心得体会为民范本 为民情怀心得体会(五篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

主题心得体会为民范本一

先来说说自己总的观点，我觉得开展暑期校本研是非常有必要的，也是必须的。具体说：对于教师而言，平日里忙于教育教学，能用于提升自己业务水平和专业素养的时间并不多，加之时代发展的速度远远超出我们的想象，所以不知不觉我们很多教师都已经开始落后于时代，因此必须开展暑期校本研修补充“营养”；对于学生而言，不同的学校有着不同的学生群体，有的学校以城市独生子女为主，有的以外来务工人员子女为主，有的以本地农村子弟为主，面对不同的学生群体就必须选用不同的教育方法和管理模式，但是我们在师范，以及书本中学到的都是统一的，无差别的技能与方法，因此必须通过有本校特色的校本研修进行细化与完善；对于学校而言，它的发展完全依赖于教师的发展，没有一支高素质的教师队伍，就没有一个学校的未来，因此开展校本研修是关系到一个学校命运与前途的大事。

在这里，我还有一个很特别的认识，那就是作为教师队伍中的老教师也必须参加到校本研修中去。在培训的过程中，也听到一些领导对于老教师参加校本研修有着不同的意见，比如说，年龄大思维定式难以改变，知识结果老化不容易培训等等。但是我坚持自己的观点，校本研修是全校教师的事情，作为教师队伍的一种重要组成部分，老教师也应该积极参加，认真学习。我之所以会有这样的看法，也从实际工作中得来的。最近几年，学校的青年教师多了起来，但是他们往往来校不久就会染上懒散、懈怠甚至无目标无理想的毛病。一开始，我也觉得奇怪，渐渐的我发现问题还是出在他们与老教师的相处上。说实在的，学校这些老教师的敬业精神一直让我崇敬，有些老教师临近退休依旧奋战在网教育一线，但是我们有些青年教师，往往是看不到老教师身上好的地方，却总盯着他们身上的一些毛病，比如没有创新精神，没有工作业绩，上课相对较少，工作任务相对较轻，钱却拿得不少。时间一长，这些青年教师的冲劲很快就会被消磨光了。因此，如果放松对老教师参加校本研修的要求，就是为消极培训开了绿灯，青年教师势必将难以管理。所以，我觉得老教师参加校本研修不但是提升他们自身的素养，也能为青年教师起到很好的带头作用。

一口气写下来，都是自己的一些浅薄的看法，没有认真整理过，而且很多是我根据自己学校的情况，谈的一些思考，希望不要误导他人了。

最后，我说说自己对于校本研修的几点疑虑：

1、市教育局要求的统一内容经过两次甚至是三次的辅导传授，到达教师耳中的时候，还能不能保证质量；

2、对于校本研修与绩效工资挂钩，我是赞成的，但是在现在的这种情况下如何体现，如何考核，看来依旧有很大的难度。

3、对于条件较为落后的学校，在没有空调，甚至是没有电风扇的教室中进行长时间的集中学习，是否有一定的困难？

以上三点，我在大组交流发言中，也做过详细的阐述，尤其是第二条，我认为要想办好校本研修必须要将教师的学习情况与绩效工资挂钩，只有当绩效工资不但再是新时代的“大锅饭”，能真正以绩效准则，那么校本研修必定能成功的推行下去。

主题心得体会为民范本二

在会计实训上，我学到了如何编制会计分录，t型表，试算平衡表……学会了如何填写凭证，如何登账……这些都是我们必须把握的，作为一个会计师来说是最基础的东西。

基础永远都是最重要的。

开学第九周，是我们会计实训开课的时间。这是我第一次接实训课，怀着新鲜和紧张的心情踏进了实训课室。

第一节实训课，老师給我們做準備工作，告訴我們作為一名會計，你不僅需要細心，還需要更多的耐心。然後還給我們讲了课本上的内容，分析了書上的每一筆業務，看著书上发生的48筆業務，简直是一头雾水。后来结合着《基础会计》，慢慢的了解后，还是看懂了。前面的课老师把书本的内容给我们分析完后，后面我们就要开始编写会计分录了会计分录，t型表，试算平衡表。一系列的表格自己画完、填好后。马上就要填写凭证了。

结束了前面的工作，已经是两周后的事了。这周我们开始学习登记凭证和登账。。往到实训课室时，老师给我们简单讲解了如何填写后，就是我们自己动手的时间了。。面对着自己可桌上的做账用品，我有点无从下手的感觉，久久不敢下笔，深怕做一步错一步。后来在指导老师的耐心指导下，我开始一笔一笔地填写。很快的又一周了，把凭证填写完后就要进行装订。

接下来就是登记账簿了，看着老师给我们预备的各种各样的账簿后，我顿时傻了眼，一个是由于自己对它感到陌生，固然老师给我们讲了如何填写，但是由于位置太后，都听不到老师说了什么。幸好我有一班很好的同学，在她们的帮助下，我总算知道账该如何填写。二是看着多种多样的账，看着那些烦琐的工作即将要一个人完成时，实在让人有点着急。根据凭证一笔一笔登记不同的账簿，什么总账、明细分类账、三栏式，多栏式等等一系列的账，真是不得不着急。看着这么厚的一沓凭证…心都灰了。

苦的还在后面，尤其是在写金额的时候，写错一个，要改正它还得要用红笔划了再佩服自己。这不仅是考验我们的耐心，更是需要我们的细心。另外，我觉得做这些账的时候，首先要分清哪些业务该登哪些账簿，稍微不小心，一张帐页就报废。最后结账时要一笔一笔计算每个类型的结果，一大堆数字加加减减，真是做到头都大了!

做完这些工作后，最后就是填写资产负债表和利润表了。

几周的实训，我深刻的体会到作为一个会计职员所需要的一份细心，一份耐心，一份责任心。以前一直以为实训课应该蛮轻松的，但是这一段时间我们实训下来，我发现不能简单的说累或烦，会计要求很高，容不得半点的马虎。平时造作业的时候做错了还可以改正，但是做账的时候弄错的话要修改就很麻烦了，一步错可能就会导致后面步步都错，所以会计工作中细心就显得尤其重要。从一开始的做会计分录，到登记凭证。

然后再到登记账簿，再是结账，对账，编制报表，装订等一系列的工作，其中的酸甜苦辣，只有经历过了才真真正正了解到什么是会计，原来会计的工作本没有想象中的简单，清闲。很久以前就听过“只有经历过，才找到其中的滋味”通过这次的实训课，我真真切切的了解到什么是会计，让我对会计有了最基本的熟悉。让我体会到会计不仅仅是一份职业，更是人生价值的诠释，由于会计是：细心 耐心 责任心。

我们在2010年4月5号开始了本次会计实习，采取模拟实习的方式，使用印制好的资料作为整个会计实习的材料来源。通过实习，熟悉并把握会计流程的各个步骤及其具体操纵——包括了解账户的内容和基本结构，了解借贷账户法的记账规则，把握开设和登记账户以及编制会计分录的操纵、原始凭证填制和审核的操纵以及根据原始凭证判填制记账凭证的方。

接待客户一般说的是展厅接待，有两种状况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。

咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员务必向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮忙客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。

这是客户获得有关车的第一手材料的机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其