工程大客户营销心得体会总结 精准营销与大客户营销心得(5篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

描写工程大客户营销心得体会总结一

承包单位： (以下简称乙方)

兹有甲方 防水工程，交由乙方施工，为了本工程顺利进行，特制定本合同，以兹共同遵守。

一、 承包内容及工程范围：(具体见双方认可的施工方案)。

二、 承包方式：

三、 单位面积造价为： 元/平方米。承包工程总额暂计人民币元，大写人民币 元(实际工程款按单位面积造价自乘以实际面积计算)。

四、 甲方指定 为本工程的负责人，乙方指定 为本工程的负责人，具体施工事宜由上述人员协调确定。

五、 付款方式：

(1)合同签订后付总工程款的%，计人民币元，大写人民币 元

(2)经甲方验证合格后，付清余款。

六、本工程于 年 月 日开工到 年 月 日完工，具体按土建工程施工要求进行调查，如遇设计变更，雨季、甲方因素和不可预见的客观原因等工期顺延。

七、在工程施工期间，如果有局部工程需要变更施工方法时，甲方应事先通知乙方，经双方协商后办理工程变更手续，方可按变更方案施工，如需要增加工程量的，应由甲方负责人对增加的工程量和单价出具书面确认，乙方即可进行施工。

八、在施工工程中，甲、乙双方都应本着负责的态度，密切配合，分工合作，搞好安全生产。本工程施工现场一切安全措施，均由乙方负责承担责任，但由于甲方原因而造成乙方施工人员或第三人的人身财产损失的，则由甲方负责。

九、防水工程完工后，双方在一周内组织防水工程验收，逾期未组织验收的，视为验收合格。甲方须在一周内签证工程量，同时结算工程款。

十、该工程防水层保修年限为 年，防水层的质量问题乙方负责修补。

十一、在施工中甲方应当免费为乙方提供水、电和脚手架等施工必需品，为乙方施工提供方面。

十二、本合同未尽事宜，双方另行协商解决。

十三、本合同一式 份，甲方执 份，乙方执 份，双方签章后生效。

十四、与合同有关所制订的协议书，作为本合同附件，同样有效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

描写工程大客户营销心得体会总结二

甲方：

乙方：

经甲乙双方共同协商，关于巨格段26公里基层、面层两层料运输有关事项达成如下：

一、甲方将26公里基层、面层两层料的运输项目承包给乙方，具体事宜如下：

1、施工位置及范围：

(1)位置：扎旗巨日河至民主，桩号：k0 000k26 000共计26km

(2)装料位置桩号：k6 800

(3)运料位置：26km路线上

2、承包方式：

(1)单价包死0.6元/

(2)计算：承包金额=0.6元吨数平均距离 其中：0.6元为单价吨数运输车走地称，机器打印数据的净重 平均距离运输车起点至卸料起点距离 车辆卸料起点至卸料终点/2

(3)支付方式：每五天支付一次完成的工程运输款。

(4)乙方进场调迁、吃住及安全全部自付。

3、进场时间：

二、甲乙双方承诺

1、甲方承诺：

(1)负责在甲方工作段k0 000k26 000施工范围的交警、路政的协调关系。

(2)每五天及时支付乙方完成的运输承包费。

(3)积极协调配合乙方施工。

2、乙方承诺：

(1)先进场翻斗车15台，运行过程保证完好12台，确保摊铺机、拌和机不能因为没有运输车而停机。

(2)不管任何理由，不完成甲方的26km黑白两料的运输任务绝不退场。如若退场愿意承担因乙方退场而给甲方带来的一切经济损失，并承担相关法律责任。

(3)车辆在装料运行时，发生故障及时在有效时间内修好，如因车辆不能行走，造成摊铺料损失，应按价赔偿。

(4)车辆工作时间跟随现场拌和机、摊铺机运行时间同步，不会影响甲方施工进度，否则自愿承担甲方损失。

(5)对不影响甲方进度，同时也保证车辆及驾驶员安全，每台车配备两名司机作业。

(6)听从现场管理人员指挥，如未按要求造成洒料或其它事情造成损失，乙方自负。

(7)不打架斗殴，遵纪守法，有事找甲方负责人协商解决。

(8)乙方进入甲方现场，整个车队管理自负，包括后勤、用油、安全等方面。

三、甲乙双方若一方不遵守合同，给对方造成经济损失，应由造成方赔偿对方全部经济损失。

四、补充内容

五、未尽事宜，双方协商解决，或依法向人民法院起诉。

六、合同解除条件为甲方路面摊铺项目结束时终止。

七、合同一式两份，双方各执一份，经甲乙双方签字生效，并具有法律效益。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

描写工程大客户营销心得体会总结三

需方： (以下简称甲方)

供方： (以下简称乙方)

甲乙双方就乙方向甲方供“eps聚苯板”产品之事宜，本着互惠互利的原则，签订以下协议：

1、产品名称、包装及单价：基于双方良好的合作关系，也考虑到本次工程的具体情况，给予甲方享受工程代理商的优惠价格。

2、合同金额：以上定货共计：人民币(大写)

3、技术服务：乙方免费提供本系列产品相应的技术指导和服务。计计计计元 元 元 元

4、质量保证和承诺：乙方保证质量达到建设部同类产品标准和企业标准代号，若所提供货物有质量问题，按产品质量法，承担相应经济损失。

5、订货和提货方式：甲方以书面形式(传真)向乙方订货，乙方接到订货通知后12小时确认，确认后程地现场。

6、结算方式：甲方订货前须将货款总额之( )%预付款予以乙方支付，货到后再付货款余额。

7、未尽事宜见补充条款，补充条款与本合同具有同等效力(涂改、修改无效)。

8、本合同自双方签订之日起生效。双方若有争方，协商解决;协商不成，双方约定提请郑州仲裁委员会依法仲裁解决。

9、本合同壹式两份，甲乙双方各一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

描写工程大客户营销心得体会总结四

发包方：（简称甲方）

承包方：（简称乙方）

按照《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国建筑法》和《建筑工程质量管理条例》及其相关法律、法规。本着平等互利、协商一致的原则，为明确双方的权利、义务和责任，现就保温施工事宜，达成以下协议条款，共同遵照执行。

一、工程概况：

工程名称：

工程地点：

工程范围：保温面积约平方米，保温材料厚度mm计：该工程面积为计划数，双方最终以实际收方量结算为准。

二、施工期限：自年月日至年月日止（具体开工时间以甲方通知为准）。

三、合同使用文字和适用法律、法规及标准：

合同语言：汉语。适用法律、法规：《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国建筑法》、《建筑工程质量管理条例》、《外墙外保温技术规程》jgj144-20__、《居住建筑节能保温隔热工程质量验收规程》、《建筑装饰装修工程质量验收规程》gb50210-20__和《现行建筑工程质量检验评定标准》等。

四、计价方式：

本工程采取包工包料、单价包干的方式。包干单价元/m2:包干价中含材料费、人工费、运输费、上下车费、管理费、损耗、材料检、试验费、场地转运、保管、做材料样板墙、税金、人工费等所有费用，包干价外不再计取其他任何费用。

五、合同价款：

合同价款暂定：万元（大写人民币：）最终双方以实际面积决算价为准。

六、付款方式：

保温材料进场并开始施工一周内甲方应向乙方支付合同总造价的20%;保温层施工完成后一周内付至合同总造价的50%;施工完毕在一周内经监理、甲方进行验收，进行实际面积测算，测算完成后一周内付至实际工程款80%;工程竣工验收合格，交清一切竣工资料后一个月内付至实际工程款的95%,留5%作质量保修金（保修期为一年），保修期满甲方全部退还保修金。

七、材质要求：

进场产品均为合格产品，且经“四川省建材产品质量监督检验中心”检验合格，符合《居住建筑节能保温隔热工程质量验收规程》的有关规定。

八、甲方工作：

1、向乙方进行技术交底，及时审定施工方案，并负责办理相关手续。

2、水、电、垂直运输及脚手架由甲方负责。

3、委派为现场管理代表，监督、检查、处理工程质量、进度、验收等事宜，若发现有偷工减料、违反操作程序和原材料达不到合同约定要求等质量问题，有权要求其返工直至合格为止。(范_文_先_生_网)造成工期延误，由乙方承担违约责任，并拒绝收货品。

4、现场符合乙方进场条件后，提前3天书面通知乙方进场。

5、组织竣工验收和办理竣工结算。

6、协调乙方与其它施工单位关系，协助乙方成果保护。

九、乙方工作：

1、在施工期间严格货品施工质量、安全、进货时间，严格遵守国家现行施工规范、规程。

2、若乙方质量原因造成的财产和人身伤害，由乙方承担全部经济和刑事责任，并负责赔偿一切损失。

3、接受建设方委托的监理公司的监督、检查和评定工作。

4、委派为现场管理代表，监督、检查、处理工程质量、进度、验收等事宜。

5、向甲方提供企业执照、产品检验报告、合格证等全套软件资料。

6、该合同成果未交付甲方验收合格前，由乙方负责保管，若发生损坏和损失，乙方自费按期修复。

7、由于乙方原因造成其它方建筑成果损坏，由乙方负责赔偿并承担相关责任。

十、工程验收及保修：

1、工程验收：乙方所承包范围内的工程全部完成后同单位工程竣工验收一并进行。

2、工程验收以本合同约定的工程质量标准和承包内容作为依据，工程验收达不到合同约定的标准和内容，由乙方承担相应的条款责任。

3、工程验收包括产品及工程进程中的一切资料。

4、保修范围：乙方所承包范围内的全部工程。若乙方质量原因造成的财产损失和人身伤害，由乙方承担全部责任，并负责赔偿一切损失。

5、保修期：自该单位工程全面验收合格次日起一年时间。保修期内出现质量问题乙方应在接到通知后24小时内到场进行处理。若乙方不能到场，甲方另行处理，其费用在乙方保修金内支付。

6、保修金额和支付办法：按结算总价的5%作保修金，保修期满经甲方检验无质量问题后10日内退还保修金。

7、乙方保修及赔偿义务不受保修金额限制，保修金不足甲方有权向乙方追索。

十一、合同价款的调整：

1、施工中如发生设计变更（应有书面依据），双方应根据具体情况另行协商。

2、施工中如增加项目，甲、乙双方另行签订补充协议。

十二、违约责任：

1、乙方不能按期完工，按合同总金额每日向甲方支付0.05%的违约金。逾期达15日，甲方有权解除合同，乙方退还甲方支付的全部工程款本息，并向甲方赔偿因此而造成的相应损失。

2、乙方施工不符合约定，按不能按期交工处理，交工特指监理、有关方验收产品及技术档案资料合格，但甲方不得无故拖延竣工验收。

3、乙方进场材料及施工过程中达不到约定标准，甲方有权终止合同。由此而造成的工期和返工损失由乙方承担全部责任。

4、甲乙双方一方无故终止合同，应赔偿对方因此而造成的损失。

5、甲方不按合同支付工程款，乙方有权停工并向甲方收取每日合同总造价的0.05%的违约金，且一切损失由甲方负责。

十三、安全、文明施工：

1、按国家、绵阳市现行安全、文明生产法规及有关规定执行。

2、乙方施工期间房地产e网应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按照安全标准组织施工，采取必要的安全防护措施、消除事故隐患，确保安全生产。

十四、不可抗力：

1、因不可抗力原因造成工期延误，工期相应顺延。但乙方应负有不可抗力举证责任，并取得甲方书面认可。

2、因不可抗力造成乙方未交工验收前的人员、机具、成果损失，由甲、乙双方协商解决。

十五、解决合同争议方式：

1、本合同发生争议，双方协商解决。

2、协商不成，双方均同意向绵阳市涪城区人民法院提起诉讼。

十六、合同的生效与终止：

本合同一式份，甲方执份，乙方执份，经双方法定代表人签章后生效，结清决算价款后自然失效。

十七、本合同未尽事宜，双方另签补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力。

甲方单位（盖章）：乙方单位（盖章）：

法定代表人：法定代表人：

经办人：经办人：

联系电话：联系电话：

合同签订地点：

合同签订时间：年月日

描写工程大客户营销心得体会总结五

甲方：_________________

乙方：_________________

经过甲乙双方友好协商，就本工程装饰木门的制作、加工及安装，达成如下一致意见，特订立本合同。

1工程概况

1.1工程名称：_________________

1.2建设地点：_________________

1.3工期：_________________

2合同内容

2.1必须严格执行《建筑装饰装修工程质量验收规范》、《木结构工程施工及验收规范》等现行相关的国家规范及工艺标准。

2.2装饰木门材料要求：_________________。

2.3外观要求：_________________外观平整精美、无翘曲及明显结疤、面板无损坏等。

2.4乙方必须保证向甲方提供满足上述质量要求的产品，且安装后应为符合国家规范规定的成品门。

3经济条款

3.1合同范围：_________________装饰木门(及窗套)价格以及款项支付。

3.2合同价款：_________________结算时按实际安装数量为准。

3.3装饰门类型、数量及价格：_________________

类型_________________

洞口尺寸_________________

单价(元)_________________

数量(樘)_________________

总价(元)_________________

备注

大写：_________________合计总价：_________________

3.4工程款支付

3.4.1预付款：_________________合同总价的40%。

3.4.2进度款1：_________________门进入甲方工地后，甲方需再支付合同总价的40%。

3.4.3进度款2：_________________安装完毕后，甲方需支付到合同总价的95%。

3.4.4保修金：_________________余款5%作为质量保修金，在无任何质量问题的情况下下一年后一月内一次性无息付清。

4甲方责任

4.1提供详细的材料计划，甲方负责提供木门安装所需的五金(合页，门吸，锁具等)，并积极配合乙方工作。

4.2协助乙方同其他相关工种队伍的配合。

4.3根据甲乙双方约定的质量标准及设计要求进行现场验收。

5乙方责任

5.1根据双方约定的标准，保质保量按期完成。

5.2乙方车辆进出工地，必须保证施工人员及他人的安全。

6其他

6.1本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决;

6.2本合同一式两份，甲乙双方各执一份;

6.3本合同甲乙双方签字完成后生效，至甲方支付完全部合同价款后失效。

甲方：_________________乙方：_________________

代表：_________________(签字)代表：_________________(签字)

_______________年______月______日_______________年______月______日