生死场心得体会及收获 生死场的感受(8篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

2022生死场心得体会及收获一

在那生死攸关的时刻，谭老师把生的希望留给了自己的学生。

遵义会议是我党历史上一个生死攸关的转折点。

在这生死攸关的时刻，救援人员为了救小明，放弃了他那年轻的生命！

我们要以破釜沉舟的决心完成这生死攸关的任务。

共产党员邱少云在生死攸关的时刻放弃了自己的生命，保全了党的利益。

洪水冲塌了房屋，村民都淹在水中，在这生死攸关的时刻，来了亲人解放军，村民们才转危为安。

食品安全是人民群众生死攸关的问题。

遵义会议是我党历史上生死攸关的转折点 。

在生死攸关的时刻，警察叔叔救了我。

在这生死攸关的时候，父亲只能靠自己的生命来还儿子的生命。

在这场生死攸关的抗洪斗争中，他表现得很英勇。

2022生死场心得体会及收获二

猴场会议是中国工农红军长征进入贵州后召开的四次中央政治局会议中一次重要的会议，它与其它三次中央政治局会议形成一个重要链条，为中国工农红军长征的胜利，为中国革命取得最后的胜利立下了不可磨灭的功勋。作为对中国工农红军长征和中国革命的胜利作出过重大贡献的猴场会议有哪些重要意义?通过猴场会议所作的七项决定我们不难看出，这次会议作出的各项决定及会议之后的突破乌江，挽救了红军的命运，改变了中国革命的命运。那么，这次会议的重大意义和对现实的启示到底有哪些?个人认为大概有以下两点:

1、实现党内思想认识上的基本统一。经过第五次反“围剿”的失败和长征以来的重大损失表明:以李德，博古为首的“左”倾错误路线不能再继续领导和指挥红军，经过艰苦卓绝的思想斗争和无休止的争论、辩论，政治局大部分同志都认识到只有采纳毛泽东同志的军事思想和政治思想才能挽救红军，因此，在猴场会议上完成了党内军内思想认识的基本统一，为遵义会议最后战胜“左”倾错误聚集了力量。

2、实现了党指挥枪，终止了错误的军事指挥，指明前进的方向。会议决定将红军的指挥权完全置于政治局的集体领导之下，扭转了占据党内、军内几年来不正常的领导和工作局面，使党内和军内的各项工作开始走向正常化和民主集中制度化。更为重要的是:会议决定渡江，指明了红军前进的方向，不仅打破了敌人妄图将中央红军聚歼在乌江南岸的梦想，而且彻底断绝了党内错误思想，妄想回兵湘西的后路。使中央红军利用乌江天险，赢得了长征以来最长的休整时间，为遵义会议的召开作了时间上和外部环境上的充分准备。

3、制定了正确的战略方针，实现了战略方向的转折，变被动为主动，争取更大的胜利

由于统一了思想，纠正了“左”倾错误的领导，会议决定在黎平会议确立以黔北为中心，建立川黔边新苏区的同时，“然后向川南发展，是目前最中心的任务。”完成了自红军长征以来的转兵过程(湘江战役后开始酝酿转兵——通道会议提出并开始转兵―—黎平会议决定转兵——猴场会议完成转兵)，这一战略方针的确立，指明了红军前进的方向和当前的任务，使广大红军指战员的信心倍增。同时，决定还指出红军应抓住时机反攻，变被动为主动，彻底改变了红军自长征以来被动挨打的局面。这是自中央红军长征以来首次提出了作战方针的转变，它为红军长征的胜利，为遵义会议彻底批判、纠正消极防御和消极避战的错误，提出了更为完整的作战和积极防御的战略方针奠定了坚实的基础。

4、制定了正确的政治工作方向，改变了红军单纯作战的错误军事思想。

会议作出了对红军各部队在加强军事工作的同时要加强政治工作，特别要加强基层连队的思想政治工作，加大对红军各部队的宣传鼓动工作，要继续发扬红军组织发动群众、武装群众、建立政权的决定，这个决定彻底改变了在错误路线领导下红军只单纯作战的错误思想、错误认识和错误做法。猴场会议后，总政治部制定了一系列政治训令，这一系列训令极大地树立和提高了部队必胜的信心和意志，使红军各部队的战斗力得到更进一步的加强，由于发扬了红军的优良传统，执行了红军部队的“三大任务”，更加密切了军民关系，得到了人民群众的大力支持，在猴场会议精神的鼓舞下，各级红军指战员认真贯彻落实了中央和总政治部的各项决定，使中国工农红军取得了一个又一个的胜利。

历史是现实的一面镜子。猴场会议作为中国共产党历史上一个生死攸关的转折点，它不仅对红军长征的胜利和中国革命的胜利作出了巨大的贡献，而且对于今天我们党所领导的社会主义事业仍然有重要的启示:

1、坚定理想信念，是革命胜利的重要保证。

中国工农红军的长征，特别是中央红军的长征，由于在错误路线，特别是在错误的军事路线指挥下，使长征初期的中央红军节节失利，到达乌江南岸的瓮安时，中央红军已由江西瑞金出发时的86358人剩下3万人左右，仅湘江战斗就损失了3万人左右，另有近3万人是在其余战斗和长途行军中损失的，也就是说，长征初期损失的这近6万人是由战斗减员和非战斗减员造成，非战斗减员的人数几乎接近战斗减员人数。战斗减员即为:在战斗中牺牲和负伤的人员，非战斗减员即为:生病不能坚持战斗和行军，因思念家乡和亲人而离开部队的人员，因不能忍受长征中的饥饿和寒冷等艰苦条件而离开部队的人员，还有一种就是对革命胜利失去希望、对前途和命运失去信心的人员。这样的人员在长征初期的各部队里应该不在少数，甚至还包括一些红军中的下、中级指挥员。应该说，这样一些人员中绝大部份是因为理想信念发生了动摇，因此造成对革命胜利失去希望、对前途和命运失去了信心。当然，最后也有不少中途离队人员历尽千辛万苦回到了部队，这一切充分说明真正的革命者面对困难和危险没有退缩，没有对革命前途和胜利失去信心，坚信革命的胜利一定会来到，无论任何困难和危险都矢志不移，这才有了无数红军前赴后继，走向了全国的胜利。正如毛主席在一首诗中写到的那样:“咬定青山不放松，任尔东南西北风。”陈毅同志在南昌起义失败后对部队说过了这样的一句话:“—个真正的革命者，不仅经得起胜利的考验，能做胜利时的英雄，也经得起失败的考验，能做失败时的英雄。”从他们的这些话语中我们不难看出，无数革命先辈正是有着坚定的理想信念，坚信党的领导，坚信革命一定能够成功和胜利，从而使得我们党和军队从弱小走向强大，才能取得一个又一个的胜利，用鲜血和生命换来了革命的成功和新中国的建立。

我们不难看出，坚定革命的理想信念不仅是猴场会议对我们的重要启示，更是中国工农红军两万五千里漫漫长征路给我们留下的宝贵精神财富，正是因为我们党和无数先辈有着坚定的信念，才经受住了血雨腥风的洗礼和考验，最终战胜了敌人，取得了革命的胜利。正如习近平总书记所说:“坚定理想信念，坚守共产党人精神追求，始终是共产党人安身立命的根本。”对马克思主义的信仰，对社会主义和共产主义的信念，是共产党人的政治灵魂，是共产党人经受住任何考验的精神支柱，理想信念是我们共产党人精神上的“钙”，没有理想信念，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”。

所以，坚定的理想信念，是每一个共产党人的精神动力，是每一个共产党人的自觉理性和立身之本，也是革命建设和发展的时代要求。每一位共产党人都必须加强对党的政治理论学习，增强自身党性自觉性的锻炼，澄清大脑中的模糊认识，时刻保持政治上的清醒和坚定，进一步明确前进的方向，在日常工作和生活中，才能做到勤奋工作，无私奉献，才能使党和人民的事业无往而不胜。

2、必须坚持理论联系实际，一切从实际出发的指导思想。

马克思主义理论是指导马克思主义政党完成自己历史使命的强大思想武器。猴场会议表明，一切从实际出发，坚持马克思主义同中国革命实际相结合的指导思想，这是革命取得胜利的关键。党只有实现马克思主义同中国革命实际相结合，才能在领导革命过程中，避免犯“右”的或“左”的机会主义错误，探索出一条正确的马克思主义路线。而要真正做到这一点，首先必须正确认识本国的国情，其次必须以科学的态度对待马克思主义。

“左”倾教条主义者不认真研究中国革命的实际，不把马克思主义当作科学并以科学的态度来对待，把革命策略的制定基于主观臆想之上，那就必然犯错误，使革命事业遭受损失。而毛泽东则相反，他以科学的态度对待马克思主义，致力于研究中国的国情，寻找中国革命的特点和规律，实现了马克思主义同中国革命实际相结合，并以此来教育帮助其他同志，从而促成了猴场会议的召开并取得了成功，最终实现了党的生死攸关的转折。

在新的历史条件下，我们必须从理论和实践相结合的角度，坚持解放思想、实事求是、与时俱进，准确把握时代特征和中国国情，认真研究和回答新时代中国特色社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和党的建设面临的一系列重大问题，不断总结实践经验，不断扩展理论视野，不断作出理论概括。这既是推动党和人民事业发展的紧迫任务，也是坚持和发展马克思主义的必然要求。

3、必须坚持党的领导，特别是要坚持党的集体领导。

国际共产主义运动的历史表明，一个成熟的马克思主义政党，既要最充分地发挥人民群众的伟大创造力，又要最明确地维护党的领导集体的权威和作用，这是党的事业发展的客观需要，是实现人民根本利益的必然要求。对我们这样的大党、大国来说，尤其需要有一个在实践中形成的坚强的领导集体。在中国共产党成立初期，由于没有形成一个坚强的领导集体，既犯过“右”倾机会主义也犯过“左”倾机会主义错误，革命经常出现问题。

以毛泽东为核心的第一代中央领导集体的形成，是从猴场会议开始，在遵义会议上形成的。从猴场会议前后的历史比较和对我们党近100年实践的分析总结中可以清楚地看到，凡是独断专横的、独裁式的领导，搞一言堂式的领导，必然会招致失败，必然会对我们党和人民的事业带来重大的损失。

我们党正是在实践中形成了一代又一代的领导集体，坚持党的集体领导的核心和原则，经过一代又一代中国共产党人团结带领全国各族人民前赴后继的艰苦奋斗，中国革命、建设和改革事业才取得了举世瞩目的伟大历史性成就。如果没有一个坚强的领导集体的领导，没有党同人民的团结奋斗，党和人民的事业不可能取得如此辉煌的成就。

4、必须充分发扬党内民主，加强民主集中制的原则。

猴场会议以前的相当一段时间，党内生活特别是党的民主集中制是不健全的。党在“左”倾错误路线执行者的领导下，党内流行家长制和独断专横的领导作风，听不进不同意见，见不惯持不同意见者，在党内流行惩办主义，动辄实行所谓“残酷斗争、无情打击”，给党的事业带来了极大的危害。

在我们党和红军面临生死存亡的关头召开的猴场会议，是我们党执行党内民主和坚持民主集中制的一个重要典范，猴场会议在通过严肃的批评和自我批评，正确的进行必要的和适当的党内斗争，正确的对待持不同意见的干部和犯过错误的干部，为维护和加强党的团结，作出了一个榜样，为后来坚持和健全党的民主集中制提供了宝贵经验。毛泽东同志多次强调:“党内外都要行成又有集中又有民主，又有纪律又有自由，又有统一意志、又有个人心情舒畅、生动活泼，那样一种政治局面。”猴场会议正是加强和执行了党的民主集中制，才使得党内实现了思想和行动上的统一，才取得了突破乌江天险的重大胜利，彻底粉碎了国民党蒋介石集团妄想围歼红军于乌江南岸的梦想，因此，正确执行了党的民主集中制的猴场会议，挽救了红军，挽救了中国共产党，挽救了中国革命的命运。

历史和现实表明，不断发扬党内民主，正确理解和坚持民主集中制，对于加强执政党建设，巩固党的执政地位，保证各级党组织思想上的统一和行动上的一致，都具有十分重要的意义。(作者系中共瓮安县委宣传部干部)

2022生死场心得体会及收获三

1934年12月31日，中央军委纵队到达猴场。此时李德等再三提出北上湘西与红二、红六军团会合的主张，中共中央在危急关头于贵州境内瓮安县猴场召开政治局会议。这次会议从12月31日下午开到次日凌晨并最终通过《中央政治局关于渡江后新的行动方针的决定》。该《决定》重申和坚持了黎平会议所制定关于中央红军在川黔边建立根据地的战略方针，肯定了黎平会议所决定的进军方向和毛泽东渡江北上创建新苏区的正确主张，彻底否定了博古、李德要中央红军去湘西与红二、红六军团会合的错误主张，实际上取消了李德对中央红军的指挥权。

猴场会议召开于黎平会议之后、遵义会议之前，为遵义会议的召开准备了条件，是遵义会议的前夜，会议内容诠释了遵义会议精神内涵，是遵义会议精神的重要组成部分。

危急关头，博古、李德等“左”倾冒险主义领导人仍不放弃原定计划“主张不过乌江，再次提出与贺龙部队会合”。周恩来只能采取开会的办法，以多数人的意见来解决问题，除此别无选择。毛泽东向周恩来建议：要保证“黎平会议”决议的实施，不仅要开会，而且还要作出一个渡乌江后的行动决议。

1934年12月31日晚，中央政治局会议再次就行动方针展开讨论。李德在会场提出：中央红军不过乌江，不要在川黔边地区建立革命根据地，而是回头与红二、六军团会合。毛泽东反对这些意见，指出红军应在川黔边地区迂回战斗，以便粉碎蒋介石的围追堵截，坚持北渡乌江向以遵义为中心的黔北地区前进，在川黔边建立新苏区根据地。虽然会议期间发生了争论，但博古、李德的意见很快被否决了，最终与会多数同志赞成毛泽东的意见，最终通过《中央政治局关于渡江后新的行动方针的决定》。

总之，猴场会议前决定采用“开会”这种民主的方式，会议期间又实行广泛的民主即以多数人赞成来解决问题，整个猴场会议过程都充分体现发扬民主，体现遵义会议精神。不仅如此，在《决定》中还规定“关于作战方针，以及作战时间与地点的选择，军委必须在政治局会议上做报告。”这是第五次反“围剿”以来对博古、李德把持的军事指挥权在组织上作出的限制，从而使猴场会议决定的贯彻执行获得组织上的保证。

第五次反“围剿”战争失败和长征初期的严重损失引发党内包括中央领导层对博古、李德领导的严重不满。行军途中，毛泽东和中央其他领导人逐渐认识到失败的主要原因是军事领导上的战略战术错误，并开始为纠正这个错误而努力。

黎平会议和猴场会议期间，李德等“左”倾冒险主义领导人同毛泽东等人的主张相左并发生激烈争论。争论过程是自我反思和听取批评的过程，也是思想交锋、积极思想斗争的过程。对“左”倾政治路线所作的批判，在猴场会议通过的决议中也有所体现。如“反对一切逃跑的倾向、与偷安休息的情绪”，“不失时机的求得在运动中，各个击破敌人”的战术要求。毛泽东在长征胜利后谈到“党内不同思想的对立和斗争是经常发生的，这是社会的阶级矛盾和新旧事物的矛盾在党内的反映。党内如果没有矛盾和解决矛盾的思想斗争，党的生命也就停止了。”

思想斗争是猴场会议解决问题的一大特点，体现遵义会议精神，为党的建设方面留下了宝贵经验。

中共中央召开猴场会议是为了解决红军的战略进军方向问题以便摆脱困境、寻找生机，建立新的苏区根据地。毛泽东在第五次反“围剿”及长征初期屡遭打击，被排除在中央决策层之外，直到通道会议才有发言的权力。在召开猴场会议时，他不计个人得失，挺身而出，与其他领导人一道努力挽救局面，充分表现出顾全大局。王稼祥和张闻天经过与毛泽东多次交谈，也逐渐认识到造成严重困境的原因所在，开始与毛泽东在政治局内反对博古、李德的斗争，也表现出顾全大局。周恩来在猴场会议召开前所起顾全大局的作用是十分突出的，面临反“围剿”战争失败和长征初期红军的重大损失，他对博古、李德领导的正确性产生了怀疑，逐渐接受毛泽东的意见，脱离“三人团”，并与毛泽东等人的认识趋向一致。此外，猴场会议期间只解决最紧要最突出的战略行军方向即渡江后新的行动方针问题和加强对军委的集体领导，而没有急于解决“左”倾思想问题，这也是顾全大局的重要体现。

正是毛泽东、张闻天、王稼祥的努力以及周恩来的思想转变，才使得猴场会议成功召开。这一过程体现中央领导人具有顾全大局的特点，并且对顾全大局有更深层次的认识。这方面的认识体现在《决定》“责成书记处与军委保持同二、六军团与四方面军的密切的通讯联络。加强对于它们在政治上与军事上的领导，使他们以积极的行动来配合我们的反攻。”

在中央红军到达贵州境内前，中国共产党长期在共产国际指导下开展工作，期间取得了一些成绩，但也存在着突出问题并给革命事业带来重大损失。当中央红军行军至猴场时与共产国际失去联系，而要解决紧迫的中央红军行军方向问题就只能靠中国共产党人自己来解决。这对中国共产党人来说是一个严峻的挑战甚至是生死考验，但没了共产国际的指示、少了教条主义的束缚，反而有利于党结合当时实际作出正确的选择，不妨说是一个机遇。

正是基于毛泽东、张闻天、王稼祥、周恩来等一批中央领导人对“左”倾冒险主义有了清醒认识并对其错误有了深刻反思，才认识到在当前只有渡过乌江，依靠“坚苦的残酷的胜利的战斗才能创造新苏区根据地、彻底粉碎敌人五次‘围剿’、消灭蒋介石的主力部队”。独立自主在排除“左”倾领导人的军事指挥权的问题上也有所表现，如聂荣臻说：“领导的问题不解决，我军就难以彻底由被动转变为主动。这不只是我个人思考的问题，也是当时广大红军指战员思考的问题。”此外，行军战斗中注重发挥个人才能而不只是教条地执行上级的指示，也是独立自主的具体体现。“全军振奋，像拨开了重雾看见了阳光，一切不满情绪和疑虑一扫而光，给全体指战员带来了新的希望和巨大的鼓舞。”所以，猴场会议是中国共产党人独立自主解决革命问题的一次尝试，为后来党独立自主地解决左倾错误提供了宝贵经验，成为党领导中国革命的优良作风，是遵义会议精神的重要体现。

基于对李德教条主义领导和指挥的错误与危害，毛泽东、张闻天、王稼祥等在危急关头与之争论，奋起挽救危局，坚持“黎平会议”决议通过的关于渡过乌江、向黔北发展以建立新的根据地的战略部署。中央红军在严峻形势下对敌我双方情况有着比较合乎实际的判断，正是基于这样的认识，所以才作出了《中央政治局关于渡江后新的行动方针的决定》，并命令红军立即渡江。在《决定》开篇提到渡江便进入粉碎敌人第五次“围剿”的最后阶段，红军“立刻准备川黔边广大地区内转入反攻，主要是和蒋介石主力部队（如薛岳的第二兵团）或其他部队作战，首先消灭他的一部，来彻底粉碎第五次‘围剿’，建立川黔边新苏区，然后向川南发展是目前最中心的任务。”这些决定是毛泽东善于将马克思主义的原理同中国革命的实际相结合，在艰苦困难的条件下开创革命的大好局面，建立了川黔边新苏区根据地，是实事求是的典范。由此可见，实事求是是猴场会议对形势分析及其随后强渡乌江取得胜利的基本前提，是遵义会议精神内涵体现。（作者单位：中央党校党史教研部责任编辑/彭美玉）

2022生死场心得体会及收获四

说到游乐场，我估计没人会说不好玩的，尤其对我们儿童来说。

先说梦幻可爱的项目，那就是旋转木马了！骑上木马，上上下下，旋转起来。我那时感觉，像是在骑着马在辽阔的草原上奔跑。

想再去玩一点紧张刺激的项目，那过山车就是其中之一了！坐上过山车，在上坡时，微风拂过脸旁，阳光照着你暖暖的，这时的你轻松轻松的。

可准备好了吗?刺激的环节来了——下坡了！看着眼前近似竖直的悬崖般的直道，不由得你夹紧双腿，没等你做好充分的准备，“嗖”的一声便冲下去了，那一下子失重的感觉，伴随着同伴的尖叫声，让你的脑海里一片空白，云里雾里的，不知身处何方。

直道过后，过山车便开始转圈圈，那时，相信你的感觉不知哪里是天，哪里是地。

过山车终于缓缓停下了，刺激紧张的心情才慢慢缓解，给人的感觉就像刚刚经历的一场生死战又活过来一样。

这时的你如果还不觉得晕，那就去玩一下刺激又有趣的碰碰车吧！选一辆你喜欢的车，系好安全带，便出发了！把着方向盘，脚踩发动板，在无数的车辆间穿梭而过。哈哈，倘若遇上一个车技不好的撞上你的车，不要生气，你也可以故意使坏撞别人的车，而不用考虑理赔，这里的撞车合法合规。不然怎么叫碰碰车呢！

好玩吧？刺激吧？好玩就赶紧去一趟游乐场吧。

2022生死场心得体会及收获五

1、面对这次疫情，有的人捐钱捐物自己去当自愿者，有的人在发国难财。

2、心存美好，总将走过寒冬，春回人间！祝福国泰民安，疫情早消！早安，小伙伴们！

3、疫情汹汹，频道开辟每天两个半小时“疫站到底”大直播。每日面对疫情进展，我与你们一样，焦急心痛，因此这次大直播，我责无旁贷，必须冲在最前。

4、等这次疫情过去，我们会开始面对和解决很多问题，有的敌人在外部，有的敌人在内部。

5、祝大家幸福安康，一起面对这次的疫情，加油！

6、心存美好，总将走过寒冬，春回人间！祝福国泰民安，疫情早消，祝愿各位朋友百毒不侵，健康平安！

7、面对这次疫情，这座华中最大的城市在全球面前暴露的一览无遗，一系列的魔性操作的背后是政治的黑暗与无情。尽管我都理解，可是之前远没有这次来的深刻，细思极恐。

8、希望疫情早日过去，我们能走上街头繁花与共。

9、寒冬已去，曙光在即！我们定能打赢这场疫情防控阻击战，向奋斗在抗击疫情一线的医护工作者致敬！向正在与病魔斗争的患者说声加油！向所有英雄们致敬！武汉加油！

10、希望寒冬和疫情都早点过去，属于我们的光明早点到来

11、待春暖花开时，日后一定会再相见，熬过了一年365个日夜，也会熬过这段生死。疫情过后最想见的是春暖花开和平安的你

12、2020年的开始真的太难了，但寒冬和冷酷的疫情一定会过去。中国，一定会战胜这次的疫情。

13、各个乡镇免不了有武汉返乡人士，而中老年人在乡镇人员规模中占很大比例，且自我防范意识不强。甚至因为村委会未有相关通知而不知此次疫情相关。

14、你那颗爱美的心是不是在蠢蠢欲动，不要着急，就这么几天，然后继续享受寒冬，再说了，疫情期间，少出门才是王道。

15、面对突发疫情我们也是很难过的只想相信国家，众志成城，一起共渡难关而不是出现地域黑谢谢。

16、除夕夜，本是举家团圆的日子，面对来势汹汹的新型肺炎疫情，有一群人始终坚守在一线，他们时刻准备驰援武汉。

17、寒冬意凉，人心温暖，疫情无情人有情，深夜刷博，顿感信心百倍，正能量满满！

18、防范疫情，人人做起，比如我就乖乖在家里打麻将。

19、一直以来的心愿是时候提上日程了，面对这次漫长的疫情，让我更加明白了生命的脆弱和无常的到来随时可以更改一个人一生的历程，余生只做自己喜欢的事。

20、众志成城共抗疫情，寒冬终将过去，希望就在眼前，让我们静待春暖花开时！

21、疫情只是路过，却让你体会，不要总等着来日方长，这个世界总有意外存在，该做的就做，别留遗憾！

22、疫情对经济以及个人的影响，我不会分析，只能默默地点头，但我知道寒冬过后就是春天，这是自然规律。

23、面对疫情，心情平静，提升免疫，保护好自己就是对国家最大的支持。

24、皓月当空，数九寒冬，战疫情为民请缨！守关口，把要塞，被甲枕戈，誓死捍卫党旗红！大难当前，匹夫有责，壮志丹心在我胸！人无眠，警灯明，共克时艰，众志成城家国情！

25、虽然目前的疫情致使每天不能出门，但是这不应该变成自己懒惰的借口，今天一定要好好想想开学前的日子应该怎么安排。

26、在这次全国各地全面启动重大突发公共卫生事件一级响应以来，各地区和世界好友国家，有的捐款捐物，有钱出钱没钱出力，面对疫情，我们众志成城，不怕输，不认输！

27、在这个夹杂着疫情的凛冽寒冬，无数普通人挺身而出，一次次的“逆行”、一个个暖心的瞬间，都激励着我们共渡难关！我们风雨同舟！我们一路相伴！

28、春节注定是不平凡的一个春节，疫情下，宝宝的笑容最能治愈人心，让我们共同努力，一起战胜病毒，早日打赢这场看不见硝烟的战争

29、没有一个寒冬不会过去，也没有一个暖春不会到来。疫情阻碍了出门的脚步，却也给了大家弯道超车的机会。享梦游人一起攻克艰难，成就更好的自己

2022生死场心得体会及收获六

1、病毒无情，人间却有情，我们无疑是幸运的，因为总有人在我们看不到的地方，替我们默默守护，守护安宁，守护健康，然后替我们撑起蓝天。

2、所有在沉寂中积蓄的能量，必将会迎来最绚烂的绽放。

3、雪花飞舞，只因人间太美。笑容绽放，只因泪水太贵。

4、一场疫情，让我们明白：无私奉献，真的存在，医务人员，值得称赞。没有身在一线的逆行者，哪有我们现在的平安。

5、同心协力、英勇奋斗、共克时艰，取得疫情防控斗争的全面胜利。

6、多难兴邦，砥砺前行;上下同欲，此战必胜。

7、一场疫情，提醒你我：我们不伟大，甚至很渺小，但愿意牺牲和奉献的精神很伟大，那些逆流而上的医护人员很伟大!这个世上没有岁月静好，只不过有人帮你背负沉重。

8、人，不经历生死，就不知命最值钱，不经历病痛，就不知健康最好。和生死相比，悲伤难过，失去失败，钱财物质，名利权势，全都不算什么。因为生命最重，活着最好。

9、要相信，我们携手并进的努力一定能迎来最后的胜利。加油。

10、信心比黄金还珍贵!

11、面对疫情，信心是长效的疫苗。

12、你不是在隔离，而是参加一场没有硝烟的战争。

13、除了生死，都是小事。人活一世，除了生死，都是小事，除了生命，都是摆设。在生死面前，钱财无用，名利为空，再多的钱财也买不来生命，再大的利益也换不回健康。只有平安过着，才是大事，只有健康活着，才算本事。

14、所有的努力都不会完全白费，你付出多少时间和精力，都是在对未来的积累。世界上什么都不公平，唯独时间最公平，你是懒惰还是努力，时间都会给出结果。

15、没有什么岁月静好，只是有人替我们负重前行，感谢大爱无疆可爱的英雄们，感谢您们为同胞负重前行。

16、一场疫情，让我们明白把时间分给靠谱的人和事，所谓靠谱，不过是感情真挚，做事实在。

17、让我们齐声高唱，信心就是消毒水，信心就是免疫力，我们的信心就是我们自己的神。

18、再寒冷的冬天也会过去。

19、白衣天使，感谢你们的辛苦付出，日夜劳累。希望你们在治病救人的同时，保护好自己的身体。你们是这个世界上最美的人!

20、大地阳和，万物苏萌。律回岁晚，春到人间。愿东风能够吹散所有阴霾，静待天地祥和，英雄凯旋，与君共赏樱花。

21、人这辈子，健康最重，金钱名利，拼个什么?财富地位，比个什么?健康若无，这一切都形同虚设!

22、一场疫情，提醒你我：亲人到底有多珍贵!我们宅在家中，我们体会温暖，我们有父母耐心的叮咛，我们有伴侣朝夕的陪伴。简简单单的日子，就是最知足，最幸福!

23、一场疫情，让我们明白常常问问自己，谁对自己有恩但是还没报答。该是谁的就是谁的，别人对自己有恩，就主动报答。

24、最美的天使，最勇敢的逆行者，等待你们平安归来!

25、这是突如其来的疫情，打破了团聚的欢欣;病毒如此无情，我们携手攻克疫情。给自己鼓劲!相信自己，我们一定能赢!

26、这一年才开始，世界就一直在提醒着，学会珍惜!共同安好!希望如约而至的，不止春天;还要疫情过后，平安的你!

27、等这一场疫情过去，人们会摘下口罩露出欣喜的笑容。街道也会再次行人车马川流不息，明媚的阳光终会照亮土地。我们一定可以跨过这个冬天，拥有一个精神抖擞的春天。

28、疫情让我们感受苦难，体会到人生百态，让我们更加真实地感受到，明天和意外，你永远不知道哪一个先来!

29、挫折是人生的常态，在我们遭遇疫情挫折时，不应一味放大痛苦让其充塞心灵。我们要学会调适心弦，坦然面对，全国人民团结一致，就一定会战胜疫情。

30、识人无数，家人最真。朋友再好，借钱时试试，兄弟再好，遇事时看看。人只有穷一次才能知道，身边的朋友谁真谁假。人只有难一次才能明白，所谓的兄弟是坏是好。这个世上，只有家人最真，父母辛辛苦苦把我们养育，爱人心甘情愿为我们付出，他们的心里只有我们，一定要善待自己的家人。

2022生死场心得体会及收获七

消费群体分析：如今的红酒市场已经进入了新的时代，新的消费族群80后已经成为化妆品消费主导者。他们有思想，有个性，有品位，有旺盛的消费力同时也让红酒企业的产品开发阴晴不定。相对来讲，80后是在蜜罐中成长起来的，他们没有经历过太多的苦难，也没有体验过囊中羞涩的感觉。他们幼时后就被称呼为“小皇帝”，成长过程总收到很高的教育有自己独特的为人处世风格，他们没有经历过面朝黄土背朝天的经历，也没有风吹日晒的遭遇，他们大多在办公司内养尊处优，他们整日与电脑相伴，出门就是开甚至就连买东西都是要求快递到家。他们不相信广告，同时他们也有自己的偶像与最求。但不论怎样，时下的80后已经成为红酒消费的主导者。在购买考虑因素方面，总体来看，中国的消费者是非常理性的。对于所有购买过红酒的人群来说，品位是他们最先考虑的因素，其次是红酒的品质，这可能是因为他们中多数人购买红酒是为了自己使用。当然，当他们购买红酒去送礼的时候，他们也会把品牌与价格考虑在内。

销售渠道分析：红酒行业早已经处于供大于求的态势下，特别是一、二级市场已经基本处于饱和状态，二三线是市场也成为竞争的主战场。国内大品牌迅速扩大市场份额，国外一二线品牌也对中国市场垂涎三尺跃跃欲试，进而导致大品牌对国内二线城市的垄断现状。国内一二线城市已经成为了大品牌的走秀场，弱小的中国品牌进入难度极大增高。随着一二级市场的竞争愈加惨烈，相对更有发展潜力的三、四级市场将成为红酒企业争夺的主要领地。现在的红酒市场是一盘怪旗，一方面众多厂家高喊着各种费用的增高难以承受却对一二线城市势在必得必得的雄心，结果是在后备力量不足的情况下惨淡离开。另一方面是众多厂家都知道红酒的三四级市场能够有众多利润，可在市场开拓层面依然是雷声大雨点小。

市场竞争分析：我国红酒市场随着网络与实体连锁店两大销售渠道的发展，红酒进入一个加速洗牌的阶段，特别是一些中档品牌成为洗牌的首选目标，近年来受金融危机影响、受原材料及用工成本的影响、受人民币升值压力的影响，在多方合力的因素下导致红酒企业面临生死抉择。成本增加，利润下滑已经成为不争的事实。如何更好地开发国内市场，如何与市场需求向接轨，如何让产品更广泛地被消费者所认可，如何让红酒能够为企业方带来更多的利润，在促进国内消费者刚性需求的同时激发和挖掘潜在消费群体，已经成为红酒企业急需解决的难题。但有一条是可能的红酒企业如不升级，将有60%以上的企业走向灭亡。

发展趋势分析：目前红酒的发展已形成连锁反应，从红酒终端连锁店、超市、酒店,ktv,酒吧，夜总会，大型百货专柜、大卖场、网购、直销、到代理商、经销商、厂家都在围绕者消费者与市场转型，加剧了竞争力，例如红酒连锁店的扩张，厂家品牌的整合，这些都将迫使中档品牌成为行业洗牌的牺牲者是无法避免的，在市场重压下，小品牌也不得不直面竞争。寻去一种新的销售模式已成为红酒企业迫在眉睫的事。

根据以上市场情况做出一下规划，以下规划是全盘的革新，我个人一直坚持创新才是本质。

工作规划：

市场开拓

根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。

二、产品销售

根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。

三、客户管理及维护

针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。

四、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2012年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

五、终端布置

终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。

六、促销活动的策划及执行

促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。

七、团队建设、团队管理

红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。

团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。

团队建立分四个阶段，第一阶段:选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。第二阶段：团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度培训计划，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。第四阶段：团队攻击力的形成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。

2022生死场心得体会及收获八

1、要使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。——泰戈尔

2、让别人过得舒服些，自己没有幸福不要紧，看到别人得到幸福生活也是舒服的。——鲁迅

3、假如生活欺骗了你，不要忧郁，也不要愤慨！不顺心的时候暂且容忍：相信吧，快乐的日子就会到来。——普希金

4、我们的生命只有一次，但我们如能正确地运用它，一次足矣。

5、人生的长短不是以时间衡量的，而是以思想和行为去衡量。——佚名

6、当我活着，我要做生命的主宰，而不做它的奴隶。——惠特曼

7、生命在闪光中显出灿烂，在平凡中显出真实。——柏克

8、个人吃好穿好不算幸福，只有天下穷苦的人都过上美好的生活，才是真正的幸福。——王杰

9、生命苦短，只是美德能将它传到遥远的后世。——莎士比亚

10、为了解人生有多么短暂，一个人必须走过漫长的生活道路。——叔本华

11、平日若无真义气，临事休说生死交。——施耐庵

12、死亡的生命已经朽腐。我对于这朽腐有大欢喜，因为我借此知道它还非空虚。——鲁迅

13、没有人能平安无事度过一生。——埃斯库罗斯

14、没有人能平安无事度过一生。——埃斯库罗斯

15、生，亦我所欲也;义，亦我所欲也。二者不可得兼，舍生而取义者也。——孟轲

16、生，亦我所欲也；义，亦我所欲也。二者不可得兼，舍生而取义者也。——孟轲

17、人的生命恰似一部小说，其价值在于贡献而不在于短长。——佚名

18、生命的用途并不在长短而在我们怎样利用它。许多人活的日子并不多，却活了很长久。——蒙田

19、死亡和老人的距离并不比和婴儿的距离更近，生命也是如此。——纪伯伦

20、在我们了解什么是生命之前，我们已将它消磨了一半。——赫伯特

21、人恐惧死亡，那是因为爱惜生存的缘故。——陀思妥耶夫斯基

22、生命在闪耀中现出绚烂，在平凡中现出真实。——伯克

23、人生只有一生一死，要生的有意义，死的有价值。——邓中夏

24、时间就是生命，时间就是速度，时间就是力量。——郭沫若

25、生命靠许多分歧的问题维持下去，这些问题不能不“与生俱存”，只有在死亡中才得以解决。——舒美赫

26、人生天地间，忽如远行客。——《古诗十九首》

27、人的一生就是进行尝试，尝试的越多，生活就越美好。——爱默生

28、管鲍之和，穷达不移；范张之谊，生死不弃。——许名奎《劝忍百箴》

29、人的生命似洪水奔流，不遇着岛屿和暗礁，难以激起美丽的浪花。——奥斯特洛夫斯基

30、生命是美丽的，对人来说，美丽不可能与人体的正常发育和人体的健康分开。——车尔尼雪夫斯基

31、对人说不，生命是一切宝物中最高的东西。——费尔巴哈

32、懂得生命真谛的人，可以使短促的生命延长。——西塞罗