一个人的精彩三年级汇总 我最喜欢的一个人三年级(7篇)

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2023年一个人的精彩三年级汇总一

**年按五步安排了自己的工作：

1、进行市场分析

2、协商思路战略

3、进行调研效益宣传

4、巩固开发客户

5、进行业绩比较分析

一、市场分析：

在**年里下川旅游的市场环境有了明显的改变，同时竞争对手也逐渐的多起来，在原有的40多家酒店的基础上又新开张了几家酒店(海趣、千帆、地稅)在僧多粥少的状况下无疑我们的竞争对手多了强大了。

主要竞争对手;

（略）

(以上酒店的客房数在50---150间不等总房间数约450间，总床位数约700个)

由此分析每间酒店的优势都存在着大同小异，在此状况下客源转成了主要的竞争条件。这块蛋糕该如何吃成了思考的问题。

旅游区主要的客源无疑是游客。游客的来源途径主要是透过旅行社(占绝大部分)或慕名而来、以前来过、朋友介绍、政府组织、透过媒体咨询的等等。

换而言之在特定的环境下怎样持续与业务单位的合作及产品宣传成了重要的因素，但由于客源的牵制(主要为境外中国台湾客)在宣传上存在着难度但我们透过网络打开了这个窗口。

二、思路战略：

总结20xx年的经营经验，作出相应的战略。

酒店销售----就是如何将酒店产品在市场中推广的一个过程，从而让其产品延长在市场中的跨度。就推广而言，无非就是将酒店在社会中的地位、社会中的知名度提高，酒店的经济增长与否这两项起着重要的因素。所以在思想思路上面我们首先的思考了酒店如何在社会中提升自己的形象及地位。但我们没有用名誉作为利益的对称代价(因为在下川岛行不通)。

众人拾柴火焰高，在买方市场不稳定的状况下，我们看到了天时、地利、人和三项的人和在这种市场环境中最为重要(前两者也都起着举足轻重的地位)，失去了将失去的利益——消费者，相当于失去了买方市场及在市场中的地位。

酒店在运行的过程中，特色酒店在酒店的经营过程中起到的影响并不是太大，但我们务必做到人无我有，人有我优、人优我廉、人廉我转的经营策略，联想到尤太法则---世界上永久存在着贫富的差异，在竞争中总是争取30%富人的财富，不要去获得70%穷人的利润，才能使自己更快，更稳地发展壮大起来。所以按照“下川经营模式——价格大战”进行运转，无论是从酒店成本、酒店长远经营策略等各个方面都不允许我们这样做。一味的跟随只有淘汰与失败，只有走出我们酒店自己的经营、销售特色才能在市场中站稳脚。在市场不断的变化中，所有产品都日新月异，怎样样能令自己的产品在买方及卖方市场利于不败之地成了我们最重要的思路——只有不断提高自己，不断创新、不断的零距离宣传提高自身在市场中的性比价。

三、宣传：

a：报纸、刊物

在合作单位的支持下我们没做出有在家等的工作方法，而是实施了趁热打铁的销售策略，酒店先与江门日报签定了广告协议，并在旅游即将进入高峰期时刊登了自编自拟具有较好宣传效果的广告，同时得到了较好的市场效果。在各类的旅游内部宣传资料上刊登酒店介绍广告，打开了与旅行社之间沟通，这样我们在各个旅行社中建立了必须的市场分量。同时得到了大部分的旅游市场信息，打破了闭门造车的说法。

b：网络宣传

在现今信息高速发展的时代，信息成了企业最关注的，怎样让顾客了解自己同时把自己卖出去，最快的途径就是网络。

酒店内部我们完成联机操作，这样即节省了成本又加快了工作的速度及准确性。同时在网络销售业务上我们使用了不收费网络无国界办公(msn)，能够与在世界各地的业务单位直接沟通合作，这样节约了我们成本又方便了业务联系。

酒店的宣传方面我们完成在主要客源地使用不收费网络挂靠宣传(并自行制作了酒店在挂靠网业上的幻灯图片宣传)，同时使用了现今最流行的bbs网络交流方式对酒店进行宣传(以上几点此刻下川岛只有我们酒店在使用具有必须的宣传优越性)。

c：活动宣传

在此刻的酒店竞争中并不是单纯的做好面的服务，酒店要不断的改变创新。在xx年里我们组织了相聚帝苑，齐贺中秋这个活动，加深了外界对我们酒店企业文化的了解同时创造了与客人良好的沟通机会，得到了合作单位及客人的一致好评。一个简单的活动但让外界对我们加深了印象。

四、合作单位：

a、旅行社

珠海等地区(以港、澳、中国台湾客为主)：

珠海海外、珠海金融、珠海国馨、珠海宏之旅、珠海安达、珠海顺怡、珠海阳光、珠海海威、澳门威广、中国台湾东鸿、中国台湾翔龙、珠海市旅等较大的旅行社。

广州等地区(以国内客为主)：

广州康辉、花都艳阳天、花都国旅、广州同源、广州国旅、东莞星晨、广州园林、三水之旅、台山中侨、中山青旅、南海市旅、深圳友谊、深圳市旅、佛山广之旅、顺德中旅、江门国旅等。

b、政府单位：

水厂、电厂、派出所、镇政府、旅游公司、部队、稅所、江门总工会等。

c、其它：

个体经营者与其它“资源”客户。

备注：另有其它业务单位不一一列举。

在这一年中我们增加许多客户，并加深了与业务单位的感情及合作，同时也更好地在市场中稳固了酒店自身地位----众人拾柴火焰高。

五、业绩分析

（略）

在20xx与**年的销售比较中，有着明显的增长趋势，但由于存在着不可抗拒因素个别的月分中(10月分台风天及旅游区整治、11月份连续停航达四次之多)不尽人意。

六、总结

在**年的酒店销售工中，我们能够遵照董事会的经营方针正确的实施了销售策略，并能够较好的完成了公司董事会下达的工作指标任务，当然我的工作中也存在着不少的小问题。期望在董事会及总经理的关心与帮忙下将这些问题改正，同时谢谢领导的信任及关怀。成绩属于过去，荣誉属于明天。因为我们在期望的田野上，所以我们的明天会更好，祝愿帝苑茁壮成长，生意兴隆。

2023年一个人的精彩三年级汇总二

尊敬的宿管阿姨：

您好，我是柳园13号楼中你众多孩子中的一位。今天，在此，我要衷心的感谢您为我们的无私付出。

记得，去年的8月底，带着一丝兴奋，一丝期待，还有一丝陌生感走进了我们柳园13号楼。在楼底，我就看见了你，你对每一个走进13号楼的人微笑，仿佛大家在一起多年，只是少许时日没见面罢了。你和我打招呼，还问我从哪来。你的亲切问候让刚刚离家的我又找到了家的感觉。你和蔼可亲的笑容也深深的印在我的脑海里。

每天，都看见你坐在门口，和我们打招呼;每天，你都以微笑示人，让我们看到积极与乐观;每天，你都提醒我们刷门禁，不让外来人员影响到我们的生活与安全。在离家求学的日子里，我难免想家。每每结束一天的紧张的学习，拖着疲倦的身体回到可爱的寝室，迎接我的总是你那和蔼的微笑，这让我甚至感受到了母亲的关怀，让我想到前12个岁月，每当我从学校回家，迎接我的总是母亲的微笑。现在，母亲不在身边了，而你，确给了我似曾相识的感觉。

每当学校有什么通知的时候你总是挨个寝室的通知，生怕通知没传达到我们每个人的心里。借着这个机会，你总是不忘提醒我们注意用电，财产安全。面对你的提醒，我们一群“大老爷们”只好忙回应你：“阿姨，我们知道了。”其实，我们很是在乎你的唠叨。因为，只有母亲，才会不厌其烦的在我们面前唠叨，远离家乡的我们，在这异乡的土地上能听到如此唠叨，心中难免几分感动与慨然。每天晚上11点后你总是一个挨一个寝室的提醒关灯睡觉，每天早上，当我们出门吃早餐时，你已以饱满的热情向来往的同学问好了。我有时不禁在想，你睡这么晚，起这么早，不累吗?

与你的第一次接触，是在上学期的期中，你在贴一张宣传海报，一个人贴这么大张海报，想想都费劲，我是刚好路过，停下来帮你贴好了海报，你不停的说谢谢，还告诉我说：“以后宿舍有什么东西坏了，打电话就行，免费修理，你们楼层高，不用下来。”。我很是惊讶，“阿姨，你知道我是哪个寝室的吗?”而你，真就说出了我是哪个寝室的!自此以后，我对你不由得生出了几分敬意。不知道为什么，我们13号楼的门禁总是坏，坏了之后，每个人出入，都要你亲自按下门禁，这无疑是给你添加了不少的麻烦，但你总是不厌其烦的为我们每个人开门，还与我们问好。前几天，我出门时遇到了同样的问题，你叫住我，叫我进宿管室，告诉我你在泡脚，不方便，叫我自己铵开门键，还说你待会儿就去修门锁。进了宿管室，我只看见了一张小床，一个衣柜，还有你平时打水的水壶。简朴得出乎我的意料，你的宿管室没有电视电脑，甚至连一台收音机都没有。你放弃了一切享受，甚至连与家人在一起的机会都放弃了，把你的一切都给了我们，这群不是你亲生孩子的孩子。

在与你们交往的这些日子里，我知道了宿舍管理工作的艰辛，你总是常年在岗，保证着我们寝室财产的安全，让我们总有说不出的安全感。但你们始终勤勤恳恳，兢兢业业，毫无怨言。

从你们身上，我看到了优秀的宿舍管理员所有的素质，冷静，温和，慈祥;更学到了许多做人的道理和处事的方法!

在此，我代表全体同学，向您表达深深的谢意!

此致

敬礼!

化学与分子工程学院学生

20xx年x月x日

2023年一个人的精彩三年级汇总三

1、你从来不知道你无理取闹我拼命道歉害怕你离开的那种心痛的感觉。

2、有生之年与你狭路相逢，真想牵着你的手走过这烦嚣红尘，我以为能向昨天一样并肩走在林荫小道上，一直走到地老天荒……可此刻，我的左手旁边没有了你的右手。如此辗转反侧，只为等你回来，共度这寒冷的冬夜。

3、你若愿嫁，我定十里红妆娶你回家，你若要走，浊酒一杯遣送失心之愁。

4、除了白骨黄土，我守你百岁无忧。

5、喜欢是心头一热，爱是心头一痛。

6、你問：“如果只有愛情，沒有了自己，會不會太沉重？”如果只有愛情，沒有了自己，那不是重或輕，而是卑微的空白，你終究會失去那段沒有自己的愛情。你不可能一直苦苦收起真正的自己來遷就對方。沒有了自己，你還能用什麼去愛人和被愛？世上沒有一段愛情值得你為之失去自己。

7、有多少爱，就有多少原谅，所以你才可以在我的世界里肆无忌惮。

8、爱一个人就是，你让我生病，但你又是我的药。

9、你肯定是偷偷作弊了，要不怎么会在我心里得满分。

10、满心向你却只字不提，口里的不及心里的千分之一。

11、我一生荒芜，唯记得同你在一起时，笑得盎然恣意，哭得酣畅淋漓。

12、后来我想了想，我不耽误你，还会有别人耽误你，那我不甘心，还是我来耽误你吧。

13、如果不能并肩同行，那就假装恰好路过。

14、我脾气这么不好，喜欢我肯定很累，这样都不放弃一定是真爱。

15、爱一个人需要的是倾诉，而不是控诉；是难忘，而不是遗忘；是彼此交流，而不是凡事交代；是为对方默默祈求，而不是向对方诸多要求；可以浪漫，但不要浪费；不要随便牵手，更不要随便放手。请记住要珍惜眼前的幸福。

16、她在外面有了别的男人，她甚至不想和丈夫同床，她从柜子里拿了床被子，和丈夫分成两个被窝，她冻得缩在被子里瑟瑟发抖，丈夫将她拉到自己温暖的被窝，丈夫说，傻瓜，我提前上床就是给你暖被窝的，你放心我不会卷被子的，她的心瞬间融化，再见到情人时，她问，你爱我吗？情人说，爱。她说，那你会给我暖被窝吗？情人愣了一下说，什么？她拉开门对情人说，再见！

17、我若不喜欢你，怎会和你做朋友？我若喜欢你，怎会仅仅与你做朋友？

18、想你的时候，把你的名字写在手心，摊开是思念，握紧是牵挂。想你的时候，把你的容颜画在纸上，想你是快乐，念你是幸福。我想你，在城市的那一头，我想你，在我思念的那一头，你可记得答应过我，不管在哪里，都一定要过得很好，每天都是快乐。

19、我千里迢迢来见你一面，不为让你感动就为见见你。

20、其实世上哪儿有什么一见钟情，所谓的一见钟情，不过是你终于遇到了你那个一直想要的人而已。人海茫茫，遇之是幸，不遇是命。

21、命运中不能使我们在一起，相守相依，不离不弃。也许，从相遇的一开始，爱，就是一种捉弄。爱，不是一场游戏，我们都玩不起，也承担不起那伤的重量。

22、就算人潮再拥挤也能一眼看到你。

23、情是一