心得体会大学实习和方法 大学实训收获和心得体会(六篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

主题心得体会大学实习和方法一

接待客户一般说的是展厅接待，有两种状况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。

咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员务必向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮忙客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。

这是客户获得有关车的第一手材料的机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘思考到他的财务需求和关心的问题。

在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间思考和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简单的签约气氛。

主题心得体会大学实习和方法二

为了感受历史的脉搏，我们一个小组来到了武汉昙华林，在老街的韵味中，一点点体会，历史沉重的车轮年过我们的记忆，留下的，是我

为了感受历史的脉搏，我们一个小组来到了武汉昙华林，在老街的韵味中，一点点体会，历史沉重的车轮年过我们的记忆，留下的，是我们无尽的思考与遐想，当我们的思路随着老街的石板路慢慢走进历史的时候，我们是沉重的。

昙华林，位于老武昌的东北角，地处城墙内的花园山北麓与螃蟹岬(亦名城山)南麓之间，随两山并行呈东西走向。历史上的昙华林是指与戈甲营出口相连的以东地段。1946年，武昌地方当局将戈甲营出口以西的正卫街和游家巷并入统称为昙华林后，其街名一直沿袭至今。现昙华林街东起中山路，西至得胜桥，全长1200米，是明洪武四年(1371年)武昌城扩建定型后逐渐形成的一条老街。

昙华林三字，昔指此地多有小型庭院，并善植昙华，因古时花、华二字相通，故名。明清时期，这里曾是湖北全省各县秀才下榻与此、苦心研读备考的地方，是清廷负责地方军事衙门的所在地，并有以戈甲命名的营盘。1861年汉口开埠后,昙华林一代逐渐形成华洋杂处、比邻而居的地域特色。先后又意大利、英国、美国和瑞士的传教士在此传教、办学、施医。受西方文化及资产阶级自由、平等、博爱思想和价值观的影响，中国第一座公共图书馆学科在此建立;一批民主战士在此组成了湖北最早的反清反封建的革命团体。

吴禄珍领导的"花园山聚会"，刘静庵领导的"日知会"，熊十力领导的"黄冈军学会"，梁耀汉领导的"群学社"相继在这里诞生。这些团体催生了一大批辛亥武昌起义的仁人志士。1920年2月，陈独秀应邀来昙华林演讲，标志着共产主义学说正式登陆湖北，。1921年，在街区的私立武汉中学，走出了董必武、陈潭秋和李汉俊3位中共"一大代表。

昙华林32号是一栋独门独院欧式洋楼，保存较完好，在这里曾经拍过电视剧。从门里看天井，彩色玻璃、雕花栏杆，无不显示出异国情调。

共进会领导人刘公，在这幢老房子里，领导赵师梅等湖北工业中学堂的三位青年学生，设计制作出了辛亥革命军旗--"九角十八星旗"。

国民政府军委会政治部第三厅旧址位于武汉市第十四中学内，系国初年的学校建筑。1938年，国共合作，政治部迁入武汉，三厅在此成立，郭沫若任厅长，属政治部副部长周恩来直接领导，在此荟萃了文化界精英300多人。三厅当时的用房大多已毁，仅存砖木结构二层楼房一幢，为当年工作人员住房。

十四中校园为湖广总督林则徐兴建的丰备仓遗址，1903-1907年，张之洞先后开办公立小学和中学堂，1912年为省立第一中学，现产权属第14中学。

这里，有革命先辈留下的痕迹和记忆，这样的氛围中，我们一点点品读历史的气息。借着古老的街巷，我们把自己置身于历史之中，这种沉重感使我们深深的折服与慨叹。

谭华林是九角十八星旗的诞生地，是辛亥革命的一个代表地点，是革命精神的代表地点，它的存在本身，就是对革命精神最好的诠释，没有不流血的革命，我们追求自由，就要付出相应的代价，我们享受自由，但是不能忘记我们的努力和牺牲。今天，我们走在这样的老街中，细细品味这样的意境。

从黄花岗打响的第一枪，到九角十八星旗的诞生，我们的革命先辈用他们的生命去诠释了改革者的精神和斗志。辛亥革命，推翻了清王朝,结束了两千多年的帝制(或君主专制政体)，.建立了资产阶级共和国.，使民主共和意识深入人心，打击了帝国主义势力，为资产阶级发展客观创造了条件，同时，是当时亚洲民族解放运动的重要组成部分。我们无法忘记，更不能忽略先辈们的努力和汗水，我们铭记的，该是他们的精神与追求。

我们该继承的，也是革命的精神，今天，在这个和平的年代，作为大学生，作为党的新鲜血液，我们该怎样发扬革命精神，是值得我们思考的。

党课实践心得体会(六)

主题心得体会大学实习和方法三

本学期我有幸参加了本校举办的第52期党课培训班的学习，这次能够参加党校举办的入党积极分子培训班的学习，我感到非常的荣幸，也十分珍惜这次宝贵的学习机会。在学习期间，我始终抱着认真的态度参加每一次的学习和讨论，悉心聆听了党校领导和老师的精彩报告，深刻领会党的xx届五中全会精神、全国“两会”精神，深入学习实践科学发展观，认真学习了新党章，进一步深刻理解和掌握新时期党的性质、宗旨，党的最终目标和现阶段任务，就有关党性修养，入党动机等等问题展开了深入而实际的讨论，这些都让我受益匪浅。尽管一段时间的培训尚不能让我在最深刻、度的层次上去领会和感受其间的要旨，但已足以让我在端正入党动机上受到了一次洗礼，对党的理解上得到了一次升华，从而更加坚定了我申请加入党组织的信心和决心。以下是我这次党课学习心得的几点总结：

第一，这次党课学习让我重新认识了我们的党，赋予了党一个崭新的面貌。我是在中学才开始系统的学习党的相关理论知识的。当时迫于学习的压力，没有很深刻的学习党的有关知识，只是按照着书硬背了一些党的概念，对党的认识只是停留在了表面文字记忆的程度上，知其然不知其所以然。这次党课学习让我重新认识了党，对党有了更深一层的理解。

通过系统的学习，使我明确了党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想和科学发展观作为自己的行动指南。党的理想和最终目标是实现共产主义。以前这些对我而言只是政治考试卷上的问答题，现在我认识和理解到它就是对中国共产党的最准确的定义和最合适的阐述。

这次学习让我打从心底承认我们伟大的中国共产党和广大共产党员的先进性。中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。中国共产党党员永远是劳动人民中的普通一员。除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何私利和特权。党员必须坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享乐在后，克己奉公，多做贡献;密切联系群众，维护群众的正当利益;努力学习科学文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领;带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产学习和社会活动中起先锋模范作用。这些都体现出了中国共产党员的先进性和对其的要求，这些要求是每个共产党员的基本行为准则，用一句话高度概括，那就是“全心全意为人民服务”。中国共产党的根本宗旨就是全心全