校园爱情微小说范文 校园爱情小短文(7篇)

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

有关校园爱情微小说范文一

曾看过许多同学的个性签名，最直接的一个男同学是丈母娘，该发货啦!第二个，我很想知道，当我的名字滑过你的耳朵，你脑海里会闪现些什么，这句话我曾经问过一个男的，他说类似于感冒发烧，这个比喻我只能透露他是学医的，但我觉得单身姑娘不是罪。单身姑娘心不累，我甚至觉得没有男人的日子不孤单，没有闺蜜的日子才可怕。女生失眠有三种可能，第一暗恋一个男生，心里想的便是世界上最遥远的距离，不是生与死，而是我站在你面前，你却不知我爱你。第二谈了，太幸福想太多睡不着，第三就是吃太多了。

大学环境有它的独特性：对大学生来说，它在青年走入社会的过程中提供了一个缓冲环境。青年能更从容地完成社会化，更完善地发展自我概念，而不至于感受到从青春中期直接下来落入社会的强大反差和心理不适。大学生的恋爱并不是件坏事，它对青年的成熟很有帮助。不管是心理还是生理的需求，都渴求理想中的另一半的出现。

在当代的大学校园里，可以说“谈恋爱”已被视为一道风景线，男女同学手拉手的背影在校园里随处可见，甚至有的学生认为“大学里没谈过恋爱，十分可惜”，“谈一场轰轰烈烈的恋爱”是“大学的一门必修课”有些同学还调侃道不谈恋爱是一种不误正业的一种表现。我也有点觉得，之前我一直在看非常完美，很喜欢里面的一首歌，我只想做你的公主，拥有那平凡的幸福。

大学，这么一个风花雪月的地方，这个时候女生虽然免不了还有一些孩子气，但心理上成熟度是远大于男生的了，可以说女生的青春是无价之宝，但这时候男生既没有多大的智慧，也没有财富和地位，更没有事业，如果有一个真心实意陪在他身边的女生，他应该好好珍惜，因为这个女孩会鼓励他不断地成长，共同奋斗的日子是多么美好的，在这个男生一无所有的年纪，女生用她最美好的最美的一段年纪陪他度过，所以男生应该要懂得更加爱护，平时被心爱的女生欺负，遭骂，做各种活都是应该的。

恋爱的意义虽有积极的一面，有时也会危害青年的心理健康。怎样才算爱上了呢，为什么我的眼里常含泪水，()因为我爱你爱的深层。但人无完人，都会有缺点，恋爱的进一步发展还会带来社会问题，比如说一时冲动，多了一条生命，这对女生造成心理负担是超重。

如果失恋了怎么办，因为你的女神或男神找到更好的了，这时候只能是nerve mind ,you will find someone like him,可以祝福他们，走出校园，走到结婚，再到离婚。但为情所困的青年也不少，各种自杀也不是新闻了。如果没有恰当的心理指导或较强的自我调控能力，失恋对青年的心理打击是很大的。

人就是如此的矛盾，你要得到甜蜜的报偿就必须经受得住考验。

对于大学的恋爱，不持否定的看法，但是恋爱要慎重好好考虑，一定是意趣相投，有缘的，不然最终只会给人带来过多的压力和烦恼。爱情，本来就是一件宁缺毋滥的事情，急不得，急不得。汪国真也说不要轻易去爱，更不要轻易去恨，让自己活的轻松些，让青春多留下些潇洒的印痕。

最后借用俞敏洪说的一句话，在大学要做的一件事：谈恋爱。“能谈恋爱最好，因为大学的恋爱生活是一场风花雪月的真诚感情。没可能的话就拉倒。我的演讲完毕。谢谢大家!

有关校园爱情微小说范文二

1、爱情就像是场谁也无法掌控的奇异游戏，进入迷阵就只能冲锋陷阵，管他是死是活。

2、请你答应我，你会幸福，那样我可以恨你，恨得理直气壮一点。——空知英秋《银魂》

3、我觉得我们真的不适合当情人。你愿意当我老婆吗？情人节快乐！

4、古天是七月七，有人给你送花吗？这有一只先给你备着！

5、女人是水，男人是泥，水渗进泥里，把泥塑造了，泥吸收了水，使水有了形体的寄托，使水可以在这形体里流动着，生活着，获得了丰富的生命。

6、我也想找一个可以把我的头像印到货币上去的地方。

7、笑全世界便与你同笑，哭你便独自哭。

8、那么小小的一颗心，里面装的全是你，你怎么舍得辜负我。

9、不要挥霍爱情，爱是会耗尽的。——张小娴《那年的梦想》

10、手上有一个，那么，节日不用落单，吃饭也不用形单影只。在她眼中，他不是完美的，然而，在她能力范围之内，他已经是最好的了。万一她运气不好，这辈子也遇不到一个比他好的，那么，起码她有这一个，不至于孤独终老。

11、我想我们是一样在苟且活着。

12、不要随意说脏话粗话，不要辱骂和嘲讽他人。这种口业最终对他人无损，却会令自己陷入泥潭。在自己的心田里，种下什么种子，会结出什么样的果。 ——安妮宝贝 《微博答微友问》

13、于茫茫人海间寻灵魂之唯一伴侣，得之我幸，不得我命。

14、天涯似夫妻，新欢情挚，老则无语，对视少味。常道：冷饭热一下……

15、第一次看到大雪飞，兴奋的叫笑。眼镜被呼出的热气弄得什么也看不清。蹒跚的走过泾滑的雪地，坚持照相留念。青春得意的神情，被御寒的衣物包裹着什么也看不清楚。我在大雪里什么也看不清楚，却觉得好美。

16、不幸当是生命极大的苦难来时，才能用的字。

17、我的归去，只是一场悲喜，来去匆匆。

18、不管我本人多么平庸，我总觉得对你的爱很美。我把我整个灵魂都给你，连同它的怪癖，耍小脾气，忽明忽暗，一千八百种坏毛病。它真的讨厌，只有一点好，爱你。

19、最难过的，莫过于当你遇上一个特别的人，却明白永远不可能在一起，或迟或早，你不得不放弃。 《永不，永不说再见》

20、你说还是活着等，等那一天！有那么一天吗？你在就是我的信心。

21、有些善，是强者的同情；有些善，是内心的驱动；有些善，是利益的交换。心里明白就好，感恩善的行为，而不是动机，也是一种成全。

22、子乔：怕你啊，我告诉你，我大学主修的就是——绝杀学。

23、你说暗恋的滋味是不是很辛苦，你说告白了以后是不是很轻松？你一定同意我的说法，那么在3月20号到来的时候，请允许我说一句：320，想爱你，已经想了很久了！

24、你伤心所以我伤心，你开心所以我开心，你哭泣所以我哭泣，你快乐所以我快乐，因为有你此生从此不寂寞，因为有你明白了什么是珍惜。

25、幸福始终充满着缺陷。

26、而且我发现无论你是一个多么崇高的人，得到一笔横财总是比得到自己的劳动所得要高兴很多。

27、微微有些急切的习惯性抬起手来，果然立刻有一只手上前将她握住。心像被展开来铺在阳光下晒着，暖融融的。"好点了吗？"白子画温柔地靠近她在他耳边问。——fresh果果《仙剑奇侠之花千骨》

28、那无边无际的惧怕，却是渗透到皮肤里，几乎彻骨。

29、也许是我的命好，遇见的都是好人，也许是我走的肤浅，几乎所有人都和气。

30、从校园到社会，从校服到婚纱。你是我的陪伴，也是我的曜阳。

31、从校服到婚纱，只能感谢上苍爱怜，让两小无猜在时光里不慌不忙走来。感谢那是你，陪我到最后。

32、有些风景只能喜欢却不能收藏，就像有的人只适合遇见，不适合久伴一样。如果你不懂得珍惜，我的思念会过期。

33、在我们的内心深处有一种东西能穿透世上一切高墙，他们到达不了，也无法触及，它只属于你，它就是希望。

34、真正的忘记，是不需要努力的。有一天，你从浴室洗了一个澡出来，扭开唱机听听自己喜欢的音乐，你忽而想起，你曾经爱过一个人，啊，原来你爱过这个人，那仿佛是很遥远的事，你已经一点感觉也没有了。这就是忘记。——张小娴

有关校园爱情微小说范文三

1、我说过：无论发生什么事，我们都会在一起一辈子！

2、我不敢保证我们能走到最后，但是我敢说你不离我不弃！

3、校园恋爱最美好偷偷瞥一眼都能心跳加速半天。

4、总有一天，我们会过上我一翻身就可以偷亲你的日子。

5、他可能少了些甜言蜜语少了些腻腻歪歪可比起这些我更喜欢的是不言爱爱却在的感情。

6、用刀刻画最幸福的风格，用手指写下最幸福的情书，用手捧起最幸福的爱情。

7、相似的人适合一起欢闹，互补的人适合一起变老。

8、我想要的爱情不是一辈子不吵架，而是吵架了还能一辈子。

9、最初你用一堆形容词标准出的理想恋人，在你真实的爱上某个人之后，他的名字就会轻易代替那些标准。

10、那个让你流泪的，是你最爱的人；那个懂你眼泪的，是最爱你的人。那个为你擦干眼泪的，才是最后和你相守的人。

11、做事总三分钟热度的我，却爱了你这么久，平常总健忘丢三落四的我，却把你记那么清。

12、我抱着和你白头偕老的心态，也做着随时和你分手拜拜的准备，深情而不纠缠。

13、总有一天，你不再奢望一段轰轰烈烈的爱情，而只是想要的一个不会离开你的人。

14、这种热死人的天气适合表白，成功了可以约会喝冰，要是失败了也没关系，至少心已经凉了半截。

15、我喜欢香蕉，可是你给了我一车苹果，然后你说你被自己感动了，问我为什么不感动。我无言以对，然后你告诉全世界，你花光了所有的钱给我买了一车苹果，可是我却没有一点点感动，我一定是一个铁石心肠的人！我的人品确定是有问题的！我只是喜欢香蕉而已啊——送给那些对爱情盲目执着的人。

有关校园爱情微小说范文四

恋爱在不同的阶段会有不同的感受和想法。现在我就围绕我们大学生来谈谈恋爱这个话题。记得初中时舅舅就和我说大学是恋爱的天堂，但我现在觉得这个想法是多么的肤浅，因为如今我的初恋还没有送出去呀。但我的初吻早已结束在某个夏天，当夜幕降临时，也不知道是我爸还是我妈下的手。

曾看过许多同学的个性签名，最直接的一个男同学是丈母娘，该发货啦!第二个，我很想知道，当我的名字滑过你的耳朵，你脑海里会闪现些什么，这句话我曾经问过一个男的，他说类似于感冒发烧，这个比喻我只能透露他是学医的，但我觉得单身姑娘不是罪。单身姑娘心不累，我甚至觉得没有男人的日子不孤单，没有闺蜜的日子才可怕。女生失眠有三种可能，第一暗恋一个男生，心里想的便是世界上最遥远的距离，不是生与死，而是我站在你面前，你却不知我爱你。第二谈了，太幸福想太多睡不着，第三就是吃太多了。

大学环境有它的独特性：对大学生来说，它在青年走入社会的过程中提供了一个缓冲环境。青年能更从容地完成社会化，更完善地发展自我概念，而不至于感受到从青春中期直接下来落入社会的强大反差和心理不适。大学生的恋爱并不是件坏事，它对青年的成熟很有帮助。不管是心理还是生理的需求，都渴求理想中的另一半的出现。

在当代的大学校园里，可以说“谈恋爱”已被视为一道风景线，男女同学手拉手的背影在校园里随处可见，甚至有的学生认为“大学里没谈过恋爱，十分可惜”，“谈一场轰轰烈烈的恋爱”是“大学的一门必修课”有些同学还调侃道不谈恋爱是一种不误正业的一种表现。我也有点觉得，之前我一直在看非常完美，很喜欢里面的一首歌，我只想做你的公主，拥有那平凡的幸福。

大学，这么一个风花雪月的地方，这个时候女生虽然免不了还有一些孩子气，但心理上成熟度是远大于男生的了，可以说女生的青春是无价之宝，但这时候男生既没有多大的智慧，也没有财富和地位，更没有事业，如果有一个真心实意陪在他身边的女生，他应该好好珍惜，因为这个女孩会鼓励他不断地成长，共同奋斗的日子是多么美好的，在这个男生一无所有的年纪，女生用她最美好的最美的一段年纪陪他度过，所以男生应该要懂得更加爱护，平时被心爱的女生欺负，遭骂，做各种活都是应该的。

恋爱的意义虽有积极的一面，有时也会危害青年的心理健康。怎样才算爱上了呢，为什么我的眼里常含泪水，()因为我爱你爱的深层。但人无完人，都会有缺点，恋爱的进一步发展还会带来社会问题，比如说一时冲动，多了一条生命，这对女生造成心理负担是超重。

如果失恋了怎么办，因为你的女神或男神找到更好的了，这时候只能是nerve mind ,you will find someone like him,可以祝福他们，走出校园，走到结婚，再到离婚。但为情所困的青年也不少，各种自杀也不是新闻了。如果没有恰当的心理指导或较强的自我调控能力，失恋对青年的心理打击是很大的。

人就是如此的矛盾，你要得到甜蜜的报偿就必须经受得住考验。

对于大学的恋爱，不持否定的看法，但是恋爱要慎重好好考虑，一定是意趣相投，有缘的，不然最终只会给人带来过多的压力和烦恼。爱情，本来就是一件宁缺毋滥的事情，急不得，急不得。汪国真也说不要轻易去爱，更不要轻易去恨，让自己活的轻松些，让青春多留下些潇洒的印痕。

最后借用俞敏洪说的一句话，在大学要做的一件事：谈恋爱。“能谈恋爱最好，因为大学的恋爱生活是一场风花雪月的真诚感情。没可能的话就拉倒。我的演讲完毕。谢谢大家!

有关校园爱情微小说范文五

1.最后的最后，你是你，我是我，又回到了终点。

2.爱情就像烟一样，烟灭了我们的爱情也结束了。

3.把回忆折成船，在水中反反复复找不到岸。

4.把你移到很多人的分组里去、你不再是唯一。

5.别等不该等的人,别伤不该伤的心!

6.别说我欺负你说得好像我欺负智障似地。

7.曾经的爱,曾经的痛,曾经的迷茫,谁让我忘不掉你的模样,如今却是永恒的伤。

8.嘴里坚持着逞强，眼里的泪在投降。骗得了别人，骗不了自己，原来我并没那么坚强。

9.曾经拥有的不要忘记；已经得到的更加珍惜；属于自己的不要放弃；已经失去的留作回忆。

10.除了尔在给额一个爱上别人的理由。

11.从不开口说爱。因为爱不能当饭吃。

12.当快乐结束，冷漠开始，没有原因，不需要任何理由，大家都默默的遵守；单薄透明的玻璃，隔着两方世界，没有人反抗，没有人逃走。

13.当你们寂寞的时候，你摸过同桌的大腿吗？

14.当你喜欢上一个人时，总是会觉得自己哪里都不好。

15.当女汉子遇上软妹子......

16.当时间不再等待时，而同一条街头的徘徊，原来也是一种渐变的悲哀。当秋叶纷纷飘落时，在同一路口的等待，尽然也成了一种麻木的无奈。

17.当月亮逐渐消瘦下去，说明我想你了。

18.凋謝是真實的，盛開只是一種過去。

19.风吹起如花般破碎的流年，而你的笑容摇晃摇晃，成为我命途中最美的点缀，看天，看雪，看季节深深的暗影。

20.风决定蒲公英的方向，你决定我的悲伤。

21.改变一个人也许是一句话一夜之间一念之间。

22.过错只是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！世上有很多东西是可以挽回的，比如良知，比如体重。但不可挽回的东西更多，譬如旧梦，譬如岁月。

23.行为胜于雄辩，愚人的眼睛是比他们的耳朵聪明得多的。

24.好羡慕你手中的画笔，它可以无时无刻的陪着你。

25.好笑的是你说爱我，玩就是玩，何来感情可言?

26.记忆想腐烂的叶子，那些清新那些嫩绿早已埋葬在时间刻度的前段，惟有铺天盖地的腐烂气味留在时间刻度的尾部。

27.既不回头，何必不忘，既然无缘，何必誓言。

28.旧的不去，新的不来。这就是生活。

29.就那样相守，在来往的流年里，岁月安好。惟愿这一生，执子之手，与子偕老！

30.老婆想要看闪电，莪拿菜刀砍电线。

31.龙藩地暖冬无雪，十月风光似三月。

32.慢慢的才知道，真心对一个人好不一定有回报，而你忽略的人往往有可能是最重视你的，慢慢的才知道，很多东西是可遇而不可求的，很多东西只能拥有一次。

33.面对学校我只想说真操蛋

34.命运旅途中，每个人演出的时间是规定的。冥冥之中注定，该离场的时候，无论多舍不得都得潇洒离开。

35.那久违的心痛，难以形容的心灵触碰，就像那爱情，让人冲动。

36.那些说给树听的话，嵌在树的年轮里，随流年一点一点长成参天的回忆。

37.那一年，我流尽年少所有的眼泪只换你的一句陪伴。我还站在你身边与阳光独争明媚。

38.男人是泥，女人是水，泥多了，水浊；水多了，泥稀；不多不少，捏成两个泥人。

39.你把爱情给了我，心给了她，还残酷对着我说：我爱你!

40.你不知道吧每一次巧合里都有我的努力。

41.你的灿烂青春是用光鲜的彩色糖纸包装而成，感谢你的精彩演出!

42.你的是你的，我的是我们的。

43.你还梦不梦，你还痛不痛，回忆这么重，你怎么背得动。

44.你陪我在时光的一端，走向另一端。最后苍者为你，我却心老。

45.你认命比抱怨还要好，对于不可改变的事实，你除了认命以外，没有更好的办法了。

46.你说的未来很美，可惜没有我的影子。

47.你说过的话在我心底已悄悄失去信任度。

48.你在的时候，你是一切;你不在的时候，一切是你。

49.你知道，我一直以来的动力是什么吗，答案就是这句话的第一个字。

50.你走出我的世界，我发现我比以往更加快乐轻松。

51.女人一生之中最成功的事情之一，便是选了一个对的男人。

52.其实所有错过的爱情，原因都一样：不是你跟不上我的脚步，就是我走得太快，不小心把你落在了后面。其实所有错过的爱情，原因都一样：不是你跟不上我的脚步，就是我走得太快，不小心把你落在了后面。

53.清音碎梦终是缘，一别永离成定弦。

54.去一个地方，想念一个地方，都是因为那里的人；而不是那里的风景，一个城市会跟自己联系起来；因为那里曾经有过很多的好朋友。

55.让你哭的人，是你爱的人。让你笑的人，是爱你的人。

56.人，穷时简单，富了复杂。

57.人类的记忆就是这么奇怪，忠于感情而不忠于事实。

58.人生最奢侈的拥有是一颗不老的童心，一个生生不息的信念，一个健康的身体，一个永远牵手的爱人。一个自由的心态，一份喜欢的工作，一份安稳的睡眠，一份享受生活的美好心情。

59.如果有一千个人从我身边走过，我也可以听出你的脚步声，因为有个是踏在地上，只有你的踏在我的心上。

60.如果有一双眼睛愿意为我流泪，我愿意再相信一次这个悲凉的人生!

61.上线时，要给你的朋友发个信息，但你发了n遍，却没有一个朋友回你，那种失踪伤心的感觉，谁会懂，谁又曾懂过?

62.身边的位置只有那么多，有的人要进来，就有人不得不离开。

63.深蓝的不是天空不是海洋不是氧气，是我的强词夺理不愿放弃你的决定。

64.生活总是让我们遍体鳞伤，但到后来，那些受伤的地方一定会变成我们最强壮的地方。

65.世界太复杂，你说单纯很难。

66.是不是把泪哭干了，下一次就不会再流泪。

67.说一声我爱你，要有多甜蜜就有多甜蜜。

68.所谓成熟就是学会放弃的过程。

69.所有人都想得到幸福，但又都不愿承当疼痛。

70.万人追不如一人疼，万人宠不如一人懂。

71.往事像落日映照的河面，我拣闪光的珍藏在心中。

72.我爱你，关你什么事?千怪万怪也怪不到你身上去!

73.我爱你，就像你不爱我一样的坚决。

74.我的世界，真的很小，小到一转身就看到了你幸福的样子。

75.我的真心以待，换来你的无情伤害，知道你的欺骗，背叛。却选择视而不见，不是我笨，只是你带给我的伤太过沉重。

76.我拣有你的美好画面珍藏在心中最美丽的地方。

77.我拒绝你,不是我不爱你,是我不想伤害你!

78.我们，不要去羡慕别人所拥有的幸福。

79.我们都一样深深爱过。我不是谁的影子，更不是谁的替换品。

80.我们说好一起老去看细水长流，却将成为别人的某某，在分岔的路口，你在左，我在右，我们都倔强的不曾回头。

81.我为姐妹制造天堂，姐妹给予我一双翅膀。

82.我喜欢的就是你那副不爱别人只爱我的样子。

83.我想每个人刚刚来到这个世界的时候，都是单纯而善良的。不是我们不能坚守最初的纯净和美好，只是更多时候没有任何掩饰和防护的我们，被伤害了，知道痛了，才发现原来不是所有的微笑都能够换得尊重和拥抱。

84.我在寝室一个人喝……醉了么醉了么。

85.我只不过想多说一句，我爱你。

86.我走在回家的路上，身边没有一丝生机，一个人无精打采的，好像整个世界都要放弃我了。

87.相信你还在这里从不曾离去，我的爱像天使守护你，若是你知道这里，从此没有我我会找个天使替我去爱你。

88.向日葵要向着太阳一辈子。

89.要像石灰一样，别人越泼冷水你越沸腾！我看过春风十里，见过夏至末至，试过秋光涟漪，爱过冬日暖阳，全抵不过你一句，我想见你。

90.一颗心，只能装的下一个人。

91.一些事，只配当回忆;一些人，只能做过客。

92.一只风筝这一生永远只为一根线冒险。

93.遗忘，是我们不可更改的宿命，所有的一切都像是没有对齐的图纸。从前的，一切回不到过去，就这样慢慢延伸，一点一点的错开来。也许，错开了的东西.我们真的应该遗忘。

94.音乐这东西，开心时入耳，伤心时入心。

95.有多少笨蛋，明知道没有结果，却仍是偏执的爱下去。

96.有你宠着我丶我一直很天真。

97.有时候，表面上不动声色，其实内心已经风起云涌，难过的想哭都哭不出来了。唯美的句子说说心情。

98.有时候爱情就是一场病，有的人病没好，于是失落了一些美好的东西，有的人好了，于是，得到了幸福。

99.有些人，有些事，是不是你想忘记，就真的能忘记?

100.有皱纹的地方，只表示微笑曾在那儿呆过。

101.与时间相比，我们输了;正因为输了，所以，散了吧!人生的赌注越大，失落就越大。希望彼此都不会忘记，你我还能相约今生、相遇今世，此生足已!

102.再唯美的爱情也掺杂着悲伤，再凄美的故事也有结局，注定爱上你就要伤自己！这份爱该不该放手呢？

103.在错误的时间相遇，在正确的时间分开。走得最急的是最美的景色，伤的最深的是最真的感情。

104.这就是感情最美好的结局，也是最悲哀的结局：某个人已经消失，但他教会你的东西永远抹不去。

105.这就是校园的冬天，美丽而清静的冬天。

106.这世界上最爱我的男人，早已经从了妈妈。

107.只要你还有生命，还有能创造奇迹的双手，你就没有理由当过客、做旁观者，更没有理由抱怨生活。你寻找到幸福了吗？

108.只有不用担心生活的`人，才有资格幼稚。

109.直到遇见你，我才知道这么多年的单身没白费。

有关校园爱情微小说范文六

一、组织实施“阳光采购策略”―公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标。

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3－5％。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。

4、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5－8个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调

20xx年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

四、步加强对材料、设备价格信息的管理

20xx年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。

五、提高部门工作员工的业务素质和责任感

20xx年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。

六、将具体从以下几方面予以改进：

1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程（10个）

房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

2、制定采购预算与估计成本。（采购管理招聘 ）

制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。

3、改进供应商的选择。

在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。根据我们的规模，供应商的数量以1

4、建立重要货物供应商信息的数据库。

以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。

5、建立同一类货物的价格目录。

以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。

6、采购员根据图纸提前介入询价。

设计 图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。

在20xx年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。

计划书范文（二）

一、 市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。内销总量达到1950万套，较度增长11.4%.20预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20度的产品线,公司年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2007年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划

根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作:

1、 销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、 k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、 品牌及产品推广

品牌及产品推广在2007年至2007年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、 促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在04月―8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、 团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日―8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成**空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-2007年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜ 促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的

心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

2007年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

2007年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：2007年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：2007年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

计划书范文（三）

一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象 ：西北工业大学**级本科新生

对象总人数 ：预计本科新生在3600人左右

对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

（1）  人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段：

（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、推销进行阶段

（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。

（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

九、后期杂志的发送：

（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

有关校园爱情微小说范文七

1．你要好好照顾自己，实在不行的话我来照顾你。

2．如果有那么一天，你不再记得，我也不再记得，时光一定会代替我们记得。

3．人生的不如意莫过于，橡皮筋扎头发两圈太松三圈太紧，洗澡时开关往左掰一点冻死往右掰一点烫死，方便面一桶不饱两桶太撑，买鞋37偏大36偏小，友情之上恋人未满。

4．陪你度过最黑暗的夜晚的人，才是值得与之共度最辉煌的日子的人。

5．你要是每天嘻嘻哈哈嘻嘻哈哈嘻嘻哈哈嘻嘻哈哈，那么根本就没人知道你什么时候是真的在生气，你都已经拿起了刀只是在做最后的思想斗争到底要不要杀人时，别人还说，哈哈哈哈准备削苹果啊，那你说你整天活得兢兢业业怕得罪人委屈自己衣服烂好人样子干什么，有点出息行吗？

6．我太帅，这是我们之间的隔阂。

7．哆啦a梦是史上第一个，脸这么大，五官这么挤，还那么萌的生物。

8．世界上最荒谬的五件事：第一：砍了树做成纸，在纸上面写着爱护森林。第二：拿着父母的血汗钱，在ktv里面唱父亲你辛苦了第三：女人每天和很多男人在暧昧，却说着世界上没有好男人。第四，用辛苦挣来的钱，换成烟，再烧了！换成酒，喝醉了吐了。还说钱难挣第五，明明同意以上说法，却不赞。~

9．我的不合群不是装出来的，本身就缺乏热情并且又懒显得孤僻，也没有什么魅力让人家巴着我，自然不会跟谁情深意重，不是讨大众喜欢的类型，努力不招人厌吧。

10．也许我们最终都会成长为自己曾经最讨厌的模样。

11．我也曾经为了看你一眼，绕遍整个校园。

12．频频回头的人走不了远路。

13．一年前我和一哥们同时在追女神，那哥们长得比我帅点，为了拖他下水，我教会了他打lol，一年后，他上了王者，我上了女神。

14．有一天“我”字丢了一撇，成了“找”字，为找回那一撇，“我”问了很多人，那一撇是什么？现在我终于明白了，那一撇原本是个”一”，这段话的意思应该是这样的：”一”旦丢了，你就再也”找”不到“我”了。

15．与你共熬一壶酒，敬青春一醉方休。

16．喜欢有阳光的早上，好像什么都可以重新开始。

17．其实我很讨厌父母说，你要跟学习好的人在一起玩，这样你才能进步，不要跟学习差的混在一起，他们会把你带坏，这种逻辑特别势利与找对象只挑富二代没什么差别，可交朋友不是看谁成绩好而是看人品，我愿意和倒数第一却善良的人成为好朋友，不愿意和一个智商高情商低的呆子交往，因为友情里不看其他，只看真心。

转发过亿的的经典说说

18．反正山高水长，我还有一生可以嚣张。

19．我一直强行把一些东西送给你，我的时间，我的爱，我的胡搅蛮缠，我的狰狞和可爱，我从没问过你想不想要，我只知道这些我从不给别人。

20．张小娴说过：要做这样的女子，面若桃花，心深似海，冷暖自知，真诚善良，触觉敏锐，情感丰富，坚忍独立。我也想做这样的一个女子，看庭前花开花落，听梧桐叶落细雨敲。

21．老想着自己不幸福，幸福也会嫌弃你。

22．没钱～不想说话，没钱说话不硬气，超过一块钱的活动不要叫我，每次我看朋友圈都好羡慕，你们长的又好看又有钱，还天天去哪里去哪里，不是露个项链，就是露个方向盘，我只能默默的看你们发的动态，时不时冒个泡证明我还活着。谁心疼我，就发个红包给我，让我撑过这个月。真的，不说了，心好累。下雨了我要出去洗个头，不然雨又停了。

23．前任结婚了，给我发了张请柬，我犹豫再三还是去了。在婚礼现场，我邂逅了一位帅哥，他自始至终都陪在我身边，婚礼结束我羞涩地问他：“你是不是喜欢我呀”他腼腆地一笑：“我是酒店的保安，新郎让我全程盯着你，怕你闹事~”

24．我依旧深信时间是良药虽苦口但有效。

25．与其说圈小还不如说是生性孤僻，喜欢安静又讨厌孤独，脾气大能力小，不讨人喜，大概就是这样的一个我。