9月份个人心得体会大学生及收获 9月份个人心得体会大学生及收获怎么写(9篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

对于9月份个人心得体会大学生及收获一

在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

总结开来8月销售方面有以下几点

1. 上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如xxx，xxx店种类有限，不能满足个性化的需求。

2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。

3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

4.在23号边老师来xx讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。 但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。

9月工作计划

9月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好9月4号边老师来xx进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

对于9月份个人心得体会大学生及收获二

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家早上好!金秋九月，我们又迎来了新的学年。首先，我们对刚入校的615位高一新生表示热烈的欢迎。

过去的一学年，全校师生锐意进取，奋力作为，学校办学质量不断提升。xx年高考普通类本二上线144人，连续2年突破百人大关;艺术类专业考试本科资格达线率71.7%(92人参考，66人达线)，创历史新高;首届国际日语班学生全部被日本高校录取。高二小高考一次性合格率98.3%，连续三年合格率保持在98%以上。创建工作取得新荣誉，获得了省健康促进金牌校、省绿色学校，再次获评句容市文明单位.在此，我谨代表学校衷心感谢各位老师过去一年为学校发展付出的努力和做出的贡献!衷心祝贺取得优异成绩的实高学子!

老师们、同学们，成绩来之不易，奋斗伴随艰辛。回眸过去，我们心潮激荡;展望未来，我们的任务更加艰巨。我们不能再频频回首往日的辉煌，更不能盲目陶醉对未来的憧憬，最为紧要的当是进一步更新观念，真抓实干，以坚定的信念和执着的追求，迎接新的挑战。

9月中旬，学校将正式向省教育厅申报四星，为确保创建一举成功，我提出三点要求：

一、紧急动员，提高认识，进一步增强创建的信心和决心

创建四星级普通高中，意义重大，影响深远，是形势发展的必然，更是学校生存、发展的必需。不断发展，不断追求卓越发展，才能真正办人民满意的教育，才能使学校永葆活力，长盛不衰。

创建四星级普通高中是学校全体师生员工的夙愿。早在xx年学校组建时，我们就把创建四星级高中作为办学的新追求。为了实现这一目标，我们已经付出了大量的心血与汗水，近年来我校先后兴建了塑胶田径场、体育馆、图书馆;改造了校园道路;重新规划设计、建设了校园文化;新增了一大批教学设施设备等等。今年暑期又借校安工程东风，进一步对校园硬件升级、改造。学校办学条件有了显著的改善。

五年来，在大家共同努力下，学校教育、教学、教科研、后勤服务各方面工作取得了优异的成绩。可以说，我们为争创四星级普通高中付出了难以想像的努力，克服了一个又一个困难。实高发展到今天这样的程度，走到今天这一步，非常不易，凝聚了全面全体同仁太多的汗水，我们不能也不允许在晋星创建过程中有任何闪失。

在晋星创建的准备过程中，我们全校师生员工一定要提高认识，进一步增强创建的信心和决心，以昂扬的斗志，饱满的精神，团结一心，全力以赴，积极投身于学校的晋星创建热潮，发扬我们能吃苦、讲奉献，连续作战、克难攻坚的精神，用我们的心血和智慧，续写我校发展的新篇章。

二、突出重点，注重细节，进一步落实创建的各项任务和措施

四星评估验收是一次全方位、全面深入的高标准检查。涉及办学理念、办学行为、办学条件、队伍建设、学校管理、德育工作与教学教研、教育质量与办学特色等各个方面。

具体说，我们的老师要养成以下习惯：精心备课，优化课堂设计，体现新课改精神，上出优质课;要认真准备选修课程，开好教师论坛和学生研究性学习活动;要认真组织要学生课外活动;要随时能拿出供专家检查的备课笔记、听课笔记、学习笔记、批改记录、学生作业、考试试卷和其它一切需要提供的资料;要熟知学校的校训、校风、教风、学风及其内涵。对各项活动要精心准备，在“严、细、实”上做文章，如设计主题班会的方案，设计艺术、体育和其他社团活动或兴趣小组活动的内容等都要有耳目一新的感觉。

对学生而言，我们所有同学一定要养成以下习惯：严格遵守学校的各项规章制度;要熟知学校的校训、教风、校风、学风及其内涵;要了解晋星工作的目的、意义;要搞好教室、宿舍、卫生包干区的卫生;升旗、出操等集体活动要整队进出场，做到快、静、齐，服装要整洁统一，口号要响亮有力，动作要规范到位;言行举止要文明，课间不大声喧哗，不追逐打闹，不讲脏话，不乱抛乱扔，不随地吐痰;要仪表端庄，穿校服，戴校牌，遇到领导、专家、教师，要主动起立、打招呼;要大大方方地回答老师或专家的提问;在课堂上，要专心听讲，积极思考，回答问题要从容大方，声音洪亮，体现大气与自信;参加座谈会或个别访谈、问卷调查等活动，同学们要自信大方，从容对答，积极正面介绍和宣传学校，不说有损学校形象的话。

三、勇于拼搏，敢于争先，进一步强化创建的目标责任和必胜信念

高标准通过四星级普通高中的评估验收，是学校目前工作的头等大事。精心精致准备，至善至美成功，是创建目标，也是必须达到的要求。晋星创建是对我校教育教学工作的一次全面、系统的检验，能否晋星关系到学校的生存与发展，全体师生员工责无旁贷。

我们要求，全体师生员工必须以学校晋星创建工作大局为重，思想上、行动上与学校保持高度一致，不利于评估的话不说，不利于学校发展的事不做。同心同德，自觉服从、服务于晋星创建工作，接受学校的安排、检查和督促，勇于承担工作责任。要按质按量完成好与晋星创建有关的各项工作。全体师生要以高度的主人翁责任感、极端负责的工作态度和细致入微的工作作风，做好各项工作。要求全体学生，听从老师指挥，严格按照要求完成布置的各项任务，以一流的表现为学校创建增光添彩。

老师们，创建四星级普通高中，这是学校发展所赋予我们的职责和任务，也是所有关心我们学校发展的各级领导和社会各界对我们的殷切期待，能够成为这一艰巨使命的实践者和最终完成者，我们理应感到幸运和自豪!

创建江苏省四星级高中是实高发展的历史交给我们全体同仁的重托，是学校抓住新机遇、寻求新发展的重要契机，是全体实高人共享的集体荣誉。创建过程需要我们全体师生进一步发扬团结拼博、齐心协力、众志成城的团队精神，用我们的实际行动和骄人的业绩去叩开四星的大门!我们坚信，有我们全体师生员工的齐心协力、拼搏奉献，这项工作一定会有一个非常圆满的结局。

我们的目标一定要实现。我也坚信在全体师生共同努力下，我们的目标也一定能够实现!

对于9月份个人心得体会大学生及收获三

以下是我在工作方面获得稍微突破的地方，但这类突破其实不意味着我就可以够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作进程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交换进程中学会体谅他人。

现将八月份工作情况作以下汇报：

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息；

2、是做好定单跟踪：在下定单后要确认工厂是不是排单，了解定单产品的生产进程，确定产品是不是能够定期发货，最后还要确定客户是不是准时收到我司产品；

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排；

4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是不是有需要。

1、货期调和能力不够强，一些货期比较急的货常常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品乃至要二十多天才能完成。这类情况致使了部份客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中常常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够公道，使工作的效力大大地下降；不能很好地辨别工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于本身产品知识的缺少和业务水平的局限，在与客户的沟通交换进程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习往完善本身的产品知识和进步业务水平。

对产品质量题目我觉得它是客观存在的，假如要求工厂生产的大货不发生质量题目，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量题目是每一个业务员所必须做到的，假如一味地往抱怨工厂，只会让事情变得更加糟。假如说有甚么可以弥补质量题目，那就是我们的态度。一旦发生质量题目我们就应当及时有效地往挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻觅并承认自己的过失的地方，这才是首先要做的事情。

在心态方面，我存在两个题目：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步往调剂和改变。

在紧张的工作中会常常产生急躁的心