分享小白写作心得体会范本 写作心得小记(五篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

关于分享小白写作心得体会范本一

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

6、团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对__各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

关于分享小白写作心得体会范本二

每一个孩子出生之后都需要依附于一个特定的环境之中，这样的社会环境和社会关系对孩子的成长成人影响重大，对于罹患自闭症的孩子来说，天然的依附在他们眼中“形同虚设”，他们的世界，存在于人类社会之外。人际交往障碍，沟通交流异常，是他们的典型临床征兆，也是阻碍他们通往正常世界的巨大牵绊，因此，他们被谓之“星星的孩子”。

如何为星星搭建通往天空的桥梁，如何让他们的人生不致在孤独与困苦中磨灭，是每个星星家庭拼尽全力努力的方向，也是这个社会向着美好与和谐之途发展的灯塔。9月初，国内首家公立自闭症学校--广州市康纳学校又迎来了新生入学的日子，这是康纳学校自去年成立小学部以来的第二次招生，又会有24名患有自闭症的学生成为这里的小学新生。

自闭症康复治疗需要医学、心理和教育全面介入

作为这所学校的负责人，康纳学校校长樊越波带领的编辑走进自闭症孩子的世界，并分享在为自闭症孩子康复训练努力过程中遇到的艰难险阻及收获与成功。

如今，人们已渐渐认识到，自闭症是一种终身残智，而且需采取多种方法综合治疗，治疗难度不可小觑。作为仍处于探索阶段的全国首家公立自闭症示范学校，樊越波校长直言，遇到的困难与问题很多，抛却经济能力与社会压力等大的问题不谈，其它方面，如教学人员搭配，班级学生搭配，课程的选择，教学方法等等都需要一步一个脚印去摸索，甚至于如何将单个孩子的个别教育计划体现在一个班级整体的上课过程中，都是让老师们时感心力交瘁的地方。

在原有的基础上，康纳学校去年成立了小学部，并成功招收进了第一批学员。这一年以来的办学经验，尤其是针对患有自闭症的特殊儿童群体，樊越波校长坦言，有困难也有收获，但有信心将这个为自闭症适学儿童专门开设的办学模式继续进行下去。

在交谈当中，樊越波校长认为，自闭症的孩子肯定是一个有问题的孩子，在接受教育的时候，一定不能忽视他的问题所在，这需要医学、康复、心理、教育的共同介入，因此，学校的教学人员在人员的设置上须充分考虑每一个孩子的特殊需求。

个性化的全面评估是不可或缺的治疗康复程度“晴雨表”

樊越波校长介绍，在自闭孩子接受教育的流程方面，应当特别注重评估环节。评估的团队由各种专业类型的人员组合，目前团队组成有医生，康复治疗师，心理学工作者，社会工作者及教师。这样的评估团队，每人负责其中工作的一部分，包括社工会对他的家庭状况，父母情况进行全面的评估，因为父母所具有的文化教育程度、心态、对孩子能够投入多少精力，家庭是否和谐等等，这些因素都会对孩子的成长变化起到很大的影响和作用。

事实上，在选择招生的过程当中，学校的工作人员就会格外注意到这些因素，因为自闭症孩子的康复是一个终生的问题，他最终的归宿还会是家庭。每一对父母的配合，实际上对孩子的预后会产生很大作用。这一点不容忽视，为了达到目标，相比较普通儿童，学校方面必须在每一个孩子身上做更多的努力和工作。

在学校，医生会注重孩子在生物学相关方面的问题，如睡眠、饮食，是否用药，一直以来的发育状况，出生前后的情况，及其家庭相关病史等等。当然，也会对每一个孩子的现有能力进行评估，因为他们的患病程度都因人而异，有的孩子主要是社交障碍和语言障碍，而有的孩子会在认知和理解能力上与普通同龄人有所偏差。

评估分为社交部分，认知部分等几个大的方面，对其感觉统合能力、体能、行为、语言方面都会有详细的评估。经多位专业人士评估讨论后，会总结出一份完整的评估报告，交予孩子的班主任和父母，这样才会对孩子的康复教育起到全面而规范的指引作用。樊越波校长还补充，为了检查孩子的康复程度，这样的全面评估每学期进行一次。

三个老师八个孩子的班级 动态管理为有利达到“因材施教”

如何将训练目标融合在教案中去实现教学目标?现在的小学部每个班级有八个孩子，两名老师，还有一名助教，每个孩子各有差异，老师们手上都会有关于每一个孩子不同的评估结果报告。八个孩子聚在一起上课时，老师只可能出一份教案，却要顾全八位学生，在一份教案中如何体现对八个孩子的训练目标及如何去完成，对老师来说是很大的挑战，这是对老师教学能力及技巧各方面综合能力的考验。

孩子们的表现和“主流”孩子不一样，表现也千差万别，正常孩子可以简单分为好、中、差三个等级的接受水平，而自闭患儿，这个孩子喜欢这样的接受