挑选”超市”中难易不同的作业类型。基础较差的学生选择完成☆作业，学有余力的学生可以选择多项作业。

这样的形式打破了以往单一的作业模式，增加了作业的弹性，把选择权交还给学生。充分考虑到学生的学习基础的差异，发挥学生的自主性。

加上相应的评价制度，完成☆作业最多只能得一颗星，如果完成三项作业，就能相应地得到☆☆☆☆☆☆。结果只有一小部分学生选择了☆作业，大多数学生都自愿完成三项作业。有的学生为了语境更加真实，发动全家一起学习一些常用的问候语，配合他成功地完成了☆☆☆作业。

《英语课程标准》要求在学习过程进行情感和策略调整。以形成积极的学习态度。促进语言实际运用能力的提高。设计激励性作业，有助于培养学生积极主动的学习态度。

让学生“录制磁带”，进行评价，这样的课外作业对学生的学习起达到了一定的激励作用。语感是从不间断的朗读中潜移默化而来的，优美的语言、动听的语调，离不开经常性地反复听录音，但单调机械的重复听读很容易使学生产生厌倦心理。这时如果让学生模仿课文进行朗读并录下自己的声音，学生就会三番五次、不厌其烦地练习，不用老师号召就能达到最佳的教学效果。老师在每次听完学生作业后，录上一些自己的评语加以缪正，提出要求，进行鼓励。会使学生更乐于接受，师生间的距离便无形间地缩短了。激励性的评价可以让学生体会到成功的喜悦，从而激发了学生的学习动力。

承认个体差异，因材施教。“让每个人的个性得到自由地发展”（马克思）。教师在设计英语课外作