建立贸易关系实训心得体会总结 贸易实训报告心得体会(六篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

有关建立贸易关系实训心得体会总结一

20xx年7月20日，20xx年7月20日

实验室机房

1、充分利用simtrade提供的资源为交易做准备。

2、学会利用网络资源宣传企业和产品。

3、利用邮件系统进行商务咨询，掌握信函的写作技巧。

4、掌握不同贸易术语在运输和保险方面的差异。在询价、发盘、还价、承兑的谈判过程中，要灵活运用贸易条款（cif、cfr、fob）和结算方式（l/c、t/t、d/p、d/a），正确计算成本、费用和利润，争取更好的成交价格。

5、根据咨询内容，正确使用贸易术语，用结算方式签订出口合同。

6、掌握四种主要贸易术语（信用证、电汇、付款交单、承兑交单）的进出口业务流程。

7、根据咨询内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。

8、正确判断市场趋势，做好库存管理。

9、正确填写各种单据（包括出口业务中的检验、报关、议付单据，进口业务中的信用证开立申请）。

10、掌握文件的签发、审核、审核要点。

11、学会合理利用各种方式控制成本，以实现利润最大化。

12、体验国际贸易中物流、资金流、商流的运作模式，体验国际贸易中不同主体的不同地位、具体工作和互动。

1、根据不同的交易条款和不同的结算方式来完成交易设计。

2、字数500多。注意不要口语化和使用专业术语

3、选择一个字幕。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在simtrade模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色，simtrade为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经历和体会。在这次实习中，我还fdg模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后fdg操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

在最后，我要感谢我们的实根本不可能存在的出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。掌握国内外市场行情，根据信息确定目标er准备，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备地素质。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

有关建立贸易关系实训心得体会总结二

甲方：

乙方：

丙方：

甲、乙、丙三方本着互惠互利的原则，就三方共同开拓电脑产品市场，推动三方事业的繁荣和发展，达成如下合作协议：

一、总则

1、“授权代理商”发展的下级经销商称为“授权专卖商”，经乙方对丙方的考察及向甲方的申请，甲方授权丙方为“电脑授权专卖商”，丙方专卖资格授权期为签约之日起至年月日止，期满后本协议自动作废。丙方在授权期内有权使用以上名义进行电脑产品合法商业活动。

2、乙方对丙方的销售运作进行规范化管理，及时向丙方供货，并协助丙方在授权区域进行电脑业务的拓展。

3、丙方如实情况填写《电脑授权专卖商注册登记表》，并向甲方提供本年度经过工商部门年检的法人营业执照副本，税务登记证副本及法人代表、总经理身份证的复印件。如有变更，应在10天内提交书面变更说明及变更后的相关证件。

4、丙方有权对甲方或乙方的工作(市场秩序、市场推广、商务、产品质量、客户服务等)作出评价和投诉。

5、丙方有义务提高电脑的市场占有率。在经营活动中须维护和提升甲方及产品的形象，在广告宣传及其它商业活动中，丙方禁止使用“电脑总代理”、“电脑销售中心”等具有排它性文字。

二、销售政策

1、价格：丙方从甲方或乙方的提货价(经销价)统一规定为：甲方制订的经销价，乙方有权从甲方获取经销价。

2、价格秩序：甲乙丙三方有责任共同维护电脑的市场秩序及市场形象。丙方在销售甲方产品时，若违反甲方制定的价格管理制度，扰乱市场，损坏甲方或乙方的利益，甲方与乙方将视情节对丙方进行警告、扣罚违约金、停货、取消专卖资格。电脑的零售让利(含赠品等变相降价)不准超过50元。

3、销售统计：丙方从甲方或乙方购进签约产品，提货量计入乙方销售业绩。丙方每月2日前向甲方填报经过乙方确认证明的上月总提货量，作为甲方向丙方提供市场支持的重要依据。

4、销售奖励：为调动销售积极性，甲方将与乙方协商制定给予丙方的返点基数，返点金额由乙方承担。

5、丙方从乙方提货，运输费用由乙方与丙方协商解决，乙立负责丙方的价格保护、样机政策等相关支持。

三、商务政策(丙方原则上从乙方进货，若的确因为降低运输成本等原因，经乙方同意，丙方可从甲方进货，下列条款仅适用于丙方从甲方直接进货)

1、订货：当丙方向甲方订货时，须填写“电脑订货单”，同时须有乙方的确认。

2、付款;甲方坚持款到发货的原则，丙方在提货前将现金或支票交付甲方，或将付款凭证(汇票、电汇)传真给甲方，甲方收到货款之后即安排发货。

3、价格保护;甲方产品价格调整时，由乙方对丙方在调价前4天所进降机型给予价格保护。

4、运输：甲方承担从甲方到丙方所在地到岸价的货物运费，具体运输方式由甲方确定。

四、服务政策

1、乙方负责建立“电脑授权维修中心”，对丙方所售出的电脑产品提供售后维修服务保障。乙方可根据下属“授权专卖商”的实力、销售业绩、所处地域设立“电脑授权维修站”(由甲方客户服务部进行考核授权)

2、乙方负责向丙方及其用户提供电脑产品的技术咨询与指导。

3、丙方在用户购买时，向用户准确

确宣讲电脑产品的维修服务政策。

甲方有权监督乙方的服务质量。如对乙方的授权服务机构所提供的售后服务不满意，丙方可以向甲方进行投诉。

(以上条款的详细内容见电脑售后服务体系)

五、市场推广政策

1、形象宣传：丙方在进行广告宣传时，不得违反甲方企业标识的使用规定。

2、市场投入：甲方按照市场投入计划，可根据乙方的申请对丙方所在市场进行市场投入，配合丙方开拓当地市场。

3、市场支持：如丙方销售业绩比较突出，乙方可向甲方提出申请，甲方可以提供一定的市场支持，包括定期定量的各类宣传品资源分配，用于电脑的市场推广。

4、经甲方批准的项目执行后，丙方凭批准的申请表、完整的广告宣传正本、宣传活动照片及符合甲方要求的费用发票、相关合同副本向甲方报销，否则甲方有权不予报销。在一个月内不办理报销者，责任由丙方自负。

六、法律效力

1、保密条款：在甲、乙、丙三方合作关系存续期间，必须对有关的保息保密，信息包括产品价格、销售计划、客户清单、财务信息、技术秘密等。未经双方书面许可，任何一方不得向任何第四方泄密。

2、本协议解释权在甲方。

3、本协议一式三份，甲、乙、丙三方各执一份。本协议未尽事宜，由三方协商解决。

甲方：

乙方：

丙方：

签字时间： 年 月 日

有关建立贸易关系实训心得体会总结三

加强党对教育工作的全面领导，充分发挥区域教育系统基层党组织作用和党员先锋模范作用，是全面落实立德树人根本任务，建设高质量教育体系的必然要求。近年来，贵州省丹寨县委教育工委坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，牢固树立“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，坚持为党育人、为国育才，保证党的教育方针和党中央决策部署在中小学校得到贯彻落实。

以推动党组织领导下的校长负责制为关键点，提升办学治校内生动力强根基

贵州省丹寨县委教育工委，坚持以党建为统领，把政治标准和政治要求贯穿办学治校、教书育人的全过程，落实立德树人根本任务，有力推动全县教育高质量发展跨上新台阶。

一是切实夯实学校党建工作的思想根基，认真贯彻落实中小学校党组织领导下的校长负责制，切实加强党对教育工作的全面领导。坚决执行中央、省、州、县各级党委政府和教育行政部门对学校党建工作的重大策略，县委教育工委正确把握党组织领导下的校长负责制的科学内涵，明确学校党组织的主要职责，正确把握党组织领导下的校长负责制的科学内涵，明确学校党组织的职责和校长的权责，理顺关系，提高党组织领导下的校长负责制的可操作性。明确校长是学校的法定代表人，是学校的行政工作第一责任人。严格遵守《中华人民共和国教育法》，按照既保证党的领导核心地位又保证校长充分行使行政指挥权的原则，准确定位学校党组织、党组织书记、校长的职责和权利。

二是切实完善学校党建工作的制度保障，贯彻和执行党的民主集中制，为落实党组织领导下的校长负责制提供根本保证。按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的要求，对涉及学校发展规划、改革方案、领导分工、干部人事、规章制度、经费预算、基建采购项目、教育收费等重大问题和事关全局性、涉及教职工切身利益的重要事项，必须由党组织集体研究决定。坚持民主基础上的集中和集中指导下的民主，由学校党组织会议集体讨论，坚决杜绝个人或少数人说了算。建立和规范议事制度，完善重大问题的决策制度。明确支委会、党员大会、校委会、校长办公会等会议的职能定位、出席范围、议事规则和程序，完善重大问题决策制度。积极推进“校务公开”、专家论证、民主评议等制度，努力形成了解民情、反映民意、集中民智的决策机制。完善教职工参与管理和民主监督制度。

三是切实抓好学校党建工作的班子建设，加强学校领导班子建设，不断提高中小学校领导干部的政治素质和管理水平。加强理论学习，不断提高中小学校领导干部的政治理论水平和运用理论解决实际问题的能力。中小学校领导班子成员尤其是学校党组织书记、校长带头学习和实践，提高政治敏锐性和政治鉴别力，努力成为勤奋学习、善于思考的模范，解放思想、不断创新的标杆，做社会主义的政治家和教育家。学校党组织抓好理论学习，做到有计划、有重点、见实效。进一步把学校领导班子理论学习，作为评价班子和选拔任用干部的重要依据。坚持德才兼备原则，选拔和配强学校领导班子。

四是切实抓好学校党建工作的监督检查，加强管理，确保党组织领导下的校长负责制落到实处。县教育工委、县教科局加强对落实中小学校党组织领导下的校长负责制工作的领导，纳入党建目标管理责任制，明确目标要求，细化具体任务，认真抓紧抓好。建立联系学校制度，加强调查研究和检查指导，不断探索新情况，研究新问题，发现新典型，总结新经验。对落实党组织领导下的校长负责制情况开展督查，并将工作落实情况作为对领导干部业绩评定、奖励惩处、选拔任用的重要依据之一。

以党建“四带”引领为着力点，促进党建业务融合发展双提升

一是党建带业务，思想领航促业务提升。坚持以党建为统领，推动党建和业务工作同谋划、同部署、同落实。抓好“三会一课”“双重组织生活”、民主评议党员和政治理论学习等制度的落实，定期开展党内组织生活，强化政治理论学习，定期听取党建汇报，做到程序到位、经费到位、人员到位，保证成效、不走过场。统筹抓好党建带工建、团建、队建和妇建等工作。扎实开展学校社团建设，充分发挥学生个性特长，丰富学生业余生活。坚持把规矩挺在前，推动法纪意识和师德师风建设有机结合。通过党纪国法教育和党内有关制度的落实，强化师德师风建设，引导党员做到守纪律、讲规矩、作表率，营造教育系统广大教职工争作遵规守纪和廉洁自律表率的良好氛围。充分发挥党组织战斗堡垒功能，推动党员先锋模范扎根业务各领域。坚持党员教师“亮身份、作表率”示范活动，推动教育教学重点工作高效实施。要求党员教职工要戴党徽亮身份进校园、进课堂，以业务和管理的高标准落实，驱动广大教职工对党员身份认可，接受广大教职工监督。2021年以来，全县共组织党员政治理论学习3000余人次，完成标准化规范化建设40个党支部，打造丹寨民族高级中学文科支部等13个示范党支部。组织支部书记、组织委员、党务工作者进行业务培训411人次，推进教育系统党风廉政建设“森林管护区”创建，开展党风廉政专题会2次，干部任前提醒约谈30人次，干部职工常态化集体约谈8次290余人。

二是书记带班子，支部领头促教育党建业务融合提升。推行书记校长“一肩挑”，明确党支部书记“第一责任人”“班长”角色定位。各级党组织书记发挥领头雁的作用，充分履行第一责任人职责，靠前指挥、统筹协调、上下沟通、密切配合。班子成员履行“一岗双责”。坚持党管干部的原则，树立正确的选人用人导向。准确把握干部成长规律，严慈相济加强培养。积极推荐、使用和激励干部，严格教育管理。对新任职或年轻干部加强