个人贷款营销培训心得体会及收获 贷款营销经验总结(六篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

关于个人贷款营销培训心得体会及收获一

乙方(借入人)：

丙方(担保人)： ，身份证号码: ，身份证号码：

特别提示：

甲、乙、丙三方请认真仔细阅读本合同项下的全部条款。甲、乙、丙三方一旦签订本合同，即视为甲、 乙、丙三方已充分理解并完全同意本合同项下的所有条款及内容。

甲、乙、丙三方在平等自愿、协商一致的基础上，经充分友好协商，现达成如下借款合同，以兹共同 遵守执行。

一、借款条款

1、借款金额：乙方因资金周转需要，现向甲方借款人民币

2、借款期限： ，自甲方出借之日起计算 到期。

3、借款利息：在合同规定的借款期内，年利率为 %。乙方如果不按期足额归还借款，逾期部份 除了按约定的年利率折算成按天计算借款利息外，还须按每天万分之三计算违约金。

4、还款方式：乙方须每月付息一次，借款到期一次性归还全部借款本金及剩余部分利息。

5、提前还款：征得甲方书面同意后，乙方可提前还款，乙方提前还款的，利息按照实际借款的期间 计算。

二、保证担保

1、在甲乙双方按照约定向丙方支付保证费用并且向丙方指定机构支付居间服务费用的情况下，丙方 愿意按照本合同的约定为本合同项下的借款本金及利息提供无条件不可撤销的连带责任保证。如果乙 方到期未按规定归还借款本金及利息，甲方有权立即要求丙方承担保证责任，有权立即直接要求丙方 向甲方偿还本合同项下的借款本金及利息。

2、自丙方代乙方清偿剩下的借款本金及利息给甲方时，丙方有权向乙方追偿剩下的借款本金及利息。

3、甲、乙、丙三方协商一致，可以变更合同。如果甲乙双方未经丙方同意擅自变更合同的，则变更 合同对丙方不发生效力，自合同变更之日起，丙方不再承担保证责任。

三、追索费用

如果乙方到期未归还借款本金及利息从而引致甲方或者丙方向乙方追索的，则甲方或者丙方因行使追 索权而产生的包括但不限于诉讼费用、仲裁费用、律师费用等在内的一切费用和开支，一概均由乙方 元(大写：

负责承担。

四、违约责任

本合同签定后，甲、乙、丙各方必须全面适当地履行本合同项下各自的义务及/或责任。任何一方对 本合同项下任一条款之违反，即被视为违约，违约方须对非违约方承担相应之违约责任，赔偿非违约 方因违约而遭致的一切经济损失。如果乙方违约，甲方或者丙方有权向有关个人征信系统予以披露， 有权通过社会公告等形式追究其违约责任。

五、争议解决方式

合同履行过程中如果发生争议，协商解决，协商不成的，任何一方可提交广州仲裁委员会东莞分会按 其当时有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对各方均有约束力。

六、生效及其他

本合同书自甲、乙、丙三方签字或者盖章之日起立即生效，一式三份，甲、乙、丙三方各持

一份，具同等法律效力。

各方签署：

甲方：

乙方：

丙方：

协议签订地：

协议签署日期：

关于个人贷款营销培训心得体会及收获二

编号： 年 字 号

贷款人(甲方)： 身份证件号码： 住址： 电话:

借款人(乙方)： 身份证件号码： 住址： 电话：

保证人(丙方)： 身份证件号码： 住址： 电话：

经贷款人、借款人、保证人协商一致，根据国家有关法律、法规、规章的规定，签订本合同，共同遵守。

第一条、贷款人同意向借款人发放如下内容的借款

1.借款种类：______________________________________________;个人借款担保合同2.借款用途：______________________________________________;

3.借款期间：______年______月____日至______年_____月_____日;

4.借款最高金额：人民币_________元(大写_________________);

5.利率为月(日)息_________‰;

第二条、借款人与保证人的义务

1.向贷款人提供真实的借款申请资料;

2.按照合同约定及时足额偿还借款本息;

3.按照合同约定的借款用途使用借款，不得擅自改变借款用途;

4.接受贷款人对其借款使用情况的了解、调查和监督;

5.对外提供担保或者自身经营情况恶化时，必须及时通知贷款人;

6.身份证件、住所地、家庭关系等个人情况变更时，必须在变更前及时通知贷款人;

7.依法应当承担的其他义务。

第三条、借款人因特殊情况不能按期偿还借款的，应在借款到期前二十天内向贷款人提出书面申请，经贷款人同意后可以展期。

第四条、借款人的违约责任未按合同约定偿还贷款本金又未获准展期的，从逾期之日按照本合同第一条利率加收 %计收利息。

第五条、保证人责任

保证人根据本合同对借款人所欠债务在担保范围内承担连带保证责任。对借款人到期应付未付的全部债务，保证人均应无条件地作为第一债务人按贷款人的要求直接向贷款人支付，并对此放弃一切抗辩权。

第六条、本合同未尽事宜，由贷款人与借款人双方友好协商，补充合同视为本合同的有机组成部分，与本合同均有同等法律约束力。

第七条、本合同自各方签章之日起生效。

第八条、合同签订地： 。

贷款人(签字)：

身份证号码：

借款人(签字)：

身份证号码：

保证人(签字)：

身份证：

签定时间： 年 月 日

收 据

今收到贷款人 贷款人民币 整。

收款人：

年 月 日

关于个人贷款营销培训心得体会及收获三

小额担保贷款信用担保中心：

我单位 同志属单位在编(国家公务员或全额拨款事业编制工作人员)，月工资 元。该同志愿用工资为 同志提供借款担保 万元，在借款人无力偿还借款本息时，同意从个人工资中扣还。单位同意协助担保中心扣还借款,特此证明。

单位领导签字：

联系电话： 单位公章 年 月 日

小额担保贷款个人承诺书(手写)

小额担保贷款信用担保中心：

本人 ，系 单位的在编国家公务员(或财政全额拨付工作人员)，月薪 元，我愿意用本人工资为 同志提供借款担保 万元，在借款到期后借款人无力偿还贷款本息时， 同意从本人工资中扣还，负责全部偿还责任。

承诺人(签章)： 年 月 日

联 系 电 话 ：

关于个人贷款营销培训心得体会及收获四

合同编号：

借 贷 抵 押 合 同

贷款人：

借款人：

抵押人：

合同种类：民间借贷合同

特别提示：本合同涉及合同各方当事人的权利和义务的规定，请仔细审阅后签署。 本合同签约各方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国担保法》、《城市房地产抵押管理办法》及《青岛市房地产抵押条例》的规定，本着平等、自愿、诚实、信用的原则签订本合同，并保证共同遵照执行。

第一章 借贷条款

第一条 借款种类：个人借贷。

第二条 借款用途：借款人保证不用于非法活动。

第三条 借款金额：人民币（大写） 元整，小写（￥） 元。

第四条 借款期限：自 年 月 日起，至 年 月日止，共 个月。实际放款日和还贷日以借款收据注明的日期为准，利息从实际放款日起计算。借款收据为本合同的组成部分，具有同等法律效力。

第五条 借款利息：月利率为百分之 （ %），年利率为百分之（ ％）。若逾期付息或还本，每天按借款额的万分之五计算逾期利息。在法院发出强制执行通知书后，逾期利息双倍计算，即每天逾期利息为万分之十。

第六条 付息还款方式：采用按付息，到期还本的方式，共分 期付息，每期利息元。第1期付息日为 年 月 日，第2期付息日为 年 月 日，以此类推。最后一个月（ 年 月 日）付清本金。

第七条 提前还款：借款人若提前还款，应提前15天通知贷款人。如实际用款期限在3个月以内，除按实际使用天数计息外，需额外再支付1个月利息；如实际用款期限超过三个月的，需额外再支付15天的利息；如部分提前还款，除按实际天数计息外，应就提前还款另行支付20天的利息，作为贷款人的补偿。

第八条 借款人承诺：

1、 保证按期及时偿还借款利息和本金，不得以任何借口和理由拒绝履行还款付息

义务；

2、 当出现危及借款安全的情况时，借款人最迟应在事件发生之日起5天内书面通

知贷款人，并保证借款本息的偿还。

第九条 贷款人承诺：

1、 保证资金来源合法；

2、 保证在取得抵押物他项权证当天向借款人发放约定的借款。

第十条 提前收回贷款：

贷款人无正当理由不得提前收回借款。若因生计或其它特殊情况必须提前收回借款的，应提前30天告知借款人，利息及本金偿付办法由双方另行约定。

如出现下列影响借款安全的情况，贷款人有权在出现以下任何一种情况时，即视借款人根本违反合同，随时要求借款人在规定期限内清偿部分或全部借款本息，而无须为使上述权利引起的任何损失负责：

1、借款人将本金用于非法活动；或违反其它承诺；

2、借款人、抵押人在任意一期付息、还本期限届满时，未能足额付清该期应偿还之借款本息；

3、借款人、抵押人丧失民事行为能力或被宣告失踪、死亡，其债务共有人不承担债务或者继承人、受遗赠人或财产代管人拒绝为借款人偿还借款本息。

4.借款人的资信恶化，危及贷款资金安全；

5.借款人拒绝或者阻挠贷款人对贷款使用情况进行监督检查；

6.借款人向贷款人提供虚假的证明材料或隐瞒重要事项的文件资料；

7.借款人连续两期未按时偿付利息，经催告后仍未履行的.；

8.借款人和抵押人恶意串通套取贷款，损害贷款人利益的。

第二章 抵押条款

第十一条 为确保上述债务的履行，抵押人自愿以其拥有产权并有权处分的位于青岛市 区 路 号 单元 户，建筑面积为 平方米的合法房产（产权证号：__________ ）抵押给贷款人，作为履行本合同债务的担保。房屋共有人同意抵押。

第十二条 本合同项下所抵押房地产经借贷双方确认价值为人民币（大写） 元整，实际抵押额为人民币元整。 第十三条本合同签订后，借贷双方须持有关证件共同到房产交易中心办理抵押登记手续；他项权证由贷款人领取并保管。若因借款人或抵押人的过错导致抵押不成或抵押登记被撤消，借款人或抵押人必须无条件地返还借款本金，并承担违约责任、逾期利息及其它经济损失。

第十四条 抵押担保范围为本合同项下的出借本金、利息、逾期利息、违约金及实现债权的诉讼费、贷款人律师费、评估费、拍卖费、过户费、执行费、差旅费、搬运费等。

第十五条 本合同期限内，借款人对抵押房产（抵押一年及以上）办理财产保险，并将保险单交贷款人保管，贷款人为此财产保险的第一受益人。

第十六条 抵押人应妥善保管抵押物，保证抵押物完好无损，无论何种原因，若抵押物价值减少，借款人或抵押人应在30天内向贷款人提供与减少的价值相当的担保。

第十七条 抵押人未经贷款人同意，不得将该抵押物变卖、馈赠和抵偿债务等。经贷款人书面同意转让的，抵押人可以将抵押物转让，但转让所得价款，贷款人有权提前收回全部借款。

第十八条 若贷款人认为有必要对抵押物重新估价，抵押人必须予以合作。重新估价后，贷款人认为抵押物价值不足以担保其债权的，借款人或抵押人应补充新的抵押物作为担保。

第十九条 若发生本合同第十条所列情况，贷款人宣布提前收回借款而未受清偿的，贷款人有权依法提前处分抵押物，并从处分所得价款中优先收回全部借款。

抵押物变卖后，应首先偿还贷款人的本息、违约金实现债权所发生的各项费用（见本合同第十四条）；如果贷款人为抵押人另行租赁住房，贷款人有权从变卖所得中，扣除该租金。

第二十条 抵押撤销：贷款人应在借款人、抵押人偿清全部款项的当天，协助抵押人到房产交易中心办理房屋抵押撤销手续。

第三章 其他约定

第二十一条 本合同生效、终止和变更。本合同自各方当事人签字之日起生效，至借款人、抵押人或第二担保人在本合同项下的借款本金、利息、逾期利息、违约金及实现债权的所有费用清偿完毕之日终止。若合同需要变更，应达成书面协议。若因签约任何一方的过错，造成本合同部分条款无效，不影响本合同其他条款的法律效力，也不影响守约方要求违约方赔偿全部经济损失的权利。

第二十二条 债权债务的转让。在本合同履行期间，贷款人可以将其在本合同项下的权益转让给第三人，但应通知借款人、抵押人，借款人、抵押人必须继续履行还本付息义务；未征得贷款人的同意，借款人不得将其还款、付息义务转让给第三人。

第二十三条 执行本合同所需服务费、评估费、保险费、抵押登记费等费用，由借款人承担；若签约当事人任何一方违约，导致本合同不能履行，该费用由违约方承担。

第二十四条 抵押房产出租的处理。如果上述抵押房产在抵押前已经出租给第三人的，借款人必须保证该抵押事项已征得第三人的同意，抵押权人实现抵押权时第三人必须无条件地搬出房屋；如果上述抵押房产在抵押后出租给第三人，该租赁关系不得对抗已登记的抵押权。

第二十五条 违约责任

1、 贷款人不能按照本合同的约定向借款人如期发放借款的，应当向借款人支付全

部借款本金20％的违约金。

2、 借款人不能按照本合同的约定向贷款人如期还清贷款的，应当向贷款人支付全

部借款本金20％的违约金。

3、 因借款人或抵押人的过错，导致房地产抵押不成或抵押登记被撤销的，借款人

或抵押人向贷款人支付借款本金20％的违约金。

4、 因贷款人的过错，导致抵押人不能如期撤销房地产抵押登记手续的，贷款人向

抵押人支付全部借款本金20％的违约金。

第二十六条 签约各方同意：本合同生效后，签约各方若发生纠纷可协商解决，协商不成，守约方将依法向抵押物所在地人民法院起诉，依法追究违约方的违约责任、逾期利息以及其他经济赔偿责任。

第二十七条 借款人、抵押人变更联系地址时，必须五天内告知贷款人。在借款人、抵押人事先没有告知贷款人之前，贷款人或法院按照本合同写明的联系地址向对方发送法律文件，到达借款人、抵押人的联系地址时为送达，借款人、抵押人不能签收或拒绝签收，不影响送达的发生。

第二十八条 借贷双方约定：贷款人放款、借款人付息还本均通过银行结算的方式进行，借贷双方以共同确认的银行结算账户上的资金存、付记录，作为履行本合同放款或付息还本的重要依据。

第二十九条 本合同及其附件，包括：借贷抵押合同、借款收据、共同还款确认书、抵押人声明、第二住所担保书、服务协议、借贷双方银行结算帐号等。 第三十条本合同签约各方已对本合同所有条款的含义及产生的权利、义务完全明确，无异议，无异义。

第三十一条本合同一式四份，贷款人、借款人、抵押登记处、居间代理人各执一份（借款人与抵押人共执一份，由借款人领取并保管），具有同等法律效力。

贷款人： 开户银行：帐号：

借款人： 开户银行：帐号：

贷款人：联系电话：

抵押权人：

联系地址： 身份证号码：

借款人：联系电话：

联系地址： 身份证号码：

抵押人：联系电话：

联系地址： 身份证号码：

本合同：年 月 日签订于青岛市

关于个人贷款营销培训心得体会及收获五

本协议由abc公司(简称“借款人”或“借款方”)，国公司，与____银行(简称为“银行”)，____于19xx年月日订立。

此证：

鉴于借款人已向银行要求基于本协议规定的条件和款项，向借款人提供一笔本金为壹佰万美元(us￥_____的定期贷款);

鉴于银行已准备基于本协议规定的条件和款项，向借款人提供此项定期贷款;

据此，以双方相互承诺为对价，就下述内容达成一致：

第一条定义

1.1基于本协议之目的，下列词语可定义为：

“营业日”：指位于____银行开始正常银行业务的任何一天，以及____同业银行拆借市场进行美元拆借交易的任何一天。

“承诺”：指银行在本协议生效日即承担向借款人贷款的义务。

“____”：指位于____的信贷银行国际分部。

“美元”：及“￥”符号，指美利坚合众国的法定货币及与本协议项下所有支付有关的现汇。

“违约事件”：指依本协议第八条中所列举的所有事件。

“担保人”：指____银行。

“负债”：任何人或借款人的负债是指依据×国通常接受的会计准则所包括的在债务被确认之日该人或借款人之资产负债表负债一侧所表明的确定负债的全部债务项目，其也包括其他被承继或被担保的，或属借款人次要或偶发的债务(有别于在托收过程中文件背书)在内的债务及负债，无论是源于任何协议所引起的负债或是提供款项及预付款项或其他方式引起的负债均属此范围。

“分期会款日”：指根据4.1的规定协议生效之日起计达18个月，24个月，30个月，36个月，42个月，48个月，54个月和60个月之日。

“付息日”：是指每一个计息期的最后一日。

“计息期”：指自协议生效日起个月这后止的一段期间，第一计息期自上一计息期最后一日始，到借款人所选择的三个月后或六个月后止，但是，如果每一计息期的最后一日不是银行营业日者，则顺延到下一个营业日，或假若一个计息期早于或晚于分期付款日开始或截止，则计息期将在该分期付款日结束。

“利率”指依2.4、2.6和2.7中规定，或另有规定的利率。

“贷款机构”：是指国际银行机构，或根据其意愿随时指定的分行、分理处、分支机构或支行;贷款将自此类机构发放，且未偿付及全部偿付款项亦由此类机构收取。

“贷款”：指依本协议2.1.款规定由银行向借款人发放的贷款。

“票据”：指由借款人开业以银行为指定付款的依附录a基本内容的期票，其证明因银行依本协议向借款人发放贷款而产生的借款人对银行的负债。

“人”：指任何自然人、公司、商号、团体、政府、政府机构或除借款人以外的任何以个人、团体或其他名义的实体。

第二条贷款

2.1承诺

根据本协议规定的条件和款项并基于借款人作出的陈述与保证，银行同意通过其贷款机构借出，且借款人也同意借入本金为壹佰万美元(￥____)的贷款。

2.2释放

自协议生效之日起，依协议第六条规定，银行应向借款人在纽约指定的账号汇入协议约定的数额款项。如借款人未能完成第六条中规定的贷款先决条件，则银行无义务提供此项贷款。

2.3还款、支付利息及计息期的确定

借款人同意依照协议规定的利息率，在付款日，分八期偿还贷款本金。借款人应就其选择3个月或6个月利息期的结果，在利息期偿付之前5个营业日(第一个利息期除外)，通知银行。如果银行未收到上述通知，则下一利息期的长度与上个相同;假若一个计息期早于或晚于分期付款日开始或截止，则计息期将在该分期款日结束。

2.4利率的确定

依照协议规定每一计息期的利息应为百分之一点五(1.5%)。此利率加该计息期偿付前两日，伦敦时间11：00am，伦敦同业银行拆借市场的利率。

2.5票据

借款人偿还本金的义务应由借款人的期票证明，其基本格式应参照附录a，并符合本条(2.5)的规定。票据应以本协议的生效日期为期票出具日期;依银行指令支付与贷款本金相等的款项;分为相等的八期，每一期在分期付款日到期;依规定利率偿付到期未付的本金部分的利息，依每一计息期在付息日偿付。

2.6替代基础

在利率是依2.4款规定确定时，银行应确定利率已定而本金尚未偿付的那一期利息期的美元无法在伦敦同业银行市场上拆借到或，在某一确定利息期，其原先规定的利息，即从伦敦同业银行拆借的利息无法正确反映银行的费用时，银行应在该计息期生效第一天之前至少一个营业日，以电传、电报或电话方式、将银行作出的决定通知借款人。在此通知后的30天内，银行和借款人应通过友好会谈确定一个双方都能接受的基础(简称为“替代基础”)。如果在此通知后的30天内银行和借款人商定了替代利率，该利率应具有追溯力且自该利息期的第一天起生效。如果在此通知后的30天内，银行和借款人未能就替代利率达成一致，银行应以书面形式向借款人出具一份银行为获得该利息期内贷款所就负担利息的文件，应当明确的是银行的利息率应与1.5%的相同，上述利息若确实影响了银行筹集该利息贷款的费用，则新利率处该利息期的第一天起就有效。银行应向借款人提供其获得贷款的途径及为获得此贷款而支付费用的证明。在收到银行有关利息率或为获得贷款而支付的利息的通知后，借款人有权依据4.7的规定，将贷款和本票中尚未支付的本金的全部(不是部分)，加上自此预付日起计算的利息，一次性地先行偿付银行。

2.7过期未付本金的利息率

在借款人未能偿还根据贷款合同和本票的规定应偿还的款项时，借款人应根据要求向本票持有人支付利息，利息从应付款日起计算，到实际付款日止。每一年的利率以下列中较高的为准：在借款人未能按期偿付本息的利息期的上一利息率的基础上再加上一个百分点(1%)，或在借款人未能偿付之日的伦敦同业银行拆借市场上的上午11：00，主要银行所出具的贷款利率报价的基础上再加2.5个百分点(2.5%)。银行应以正确的书面方式中电传通知借款人确定的利息。在不损害本条规定的银行的权利以及准据法允许的前提下，借款人同意补偿银行因为借款人不及时偿还贷款或本材料规定的本金或利息，或其他费用，如银行为遵守出贷承诺可为获得贷款款项而产生的损失。为此，银行应出具一份标明损失和费用的证书。

关于个人贷款营销培训心得体会及收获六

尊敬的银行领导：

申请借款人：xxx，女，汉族，出生于xxxx，身份证号码：xxxxxxx，联系电话：xxxxxxx，住址：xxxxxx，现在xxxx工作，月收入：xxx元，年收入：xx万元。

借款申请人于20xx年12月19日与xxxxx格扬装饰有限公司签订房屋装修合同一份，工程地址：xxxx，装修面积xx平方米，装修总价款xxxx万元，自筹xxxx万元，下差装修资金xxxx万元，故向xxxx申请个人消费贷款，用途：房屋装修。

担保方式：xxxx申请贷款xxxx万元，由xxxx名下房屋产权提供抵押担保，使用权类型：xxx。预评估价值xxxx万元。

申请人xxx向xxx申请借款xxxx万元，期限一年，我保证按贵社规定，按规定结息，利率按信用社利率执行，到期全部偿还借款本息，望贵社给予批准为谢。

此致

敬礼！

申请人：xx

20xx年xx月xx日