谈谈做外贸的心得体会简短 对外贸工作的认识和感悟(4篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

主题谈谈做外贸的心得体会简短一

 大学生是国家的未来，民族的希望，承载着父母及老师的殷切期望，大学生在大学四年应树立崇高的理想、坚定的信念，这将指引青年学生走向成功，开创美好未来。

    崇高的理想信念是人生的支柱和前进的灯塔，它是一种强大的精神力量，能激发人的主动性、创造性，鼓舞人的斗志，振奋人的精神，具有巨大的能动作用。理想信念的教育直接关系到能否培养出社会主义事业合格的建设者和可靠的接班人。

    辅导员在大学生思想政治教育工作的第一线，对大学生成长成才起着至关重要的作用，做好辅导员工作，关系到大学生思想政治教育工作能否进一步改进和加强，大学生能否健康成长。辅导员在大学生的日常工作中应坚持“严格要求学生、真心关爱学生、公正对待学生”的原则，做好“一切为了学生、为了一切的学生、为了学生的一切”、“想学生之所想，急学生之所急”。

    辅导员，拥有教师和干部的双重身份，是大学中与学生接触最多的老师，辅导员的一言一行都潜移默化的影响着学生，如何通过自己的努力让学生具有坚定的理想信念，这是辅导员最为关心的问题，下面本人将结合自身的工作经验谈一谈自己的感受：

    辅导员应树立正确的世界观、人生观和价值观，有理想、有追求，爱岗敬业，在平时工作中默默奉献，从而实现自己的人生价值。我们要有坚定的理想信念，不好精神之钙，认真学习马列主义毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想及科学发展观相关内容，深刻领会习近平总书记的系列讲话精神，用理论来武装自己的头脑，便于我们更好的开展思想政治教育工作。

    大学校园里经常会开展各类竞赛及文体活动，为了引导学生树立正确的理想信念，我们应多开展一些和理想信念教育相关的讲座及活动，如：开展理想信念教育的专题系列讲座；举办理想信念相关内容的演讲比赛、辩论赛、知识竞赛；以理想信念为主题的大型文体活动等，让学生真正的参与到这些活动中，逐步了解树立坚定理想信念的作用，对自己以后人生的价值，这样学生便会考虑自己的理想、抱负，通过自己四年的努力逐步实现自己的人生理想，进而实现自己的人生价值，做一个对国家、对社会有用的社会主义合格的接班人。

    大学生入学初的第一次班会很重要，我们要抓住这次机会，让每个学生谈谈自己的理想，四年怎样通过自己的努力实现自己远大的理想，并根据学生的理想而给每个学生确立实现理想的阶段目标并制定阶段的学习计划，让学生真正明白四年该做些什么，每个学期该完成哪些学习任务。辅导员要经常督促学生去按计划实施，鼓励学生朝着自己的目标前进，让学生的大学时代过得充实，树立坚定的理想信念，圆满完成自己的大学生活，实现自己的人生价值。

    辅导员应用真心来爱学生，感悟学生的大学生活，真正成为学生的良师益友，用心拉近彼此距离，走进学生内心世界。只有建立这种亲密的师生关系，学生才会敞开心扉，愿意与自己的辅导员沟通，才会把辅导员当成无话不谈的好朋友。只有这样，学生才会觉得辅导员能够设身处地的为学生着想，从而开始信任自己的辅导员。只有这样，为学生亲身指定的计划和目标才会更好的落实，才能促进学生更快的成长，实现自己的人生价值，实现自己的崇高的理想。

    辅导员在大学生成长的过程中起着至关重要的作用，希望通过我们自身的努力培养出优秀的大学生，成为国家的栋梁之材，为伟大祖国的繁荣昌盛贡献力量。

主题谈谈做外贸的心得体会简短二

姓名：xx

性别：女

民族：汉族

年龄：25岁

目前所在地：上海 户口所在地：安徽

婚姻状况：未婚

求职类型：医药销售 医药代表

爱好：体育运动、文艺

个人学习经历：

1995年-2001年在新塘乡小学;

2001年-2004年以优异的成绩考入上海市一中初中;

2004年-2007年在二中高中

2007-2010年在职业大学旅游学院就读酒店旅游管理、市场营销、心理学等专业。

所学外语专业：英语、日语、双语专业：维吾尔语精通。

工作能力及其他专长：具有很强的进取精神和较强的动手能力;自我约束力强，随和、良好的协调沟通能力，适应能力强，反映快、爱创新。有较强的组织能力、活动策划能力，有较强的团队精神，良好的人际关系。处事认真负责、细心、勇于承担，对工作有毅力勇于迎接新挑战。

个人工作经历：

2004年-2007年高中住校期间。利用周末在超市从事雀巢咖啡、生活日用品的促销员工作。在百货商场从事服装模特展示和导购工作。

2007年-2010年大学实习期间。在国际大酒店、斯酒店北京分店等酒店从事前厅接待、餐饮服务员、餐饮领班、餐饮主管工作。在天缘酒店从事娱乐部经理工作。

2010年6月-8月，大学毕业在时代商场从事美宝莲化妆品的促销导购员工作。

2010年7月至今在平安保险(集团)股份有限公司拓展部从事保险代理工作。

2011年1月-6月在酒店从事前台接待工作。

自我评价：

做人：为人真诚、低调、随和但不乏协调，有一种天生乐观的精神面貌，有良好的沟通能力，善于组织，并具备很强的责任感。与人为善具有良好的人脉。善于面对挑战。

做事：工作态度认真严谨，任劳任怨干一行爱一行，学一行精一行，善于沟通、协调、具有较强的组织能力和团队精神，对企业忠诚，自律能力较强，对现代企业团体的管理理念有较强认识并能适应。

对所应聘职位的粗浅认识：

医药代表:

1.零售市场终端销售其中包括终端布置,促销宣传

2,临床推广：其中包括促销宣传,关系公关.

医药代表的主要任务就是销售。如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，医药代表的工作还在于开发新客户，只有不断开发新市场，才能提高自己的业绩，赢得市场份额，为公司增加无形资产。作为一个新入职的医药代表，怎样才能更好地开展工作呢?就本人现有的知识与经验，来谈谈做好医药代表要弄清的几个问题，或者说应具备的知识。

一、全面了解我的产品是什么?

我的产品是什么?就是产品的特点，或者说产品的个性，即定位。任何一种产品，要在市场竞争中获得成功，就必须定位准确。定位是生产企业的事情，作为销售企业的医药代表，没有必要花过多时间去研究怎样定位，但我们必要弄懂我们代理产品的定位是什么?个性是什么?优势在哪里?这样，我们才能把这些信息传递给客户，客户知道我们产品的这些特点后，根据需要，才会选择我们的产品;因为你已经告诉了客户，选择你推荐的产品是智慧的表现，是看中了产品的品质。

二、全面弄清我的客户是谁

只有弄清你的客户是谁，你方能更好地为客户服务。药品是特殊的商品，因此客户包括医生和病人。病人是药品直接的受用者，有的人会认为，医药代表只要把产品卖出去，提高销量就行了，其它事情只是医生的事了。我认为这个观点是错误的，应该了解病人的用药情况，掌握临床第一手资料，才能更全面了解我们的产品;有了这些资料，有利于公司与生产企业、医生、病人之间的互动沟通，从内心感受到我们是负责任，专业性强的，而不是药品推销员。

另外，全面剖析医生的心理。作为一个专业的医药代表，不仅应掌握医生的家庭背景、学历、学术成果等资料，而且应全面剖析医生的心理;毕竟我们的产品最终由医生决定是否使用。有人会说，竞争太激烈了，可供选择的同类产品太多了，我们推广的产品价格高，又不是名牌，没有一点竞争力;其实这种想法是错误的，有了竞争，我们的客户才有选择权;有了竞争，才能满足客户不同的需求，毕竟任何药品不可能是面面俱到。任何一个医生不会永远使用一个品牌的产品，哪怕是名牌。心理学家告诉我们人是有好奇心的，当他接触到新事物时，总想了解全部信息，如果这些信息刚好满足他的要求，那他就会改变以前的用药习惯。况且，大部分人都有喜新厌旧的心理，正所谓“家花不如野花香”，讲的也是这个道理。因此，作为一个医药销售代表，应全面剖析医生生的心理，做到知已知彼，才能百战不殆。

三、权立自信，做个有胆识，优秀的医药代表

“自信可改变未来，问谁又能做到。”这是黄家驹《光辉岁月》的最后一句歌词，一直激励着我前进，要做到有自信，就应该不断学习，学习书上和前人的经验，并且把别人的东西变成自己的东西，在日常工作中灵活应用，业绩上去了才更有自信。只有自己相信自己是优秀的，才能让别人信任你，与你做生意，打交道;自己都不接纳自己，谁还会接纳你，谁愿意和一个没有自信，没有精神的人打交道呢?

综上所述结合我个人的认识和性格特点，我认为我能够面对挑战，开创自我，衷心希望能够给我一个实践和学习的机会。

主题谈谈做外贸的心得体会简短三

在当前形势下，作为一名党员根据自己的岗位性质，结合公司的实际和个人的感受就如何在本职岗位上创新工作，发挥党员先锋模范作用，从以下几个方面谈谈自己的看法。

我认为作为一名党员干部，一定要吃苦耐劳，勇挑重担，以身作则，要以实际行动去感动，带动车间员工，团结在以公司党员为核心的领导班子周围，迎难而上，开拓创新，为企业闯难关，赢得新的发展机遇而奋斗。

1. 重视学习

在工作中，注重加强理论学习，全面提高思想政治素质，公司对我们党员干部，无论从业务能力还是管理水平上要求都比较严格，所以我一定要在实践中不断学习，积累经验，刻苦钻研。把学习和工作相结合，并作为一项长期坚持的工作去做，不断提高岗位职责所需要的技能的知识水平，做本职岗位的行家里手，不仅自己做好工作，还要带动所有员工发挥员工潜力，凝聚力，不断提高自己的管理水平，同时，在开创工作新局面上取得成效。

2. 抓思想 树立服务意识

在思想上我能够认真贯彻执行党的基本路线的方针政策，扎扎实实工作，自觉保持政治上的坚定和思想道德上的纯洁，按照要求办事，努力工作，树立正确的人生观，价值观，利益观和荣辱观，尤其是牢固树立全心全意为人们服务的意识。

3. 以身作则

在工作和日常生活中，要时时不忘党的纪律，事事注意以身作则，严格自觉遵守廉政规定，不以权谋私，不为名利所累。在日常工作中，遇到困难时，身体力行，身先士卒，迎难而上，发挥骨干作用，发扬吃苦精神，以实际行动感动和带动员工，这才是最有效的凝聚人心的方式，为推动公司改革与发展多尽责任，多做贡献。

在创先争优中寻找不足 ：

根据我的学习体会，对个人存在问题进行了更深层次的剖析，存在的不足主要有

1. 虽然平时比较注重学习，但学习的内容不够全面，仅仅满足于何自己日常工作相关的知识学习和理解，在用理论指导实践这方面做得还不够，对有些问题考虑得不深不细。

2. 工作作风不够细致

在工作中与同志们思想交流少，坐下来谈心少，思想工作做的不够体贴关心，这方面还要加强。

3. 工作方法统筹兼顾

在工作中还存在一些薄弱环节，抓落实的力度还不够，尤其是对待个别同志的存在的差错问题上，有些侧重于讲团结，讲和谐，而减轻了处罚力度，缺少铁面无私，果断纠错的工作方法。

主题谈谈做外贸的心得体会简短四

x年4月21号我怀着激动和兴奋的心情这次入党积极分子培训班学习，到6月2号，这次的培训课圆满结束，在这次培训中，令我感触最深的是党委书记庞思勤主讲的关于入党动机的专题讲座。虽然身边也有党员，但我对党和党员的了解还是不多，通过这次关于入党动机的学习，我深刻地认识到入党动机的重要性，它决定了一个党员今后的发展方向和发展情况。在此，我就谈谈这次学习的几点心得。

所谓入党动机，简单地说就是为什么要入党，我想每个大学生在交入党申请书之前，都会想到这个问题，是因为入党可以给自己以后找工作增加一些砝码，还是入党成为一名党员可以满足自己的虚荣心，还是迫于身边同学和老师的压力不得不入党呢?通过这次课的学习，我明白了，不管是因为什么，只有正确的入党动机才能使我们不断进步，不断提升自我，不断端正思想从而向组织靠拢。在新时期，社会在不断迅速的发展，党员有正确的入党动机才更能经受住各种各样的考验。

入党动机是争取入党的内在驱动力，其正确与否直接影响到申请人能否以积极正确的方式向党组织靠拢，直接影响到新党员的质量和党组织的纯洁性和先进性。对于一名中共党员，其入党动机应是为了献身共产主义事业，为了更好地为人民服务。这是与党的性质、宗旨、奋斗目标和党员条件相一致的。而作为一名大学生入党积极分子，具体应该怎样端正入党动机呢?我个人认为，应该做到以下几点：

一、要不断努力学习。不仅仅要学好我们本专业内的科学文化知识，更重要的是，不断加强有关于党的学习，要认真学习马列主义理论，认识到其揭示的人类社会发展的基本规律，并用马列主义理论武装自己;另外，还要加强对党史、党建的学习，真正深入的了解到将要加入的党，是一个怎样的党，它对我们国家的建设和发展起到了如何重要的作用，真正做到从思想上入党，才能够说服自己更加努力的朝着早日加入中国共产党的路上迈进。

二、要自觉接受党组织的教育和考查，并经常进行批评与自我批评。作为大学生，我们必须敢于面对自己的缺点和不足，勇于承担和改正学习工作中的错误，在改进中不断成长，自觉接受党组织的教育，认真学习党的知识，认真对待组织的考查，并敢于接受组织对自己的意见和建议，不断完善自我，绝不辜负党组织的期望。

三、要勤于实践。邓小平曾说过，实践是检验真理的唯一标准。我们不仅要学习科学文化知识，还要融入到具体的实践当中，才能够对我们所学习的理论进行验证和进一步的执行。我们在培训时期进行了一系列的实践活动，调查了中国共产党和各级政府在近几年为人民大众所做的各个方面的事迹，以及做了关于党的一系列问题的调查问卷。通过这些实践，我们更真实的感受到了老一辈的革命家在我们党的领导下为我们今天的安定生活付出了那么多，意识到了在新时期，在各种对党不利的条件之下，我们大学生入党积极分子还有很多的路要走。所以，只有勤于实践才能够使我们将理论融入到我们实际的生活之中，鞭策我们向前。

四、要坚定信念和理想。信念是对理论的真理性和实践行为的正确性的内在确信。而理想是确立于人们的观念之中并为之奋斗的目标，也就是说理想就是一个人的奋斗目标，是一个人世间观的反映。一个没有信念和理想的大学生，他的思想是不成熟的。而作为一个入党积极分子，始终要坚定共产主义必胜的信念，这样才能坚持不懈地为实现自己崇高的理想而奋斗终身。

端正入党动机就是要树立正确的世界观、价值观、人生观，我们入党是因为对共产主义和社会主义的崇高信仰，是抱着为建设中国特色社会主义而努力奋斗终身的理想而入党的，而不是因为其他个人利益而入党的。作为大学生，要向我们身边的优秀党员学习，要在生活中努力践行党的宗旨，勤奋学习，努力学好党的理论知识，培养高尚的道德情操，坚定理想与信念，按党员的标准来严格要求自己，只有这样才不会被各种外部环境所诱惑，最终做到全心全意为人民服务。