案例旁听心得体会和感想 剖析案例 听课感受(九篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

描写案例旁听心得体会和感想一

一、案例

20xx年9月，我任教七(1)班，一名男生鲁某，我发现这名学生虽是男孩，却很腼腆，性格也比较孤僻，很少与人交谈、交往，上课也不爱回答问题，对于教师的主动接近，他也总显得比较紧张。为此，我专门抽时间进行了家访，经过与家长了解，其父亲反映情况主要有三点：1、鲁某从小体弱多病，家里就这一个孩子，全家人都很溺爱他，事事顺着他，结果逐渐形成了以自我为中心、自闭，不愿与外界交流的性格;2、鲁某成绩原本不错，但升入初中后天天去网吧，作业质量大幅下降，成绩也逐渐下滑;3、当父母意识到孩子需要马上引导时，已经晚了，说自己已经离不开游戏，再加上家里年岁大的奶奶的溺爱，从不让管孩子，因此他的生活中全部都是网游，父母从此放弃，导致他很少与外界同学交流。

二、分析

针对鲁某的种种表现，我多次与其深入的交谈，并和其他任课老师一起进行了分析，初步认为导致鲁某孤僻、离群的原因应该有以下几点：

1、家庭环境

鲁某家境较好，父亲长期在外开出租，很少回家，即使回家和鲁某的时间也不相撞，所以父亲和孩子很少和他交流。妈妈在一个乡镇小企业打工，更是经常加班加点，即使看到了孩子在玩游戏也就是随意问问写完作业了吗，然后继续去忙自己的家务，剩下年岁大的奶奶根本不懂得教育孩子，孩子只要身体健康，就什么都不用管了。由于父母长期与孩子缺乏沟通，引导，长期泡在家里电脑跟前使得他不愿与同学交往，从而选择了逃避的方式，性格越来越孤僻。

2、家周边环境

本来上小学的鲁某学习成绩较好，但上了初中后，离家不远处就开了一个网吧，听到同学们总是热情激昂的谈论着游戏的内容，鲁某的心理也痒痒的，后来就有了第一次，第二次„„直至不可收拾，期间父母也警告过孩子，但因为管孩子，奶奶还参与到其中，使得家庭关系非常紧张，所以父母只能让退。甚至在鲁某的一次次的哀求下，家里给孩子买了电脑，并接上了网线。正因为奶奶一次次的参与其中，使得孩子有了自己的“主心骨”，越发的纵容了孩子。认为到家后就去玩游戏理所应当，这不是什么错误。

三、解决方案

1、家庭 从鲁某家庭入手，我主要采取了三个手段。

(一)与其母亲保持经常联系;由于鲁某缺少与父母的沟通与交流，没有家的感觉，心理状态也不易把握，为了更好的了解鲁某心理动向，我每隔一周至少与其母亲交流一次，把握他的最新情况，并以这些情况作为方案事实的依据。如

10月18日，在交流中知道了鲁某对前两天我当众表扬他的事感到极其兴奋，我就有意识的在日常学习中给予他表现的机会，并予以及时的表扬，也从他母亲的口中知道了他一丝一点的变化。

(二)对其母亲进行教育;由于其父母对教育孩子没有很好的认识，没有意识到事态继续发展的严重性，因此我特意对其母进行了教育，指出在教育子女过程中，应建立正确的人生观和价值观，帮助孩子在学习和生活上建立自信，要积极引导，使其走出教育的误区。在教育中有意识的多和他去谈心、交流，营造了一个比较宽松的家庭氛围，并经常利用周末与鲁某出门游玩、散心，大大转变了鲁某的生活态度，不是总是沉浸在虚幻的世界里，与其母的交流也逐渐增加。

2、同学

我们班有些同学比较热心，平时的课余活动以及班队活动都比较丰富。为此，我特意找了三位比较热心的同学，隐晦的对他们交代了鲁某的境况，并在征得他们的同意之下，要求他们在平时的活动中能多给鲁某参与的机会，给他在初三(1)班的归属感。虽然我没有具体交代该如何行事，但三位同学都非常热心，他们真正的通过自己的行为给予鲁某帮助。

3、教师

在请求课任教师帮助时，我提出三个建议：适当的多对鲁某进行提问;尽量多对他进行表扬;多对他的作业进行面批等等。在当年中考中，他凭借自己的能力考了498的高分，顺利的被一所高中录取，也让其父母高兴不已。

如今的他再孤僻，不再离群，而是与其他同学一样的自信、开朗。虽然付出颇多，但看着一个内向的小男孩在你的帮助下健康成长起来，这份成绩还是颇值得我自豪的。

四、反思

如今，这届学生已基本都升入高中学校就读，但当我回过头，细细琢磨时，却又有了一些反思。

在对初中生进行心理教育时应注意以下几方面的问题。

第一，尊重学生的人格。未成年人与成年人一样，有被人尊重的需要。因此，我们在进行心理疏导时，必须时刻防止伤害他们自尊心的情况发生。只有充分尊重其人格，才能逐步培养学生的自尊和自信，克服其心理障碍，使他们健康发展。

第二，心理疏导要有耐心。要允许学生心理上出现偏差，同时要给予纠正偏差的时间，要耐心等待。这期间还应允许有一次、两次甚至多次的反复，因此作为班主任，本身必须有较高的素养。

最后用中国教育泰斗霍懋征的话作为本文的结束语：“没有爱就没有教育。”当我们带着爱的心理去研究学生，教育学生，关爱学生时，我们的教育，我们的管理也就成了有源之水有根之木了。

描写案例旁听心得体会和感想二

我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说：“放心吧，他们会回来的。同样的设备，去年他们卖给法国只有95万卖元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。工程师象美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。余年时间，你们算算，该涨多少?”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易.

问：分析中方在谈判中取得成功的塬因及美方处于不利地位的塬因?

案例分析

对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：

首先，从美方来看。可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。

1. 收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。从文中来看，重要的塬因可能是：没有认清谈判对象的位置。美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验，轻视对手，谈判前就没有做好信息收集工作，于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动，一开始就丧失了整个谈判的主动权。

2. 谈判方案的设计上，没有做到多样与多种。在对方的多次反击中，仓促应对。针对其谈判方式设计的单一化，估计有着以下几个塬因：(1)过早的判定问题，从文中可推测出，美方一开始就认为此行不会很难，谈判结果应该是对己方利益更有利;(2)只关心自己的利益，美方以其组合炉技术的先进为最大优势，铁定会卖个高价，但并未考虑到中方对此的急迫需求与相应的谈判准备，在对方信息攻击下，频频让步。

3. 在谈判过程中，希望用佯装煺出谈判以迫使对方做出让步，无奈在对方以资料为基础辨别出其佯装的情况下，该策略失败。

其次，从中方来看，胜利的最关键一点在于对对方信息充分的收集整理，用大量客观的数据给对方施加压力，从收集的内容可看出，不仅查出了美方与他国的谈判价格(援引先例)，也设想到了对方可能会反驳的内容并运用相关数据加以反击(援引惯例，如6%)，对客观标准作了恰到好处的运用。真可谓做到了中国古语所说，“知己知彼，百战不殆”。当然。除这个塬因外，中方的胜利还在于多种谈判技巧的运用：(1)谈判前，评估双方的依赖关系，对对方的接收区域和初始立场(包括期望值和底线)作了较为准确的预测，由此才能在随后的谈判中未让步于对方的佯装煺出。(2)谈判中，依靠数据掌握谈判主动权，改变了对方不合理的初始立场。(3)在回盘上，从结果价大概处于比对方开价一半略低的情况可推测，中方的回盘策略也运用的较好。

总结：商务谈判中的各种技巧，对于在各种商战中为自己赢得有利位置，实现自己利益的最大化有着极其重要的作用，但我们也要注意的是，技巧与诡计、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要赢，也要赢得让对方心服口服，赢得有理有据。只有这样，对于谈判技巧的运用，才是真正的游刃有余。

描写案例旁听心得体会和感想三

[引言]

往往犯错的孩子总会有着这样或者那样的理由，也许这对于我们来说是一种狡辩。如果我们“蹲下来看孩子”，和他们保持一样的高度，才能真正尊重、理解、宽容他们。

[教育案例]

一场突如其来的“挑战”

20xx年9月，刚送完毕业班的我接手了全校有名的问题班——六二“特班”，班级中令前几任班主任头痛的“顽皮生”就有后几个。面对这样的集体，我心中充满了矛盾：领导将这项任务交给我，是对我工作的信任与肯定，但是面对他们，心中难免打怵，如果管理不好这个班，家长失望，领导失望，自己更失望!就在如此矛盾之时，我想到常对自己说的那句话：永恒就是美丽，执着就是艺术，平凡造就伟大。于是带着这句话，我满怀信心地走进六年级二班，开始了我新的挑战。

一天自习课，正当我在专心批改学生的语文作业时，陈涛气急败坏的走进了教室，在我身边嘟囔了几句，没等我明白事情的缘由，他丢下一句话：“你不解决我自己解决。”气冲冲地去找闫虎大打出手，被后面坐的高个男生拉开，他又摔门扬长而去。看到这一幕，我顿时觉得手脚发麻，头上冒汗。大家也屏住呼吸，等待着事态地进一步发展。

我心想：这次分明是他不对，我要趁机好好镇压他，杀杀这股傲气。但是对于他这样一个已经15岁太富有个性的男生，我还是选择了忍让。上完课后，我留下了当事人，了解了情况，原来陈涛在上学的路上与一名上初中的男生发生口角后竟打了对方一个耳光，对方不服气在背后给了一拳，这时陈涛生气了，扬言放学后等着。放学后，陈涛正要出气，闫虎跑来打抱不平，踢了陈涛一脚，陈涛感觉吃亏了，后来便有了早晨发生的一幕。陈涛不但不承认自己先打人的错误，还非要闫虎给他一个说法，无论老师如何劝导，他就是听不进去。此时，陈涛的母亲到校，我顿时明白他早晨突然离开的原因。这样的学生实在太少见

了，明明自己做错在先，还敢理直气壮地找来他