一个主题心得体会范本 心得主题怎么写(8篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

对于一个主题心得体会范本一

孩子的童年，是在一种比较宽松的环境中长大的。我的家庭是一个幸福的家庭，和谐民主，自由融洽。这种氛围有助于孩子健康人格的构成。和很多孩子比，我的孩子的童年少的是一、二、三……a、o、e……更多的是在生活中学习。我把孩子带到了这个世界，我有义务帮忙他打开认识世界，认识生活的窗口。我不厌其烦，随时随地，教给他认识生活中的各种事物，抽出更多的时间，与他一齐游戏。带领他走进自然，亲近自然，参观各种名胜古迹，关心国家大事，关注祖国发展。和他一齐阅读各种有益的书籍，引导他观看有关世界文化、科技方面的电视节目，从小培养孩子的文化意识。培养孩子爱祖国、爱亲人、爱自然、爱生活、爱知识的完美情感，让孩子拥有乐观、健康的人格。

作为母亲，应当从小教会孩子做人。榜样的力量是无穷的，我很注意在一些生活细节上以身作则，潜移默化地对孩子进行教育。在节假日，我经常打扫楼道的公共卫生，让孩子认识到这是一件很自然，并且每个人都应当做到的事情。上完公共厕所，我要求孩子必须把厕所冲干净才能够离开。日久天长，孩子自然也就养成了一种公德意识。记得有一次，孩子放学回来很晚，鞋子和半条裤腿全湿了。他告诉我说：“放学的时候，值日的同学，把墩布扔在楼下的水池旁就全跑了。我把所有的墩布一把一把地全扛到二楼，再这样扛到三楼、四楼。”我问他，为什么不先扛起一把扛到四楼，再回来扛第二把。他说：“我怕楼下的丢了，我麻烦点没事。”我听后，给予了孩子充分的肯定，并为孩子的这种职责心和团体意识感到高兴。我觉得家长要从小教育孩子做人别学得太俗气，多一些团体意识，多一些公德意识，这是大得。

我的家庭是一个幸福民主的家庭，我和他的父亲互敬互爱，相互体谅。异常是对于双方的老人，彼此尊敬，努力尽好子女的职责，这些也是为了给孩子树立榜样，让孩子从小生活在一个稳固、健康、和谐的生活环境中，让孩子从小就有一种亲情感、家庭职责感。我们与亲戚、朋友也往来密切，亲朋来家里做客，包括孩子的同学、朋友，我们都亲切倍至，热情招待。亲朋有了困难，我们也尽力从各方面给予帮忙。对于社会上的一些弱视群体，我教育孩子不要歧视他们，并尽可能的给他人以帮忙，学会关心他人，善待他人，拥有一颗善良的心灵。

孩子上学以来，它的学习与成长几乎就成了我的业余生活的全部。他发的每一册书，我都进行通读，个别科目我几乎倒背如流，以便能及时了解孩子的学习资料、学习状况，给孩子以帮忙、辅导。孩子的学习时间，我从不看电视，尽量给孩子创造一个安静的学习环境，让他安心学习。经常与教师坚持联系，以便和教师能共同掌握他在校内外的表现，配合教师及时做好教育、管理。

我的孩子是一个学习困难型孩子，在这方面，我也走过弯路，钻过牛角尖，十分困惑。急躁时也以往打骂过孩子。因为我总担心孩子会因为学习成绩的原因，产生自卑心理，并由此产生一系列的人格障碍。我和孩子，甚至家人都为次困扰、苦恼。但这终究不是解决问题的办法，于是我带领孩子多次到北京找专家咨询，孩子被确诊为“感觉统合严重失调”。当然，我从专家那里获得的最大的收获是做家长的必须有一颗平常心。承认孩子生理、心理的差异。因人而异，不可强求。多发现孩子的长处，兴趣爱好，给予支持鼓励，帮忙孩子建立自信，让孩子有一个健康的心理。这些咨询、学习使我获得了许多知识，更平和了心态。我想做妈妈的如果在教育孩子时如果没有一个健康的心理，正确的观点，平和的心态，孩子的发展就会受到扭曲，用心良苦反而害了孩子。我同时也阅读了一些教育书籍，树立起科学的人才观——人才不是全才，拥有正确的世界观，人生观，有良好的道德品质，有梦想，有追求，有一技之长……都是广义上的人才。家长的职责是要善于发现孩子的长处，并尽力为孩子创造发展空间，使孩子人尽其才，惟其所用，家长也就算尽了义务。我的孩子十分喜欢画画，在这方面我进取鼓励，大力支持，画画给孩子带来了乐趣，带来了自信，

使孩子有所追求。同时我十分支持孩子参加各种有益的活动，学校组织的各种活动我都鼓励孩子参加，并进取配合学校的工作。使孩子能够欢乐的生活。

可怜天下父母心，教育好孩子家长首先要提高自身的素杨。勤勉付出，不断耕耘。辛勤播撒三春晖，定会迎来芳草心。

对于一个主题心得体会范本二

在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能。所以，我们不但要有坚定的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学习，不断充实自我，就是提高业务素质最有效的途经。为此：

(1)、我们要坚持健康的身体，使自我随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。

(2)、要养成良好的习惯，习惯左右成功，习惯改变人生，一个人事业要想获得成功，必须要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。

(3)、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅仅是生意上的往来，还应当成为朋友，唯有到达了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。

(4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，经验和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要认真学习别人的优点，克服自我的缺点，在学习中不断提高。

(5)、要坚持乐观的心态。乐观向上，积极积极，相信自我的公司，是做好行销工作的制胜法宝。

(6)、要提高口头表达本事，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和理解，所以，提高口头表达本事，能够取得事半功倍的销售效果。

(7)、还要提高自我的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。仅有不断提高综合素质，总体表现才能够到达完美，也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前准备。也就是我们古话说的到有鱼的地方去钓鱼。要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还必须要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户：

首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势。包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。因为我们应对的是广大老百姓，他们最讲实在。所以我们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答客户提出的各种问题，坚持良好的心态。第一印象好，那么他就有与你交谈的兴趣，就会产生共同的话题。给客户留下完美的印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。

第二，要学会赞美及询问，每个人都期望被赞美，可在赞美客户后之后要以询问的方式引导客户的注意，引起他们的兴趣和需求。

第三，要了解客户的需求。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果，但了解决不是全部满足他们的需要，而是要让客户理解我们的条件下满足他们的需求。

第四，销售必须要有耐心，不断地拜坊，要避免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当的时机介绍我们的产品，从产品的持征到功效再到给他们带来的利益。我们要肯定自我的产品，要以竟争产品进行比较，有差异的要阐明差异，无差异的要强调增值服务，要抓准时机促成交易。

第五，在拜访新的客户时，应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙，不能空手而归，即使推销没有成功，也要让客户能为你介绍一位新的客户。

第六，要让客户服气并欢乐与客户交朋友。如果你送走一位欢乐的客户，他会到处替你宣传，帮忙你招来更多的用户。我们要使客户动人心弦。如果你想推销成功，那就必须要按下客户的心动钮，要努力赞美客户。热情远比花言巧语更有感染力，因为做饲料是老实人的事，做广告，做促销，能够骗人，可是骗不了猪，猪吃了是要长肉的。我们不能学本山大叔那样忽悠人，但我们要学习他那种忽悠人的精神，那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。饲料销售员是一身四仆，有50%的推销之所以成功，是与客户的交情关系有密切的联系的，这就是说如果销售员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。可是与客户的关系再好，我们也不能忘了企业才是我们的家，经销商是我们的亲戚，养殖户是我们的老板，最终仅有我们口袋里的钱才是我们的亲爹。

第七，如果未能与客户达成合作。销售员要立即与客户约好下一个见面时间，我们打出去的每一个电话，不是搜集到我们需要的信息，就是要促成某种形态的销售，我们决不可因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们，那样你失去的不只是一次销售的机会，而是失去一群客户，几百次的合作机会。如果要完成一次销售，需要与客户接触5至10次，那么，你必须要不惜一切熬到那第10次，要相信自我的努力必须会带来好运气的。

由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。所以我们要直接进入乡村，建立庞大的乡村销售网络。开发村级饲料零售商，并与零售商共同寻找合格的示范户，我们在选择示范户时，必须要找成功概率高的科技示范户，因为示范户只能成功不能失败，那么如何保证成功呢

(1)、最好找在村子里有影响力的人物，可找在当地养殖业的带头人或一些权威人士。

(2)、饲养条件比较好的。

(3)、饲养猪的品种好、没有疾病的。

(4)、示范户养殖水平高或愿意理解新的养殖观念。

以上条件具备后，要与准示范户充分沟通，向他们详细介绍企业及产品功能使用方法等。要确定示范饲料：一般我们选择的饲料要从质量上高于养殖户此刻所使用的饲料质量。

利用科技示范，以赠包的方式给当地的养殖带头人，对示范猪群做示范前称重，做好示范前记录，并不断地跟踪饲养方式与饲养效果。建立良好的客情关系。直至示范结束成功，填写示范表格、示范户签名。将示范的成果快速的推广与传播。我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良，并将示范效果最大化的推广。这样使我们的产品在保证质量比别人更好的情景下，价格跟别人一样，这样无形中在周围的用户群中产生了良好的口碑。

最终，我们要把在我们的饲养模式下取得成功的养殖示范户及村子里面和附近的养殖户召集起来，召开科技养殖推广大会。以扩大知名度和影响力。经过这些销售方式来实现我们的销售业绩的快速增长。

对于一个主题心得体会范本三

经过五天的java实训，感触很深，收获也很大，对自己的缺点也有了很多的认识，回首本学期java学习，重点还是在学习概念等一些常识性的东西，关于类型、变量、接口、输入输出流、分析异常、抛出异常，后期主要是小程序运用，gui界面设计和事件。

在我学习的语言中，我自己认为java是一门比较强大的面向对象的编程语言，不仅仅是因为它的跨平台型还有它的较强的实用性，强悍的嵌入性。

本次实训主要是针对我们对项目流程不熟悉和对整体项目的把握不清楚，学习数据库的设计和表的建设以及表与表之间的联系，还有一些代码的编写，这些都是我们所不熟悉的也是我们最薄弱的部分。

通过这一周的实训，虽然实训的时间不长，但是总体上收获挺大的，当我们正式准备学习实训java编程技术时，让我感到非常高兴，因为java一直学的是课本知识，所以实训对于我来说是必须要学会熟练操作的。当然开始学习后也并非是想象中那样顺利，开始的学习让我异常感到学习任务的艰巨，因为学习中我遇到了很多以前未曾遇到的难点，有时后也难免会失去耐心，但是，通过老师的指导，自己的努力的练习，我顺利的化解了一道道的障碍。克服了java学习上的一道道难关，现在自己已经基本掌握了java的基础知识。

有些知识点以前没有学过，但我也没有去研究，实训时突然间觉得自己真的有点无知，虽然现在去看依然可以解决问题，但要浪费许多时间，这一点是我必须在以后的学习中加以改进的地方，同时也要督促自己在学习的过程中不断的完善自我。另外一点,也是在实训中必不可少的部分，就是同学之间的互相帮助。所谓”当局者迷,旁观者清”，有些东西感觉自己做的是时候明明没什么错误，偏偏程序运行时就是有错误，让其他同学帮忙看了一下，发现其实是个很小的错误。所以说，相互帮助是很重要的一点，这在以后的工作或生活中也是很关键的。

俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。在实训当中我们遇到了不少难题，但是经过我们大家的讨论和老师细心的一一指导，问题得到了解决。两个月的实训结束了，收获颇丰，同时也更深刻的认识到要做一个合格的程序员并非我以前想像的那么容易，最重要的还是细致严谨。社会是不会要一个一无是处的人的，所以我们要更多更快地从一个学生向工作者转变，总的来说我对这次实习还是比较满意的，它使我学到了很多东西，为我以后的学习做了引导，点明了方向。

这次实训，我们更多学到的是不懂就要问和自己应该尽自己的全力去尝试，哪怕失败，也要尽自己的全力，和身边的同学一起探讨而不是抄袭，团队合作和发挥团队意识，最后在自己的努力下终