观摩销售心得体会总结 销售心得与体会(9篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

推荐观摩销售心得体会总结一

1、现场观摩时间：9月11日上午9:00——11:30

2、召开会议时间：9月11日下午3:00

1、现场观摩地点：涧西、西杨、东杨、里村、吉利、开元、营花

2、召开会议地点：街道二楼会议室

（一）参加现场观摩人员

1、到各村（社区）参加观摩人员：街道党工委班子成员、包村（社区）干部、各村（社区）党支部书记及组织委员;

2、邀请参加观摩人员：

（二）参加会议人员：

街道党工委班子成员、包村（社区）干部、各村（社区）党支部书记及组织委员;

9月11日上午9：00在街道办事处门前统一乘车出发依次参观:涧西村——西杨村——吉利村——营花社区——里村——开元社区——东杨村。

（一）现场观摩：

1、村（社区）观摩内容：（1）实地查阅党建工作各类档案资料、主题活动开展情况。（2）听取党组织负责人现场讲解党建工作思路、措施、亮点及成效。（3）查看党建制度、宣传版面、党建工作宣传氛围、阵地规范化建设等情况。

（二）会议点评：

观摩结束后各支部就观摩情况进行统一评分，班子领导对观摩情况进行逐一点评。

1、各村（社区）认真筹备，要严格按照确定时间认真筹划准备，多交流沟通，及时发现问题，解决问题。

2、观摩过程中做好相关文字、图片、视频资料收集，学习标杆，补齐短板，各支部做好信息宣传工作。

3、街道将对本次观摩活动进行评分排名，全面提升基层党建工作水平。

推荐观摩销售心得体会总结二

为更好开展幼小衔接工作，让孩子和家长更了解小学的学习和生活，我园定于3月28日(星期一)上午组织全体大班级孩子和家长到前进路小学进行参观活动。

集中时间：3月28日(星期一)上午8:00时

集中地点：前进路小学门口右边大堂(排好8路纵队)

活动流程：

1、家长和孩子观摩小学升旗仪式;

2、孩子分组跟老师到各个班上听课;全体家长到5楼阶梯室听讲座。(内容：介绍学校情况、孩子如何顺利过渡到小学、如何做一年级的家长。)

3、家长听完讲座后自行离开，孩子分班进行少先队队课。

4、老师带领孩子合影后离开小学回幼儿园。

温馨提示：

1、家长和孩子在家吃过早餐再到小学;

2、孩子当天穿灰色的园服;

3、书包不要放过多东西，一定要带一小瓶水、两条毛巾;

4家长自愿参加，每个孩子只能邀请一个家长，如实在抽不出参观时间，也要把孩子带到小学交给老师;

5、请各位家长准时带孩子到达集中，参观期间把手机调为振动，听从老师安排，不要随意走动，以免影响学生上课。

x幼儿园

年 月 日

推荐观摩销售心得体会总结三

为认真贯彻落实卫健局党委关于开展2020年党建观摩会的通知要求，切实抓好党支部党建工作，进一步提升基层党组织组织力，营造争先创优工作氛围，提高服务群众能力，增强各基层党组织间党建工作学习交流，梁村卫生院党支部制定了党建观摩工作方案。

坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以党章为根本遵循，以“基层党建质量提升年”为抓手，将党支部建设成为宣传党的主张、贯彻党的决定、领导基层治理、团结动员群众、推动改革发展的坚强战斗堡垒，将党员队伍培养锻造成为政治合格、执行纪律合格、品德合格、发挥作用合格的先锋模范，为加快推进卫生健康事业改革发展，大力实施“健康肃宁”建设提供坚强保证。

医院的党建工作对医院的正常管理,监督保障都具备极其重要的意义。然而现阶段,很多医院没有正确认识党建工作的重要性,不仅导致党建工作无法发挥应有的职能,更影响了医院党组织工作的有效开展。加强党建工作,组建优秀的党员干部队伍,将党建工作与中心工作相结合,已经成为一项极其紧迫的任务。

（1）思想重视精心组织梁村卫生院党支部委员会高度重视此项工作，将之作为党内经常性教育的有效载体和规范“三会一课”等基本制度的重要抓手，认真部署安排，抓好督促指导，确保取得实效。

（2）加强领导明确责任此项工作由党支部书记亲手抓，召开专题会议讨论如何更好的准备观摩活动，指定专人负责具体工作。

（3）分类指导统筹推进对具体工作，根据具体情况，按照具体化、精准化、差异化的要求，研究制定具体方案。

（4）发现问题及时整改对在准备工作中发现的问题，及时整改，边准备边改进。

（1）党员活动场所硬件设施是否达标：有场所、有设施、有标志、有党旗、有入党誓词、有书报、有制度、有党务公开。

（2）党建宣传栏设置情况，内容是否丰富、更新是否及时。

（3）查看“三会一课”学习资料。

（4）查看党员学习笔记。

（5）党建工作与健康扶贫等工作结合情况。

（6）党建工作与业务工作结合情况。

（7）党支部在卫生院发展、建设中的作用。

（8）党建对职工思想觉悟、工作态度的影响。

（9）听取党支部汇报材料。

（10）与部分党员、群众座谈

（11）研究部署下半年党建工作计划和工作重点

（1）召开会议集体讨论工作安排，大家献言献策、制定工作方案。党支部书记xxx负责

（2）对照上级要求，逐条梳理，发现不足，补齐短板。组织委员xx负责

（3）创新思维方式和工作方法，借鉴其他单位的工作亮点，结合本单位实际，使党建工作形式多样、内容丰富。

组织委员xx负责

（4）总结工作，收集材料，撰写介绍本单位党建工作材料。组织委员xx负责

（5）撰写党支部书记述职报告党支部书记xxx负责

（6）指定观摩时解说人。党支部书记xx负责

（1）提高重视本次活动旨在通过集中观摩交流的形式和过程，引导推动基层党支部日常工作和党内政治生活严起来，实起来，全体党员、职工一定要高度重视此项工作，高标准、高质量认真落实。

（2）积极准备要精心收集材料，布置会场，整治院容院貌，展现我们积极向上的精神风貌。

（3）注重集体决策号召全体职工参与到观摩活动中，为高质量完成此项工作献言献策，撰写的党支部汇报材料要经过集体讨论。

推荐观摩销售心得体会总结四

10月21日我校组织部分教师赴___二中观摩学习。虽然时间短，可我感受颇深、受益匪浅。现在新课程改革如火如荼，“自主、合作、探究”为核心的课堂教学备受青睐。“高效课堂”一词，已成了中学课堂改革与评价的“热词”。我校一年多倡导“自然分材”教学模式，和___二中的课堂模式相似，所以这次去___二中学习观摩也收获了很多，但是也存在一些困惑。此行我的感受有以下几点：

一.多彩的校园文化

___二中整洁的校貌让人顿生和谐之感。教学楼的外墙上有形式新颖、内容丰富的主题墙报，如“青春舞动”、“五彩斑斓”，等;教室内有各种小墙报、每个小组课桌上都有组训牌;教室内外有随处可见的励志标语;校园的宣传橱窗内张贴了多姿多彩的综合实践活动瞬间亮彩的照片;六十五公里的拉练活动……。从这里，我们看到了___二中开展了全方位、多形式的德育教育活动，处处彰显出学校积极向上的文化精神，让学生有“今天我以学校为荣”的自豪感，增强了“明天学校以我为荣”的自信心。特别是65公里的徒步行走，培养了学生们坚强的毅力，在帮助和被帮助中增强了他们的团结合作意识，使他们懂得苦中有乐，先苦后乐的道理。这些也为高效课堂的实施奠定了基石。

高三学生的贴吧里还有小组同学的志向、时事评论，高考指南等。

二.认识了“271”高效课堂的内涵

一个上午：我现场观摩了两节课：一节高一地理课、一节高三地理课，又听了一个关于“271高效课堂模式”的讲座，对“271”高效课堂有了初步认识。

1、“271”高效课堂的内涵：

(1)学习内容方面：20%的知识——自学能会，0%的知识——合作学会10%的知识—老师教会。

(2)学生组成方面：20%学生—特优生，70%学生—优秀学生，10%学生待优生。

(3)271课堂模式的时间分配及内容安排。20%(约10分钟)—教师指导、点拨、答疑;70%(约30分钟)—学生自学、讨论、展示;10%(约5分钟)—学生自结、巩固、检测。

(4)“271”高效课堂的五个基本步骤：预习自学，自主探究;完成学案，训练应用;分组合作，讨论解疑;展示点评，总结升华;清理过关，当堂检测。

(5)“271”高效课堂的核心：让学习目标成为贯穿每堂课的主线和灵魂：学习目标应包括：学习内容……理解掌握……灵活运用等内容;学习目标应设计科学、时间分配合理，切忌模棱两可;板书要认真、工整、醒目，写在黑板右上角，不能擦掉;学习目标要贯穿课堂始终，每个步骤都要围绕目标进行。

(6)“271”高效课堂的关键：让“学习小组”成为“动车组”：让课堂学习目标的达成、学生成功欲望的满足、小组集体荣誉的实现、课堂分组展示的竞争成为课堂高效推进的驱动力。

2、感悟“271”高效课堂模式

我通过听地理课，感受到其“271”课堂教学的高效。这种高效体现在以下几个方面：一是强化目标教学。上课前学科班长(课代表)把学习目标写在黑板的右边。然后分析了本节课的学习目标，并做重点强调。这节课有三处有学习目标：学生的导学案上、教师的课件上、黑板上。黑板上的学习目标，保留了一节课，目的是让学生知道每个教学步骤都是围绕目标进行的。二是作为“271”高效课堂载体的导学案、训练案，这“两案”是他们精心编制的，尤其是导学案的制作达到了精细化。我在听课时看了在我附近学生的正在使用的地理导学案，其内容包括：使用说明、课程标准、学习目标、课前预习案(自主学习)、预习检测、课内探究案(合作探究)、当堂检测。课前预习案(自主学习)和预习检测部分是要学生课前自主完成的，课上主要是做课内探究案(合作探究)、当堂检测。其实遵循了先学后教的理念。保证课堂时间利用的有效、高效。三是科学合理的分组，小组合作学习是高效的。一方面同组成员6人，分三个层次aabbcc，他们分层学习，分层展示，使优、中、差学生在不同层次上得到满足;另一方面小组成员间a教c“兵教兵”的方法，互帮互学提高了学习效率。讨论由各小组长负责，小组成员讨论时，先是一对一讨论，再全组共同讨论，达成一致意见，讨论过程活而不乱，结果由b层同学展示，a层同学点评，c层同学整理要点。再者，课堂评价、点拨的激励机制是高效的，有利于激发学生的积极性。因为已经有了预习，分层学习以及小组成员间的互助学习、反馈等机制，老师在课堂上的点拨更具代表性、典型性，更能节省时间(整堂课教师讲解约十分钟)，提高了课堂效率。同时多形式的课堂评价方式，比如小组间展示，小组学生点评评比等，都在很大程度上促进和激励了不同层次学生的积极性。

经过听课、听讲座学习，我感觉到，他们的上课模式真正把课堂还给了学生，充分调动了学生的积极性与主动性，充分体现了学生的合作与探究，充分体现了学生的主体与老师的主导，符合新课改的理念与要求，更进一步认识到高效课堂的重要性。从学生角度来说，高效课堂就是学生主动学习、积极思考的课堂，是学生充分自主学习的课堂，是师生互动、生生互动的课堂，是学生对所学内容主动实现建构的课堂。那么，教师在设计课堂教学时，就应该是为学生好学而设计，不应是为老师好教而设计了，以学生的发展为本，是我们永恒的追求。

总之，我们目睹的是真正把课堂交给学生的授课模式。这种课堂使得学生在充分自主的课堂上，协作学习，分享成果，这种课切实提高了学生学习的积极性，让学生的学习动力永远保持高涨的状态，达到课堂高效。我们也常说：教学有法，教无定法。我们在实际的课堂教学中，灵活的结合地理学科特点、课时内容，学生学情，进一步完善我校的“自然分材”教学模式，让我们的每个学生都能健康、快乐的学习、成长。我们课改的目的是使学生的身心等各方面得以全面和谐的发展。

推荐观摩销售心得体会总结五

作为一名教师，任何一次外出学习、听课或参加其它教研活动，都是学习的大好机会，可以取得不少教学经验。专家们的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，如果用两个词来形容，那真是目不暇接、异彩纷呈。专家们毫无保留的把自己在教学中的经验体会拿出来与大家分享，深入浅出，幽默风趣，让人久久难忘，让我们深深感觉到教学技艺无止境，教学创意无极限。

在短短的几天观摩学习里，观摩了6节课，充分展示了他们不同的课堂教学思路。不同的老师，不同的理念，不同的设计思路让我切实感受到了他们的扎实的教学功底和深厚的文化底蕴。课堂教学是一个“仁者见仁，智者见智”的话题，在我看来，不同的教师演绎不同的风采，却展现同样的精彩。

他们设计的内容难度逐渐增大，挑战性越来越强，在不断的解决问题的过程中学生的兴趣越来越高。课堂上他们鼓励学生个性化地学习数学知识，提倡解决问题的多样化，体现学生学习的主体性，让整个数学课堂充满了生命的活力。课堂上，学生不仅有条理地表述自己的观点及想法，还在解决问题的过程中，学会了认真倾听别人的观点，相互接纳和欣赏，相互合作交流，并不断地对自己和别人的想法进行批判和反思，通过教师的点拨和引导，学生间的多向交流探讨，学生已经初步掌握了解决各类问题的策略，也让我们真切地感受到新课标下的数学课堂应该就是这样充满生活气息，充满人文气息，充满了师生的灵性和个性。听完这些课，我对解决问题又有了新的认识。充分体现“教师以学生为主体，学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念。短短的课堂四十五分钟，真正是教学“无痕”，精彩“有痕”!

数学课上的情境创设应该为学生学习数学服务，应该让学生用数学的眼光关注情境，应该为数学知识、技能、数学思维的发展提供土壤。现在的学生乐此不疲的就是善于解答各种问题，却缺少发现问题和分析问题的能力。而课堂上学生没有问题的背后又是什么呢?就是教师并没有顺应新课程的理念，转变自己的角色，没有树立服务的意识，没有给学生充分的思考问题的空间与时间。有人比喻说：教学过程是一个流程，它应该像一条河，有时奔腾咆哮、一泻千里，有时峰回路转、润物无声。如果说学生是水，那么教师应该是不断变换的河道。从这个意义上说，老师们的课堂轻松活泼，游刃有余，原因是他成功地扮演了学生朋友的角色，扮演了课程开发者、组织者、引领者的角色，他们始终把学生看作服务的对象。

老师们讲座的给我的触动很大，他们说：提高课堂教学实效性的前提是备课，真正的备，首先是要从精神上，从思想上高度重视，其次才是从物质上，行动上”准备”，这样才有备无患、吃透教材：把握数学学科的本质是根本，吃透学生：研究学生，了解学生是保障。备课的内涵是教师的学科素养和教育学修养，因此，教学的境界归根结底是教师的境界。备课需要有集体的交流与合作，但更需要个体独立的思考与求索。备课不是固定的程序和技巧，它更主要的是一个教师观念，智慧与精神的综合体现。

下面我就结合实际来谈谈自己的一些体会。

1.必须对教材充分理解和掌握。

对教材进行深入细致的钻研与分析，理解教材，把握教材的重点、难点才能更好地把教学任务解决好，教材的理解是对教学做充分的准备，教师只有知道上什么，什么是重点、难点才能上好课。学生也就学得轻松愉快。听了这几位优秀教师的课，使我深有感受他们对教材理解透彻，真正把学习的主动权还给学生，真正做到以学生为主体，以教师为主导，扎扎实实地上好每一堂数学课。

2.教师要有良好的自身素质。

教师自身的良好素质是上好一堂课的重要前提和保证。有良好的素质才能紧紧地把孩子的注意力吸引到你的教学过程中来，调动学生们在学习过程中的积极性和主动性，让数学课不再让学生觉得枯燥乏味，更好地完成教学任务。

3.要注重学生能力的培养。

在教学中，教师不仅要让学生掌握新知，更重要的是要重视培养学生的能力。在教学新知时，都是让学生自己去观察、发现、探究新知的，并且互动形式多样，注重主体参与。

在这次外出学习中，我看到的是老师与学生真实的交流，每一位老师都放手让学生自主探究解决问题，教学中，遇到一些简单的问题，就让学生自己通过动口、动手、动脑去解决，为学生提供了自由发挥，处理问题的空间，并且老师不断鼓励学生积极尝试，主动去探索问题，让每个学生都有参与思考和发表意见的机会，让每位学生都成为数学学习的主人。对于学生一时想不出来的问题，每一位教师都很有耐性的对学生进行有效的引导，充分体现“教师以学生为主体，学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念。通过听课，让我学到了新的教学方法和新的教学理念。这些课在教学过程中创设的情境，目的明确，为教学服务。另外，印象较深的是老师们主张把一切还给学生，即主张：学生能自己探索发现的，教师不提醒;学生能通过思考描述出来的，教师不引导;学生能自己总结出规律的，教师不告知等等。课堂中允许学生出现错误，允许学生出现分歧，允许学生出现自己的预设中没有的问题，创设的情境真正为教学服务，课堂的原生态味儿十足，这也充分展现了深厚的教学功底，课堂上临时应变的能力很强。

短短的观摩学习已结束，但我会把优秀教师当作追赶的目标，不断提高自己的教学水平，努力缩短与优秀教师的差距。在以后的教学中，我将更加努力学习，取长补短。成长需要内驱，成长需要沉淀，成长需要活材，成长需要蜕变，成长需要追求至善。我会以此次观摩活动为契机，继续好好研究教材，思考教学，组织教学，增进自己的教学水平，给孩子们呈现一堂堂精彩的数学课，让孩子们在数学的世界里快乐的学习成长。

推荐观摩销售心得体会总结六

有幸参加了在华南师范大学举行的第五届“现代与经典”全国小学语文教学观摩研讨会，领略了王菘舟和窦桂梅等名师的风采。他们对文本独特的见解，课堂上妙语连珠，一次次地把听课的教师和学生带入了教学的天堂。下面就谈谈我个人的一些心得体会吧。

苏霍姆林斯基说：“有激情的课堂教学，能够使学生带着一种高涨的激动的情绪从事学习和思考。”高效的课堂，需要师生焕发生命的激情。因为只有激情，才能点燃心灵的圣火、拨动生命的琴弦;因为只有激情，才能有创造;因为只有激情，才能使教诲永远具有探究的魅力。在这些课堂中名师们的激情展现得淋漓尽致。

孙双金老师上的是以“思乡”为主题的诗歌赏析课，《月之故乡》、《七子之歌》、《乡愁四韵》的旋律不时回响在礼堂里，和着动人乐曲的是老师的吟诵或是师生咏唱。他吟诵时激情高亢，演唱时情深意切，一次次把学生带入了一个思乡、思国的情境之中。

诗意语文大师王崧舟老师给我们带来的《慈母情深》，一句“我却鼻子一酸”使课堂充满着激情，充满着诗意，他在对文本研读精深、到位的基础上，凭借着教师声情并茂的语言，引导学生一次次的升华性的朗读，巧妙地运用复沓的文章结构达到不一样的教学效果，把学生带进一个个溢满浓浓母爱的情境，从读中感悟，从境中体会，尽情品味寓于字里行间中的深深慈母情。

上课老师对教材的处理和把握有其独到之处。如窦老师上的《孙悟空三打白骨精》，窦老师不是指导学习教材，而是利用这篇课文为切入点，把这节课设计为名著导读课，在课堂中，她采用了课文与原文的对照方法，让学生感悟原著的精妙所在，同时又辅以多媒体《三打白骨精》动画片，再现名著中描写的人物形象特征。从而教会学生学习和阅读名著的方法与途径。在引导过程中，窦老师设计的“三变”“三打”“三责”和一个个的“妙”激发了学生阅读的热情，又从读、演中体会词语的运用，培养他们的语文素养。整节课中师生之间有真实的情感和智慧投入，学生的认识和能力都有了发展，尤其是整堂课中学生的思维不仅活跃而且水平有所提升。。

在这几天的课中，最让我感动的是老师对学生的激励，他们有的是用直接的语言，有的是运用故事;有的在课前，有的在讲课过程中;有的对学生感悟结果进行评价，有的指向了学生的感悟态度，有的指导了感悟的方法。其中最令我印象深刻的是孙建锋老师的那段课前谈话——《一人个清华妇女孩的故事》，让学生懂得了“抬起头来，大声说话”。这些激励的效果也是不言而喻的呀!让我学到了在课堂上要用我们欣赏的眼光、赞赏的话语去激励学生。

两天半的学习所得点点滴滴都在激励着我，促使我去思考：如何上好每一节语文课?

推荐观摩销售心得体会总结七

为期一天的幼儿园观摩学习虽已结束，但此次活动给我们的感触很多。在此，非常感激各领导人能给我们安排这么好的一次机会来进行学习，深深受惠、获益良多。

本次活动所在的是xx县政府按省优质园标准规划设计的一所园林式、高品位公办幼儿园。从步入幼儿园大门到园里每个活动室、保健室、科研室、图书室、游戏室等等，不得不感叹该园的设备之先进，教学资源之丰富，师资力量之雄厚。经过一天的观摩，我们对幼儿园一日活动的安排和组织、对幼儿园区角游戏设计、对园室内外环境装饰，以及幼儿园如何更好地对幼儿进行保育和教育都有了很深入的了解。

晨检在许多人看来，不过是个形式，无非是几声问候。其实不然，它绝不是一种可有可无的形式，而是一项对幼儿的生理、心理健康有着重要意义的工作。xxx幼儿园把这项措施真正纳入幼儿园一日常规管理工作中。保健老师通过对幼儿摸、看、问、查，掌握了孩子新一天的身心状况，为孩子一天的在园健康快乐的生活提供了保障。

此次活动我们被分在大、中、小班，进行一日全程跟踪观摩。上午的教学活动安排两节，教案设计目的明确，教具准备充分，教学环节环环相扣，过渡自然。教师所设计的问题具有开放性和启发性，能充分发挥幼儿的想象力。真正做到让孩子们在玩中学，学中玩。下午的区域活动与户外活动，教师轻松自然地走着活动流程，而孩子的愉快的表情与娴熟的动作，能够让观摩者体会到孩子快乐与健康的真实源泉。

中午，孩子们的午餐也是健康丰富的，山药炒木耳、肉末炖鸡蛋、清淡的萝卜汤，色香味俱全，孩子们的胃口大开，吃得喷喷香，也让我们观摩者直咽口水，顿感饥肠辘辘。

午饭后，孩子做了适当的餐后活动，在教师的带领下脱衣上床休息，值班教师静静地观察着入睡的孩子们，不敢有半点懈怠。午睡后，孩子如厕、品尝水果点心、午点、区域活动、户外活动、离园。观摩者都说孩子们个个都过着神仙般的生活，事实也是如此。孩子们一天的在园生活快乐而健康，教师的活动流程自然不做作，但作为同行，我们深深感受到轻松背后的付出是什么？

在相互观摩区角游戏的过程中，对于某些地方，不得不佩服该园幼儿教师的聪明才智。“看我72变”、“秘密基地”、“亲亲阳光”、“绿野仙踪”……这些耳目一新的区角名称，能带给大家温暖清新的感觉。易拉罐、报纸、饮料瓶、纸箱等废旧材料经过教师的巧手，都变成了具有操作性和教育性的幼儿学习游戏材料，这样的环境创设方式不仅充分利用了资源，还体现了教师在工作生活中一种环保理念，更将这种绿色环保的理念以潜移默化的形式引导着孩子与家长。自我感觉本园要是鼓励师幼大规模、大范围的共同合作完成区域等操作材料会更好，大胆的放手让幼儿动手动脑去做，这更能促进幼儿动手能力、思维能力的发展。

不能不提的是该园的保育员。她们的保育工作做得非常细致到位，从一日观摩活动开始到结束，保育员的身影出现的频率还是很高的。从晨间活动、四次集体如厕、喝水，上下午的点心分发、午餐及点心后的清理工作就搞了四次，到下午的户外活动她们都积极参加，宛然半个保教工作者，要不是她们穿着保育员的服饰，在与孩子们游戏的过程的投入程度，绝对让你们感觉不到是一位保育员。

此外，该园在对幼儿常规教育方面做的很不错，能适时教育幼儿养成讲卫生、有规律的如厕、饮水以及按时进行午休的习惯。这些看似不重要的细节对幼儿的一生影响却是巨大的，这一点，对于为人母者深有感触。个人觉得，这一点，在幼儿园教育是不可忽视的重要环节，应该受到我们幼教工作者的极大重视。写到此处，内心有点激动，深深感受到幼教工作是任重而道远的，祖国的希望不仅仅是孩子们，也是培育希望的我们。

另外，要提及幼儿教师对幼儿的态度。大家都知道要用自己良好的情绪情感陶冶孩子，用亲切的语言启迪孩子的智慧，用真挚的爱哺育孩子的心灵，充分尊重幼儿，真正成为幼儿学习和生活的引导者、支持者、合作者。这话说起来容易，做起来却没那么容易。小红花幼儿园的各岗位的教职工这一点做得还是让人竖大拇指的，值得我们全体幼教工作者学习与深思的问题。

在观摩过程中，感受到xx幼儿园优势坠子教学资源丰富，师资力量雄厚，还有另一个优势就是本县其他园所不能及的地方——户外场地宽大充足，有跑道、游戏场所，且设施设备齐全，所需的大小体育器材充足，孩子们的活动内容，如区域活动、功能室活动、户外体育活动等内容丰富多彩，幼儿能开心的投入到活动中进行自由探索和创造。在观摩这些活动过程中，不得有叹服xx幼儿园的优势在本县独占鳌头，让观摩者充满幻想，幻想自己所在的园如果也有这样的师资该有多好。幻想归幻想，还是要面对现实的，没有条件就创造条件，我们要充分利用本园的自然优势，从幼儿的角度出发，多设计适合幼儿的各种活动。

总之，通过此次学习，我们感悟颇深，看清了自身存在的差距与不足。孩子的世界是色彩斑斓的，作为孩子的启蒙教师我们的责任重大，所以我们要不断鞭策自己学好知识，才能教给他们更多知识，对于每次的学习机会我们都要好好珍惜，好好把握。我们的进步就是孩子的进步，俗话说没有教不会的孩子，只有不会教的老师，我们一定要在不断的学习中提升自己的业务水平。

推荐观摩销售心得体会总结八

10月27日和28日，我有幸参加了xx县举办的“教育新视野？第八届小学语文名师教学观摩活动”。活动中，我们有幸聆听到多位名师精彩的课堂教学和讲座，其中查、吴、何课给我留下了深刻的印象，从中受益良多，以下谈谈自己的一些体会：

查执教的《敕勒歌》是一节定位于识字写字的课堂教学，采用随文识字的形式，引导学生联系生活经验、结合偏旁发挥想象等多种形式识记生字，理解字义；写字教学注重习惯培养，通过示范指导书写教给学生写字规律（高低、宽窄、穿插）；教师重视朗读指导，由读正确到理解读，再到展开想象角色体验读，学生的朗读水平逐步提高。

査老师在讲座中强调了识字写字教学的三个基于：基于学情，基于汉字特点，基于生活经验；每节课要保证10分钟的写字时间，提笔即练字，要求端正写字姿势，养成良好的习惯。低年级每课要求识记的生字比较多，如果每个字都采用统一的模式教学，会显得单调枯燥，不利于学习兴趣的培养。査老师的课给我们的教学做了很好的示范，无论是识字还是写字的教学，教师都是根据学生的实际情况，抓住“卡点”重点指导，采用多种识字方法突破了教学重难点，如：

“见”引导学生看注释理解；“阴山”联系生活，使学生明白它是一座山的名字；“穹庐”由偏旁联想词义；“似”通过组词理解字义。对于写字教学，査老师指出示范是最好的指导，注重示范也是在今后的教学中需要做到的。

吴执教的《苹果脱险记》是一节想象作文指导课，吴老师在讲座中提出教什么是技术，怎么一步一步教是艺术，老师教得怎么样是价值。首先，教什么？吴老师以想象的语言表达能力培养为主要目标，想象作文不再是以想象力的培养为主要目标；其次，是怎么一步一步教的？对于范文，教师没有细致的分析讲解，而是引导学生在不断发现总结并归纳出写作的三要素：想象符合物性；情节一波三折；细节从容应对，为学生搭建了写作的支架。最后，教得怎么样？想象作文不再是天马行空，物性是它的灵魂，而一波三折的情节和细节描写是它的血肉，有了精确的写作内容和写作形式，一个小苹果在孩子们的笔下活了。习作评价没有批注好词佳句、分析结构，而是采用学生读，大家根据表格评星的形式落实到每个要求的完成情况，使学生通过比对发现不足，操作性强。

何执教的《商量》是一节口语交际课，课堂上教师像是在和学生聊天，幽默的语言使课堂氛围轻松愉快，在与学生的对话中，老师完全忘记自己是在讲课，根本是在跟学生一起学习，瞬时指出学生发言中需要改进的地方和需要大家效仿的地方，立刻指出、修整或是引领。在不留痕迹的引导中，学生在一点一点进步，学生掌握的不仅仅是商量的方法，还有商量的态度，看似简单的“商量”二字，教师却赋予了做人的态度，使教学真正服务于生活。学生交流的形式多样，在生生交流，师生交流的过程中展现的是真实与自然的交际。

何老师在讲座中提到三种现象：不教，似乎还会说；教了，就不好好说；教后，变得不会说，这些现象的确是我们在教学中遇到的困惑，何老师指出之所以会出现这些现象是因为口语交际踩中了这两个雷区：一是交际中“身份”的丢失，没有身份即丢失了交际对象和情境，只有明确交际中的“身份”，编排活动中的“状况”，放归生活中的“场景”，学生才有话可说，才能好好说。二是交际困难预计不足，交际的目的不在于成功，培养协调力才是核心。何老师的讲座刷新了我对口语交际的认识，真实与自然的交际才是最精彩的课堂。

总之，学习的时间虽短暂，收益却很多。但打铁还得自身硬，只有自己不断地学习，与时俱进，练就过硬的基本功，不断的提升自己的整体素质和语文素养，才能适应语文教学新的发展需要！

推荐观摩销售心得体会总结九

同志们：

现在开会。为深入贯彻落实关于民族团结系列重要讲话精神，落实好阿拉山口市民族团结进步年暨创建全国民族团结进步示范市动员大会精神，实现“州市同创”的工作要求，经市党委研究决定，今天我们召开阿拉山口市创建全国民族团结进步示范市工作现场观摩会。

参加今天会议的有：艾比湖镇党委，市党委各部、委，市各委、办、局、人民团体、企事业单位主要领导及工作人员，中央、自治区驻阿单位1名领导及负责民族团结的业务工作人员。

自治区把今年确定为“民族团结进步年”，近期又召开了“民族团结一家亲”活动动员大会，陈全国书记作动员讲话，充分体现自治区对民族团结工作的高度重视。我市4月份启动全国民族团结进步示范市创建工作，自创建工作开展以来，在市党委的正确领导下，成立了民族团结进步创建活动办公室，先后制定印发了一系列民族团结进步创建工作的方案、制度、办法;开设了政府网站专栏、微信公众平台;在全市范围制作了主题宣传版面，营造了较浓厚的宣传氛围;提出了“阿拉山口一家人 民族团结一家亲”的活动主题，开展了形式多样的创建活动，督促指导各党政机关、企事业单位和驻阿单位全面推进创建工作，整体来看创建工作取得了阶段性的成效。

为加快推进民族团结进步创建工作和“民族团结一家亲”活动，提升各单位创建工作水平和活动实效，确保20**年圆满完成全国民族团结进步示范市创建工作目标，今天我们召开“阿拉山口一家人、民族团结一家亲”现场观摩会。这次会议是我市民族团结进步创建工作的一次互相学习、互相促进的会议，也是我们以发现问题、研究解决问题和通过对比找差距、抓突破为主旨的一次工作推进会议，充分反映了市委对民族团结进步创建工作的高度重视。此次会议的目的是通过观摩交流，引导大家在互相交流中，获得启发，进一步深入思考，开拓思路，强化措施，推动民族团结进步创建事业不断前进。

今天我们重点选取了市中学、人社局、公安局、艾比湖镇、艾比湖社区、国际道路运输管理局、雪克皮业公司七个示范点进行观摩，交流学习各示范点的好经验和好做法。在进行实地观摩前，我提几点要求：

一是高度重视，遵守纪律。此次观摩交流是全市范围的一次重大活动，既是创建全国民族团结进步示范市的一次推进会，也是贯彻落实“民族团结一家亲”活动的一次交流会，全市所有党政机关、企事业单位、驻阿单位和军警部队共70余家单位参加，参会人员100余人，由于人数较多，且观摩点场地受限等因素，今天上午除第一个观摩市中学是集中观摩，其余观摩点按照会议指南日程安排分成2组进行，请各参会人员按照要求准时乘坐车辆，统一下车参观、统一乘车赴下一个观摩点。参加活动中，不得自行驾车和单独行动。各参会人员要严格按照日程安排全程参加观摩活动，不得擅自离场。

二是认真学习，总结经验。今天观摩的示范点都是有一定先进代表性的单位，也经过认真筹备，此次观摩交流会才得以召开，学习的机会来之不易，希望各参会单位能够带着问题来观摩、带着思路去交流，把观摩作为一次学习、交流、创新、务实的活动，认真做好记录，积累宝贵的经验财富。

三是落实责任，注重实效。开展观摩交流不是活动的目的，是希望通过观摩交流的形式，活跃创建工作氛围，丰富创建活动内容。各参会单位在学习交流中，要认真对照，查摆自身存在的不足，及时整改完善。观摩结束后，要及时在单位内部组织开展再学习、再部署、再完善，深刻学习领会，积极探索创新，将示范点的好经验、好做法与本单位的业务工作紧密结合，转化为本单位的实际行动，打造出具有本单位的特色亮点，推动民族团结进步创建活动取得实实在在的效果。

……

今天“阿拉山口一家人 民族团结一家亲”现场观摩会启动会议到此结束，请各参会人员统一步行到市中学学习观摩。

……

下午由副市长德力夏提·尼加提主持

同志们，通过今天一整天的观摩学习，相信大家都有所收获，下面请市委、政协党组书记、主席、统战部部长康吉哈力·买木江同志作重要讲话。

……

刚才康主席对此次现场观摩会进行了点评，充分肯定了观摩会成果，这既是对我们前期工作的肯定，也是对我们今后创建工作的一种鞭策和鼓励。同时针对存在的问题，提出了很多具体的要求，下面，我就贯彻落实好本次现场观摩会议精神讲几点意见。一是高度重视，快速行动。全市各单位要进一步增强政治意识、责任意识，始终把创建工作摆到突出位置，单位一把手要集中精力，亲自抓创建工作，立即行动起来，并按照市党委下发的各项文件、方案、制度要求，明确单位职责，细化任务措施，确保各项创建工作落到实处。市创建办要认真研究，算好时间账、任务账、进度账，做好创建工作指导。同时，要启动问责追究机制，对创建工作重视不够、推动不力、拖全市后腿的相关责任人进行责任追究。二是相互学习，共同进步。各单位(部门)要认真总结此次观摩学习成果，广泛深入开展宣传教育，努力形成各民族之间相互包容、相互欣赏、相互学习、相互帮助的良好社会氛围。认真开展自查整改，分析研究自身在创建工作中实际存在的问题并加以整改。学习观摩点的成熟经验，结合单位业务工作，扎实开展创建活动。三是持续推进创建工作和“民族团结一家亲”活动。要切实把民族团结工作作为最大的群众工作来抓，必须持之以恒开展下去。要避免热一阵、冷一阵的现象发生。开展“民族团结一家亲”活动中要确保入户到人，真正与结对户交流谈心，切实为联系户办实事、解难事，营造“一家人一家亲”的和谐氛围，不断扩大民族团结进步创建工作成果，确保活动取得实实在在的效果。

同志们，创建全国民族团结进步示范市对于推进阿拉山口市社会稳定和长治久安具有重大的现实意义和深远的历史意义。当前，我市创建工作已进入全面攻坚、迎接考核的关键时期，让我们在市党委的坚强领导下，进一步加大工作力度，推动民族团结进步事业迈上新台阶。

今天的会议到此结束，感谢自治州创建办的指导和各单位的配合参与，散会。