工程大客户营销心得体会及收获 工程大客户营销心得体会及收获总结(5篇)

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关于工程大客户营销心得体会及收获一

乙方：

依据《中华人民共和国合同法》及其他的有关法律、法规，遵循平等、自愿公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。

一、施工地点及名称

1、施工地点：

2、工程名称：

二、工程量：

1、钢结构：南北22.5m*东西21m*北立面5.5m*南立面7.5m高

2、土建部分：

①基础

②0.5—0.6m、1.2m、砌体(双面抹灰)

③灰土回填

④地暖，鸡爪灰垫层

⑤地面砖铺装

⑥混凝土楼梯(不含扶手、面砖铺装)

⑦门口台阶、散水

3、格栅吊顶

4、地暖铺装

5、内墙纸面、石膏板(不含涂料)

三、工程造价

1、钢结构部分：拾玖万柒仟元

2、土建部分：柒万陆仟元

3、吊顶部分：壹万贰仟伍佰元

4、地暖铺装：壹万伍仟元

5、内墙纸面、石膏板、踢脚线：壹万贰仟元合计：叁拾壹万贰仟伍佰元(其中不含水电费、管理费及税金)

四、双方的权利和义务：

(一)甲方的权利和义务：

负责水、电、路三通，旧建筑拆平，上级主管单位的协调，有权利对工程过程进行监督管理，有问题在3日内以书面形式告知乙方进行修改，否则视为无异议，施工期间如遇到与工程有关的各种纠纷由甲方负责，如耽误工期，工期相应顺延，因纠纷所造成的损失由甲方承担费用，甲方负责乙方在现场施工期间的水电及住宿场所，负责工程竣工验收，并履行结算付款义务。

(二)乙方的权利和义务：

乙方按材料表施工，乙方负责合同规定的工程量并服从甲方的管理，在合同规定期限内竣工，在施工过程中，乙方有权利拒绝甲方不合理要求，并有权要求按第六条付款方式付清全部工程款。

五、合同工期：

工程于 年 月 日开工， 年 月 日完工。

六、付款方式：

签订协议，甲方付给乙方壹拾万元整。钢架完成再付乙方壹拾伍万元整。主体完工、吊顶、纸面、石膏板、隔墙完工再付叁万元整。剩余地面完工后(回填、地暖、地面砖)，一次性付清叁万元。

七、质量验收标准：

甲方按照材料表验收，甲方需在乙方完工10日内对此工程进行验收，否则视为合格。

八、工程变更：

工程变更所引起的费用，按实际发生额增减。

九、安全：

乙方在施工期间，造成的人身安全、财产安全，均由乙方承担，本工程其它安全责任，甲方造成的安全责任甲方承担，乙方造成的安全责任乙方承担。

十、其它：

如遇人力不可抗拒的自然灾害，工期相应顺延，所造成的损失，由甲方负担费用，乙方进行修复。

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章生效。

甲 方： 乙 方：

经办人： 经办人：

联系电话： 联系电话：

年 月 日 年 月 日

关于工程大客户营销心得体会及收获二

甲方：

乙方：

乙方承揽甲方位于蕲春县横车镇界岭过街广告位广告布安装工程，为了保证工程质量、安全和工期，经双方友好协商达成如下协议：

一、工程内容

乙方承揽的工程项目：过街广告位宽14米，高4米的广告位广告布安装，时间为20xx年12月30日。

二、甲乙双方义务与责任

1、甲方提供工程结构中所需的材料(广告喷绘布)，乙方按甲方要求进行安装。

2、由于此工程涉及高空作业，存在一定安全风险，乙方必须做好必要的安全措施，保证安全作业，如在施工中发生任何安全事故，乙方将承担一切法律及经济责任，与甲方无关。

三、工程造价及付款方式

1、乙方承包单价： 3元(人民币)/平方米

2、乙方完工后经甲方验收后付款。

四、其他未尽事宜经双方友好协商后可另立补充合同，补充合同与本同同具法律效力。

五、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签订之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

关于工程大客户营销心得体会及收获三

发包方： （以下简称甲方）

承包方； （以下简称乙方）

依据《建筑安装工程承包分包条例》的规定，结合本安装工程的具体情况，经双方协商，达成如下条款，共同履行。

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a)工程名称： 。

b)工程地点： 。

c)承包范围： 门、窗安装 。

d)结算依据：依据门窗外轮廓尺寸进行面积结算。

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门窗面积暂估为 ㎡，安装单价 元/㎡，最终结算按实际面积结算。

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开工日期： ，竣工日期： 。

四、双方责任

a)甲方责任

i.为了做好施工现场的各项工作，由甲方委派公司人员行使自己部分权利和职责，并可在任何时候撤回这种委派，委派和撤回均应提前两天通知乙方。

ii.甲方人员主要负责协调工地关系、时间、进度、安装技术、质量管理以及每月支付乙方工程进度款的审批等事项。

iii.甲方人员的指令、通知均由甲方人员签字后，以书面形式交给乙方，乙方在回执单上签署姓名和收到时间后生效。。因指令错误而发生的追加合同价款和对乙方造成的损失由甲方承担。

iv.甲方负责门窗产品送到工地，乙方负责派员工卸车。安装所用的工程材料甲方全部负责运送到工地现场，经过乙方验收无任何问题后办理产品签收手续。

v.甲方负责提供楼层分布图型及相关图纸（含开启方式外立面图），如未提供，则按甲方实际要求安装。

vi.乙方通知甲方可以进行竣工验收后，甲方要及时组织相关人员进行竣工验收。

vii.甲方按工程部审批的《工程进度明细表》及《工程量确认明细表》来支付乙方工程进度款，其余时间一律不支付工程款。

b)乙方责任

i.乙方必须保证在施工过程中所使用的部件均采用甲方所提供的产品，如违反则给予罚款处理。

ii.乙方对工程安装质量、进度负责。

iii.安装工程所需要用的工具全部乙方自备。如安装所用的工具及设施满足不了工程的需要，乙方负责重新购买能符合工程要求的工具设施，费用自报。

iv.乙方在施工过程中，必须按甲方要求进行操作，如甲方无技术交底等书面文字材料，则按照国家和行业标准《门窗安装及验收规程（jgj103-96）》执行。

v.乙方必须严格遵守甲方制定的各项规章制度以及各工地的规章制度，如有违反责任自负。

vi.乙方有责任教育其工人严格执行操作规程，严格管理，安全施工，防火防盗。安装期间因为乙方管理不善造成物件破损、丢失等损失，均由乙方负责。乙方应做好施工安全防范措施，安全责任由乙方自行承担。

vii.门窗安装的总工程完毕后，须经由甲方做总体检查验收。对验收不符合标准要求的，责令重改，并扣除此窗的安装费用，造成不良影响的给予罚款处理。

viii.乙方在安装过程中，门窗及配件确认为乙方因素造成损坏的由乙方照价赔偿。玻璃为特殊成品，如安装过程中发生破损（3%以内为自然损耗，超过3%至10%以内），按成本价双方各半；如因乙方操作不当、搬运失误和保护不善等，由乙方按成本价自行承担。费用在工程结算时直接扣除。

ix.乙方必须按质按量按时完成工程量。无故延误工期，甲方不但要追究其责任，并从经济上加以索赔。

x.遵守地方政府和有关部门对施工现场的一切规定和要求，承担因自身原因违反有关规定造成的损失和罚款。

xi.已经竣工工程未交付建设单位验收之前，乙方负责成品保护，保护期间发生的损坏，乙方负责修理。第三方原因造成损坏，通过甲方协调，由责任方负责或乙方有偿修复，甲方承担合同追加价款。由于乙方不履行上述义务造成工期延误和经济损失，责任由乙方承担。

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a)检查和返工。乙方应认真按照标准、规范、设计要求以及甲方工程部依据合同发出的指令施工，随时接受甲方人员的检查检验，为检查检验提供便利条件，并按甲方人员的要求返工、修改，承担因自身原因导致的返工、修改费用。因甲方不正确纠正和其他原因引起的追加合同价款，由甲方承担。

b)以上检查检验合格后，如又发现因乙方原因引起的质量问题，仍由乙方承担责任和发生的费用，并赔偿甲方因此而造成的相关损失。

c)工程质量等级。工程质量应达到国家和专业的质量检验评定标准的合格条件。如工程质量有特殊要求由甲方增加相关费用。工程质量达不到约定条件的部分，甲方人员一经发现，要求乙方返工，乙方应按甲方人员的要求返工，直到符合约定条件。因乙方原因达不到约定条件，由乙方承担返工费用。返工后仍不能达到约定条件，乙方承担违约责任。因甲方原因达不到约定条件，由甲方承担返工的追加合同价款。

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甲方按协议约定的时间和方式，根据甲方人员确认的工程量，以构成合同价款相应项目的单价计算出工程价款。经工程部负责人签字后支付。进入工地现场一周后支付安装工程总价款的5%，以后按工程部上报的进度支付工程款，工程验收合格一周后支付到总工程价款的95%，余额5%为保修金。

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乙方按国家有关规定和协议条款约定的保修项目、内容、范围、期限进行保修（保修范围：因安装引起的问题）。

保修期从建设单位在最终验收记录单上签字之日起算起。保修期内如出现因安装引起的任何质量问题，乙方均应在接到修理通知之后两日内无偿派人员维修。否则，甲方可委托其他单位或人员维修，维修费用从乙方安装工程价款内扣除。

因乙方原因发生的维修费用，甲方在保修金内扣除，不足部分，由乙方交付。因乙方之外原因造成的返修费用，由甲方承担。

本合同保修期为 壹 年。保修期满后半个月内结算剩余工程保修金。

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本合同经双方当事人签字盖章之日起即生效。工程竣工结算，甲方将工程交付建设单位后，除有关保修条款仍然生效外，其他条款即告终止。保修期满后，有关保修条款终止即本合同全部协议条款宣告终止。

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本合同一式两份，甲乙双方各执一份。两份具有同等法律效力，由甲乙双方签字后分别保存。

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《成品出料明细表》，一式两分；《配件出料明细表》，一式两份；《工程进度明细表》，一式两份；《工程量确认明细表》，一式两份。附件与合同原件具有同等法律效力。

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甲方签字： 乙方签字：

盖 章： 盖 章：

关于工程大客户营销心得体会及收获四

发包方：_ _(以下简称甲方)

承包方：__ _(以下简称乙方)

工程名称：__ __

工程地点：__ _____ _____

建筑面积：__ __;

结构类型：__ ____ ;层数：

批准文号：(有权机关批准工程立项的文号)________________

工程性质：(指基建、技改、合资等)：______ _______

承包范围：___ __ _ _____

承包方式：__ ____ ____________________________ _______

质量等级(优良或合格)：____ _________________________

工程承包造价(金额大写)：_

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规，就本项工程建设有关事项，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经双方协商达成如下协议：

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1·1本合同工程定于_ _年_月_ _日开工;于年月_日竣工。合同工期日历天数为_ _天。工期如需提前，按约定的开、竣工日期计算的合同工期总天数为_天。

1·2承包方为提前工期采取的相应措施及因此增加的经济支出：__ __ __ __

1·3工期提前或延误的奖罚，由双方协商后在合同中约定：_

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开工前办理完毕土地征用，青苗、树木赔偿，坟地迁移，房屋、构筑物拆迁，地上及架空、地下障碍物清除，将施工所需水、电线路、道路接通至施工现场，并保证施工期间的需要，向承包方提供施工现场工程地质和地下管网线路资料，提交办理有关证件、批件的合法手续，将水准点与座标控制点位置以书面形式提交给承包方，并于现场交验，协调、处理施工现场周围建筑物、构筑物(含文物保护建筑)、古树名木和地下管线的保护及施工扰民问题，凡在有毒有害环境中施工时，发包方按有关规定提供相应的防护措施，并承担相关的经济支出。

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5·1每月_1_日向发包方报送月度施工计划和己完工程进度统计报表。

5·2遵守国家及本市有关部门对施工现场的交通和施工噪音等管理规定，负责安全保卫、清洁卫生等各项工作，做好施工现场周围建筑物、构筑物(含文物保护建筑)、古树名木和地下管线的保护。发现地下障碍和文物时，及时报告有关部门并采取有效保护措施，按有关具体规定处置，发包方承担由此发生的费用，延误的工期相应顺延。承包方不按合同约定完成各项工作时，应承担由此造成的经济损失，工期不予顺延。

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6·1当工程具备覆盖、掩盖条件或达到中间验收部位以前，承包方自检，并于48小时前通知发包方参加，验收合格后，方可进行隐蔽和继续施工。验收不合格，承包方在限定时间内修改后重新验收。因发包方不正确纠正或其它非承包方原因引起的经济支出，由发包方承担。检验不应影响施工正常进行，如影响施工正常进行，检验不合格，影响正常施工的费用由承包方承担。除此之外影响正常施工的经济支出由发包方承担，相应顺延工期。

6·2工程具备竣工验收条件，承包方按国家和本市工程竣工有关规定，向发包方提供完整竣工资料和竣工验收报告，发包方10天内组织验收。发包方不能按约定日期组织验收，应从约定期限最后一天的次日起承担工程保管责任及应支付的费用。发包方、承包方办理工程竣工验收手续后，发包方于5日内按有关规定向质量监督机构申报竣工工程质量备案本合同即告终止。承包人应按法律、行政法规或国家关于工程质量保修的有关规定，对交付发包人使用的工程在质量保修期内承担质量保修责任。

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7·1施工中发包方对原设计进行变更，经批准后，发包方应在变更前10天向承包方发出书面变更通知，否则，承包方有权拒绝变更。承包方按通知进行变更，并于5天内，根据约定的可调整承包方式提出变更价款报告的完整资料，因变更导致的经济支出和承包方损失，由发包方承担，发包方收到变更价款报告之日起5天内予以签认，无正当理由不签认时自变更价款报告送达之日起5天后自行生效，由此延误的工期相应顺延。

7·2本工程按可调整的承包方式对承包造价作如下调整:

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8·1双方按国家和本市有关主管部门现行规定，在合同生效后，开工前七天，发包方应向承包方预付30%工程款;进度款根据每月1号所报工程进度拨款;承包人按发包方要求履行完全部义务后，向发包方提交竣工结算报告，发包方应在收到竣工结算报告后28内向承包方予以结清，发包方不按时拨付工程款，从应付之日起承担应付款的利息。发包人承包人履行合同全部义务，竣工结算价款支付完毕，承包人向发包人交付竣工工程后，本合同即告终止。

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9·1发包方、承包方双方应对各自负责供应的材料设备，提供产品合格证明;如与设计和规范要求不符的产品，重新采购符合要求的产品，各自承担由此发生的费用。

9·2承包方需使用代用材料时，须经发包方代表批准方可使用，由此增减的费用双方议定。

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发包方、承包方双方发生争议时，可以通过协商或者申请施工合同管理机构会同有关部门调解。不愿调解或调解不成的，可以采取下列一种方式解决：

第一种争议解决方式:向___ _____仲裁委员会申请仲裁;

第二种争议解决方式:向___ __________人民法院起诉。双方约定按第__ _种争议解决方式解决。

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1、工程主体结构终身保修;

2、屋面防水结构保修5年;

3、装饰装修及其他保修两年。

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发包方或承包方不能按本协议条款约定内容履行自己的各项义务及发生使合同无法履行的行为，应承担相应的违约责任，包括支付违约金，赔偿因其违约给对方造成的全部经济损失。除非双方协议将合同终止，或因一方违约使合同无法履行，违约方承担上述违约责任后仍应继续履行合同。

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第13条补充条款如下：

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

关于工程大客户营销心得体会及收获五

甲方：

乙方：

经甲、乙双方平等协商，就乙方承揽甲方电厂一号炉拆卸工程达成协议，具体事宜如下：

一、工程项目：电厂一号炉拆卸工程

二、工程内容：锅炉本体(电气、仪表类由甲方自行拆卸)拆卸。拆卸以正负零为标准土建除外。要求拆卸过程中随拆随运不得在场地内存留，所有拆卸部件按甲方要求存放到指定地点。70米以内短途由乙方承担，超出部分由甲方承担。

三、工程造价(含建安发票)：叁拾伍万元整(350000.00)

四、结算方式：合同生效后乙方施工人员进驻现场后付30%预付款，本体拆除完毕后付20%，余款工程全部完工场地清理干净双方验收合格后凭发票一次性付清。

五、工程期限：20xx年2月1日前工程全部结束并交付甲方验收。

六、工程责任：

1.施工过程中出现的任何意外情况全部由乙方自行负责、甲方不付任何责任;

2.施工过程中如因乙方野蛮施工造成的一切损失由乙方负责;

3.在施工过程中乙方必须完全听从甲方指挥;甲方提供水电。

4.施工人员必须有工伤保险。

5.因甲方原因影响工程进度工期顺延。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日