企业创新变革心得体会精选 企业转型与变革创新心得(五篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

描写企业创新变革心得体会精选一

一、是因为随著酒店等终端费用飞涨，导致虽然终端量大但是利润很低，而团购则因减少了大量的中间环节费用而利润可观。

二、是因为酒店终端争夺的实质是争夺重点消费者，酒商希望这蟹群体能带动整个市场的消费，而通过消费同样也可以把这些客户收入网中。

三、是随著酒店费用上升，酒店白酒的价格和商超以及批发的价格差距不断扩大，更多的消费者开始选择自带酒水消费的方式，一些重要的会议和团体消费更是如此，这使得团购的空间更加扩大。

公关团购营销的障碍及关机环节：

障碍一：组织缺失，是公关团购无法正常开展的最基本障碍

1、公关团购没有“技术堡垒”可言，“组织”比“方法”更重要。

2、没有成立专业的组织—公关团购部，是公关团购工作始终无法有序开展的第一原因。由於没有公关团购销量，区域销售人员不得不投入人员做团购工作。而没有专职人员，就没有销量。因此，无法形成良性循环。

3、企业没有专职的团购组织往往是在人员费用和销量的权衡中选者了销量。因为作酒店的很熟悉，每个促销员每个月能销售多少瓶酒很有把握，而公关团购人员在短时间内却只能看到投入。

障碍二：配套的预算、报销管理体系

建立一套及灵活又可控的“赠酒”“请客”的管理体系，就是保证“公关团购”推广模式的基础，也是核心竞争力之一。(众多的企业只是知道方法，而没有配套的管理体系作保证，因此无法执行。

障碍三：赊销

1、赊销的本质是：获得销售渠道。

2、没有赊销就没有团购，像做酒店一样去做公关团购，作酒店能不赊销吗？

3、在公关团购中赊销风险相对不高，企事业单位的坏账率实质上比酒店低得多，而销售毛利率却很高。

障碍四：前置性投入

1、团购部门前期销量有限，比做酒店“盘中盘”见效还要慢，所以相比之下更需要前置性投入过程。

2、由於名烟名酒店发达，更多的名烟名酒依赖于团购而生存，因而往往我们直接团购销售的量并不大。

3、但这并不代表我们不重视公关团购！通过公关强化品牌拉力，培育核心消费者，是市场轻推重拉的重要措施之一。

障碍五：“一桌式”品鉴会，需要理解和资源保障

1、大多数人把“品鉴会”和“大型”相联系。以往的品鉴会形式是为品鉴而品鉴会，采用专家“自拉自唱”的办法，注定收效甚微。

2、在现实中，真正具广泛推广意义的是“一桌式”品鉴会。在“时间”越来越成为“不可复制的稀缺资源”的时代背景下，我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。

3、可能是经常“吃吃喝喝”，因此，在费用审批和报销时，需要更多的”理解”。否则，品鉴会会没有资源支持只能成为理念。

描写企业创新变革心得体会精选二

讴歌石油劳模精神 争做新时代排头兵 尊敬的各位领导、亲爱的同志们：

大家好，我演讲的题目是《讴歌石油劳模精神，争做新时代排头兵》。沐浴着春的和煦，伴随着春的脚步，又一个国际“五一”劳动节向我们走来。在这个伟大而光荣的节日里，我站在这里，心中有一种抑制不住的喜悦和激动，在定边油田建设发展的伟大历史进程中，我们石油战线涌现出了大批先进模范人物。他们始终站在时代的前列，他们是先进生产力的代表，是石油人学习的楷模。他们的崇高思想和模范事迹，展示了当代石油工人的精神风貌，昭示了定边油田事业的美好未来，显示了石油工人作为油田开发建设的创造者，在推进石油企业持续发展中的主力军的伟大作用。我要说劳动光荣，劳模光荣！让劳模精神成为二次创业的最强音。

在我们的身边有这样一些劳模，他们无论面对怎样的困难，总是乐观向上，勇于拼搏，无论处在什么样的环境，总能坚韧不拔，不屈不挠，无论走在什么岗位上，总是无私奉献、尽职尽责，他们有的是领导、有的是技术骨干、有的是业务尖兵，有的是普通工人，尽管所处时代不同、职业岗位各异，但他们都以强烈

的主人翁责任感，立足本职，忘我劳动，顽强拼搏，积极进取，集中展示了当代定边石油工人阶级的时代风貌和崇高品格，他们不愧为建设油田的精英、企业发展的栋梁、增收创效的典范。劳动模范是时代的旗帜、社会的楷模，在他们身上体现出来的艰苦创业，诚实劳动，拼搏奉献，勇于创新的精神，是我们现在以及今后应该继承发扬光大的。

时空在变，环境在变，唯有不变的正是我们不断讴歌的这种劳模精神。当前，我们每一位定钻人应该正视自身的缺点和困难，以劳模为榜样，反思行为，学习先进模范“爱岗敬业、争创一流、艰苦奋斗、勇于创新、淡泊名利、甘于奉献的伟大劳动精