去年工作心得体会简短 工作总结心得体会简短(五篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

推荐去年工作心得体会简短一

一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现

20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

二、全面启动招商程序，注重成效开展工作

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础

企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《工作动态》，每半个月一期。

2、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于各类人才，并相应建立专业人才库，以满足xx集团公司各岗位的需要。

推荐去年工作心得体会简短二

《去年的树》是人教版第七册第三组的一篇精读课文，是日本作家新美南吉的作品，讲述的是一个鸟儿和树是一对好朋友，它们约定好第二年再相见，可是第二年春天，鸟儿回来之后，大树已经被人类加工成火柴燃烧了。本篇童话情深意浓，带着些许伤感色彩，赞美了高尚的、令人荡气回肠的友情。语言朴实无华，全文在平淡语言中蕴含着深挚透明的美。它通过小鸟和树、树根、大门、小女孩这四组对话告诉做人要信守诺言，珍惜朋友之间的情意。本文是以诚信为主题，但是诚信、奉献、环保三个主题的多元体会又会造成“人文性的厚度”不够的缺憾。小鸟的执着追寻，对诺言的尊重，传递给我们多少感到：这是一只多么重情义的小鸟啊！所以本课以诚信（友情）主题的体会为主，以其余两个为辅来展开教学流程。

1、知识与能力目标：读通课文，品味重点词句。会入情入境地分角色读课文。

2、过程和方法目标：学会多元交流、多向对话。学会把课文读薄、读厚的方法。

3、情感、态度、价值观目标：体会小鸟与大树间真挚的友情。使学生感悟到真正的友情是建立在诚信的基础上的。

：对“信守诺言，珍惜朋友间的情谊”有所感染。

：读悟文中的角色对话，体会童话角色的心理。

之所以定这样重难点是因为：本文充满了一种淡淡的伤感气氛的同时还留下了很多的情感空白。四年级的学生很容易领会到环保的主题，但是课文给我们更多的却是小鸟对于友情那份执着和坚贞。《新课标》提出了语文教学应该是“工具性与人文性的统一”，那么如何使我们的小学生感受到小鸟和大树之间的那份真情就是本课重中之重了，因为人类社会无论发展到了什么程度，人与人之间的真情是最宝贵的。所以我把这篇课文的重点放在了领悟小鸟的四句话和它的心理上。

《新课标》中指出：“阅读教学是教师、学生、文本三者之间对话的过程”。学生与文本的主要对话方式是多样化的有：读、品、悟、议、辩、入。在本课的教学设计中用到的是：读、入。

读：自由读、找朋友读、演读等多种方法，真正做到以读激情。在这个过程中我会注意启发学生的感觉，比如在指导最后一段时会在前三段的基础上让学生带着焦急、牵挂、担心的心情去读。

入：一种体验式的学习方式我会让学生两次研读课文，“你”就是那只小鸟了，体验小鸟的心情。努力构建生命的、诗意的课堂，始终体现学生是一个个活生生的学习主体，更重要的是教学“资源”的重要构成和生成者，教师是学生学习的合作者、伙伴、是组织者、引导者，是平等中的首席。

因为“阅读教学是教师、学生、文本三者之间对话的过程”，所以我采用了自读感悟、自主探究、合作交流、实践创新等学习方式，重点是促进师生、自我、生本三种对话方式的生成。这堂课重点的研读对话，我放在了小鸟去南方前和大树的一段对话。采用自由读的方式，使学生在对话中感悟小鸟与大树友情。剩下的三组对话都采取自主学习的方式。指名读，分角色读，让学生体验小鸟焦急的心情。把课文的最后一段作为学生重点感悟的段落，采用的方法是学生自己质疑，在感知的基础上能够入课文，与小鸟的情感一致。

教学过程是师生共同生成新的教学资源，共同享受的过程。在教学过程中我会努力营造和谐的师生对话环境，把激励的语言、赞赏的眼神以及有形的奖励奉献给他们，激发他们内在的生命热情和潜能。

根据以上分析，我设计了媒体激趣、导入新课——初读课文、多元对话——研读课文，倾心对话——引导想象，补充对话——拓展延伸、多向对话——回归课题，升华理解的教学思路。

我重点说一下突破教学的教学重难点的过程。

（三）、研读课文，倾心对话

1、指导学习第一组对话。

在初读课文的基础上，从“好朋友”入手，让学生找出能体现树和鸟是好朋友的语句。重点指导学习第一组对话。引导学生通过自由找朋友练读，指名读，男女生读，抓住“我明年一定回来”体会小鸟与大树感情是深厚。

2、自主学习三组对话。

请学生找出小鸟问的三句话，（1）“站在这儿的那棵树，到什么地方去了呢？”（2）“门先生，我的好朋友——树在哪儿，您知道吗？”（3）“小姑娘，请告诉我，你知道火柴在哪儿吗？”

从这三句话里，我们最能感受到小鸟的心情了。请你再读一读，体会体会小鸟的心情。指名读、分角色读、表演读。

（四）、引导想象，补充对话

当学生这种焦急的心情还没有回落的时候，我就引导学生进行最后一段的学习。齐读课文后，学生质疑，引导学生抓住两个“看”字，体会小鸟的深情的基础上将文中的小鸟改成“我”，使学生真正进入课文，与此同时我会问“小鸟们”想对大树说的话。在学生深入了小鸟的心理后，将守信这个主题渗透到课堂中。

（五）、拓展练习，交流升华

这时，让孩子们从文本中走出来再一次换位思考，进行说话练习，想对谁说就对谁说，包括小鸟、大树、伐木工人、自己也可以是作者。这样的设计，即为学生创设了口语交际的机会，又培养了学生积极、健康的情感，实现了语文工具性与人文性的结合。

内容的顺利完成。

推荐去年工作心得体会简短三

尊敬的各位领导、老师们：

大家好!我今天说课的内容为“去年的树”，它位于人教版小学语文上册第三单元，是本单元的第一课时，下面我将从学习目标的叙写、评价的设计、教学活动的预设三个方面对本节课进行分析和说明。

课标对于本课时在识字与写字方面有如下规定：“有初步的独立识字能力，能使用硬笔熟练地书写正楷字。在阅读方面有如下要求：能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

《去年的树》是人教版小学语文四年级上册第三单元的一篇童话故事。本文的作者是日本的作家新美南吉，文章讲述了这样一个故事：鸟儿和树是好朋友，它天天唱歌给树听，将要飞回南方过冬时，鸟儿答应了树的恳求——还要回来唱歌给它听。可是第二年春天，当鸟儿飞回来找树时，它却不见了。鸟儿四处寻找，最后只找到由树做成的火柴点燃的灯火。朋友不在了，友谊还在，诺言还在，于是，它心里充斥了忧伤和惆怅，面对着由朋友的生命点燃的煤油灯，唱起了去年的歌。这篇童话情深意浓，带着些许伤感颜色，讴歌了高贵的、令人荡气回肠的友谊

本篇课文是一篇精读课文，在此之前，学生已经具备了一定的阅读能力，并且已能够用字典、词典进行查阅生字、词，有初步的独立识字能力，因此我制定出本节课的学习目标是：

1、通过自学、小组合作学习，我会认“伐”这1个生字;会写“融、剩、伐、煤”这4个生字;会正确读写“融化、剩下、伐木、煤油灯”这4个词语;会把课文读通顺、读正确、读流利。

2、我会正确、流利、有感情地朗读课文，会把文中不同角色在不同的情况下说话的语气读出来，并会弄清楚课文讲了一个什么故事。(重点)

3、通过自读、品读、悟读，我能把握文章的主要内容，说出这篇童话故事揭示的道理。

其中目标1、3是学习重点，目标3是学习难点。

根据我叙写出的学习目标我采用的评价方式主要有形成性评价和终结性评价，其中又包含了交流性评价、表现性评价、论述性评价，诊断性评价。终结性评价以典型样题评价出现。

具体设计如下：

针对学习目标1我采用了交流性评价和诊断性评价，主要借助让学生通过自主学习(也就是自己先阅读课文，在不会的时候，可查阅字典、词典，自己先解决课文中有疑问的地方)、合作交流(在这个过程中可读、互写，达到会读准字音，会正确默写的目的)，展示提高(老师在这个过程中也简单地得到了反馈)，从而达到了对目标1的检测。

针对目标2和3我主要通过让学生自读、对读、群读，在读的同时，生生之间，师生之间互相发现问题，解决问题，从而层层递进地引导学生完成了课文内容的掌握，课文中感情的建立。从而完成对目标2和3的检测。在这个环节当中我主要采用了表现性评价、论述性评价和诊断性评价。

针对整体目标，我主要采用了典型样题评价，评价样题如上：主要是检测学生对目标中生字词的掌握情况。

我的教学活动的预设共分为五个环节。

第一环节：激趣导入。

新课标指出：学生的学习必须建立学生感兴趣的事物基础之上。因为孩子都比较喜欢听音乐,因此我抓住这个情节,先给学生放了一首歌曲《友谊地久天长》，借助音乐跟学生谈谈关于友谊的话题，把本节课带进一个宽松和谐的氛围当中，再揭示本节课的题目，问同学们读了课题你想知道什么?提高学生想学本文的欲望。

第二环节：初读课文，整体感知

主要是让学生先自由阅读课文，在初读的基础上，能够简单地概括出本文重要内容，对本文的内容有个大致的了解，为下一个环节的学习打下基础。

通过这一环节的初读课文，学生对这节课已经有了初步的认识，但由于学生的认知水平、学习程度的不同，学生肯定对课文中的某些语句、感情理解得还不是很到位，这就需要进入第三个环节：研读对话，体会小鸟的真情

首先出示课件范读课文，请同学们认真地听。并找出文中的四组对话，通过生生之间朗读对话，体会课文中小鸟对树珍惜友谊，信守承诺的高贵品质。

带着对四组对话学生之间产生的感情我们进入第四环节：升华情绪，体会朋友之间的真情

这个环节集大家的智慧，从理解重点句子入手，让同学们各抒己见，自由地表达自己的观点，再次体会鸟儿与大树的真情，从而把话题引到环保，奉献等多元化、个性化的话体上，给学生一个想象的空间;最后把自己最想说的话写出来。由读—说—写，一环紧扣一环，让同学们在自主而又愉悦的环境中达到了对难点的突破，重点的强调。

学生们究竟掌握得如何呢?进入课堂的第五个环节，当堂检测，总结反馈。通过样题的检测，可以了解到学生对于本节课的学习状况，便于及时反馈，同时还为自己下一节课的设计打下了良好的基础。

总之，在本节课的设计中，我做到了让学习目标、评价设计、学习活动三位一体，共同促进了学生对学习目标的完成，让学生自主而愉悦得徜徉在和识的海洋之中。

当然，我们的课堂是动态的，是富有生命力的，自己在本节课的设计中一定还存在很多的不足，敬请各位领导和老师多提宝贵意见，我的说课到此结束，谢谢大家。

推荐去年工作心得体会简短四

《去年的树》是人教版第七册第三组的一篇精读课文，讲述了这样一个故事：鸟儿和树是好朋友，它天天唱歌给树听，将要飞回南方时答应树的请求——回来再唱歌给它听。可是第二年春天，当鸟儿飞回来找它的朋友时，树却不见了。鸟儿四处寻访，最终只找到由树做成的火柴点燃的灯火。于是，鸟儿在灯火前唱起去年的歌。它经过小鸟和树，树根，大门，小女孩这四组对话告诉做人要信守诺言，珍惜朋友之间的情意。

我根据教材特点和学生学情制定如下教学目标：

1、读通课文，品味课文中的重点词语，借助对重点词句的理解，有感情地朗读课文。

2、运用想象让故事情节变得更丰满，从而感受小鸟离开好朋友后的哀悲痛境。

3、了解小鸟为诺言而千辛万苦地寻找大树的过程，并能够体会小鸟与大树之间的真挚友情。

教学重点：品味课文中的几次对话，把握人物的情感，体会人物的心境，用朗读的方式把它表现出来。

教学难点：体会小鸟离开好朋友后哀伤的心境。

针对本课的特点，结合四年级学生的认知特点，我立足工具，弘扬人文。精心预设，注重生成。努力实现用简明的教学目标、简约的教学资料，简化的教学环节，简便的教学方法，到达真、纯、实、活的教学境界;努力实现“简简单单教语文，完完全全为学生，扎扎实实求发展”的教学梦想。

我采取了“读悟结合、品词析句、想象补白、主角体验”等方法灵活机动地组织教学。着重培养学生感受语言、理解语言、积累语言、运用语言的本事，同时受到情感的熏陶，思想的启迪，享受审美乐趣，丰富精神世界，从而在学习语文的同时学习做人。

说教学过程(说设计意图)

首先，第一个环节是复习引入，根据学生的实际情景，恐不能准确的说出文章的主要资料，于是我设计了以填空的形式出现，这样一来，简化了难度，并且为学生以后归纳文章的主要资料出示了范例。

然后教师说，听了这个故事，不免有些伤感，这节课我们将再次走进《去年的树》去领悟伤感背后的真谛。来进入新课的学习，引领学生去品读课文，感悟真情。

我把全文的教学分为两个大块，整体交付了两个问题。首先就是感悟鸟儿与树是好朋友，自由朗读文章一到五自然段，看看你读懂了什么?在学生读后发言的过程中，教师相机引导，体会小鸟与大树的深厚友情。并出示文章第一自然段，学生反复朗读，触摸文本后，加入适当补白，让学生想象一下这对好朋友，除了每一天唱歌，听歌，还会做些什么。想象的目的，是要让学生更深层次的体会，什么是好朋友，好朋友之间是怎样相处的。

在学生领悟了这一点之后，再指导朗读大树与鸟儿的对话，体会他们之间的依依惜别，难舍难分。抓住“我明年必须会回来的”体会，鸟儿的信守诺言。

在第二大块资料的教学中，整体交付第二个问题：一对好朋友就这样依依惜别，并且鸟儿答应树，明年春天必须会回来，唱歌给它听。我们把答应别人的话叫诺言，鸟儿在临走前向树许下了诺言，它会回来，从哪些地方，你能感受到鸟儿是信守诺言的?小声读剩下的部分。

这样，学生自由读课文后，先让学生想象鸟儿可能去过哪些地方去寻找自我的好朋友，并会遇到什么样的困难，来让学生体会鸟儿寻找好朋友的决心和毅力。教师根据学生的发言，出示鸟儿和树根、鸟儿和门，鸟儿和小姑娘的三组对话，经过指名读、齐读等方式整体感悟鸟儿寻找好朋友的焦急心境。然后再分别出示这三组对话，进行朗读指导。以小组合作练读，分主角读等形式，使学生带着自我的感悟。读出自我的见解。

最终一个环节就是自由想象，拓展延伸。首先教师是以一首以课文资料改变的小诗，经过深情的配乐朗读将全课推向高潮。再让学生接读文章的结尾。提问思考鸟儿注视着火苗，唱起了去年的歌，唱歌的时候鸟儿会想些什么?鸟儿对着灯火看了一会儿又在想些什么呢?学生自由发言。教师根据学生的发言，总结鸟儿就是这样一路寻寻觅觅，一路痴心不改。深化主题，为学生留下想象的空间。

说板书设计：

“鸟儿”与“树”是课文的两个主人公，所以我在新课伊始，将其板书在黑板上，根据教学分为两大块的思路，相机再板书下了，好朋友和深厚友情、信守诺言。总领了文章的主旨，并做到了清晰明了。

推荐去年工作心得体会简短五

上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。20xx上半年，我们共完成商品销售。xxx元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做了以下工作：

1、上半年xxx除根据xx总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售。

2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。

3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。

经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，__一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。

1、经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。

2、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。

3、月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。

在20xx年下半年当中，xxx将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。

1、在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。

2、继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。

3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。