销售先进心得体会总结 销售工作心得体会(6篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

最新销售先进心得体会总结一

xx心怀祖国，热爱人民，追求真理，积极向党组织靠拢。入职xx后，他就立刻递交了入党申请书，并积极主动请求参加党内学习和组织生活，利用工余时间认真学习和领会“三个代表”重要思想，期间递交思想汇报和学习心得十余篇，被公司列为入党积极分子和培养对象。他在做好日常工作的同时外还认真钻研业务，不断学习，把理论和实践结合起来，撰写了多篇学术论文，并多次在行业内的论文比赛中获奖。

xx在公司工作和生活的过程中，给同事们最大的印象是为人谦虚、踏实严谨，乐于助人。他是公司最高学历的员工之一，可是他并没有因为学历高而恃才傲物，目中无人，相反，他在待人处事各方面表现出十分的谦虚和踏实。他经常虚心向领导和老员工请教管理经验，认真学习和了解企业的发展历史，主动向一线员工了解业务细节和开展情景，经常和一线员工一齐送货、一齐分拣，和各项物流设备供应商的技术员们一齐安装和调试设备。他善于团结同事，乐于助人，无论是份内还是份外的工作，哪怕是很小的事情，只要力所能及都必将尽心尽力做到最好，在同事们的心目中有较好的口碑。

xx本身是物流专业毕业的，他此刻从事的工作和专业对口，专业知识加上经验的积累，目前已基本上精通公司包括卷烟仓储、分拣、配送、车辆和信息在内的各项业务。他经常兼职担任企业的新员工培训讲师，向新员工讲授公司的各项业务知识和技能。作为公司为数不多的高学历员工，xx在处理好送货部日常管理工作的同时，还经常需要撰写各种解决方案和分析报告，绘制各种设计和规划蓝图，他为了按时完成好这些任务，经常主动加班，直到完成工作才下班。所以，领导和同事们交办的各项任务基本上都能够按时或提前完成，并且完成质量较高，基本能够做到领导放心，同事满意。

xx目前的工作主要是协助送货部主任做好卷烟配送到户的日常管理，同时作为大物流工程物流功能设备小组的成员，还负责大物流工程物流流程的规划和设计、物流设备的选型和评估。公司送货部是xx管理人员、车辆和货款最多的基层部门，在目前工作环境和作业场地等硬件条件较差的情景下，日常管理工作量和难度较大，涉及服务质量、人员与财产安全、企业运作成本、员工生活与福利等多个方面。

在日常的工作中，xx经常深入一线帮忙送货员解决工作上和生活上的困难，积极向一线员工宣传企业文化，及时向一线员工准确传达行业和企业的各项方针和要求，定期和送货部主任一齐走访市场、拜访分局，及时了解客户对配送工作的需求，沟通和咨询各分局的销售计划和策略，并制定相应的服务方案。平时他能高效准确地执行和完成送货部主任交办的各项指令和工作，在送货部主任外出公干或休假期间，他能较好地统筹和管理好部门日常的各项工作，做到大胆履行职责，勇于承担职责。为了更好地降低物流成本和提高工作效率，他经常向公司领导和送货部主任提出提议，其中包括提出自动装箱机实施方案;提出用一维码代替rfid电子标签作为一号工程出入库扫码的解决方案;提出实施配送车辆耗油评比和分析的办法等，期间撰写提议、分析报告和实施方案数十篇，为领导决策供给参考。

在大物流项目的规划上，xx充分发挥其专业特长，较好地完成了大物流项目前期的物流平面规划和工作流程设计。在物流设备的选型和评估上，他本着效率优先，控制成本的原则，严谨务实开展工作，提出了开放式码头和封闭式码头相结合代替全封闭式码头的创新思路;根据大物流作业场地的特点，结合xx卷烟销售结构，提出使用自动化立体高架仓库代替平面高位库的提议;提出了用8条立式分拣线代替组合式分拣线的解决方案等。这些提议较好地满足了在充分使用原有设备的前提下，新购设备技术水平行业领先且成本较低的要求，为大物流土建工程设计与施工的顺利推进，以及日后大物流建成后的使用和管理打下了基础。

应对大物流项目推进过程中遇到的各种困难，他能做到沉着应对、冷静分析，把负责的各项工作都尽可能提前完成。他一方面定期参加物流工程例会，密切关注土建建筑工程规划进度，提前完成物流作业平面设计，提前向工程建设小组提交各项设备的施工大样和要求，同时主动向公司领导汇报大物流的工作进展;另一方面积极联系各种物流设备的供应商，提前做好设备的选型、评估和招标工作，并抓紧时间跟进合同签订的各项事宜。

我们有理由相信xx将继续发挥务实严谨、勇于创新、乐于奉献的精神，继续低调做人、潜心做事、用心想事，在做好参谋的同时，为公司高质量的卷烟物流配送工作做出更大的贡献。

最新销售先进心得体会总结二

销售工作是企业最主要的工作之一，仅有把销售工作做好了，企业才能开拓市场，把产品销售出去，保证企业生产正常进行，获取良好经济效益。我是企业的销售部副部长，负责云南省内的炸药销售工作，如何做一名优秀的销售部副部长，不辜负企业的重托与厚望，全面做好炸药销售工作，完成炸药销售工作任务，为企业创造良好经济效益，我认为需要做到以下四点：

作为一名销售部副部长，必须具有扎实的销售业务技能，才能带领销售员做好炸药销售工作，完成企业下达的销售工作任务，创造良好经济效益。为此，我自2006年任销售部副部长以来，始终把学习业务知识，提高工作技能，作为第一项重要工作，切实抓紧抓好，取得实际成效。一是掌握炸药产品知识。经过自我的认真学习和虚心向领导、同事们请教，基本掌握了炸药产品知识，懂得各类炸药产品的性能、用途等知识，为自我做好炸药产品销售工作打下坚实的基础。二是掌握企业炸药销售政策与制度规定。我认真学习企业的炸药销售政策与制度规定，包括合同签订、产品发货、货款支付等方面资料，在炸药销售中，能够正确回答客户的提问和咨询，按照企业的要求，做好炸药销售工作。三是掌握炸药销售的安全知识。炸药是危险易爆品，国家有严密的安全管理规定，我认真学习炸药销售的安全知识，了解国家相关的法律知识与政策规定，确保自我能够按照企业与国家的有关规定做好炸药销售工作，不发生安全事故。四是掌握谈判技巧。做销售离不开谈判，良好的谈判技巧能够获得客户的满意，促进业务的成功。我认真学习销售礼仪、谈判技巧、产品定价及销售工作中需要注意的问题，使自我销售业务技能有明显的提高，促进炸药销售工作的开展。

我们企业炸药产品主要销售客户是地州、县市民爆公司以及部分直供客户，我要摆正自我的位置，做好本职工作，理顺销售渠道，加强与这些客户的沟通与联系，巩固和发展业务合作关系，促进炸药销售业务发展。一是抓好自身建设。作为一名销售部副部长，我要认真学习，努力实践，以新时期的“政治强、业务精、善管理”的干部标准严格要求自我，摆正副部长的位置，配合做好部长工作，工作到位而不越位。要理顺销售渠道，建立销售网络，努力稳固老客户，积极发展新客户，促进炸药销增长。二是提高服务水平。要经过认真、努力、勤奋工作，切实提高自我与整个销售团队的服务水平、服务本事，增强服务形象和体现服务价值，到达“服务好、质量好、客户满意”的目标，成为客户满意度最高和客户首选的炸药生产企业。从而助推炸药销售业务平稳较快发展，为企业创造良好经济效益。三是是做到诚信待客。要树立实事求是、求真务实的精神，以诚信履约，诚实待客为客户供给贴近的服务，提高对客户的吸引力；坚持以人为本，以客为尊，一切为客户着想，真诚把客户视为朋友，用心服务，为客户排忧解难；始终坚持以客户为中心，坚持把客户利益作为第一研究，做到真诚服务关爱无限，为客户供给优质服务，促进炸药销售工作的发展。

搞好炸药销售工作，团队建设是根本，仅有全面提高销售人员素质，才能完成企业下达的炸药销售工作任务，作为一名销售部副部长，我必须做好三项工作：

一是牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与提议，与销售员同呼吸，共命运，建立起坚强团队，靠团队的智慧、团队的力量，共同去奋斗，共同去努力，加快各项销售工作发展，完成销售工作任务，取得优异销售成绩。二是抓好团队建设。要加强销售员的学习，努力学习业务知识，努力学习销售工作经验，努力学习顽强优良工作作风。经过学习，全面提高销售员的业务素质，掌握炸药产品性能、使用范围等基本知识，提高销售技能、技巧，提高服务质量。进一步健全完善各项销售规章制度，加强管理，抓好工作纪律，为提高、扩大炸药产品销售额创造一个严肃、认真、负责的工作环境。三是全面拓展业务。要求全体销售员在工作中进一步提高大局意识、服务意识和创新意识，真抓实干，开拓积极，不断开创炸药销售工作新局面，要多联系客户，多找客户，与客户建立良好互惠互利的合作关系，取得炸药销售业务的新突破，努力创造良好工作业绩。

炸药是危险易爆品，加强安全管理，确保不出销售安全事故，是我作为销售部副部长的一项重要工作职责，需要抓好三项工作：一是认真学习，提高对安全管理重要性的认识。我要组织销售员认真学习《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》、《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》等法律、法规、规定和本企业有关安全生产的系列文件精神，提高对安全管理重要性的认识，时刻坚持着警惕，树立“安全第一”的思想，坚决杜绝安全事故，确保炸药销售工作安全稳定发展。二是制定制度，强化安全管理。安全管理事关企业的和谐稳定，我要把安全管理作为工作中的第一件大事来抓，提上议事日程，做到与其他工作同布置、同落实、同检查、同考核。要制定安全管理制度，强化落实执行，确保炸药销售安全管理工作有章可循，有据可依，取得实际成效。三是确保行车安全。在炸药运输过程中，要强化送货车辆安全检查工作，要求出车前对所有车辆进行检查，确保送货车辆性能良好。同时，为每辆车配备必要应急用品，确保发生安全事故时，能够及时用于急救，维护车上炸药与人员的安全。

要做一名优秀销售部副部长，工作是多方面的，但能够做到上述四点，基本是一名优秀销售部副部长了。我要把这四点牢记在自我的心中，落实到每一天和每一项工作中去，切实干出工作业绩来，为企业的发展作出自我应有的努力与贡献。

最新销售先进心得体会总结三

1、创新奖获得者：开发公司规划设计部

精心设计西苑华府外立面及室内装饰设计，有创新意识;工作勤勉细心，热心公司各项活动。

2、奉献奖获得者：开发公司营销管理部

住宅调价表工作细致有序;合同审核、按揭资料、最终结算、银行对接、销售报表准确到位;工作兢兢业业，责任心强。

3、敬业奖获得者：集团财务部

专业技能良好，工作仔细认真，注重团队协作，发现问题并能解决问题;尽职尽责，默默耕耘。

4、敬业奖获得者：集团总经办

行政办公、后勤保障工作悉心投入、踏实敬业;加班加点随叫随到，积极做好与其他部门的支持、服务与管理工作。

5、节约奖获得者：开发公司合同成本部

审定尚城各项进度报量共计4390余万元;编制尚城各项进度报量及预算共计4846余万元;审定西苑华府各项进度报量1074余万元，工程量造价211万元，专业良好，细致入微，工作力行节约控制;一丝不苟。

6、销冠奖获得者：开发公司营销中心

20xx年度销售业绩第一名，达余万元;业务稔熟于心，工作积极主动，勇于挑战。

7、勤学奖获得者：开发公司工程部

在施工管理中，采取主动与被动相结合，对工程中存在的技术问题注重落实解决;对要点、难点和极易出现的问题制订相应的预防措施;对工程中的各项专业要求逐一进行检查与验收;工作孜孜不倦，踏实肯干。

8、勤学奖获得者：经贸公司

严把质量关，能严谨细致地考察和筛选供应商，为公司采购提供依据，积极与相关业务单位做好沟通协调，保质保量地完成甲供材料;虚心学习，心系团队，热心公司各项活动。

9、敬取奖获得者：矿业公司

勤奋敬业，不辞辛苦，认真学习。努力寻找矿业项目，积极的态度，风雨无阻，为公司矿业领域探索尽心竭力。

10、进取奖获得者：工程部

认真收集整理项目工程的施工资料、变跟单、施工图纸，对施工单位资料进行跟踪、监督检查，确保资料与实体同步;工作克勤克俭，任劳任怨。

11、进取奖获得者：置业公司

积极推进马滩项目的落实和后续工作;多次陪同领导前往省外洽谈项目;同时还通过其它渠道用心收集土地信息和矿业信息等;工作勇于进取，乐观向上，热心公司各项活动。

12、协作奖获得者：资产公司

积极完成了全年度任务指标，独自承担公司租赁业务，努力完成了新增租赁面积20xx平方米;与相关单位主动沟通、积极配合，工作勤勉细致，热心公司各项活动。

13、协作奖获得者：集团车队

安全驾驶、遵规守职、团结同事、爱岗乐业;积极支持与服务于其它单位的工作，踏实肯干，按时完成交办的各项任务;

结语：在过去一年中，集团公司还涌现出了很多做出成绩的优秀员工，在此也特别提出表扬，他们是：

希望你们在今后的工作中继续发扬企业精神，再接再厉，再创绩，希望全体员工向他们学习，不断取得新的更大的成绩。

最新销售先进心得体会总结四

在销售沟通中，双方经常会碰到“价值差异”。“价值差异”是指在影响到共同利益的事情上，双方或多方对价值或认知价值有冲突或意见分歧。

在销售沟通中，“价值差异”随时都会出现，而且任何一方都可能提出。很显然，“价值差异”会影响到销售的进程，甚至会威胁到双方的关系。

由于“价值差异”客观存在，所以，销售人员在销售沟通中，除了要掌握基本的销售流程和对应的销售技巧外，还需要注意运用一些战术来更好地处理各种复杂情境，从而把销售顺利往前推进。

简单地说，“销售战术”是指在销售谈判中为执行某项策略或获得优势而采取的特定行动、行为或沟通，在销售谈判流程的各个阶段都有可能需要运用一些战术。

一、在合作式谈判中经常使用到的一些谈判战术

1、“共同利益”法：

本法意味着提醒客户方谈判者，你与他之间有着共同的利益。在整个谈判过程中强调“共同利益”有助于双方加强合作，搁置争议。为了能清晰地阐述(双方的)共同利益，你需要开展一些工作来识别客户谈判者的潜在利益(常见的方法是提问)。

2、“取舍”法

“取舍”是指在对方愿意做出某种、某些让步的基础上做相应的让步，以示回报。它是一种“予”与“取”的技巧，是指在自愿的基础上放弃某物以换取他物。

“取舍”是制定备选方案时最佳战术。在你明确了(对方)利益，确定了可谈判议题的价值，并将全部备选方案按照由“好”到“差”(从“最佳”到“最差”)的顺序排列时使用。请注意：在对利益和价值没有很好的把握时，运用“取舍”战术会使你陷于更多的谈判中。如果你发现自己正处于做“取舍”的谈判境地，请注意：

避免在谈判中过早地让步。过早地让步会让对手觉得你还可以继续让步，他(她)可能会因此迫使你不断让步。

如果必须让步，你可以运用下面的方法来进行控制：

放慢让步的速度，并且清楚地知道自己正在哪方面让步;

使让步的加码幅度逐步减少(这样会使谈判朝着能令双方都满意或达成协议的方向发展);

或者，慢慢地增加让步的幅度;

尽量不要成为第一个做出较大让步的谈判方;

不要迫于最后期限的压力而放弃一些重要的事情。

3、“探测气球”法

这是一种通过“如果……将会……”的提问来为客户制定备选方案的方法。(在提问时)你并没有承诺，而只是抛出供双方讨论的话题，同时也将第一优先权交给了对方。为了使本战术有效，你应避免在特定的谈判中过于频繁地使用，并运用下列表述来进行提问：“假设我可以……”或“我不能保证能做到这一点，但如果我们可以……，你将如何……?”

运用“探测气球”法有助于你“揣摩”客户的心理，并有助于你了解客户的立场和利益。如果你的“探测气球”被对方接受，你可能会以较快的速度与对方达成协议;如果你的“探测汽球”被“击落”(即遭到对方的否决)，双方也不至于在面子上难看。而且，用这种方法提出建议有助于谈判双方以合作的心态来共同解决问题。

4、“柔道”法

从字面上看，“jujitsu(柔道)”是日本的一种武术，它通过对“平衡”、“技巧”和“时机”的把握来化解对手的攻击力。它讲究通过“借力打力”的方式将对方的力量改向或完全避开对方的锋芒，这对谈判而言也是一个很好的比喻。

在谈判中，它意味着当对方质疑你或你的观点时，你应该平静、客观地接受对方的质疑。不要针锋相对地与对方争论，相反，你应该对其建议和帮助表示欢迎。例如，如果有人说：“你看，你的想法不可行，数据也不可信。”此时，你只需心平气和地反问对方：“你有没有更好的主意?你能得到更准确的数据吗”?

以谨慎的措辞(提问)来积极获取反馈信息，力图弄清对方为何会采取强硬的谈判立场。最重要的是，你在谈判中应心平气和，力图不要在对方的压力下让步。

5、“增援”法

“增援法”是指请第三方(或多方)人士参与谈判，这些人可以是你的上级主管、技术专家、来自其他区域的资深经理，也可以是你的团队中的其他成员。在下列情况下，你可以考虑引入“增援”：

当你必须独立面对一个团队的时候;

当你缺乏应对谈判议题的专业知识、权力或经验的时候;

当你面临着对方不公平或不合理的行为的时候;

当你为沟通完全中断而一筹莫展的时候。

二、在谈判中需要谨慎使用的战术

下列战术在谈判中有特定的用处，但应慎用，以免出现“独断”或“操控性”行为。

1、“推延”法

推延法是指在谈判中策略性地延迟或暂停某些项目的谈判，而不是立马答应对方的要求。当谈判议题比较庞杂，你缺乏足够的信息或对方在故意向你施加压力时，你可以考虑使用本战术。但在使用时应注意，推延的程度要视问题轻重缓急的程度而定。

“推延”的方式也很有讲究。在推延时，应尽量从客户的利益角度或双方共同利益的角度出发，这样会使你的“推延”要求不至于显得“独断”。有时，你可以在“谈判引导”阶段就使用“推延”法。此外，当你的谈判风格偏向于“迁就型”时，你更应该慎用此法。如果你仅仅想通过推迟一些困难的议题而使谈判加速，这恐怕不能成为运用“推延”法的理由。

2、“既成事实”法

是法语中的一个词汇，从字面上讲表示“契约完成”或“处理完毕”。“既成事实”法是指用已经完成的事情来向客户谈判者表明：客户要求做的事情已经做到。

举例：(你可以)告诉一位悬而未决的客户：合同已经拟好并已经邮寄出来，或为了赶客户规定的最后期限已经将原材料发送出来了。

显然，这是一种非常狡猾、危险的做法。在使用这种方法时，你必须对客户非常了解，而且，你必须衡量议题价值是否与触怒客户所带来的风险相匹配。

3、“最后期限”法

“最后期限”法是指为了确保(己方)一定的利益，使客户同意在一定的日期之前采取行动。它最大的好处是：一方面，它可以将“谈判时间”与达成“最终协议”这一目标相挂钩;另一方面，可以据此获得相应的利益回报。这种战术最大的弊端是：它会对达成协议带来“操控性”压力。

4、“假装退出”法

在使用“假装退出”法时，向对方暗示你可能会退出谈判，或至少暗示对方你正在考虑其它备选战略。使用“假装退出”法的意图是希望客户谈判者不要再逼你做出更多的让步。这是你在感觉到己方利益受损时可以采用的一种防御性策略。但是，你必须对运用这种战术的时机和方式备加小心。你必须小心翼翼地在“未必真的要退出”之前改变谈判方向，或者，你必须做好“真的退出”的准备(因为你的利益将无法得到保证)。

5、“佯攻”法/“转移注意”法

“佯攻”/“转移注意”法的目的是将客户(注意力)从主要谈判议题上转移或引开。使用这种方法时，你需要强调一些无关紧要的议题;向对方做出表面上看起来非常重要实际上很小的让步，从而使对方沉迷于小利之中;最终，当你们谈论到重要议题时，客户会觉得你已经在许多“重要”事项上做出了重大让步。

面对一个“合作型”的客户谈判者时，我们不推荐使用这种方法。然而，如果你遇到的是一位纠缠于细枝末节的谈判对手，而且他使你耗费了很多时间和精力，这时，使用这种方法可以为你争取到竞争优势。

最新销售先进心得体会总结五

我叫xx，女，中共党员，20xx年研究生毕业后加入中国移动政企分公司这个大家庭，曾担任云计算中心项目经理、云计算中心高级项目经理、互联网解决方案部高级技术经理，是移动广大平凡中的一员。在4年的移动生涯中，我深入践行“正德厚生臻于至善”的企业核心价值观，兢兢业业、勤勤恳恳工作，在多个业务条线上不断创新、锐意进取，取得了显著成果，为移动事业的发展发挥了自己的正能量。以下三个方面是我个人的主要事迹：

自从进入中国移动以来，我就不断面临着工作角色的转型。从后端到前端，从产品运营到行业拓展，为了快速适应新岗位的要求，我坚持把学习作为开展工作的基础，把实践作为学习提高的过程。

自20xx年接手top55互联网客户统一引入专项工作以来，在工作任务繁重的情况下，我努力抓住点滴时间学习，虚心向身边的领导及同事请教，对于工作中遇到的难点、热点问题，始终秉承着一种刨根问底的韧劲、深入研究的钻劲。短短半年时间，我从一个原来只会做数据分析的运营人员，成长为了一个全面掌握销售及售前售中售后全流程的全面业务人员，同时还做到了融会贯通、敢于创新，勇于“吃螃蟹”，在没有先例的情况下，我牵头梳理了统一引入工作的整体实施框架，亲手制定了第一份top55客户档案、第一个内容引入报价体系、第一套统一引入业务流程，使内容引入工作初步走上正轨。

在工作之余，我还努力提升各项专业素养。工作4年间，我先后获得cdcp、cdcs、itil等专业认证，并自学通过中级经济师、中级统计师、frm（金融风险管理）等多项资质考试认证，专业素养和工作能力同步快速提升。

20xx年起，我牵头带领一支6个人的小团队，承担全网top55统一内容引入工作。这项工作复杂度高，面临目标不一、工作量大、涉及面广等多个难点，过去中国移动在内容引入方面做过多次尝试，但效果不佳。为了彻底解决内容源不足带来的感知差、成本高的问题，我带领团队积极分析客户业务特性、历史合作信息和竞争对手行为，首创一套行业领先的内容引入集约服务体系，并在此框架下先后研究制定创新的业务服务流程、创新的资费管理体系、创新的横纵向大协同体系。

一年辛勤努力的工作带来了令人瞩目的成果：

一是经济效益巨大，收入拉动效应明显。内容引入不仅实现了量、价、收入上的大幅增长，覆盖全国31省，20xx年直接经济效益超20亿元；还快速带动了全国idc业务份额提升，贡献5个点以上的份额增长。

二是大量内容入驻，用户感知提升明显。新增核心内容源50t，top55点击率从统谈前的74%上升到90%以上，网间结算成本每年节省至少20亿。

三是推广效应明显。组织31省开展与腾讯等客户的首批引入签约仪式，在业内引起强大反响，获得客户和各省一致好评。

这套内容引入服务体系目前已经先后斩获20xx年度中国移动业务服务创新奖、政企分公司服务管理优秀实践，可以说内容引入工作已经成功成为政企分公司的一块“金字招牌”。

作为一名基层共产党员，我秉承着“党务和业务相结合”的原则，一方面积极参与各种党员学习活动，作为党小组接口人积极承担各项党务工作，加强党性修养，另一方面有意识地增加个人思考、自我批评，针对性地解决工作中暴露的短板和缺点，一天一天变得更强大。工作四年来，我连续两年获得公司优秀员工，15-17年连续3年获得年度绩效a，曾代表政企赴我的母校——中国人民大学进行招聘宣传，为所有校招员工树立了良好榜样。

未来，我也将坚定“忠诚担当有所作为、攻坚创新提质增效”的初心，继续在现有岗位上发光发热，力争在平凡的岗位上做出不凡的业绩！

最新销售先进心得体会总结六

我叫_，男，1978年出生，_县_镇人，现任_县老霍家手工挂面专业合作社理事长，合作社以“企业开拓市场，市场带动基地，基地连接贫困户”为发展战略，形成了贸、工、农一体化产、加、销一条龙的农业产业化经营格局;不仅提高了合作社自身加工能力，还为农户加工，包装、技术培训提供方便，并解决了周围村200余人剩余劳动力就业。我所创建的老霍家手工挂面合作社解决了当地50多名农民的就业问题。

精准脱贫，产业先行。_手工挂面制作是我们_县的一项传统特色手工艺，始于汉唐时期，迄今已有千年的历史，特别是2014年在中央电视台《舌尖上的中国》节目播出后，瞬间在全国引起轰动，一夜之间红遍大江南北，成了供不应求的热销产品，也成为了产业脱贫战线上的主力。2007年，我满怀着创业激情回到了家乡_县_镇，迈出了创业的第一步，俗话说，万事开头难，摆在我面前的问题数不胜数：厂房选址没有着落、头期资金还没有落实、技术员工没有到位……在众多的困难面前，我没有胆怯，自小养成的不屈的性格让我坚持了下去，为了节约资金，自己当起了工厂建设的包工头;为了拥有成熟的技术，我独自游走20多个村庄不断地向老辈人研究学习并聘请当地技术能人亲临上阵指导，摆在眼前的困难一个一个被他攻破，事业也逐渐上了轨道。

经过十年的发展，我领导的手工挂面成为_省最大的生产基地，2015年，时任榆林市长陆治原来社调研，希望我们建立更大的销售市场来带领农户走出去，有效促进农民增收，经过多次调研思考并借助大数据分析，我带领我的团队开始“北上广深”跑市场，最终确定了我们的销售策略“城市包围农村”，这一战略很快得到了市场的认可，相继和北京、_、深圳等地客商达成销售共识，稳定解决了大量手工挂面的出路。

十年来，我们带领农户先进的理念和技术，按照市场价值导向手工挂面的产品类别，我社目前每年收购手工挂面200余吨，农户增收200多万。此外，通过管理、销售、加工吸纳就业50多人，通过技术培训提高手工挂面加工水平，为_镇手工挂面加工户稳定、持久地增加收益。

在此进程中，我始终要求团队每个人从心底尊重加工户，尊重贫困户，践行“让贫困的加工户有尊严的，通过不太困难的劳动，创造可以累积的财富，走向富裕”这一宗旨。

精准识别精准对接

脱贫攻坚阶段，所面对的多是贫中之贫，困中之困，而精准扶贫最难就难在：最困难的贫困户往往没有较强的劳力和技能，甚至没有完整的劳动时间，而手工挂面的加工恰恰可以解决这些难题。它可多可少，可上可下，可以把不强的劳动随时凝聚于产品变成财富。

两年前，我们合作社承担了_镇94户贫困户的脱贫任务。为此，我成立了6人组成的“精准扶贫工作组”，多次进村入户摸底调查，建立贫困人员档案，多次村干部和工作组一起召开研讨会，我们一次次下乡，反复与贫困户深度沟通，进行精准识别，以确立有效的帮扶方式。通过微信群对贫困户进行岗位有效补充，对残疾贫困户进行专用岗位培训到基地包装车间上班，对年龄偏大的贫困户进行后勤就业，对离不开家的贫困户进行入股保底800元的分红，对又无手艺又无多大劳动力的贫困户让他们进行代种代养的方式帮扶，最大限度的促进了精准帮扶对象增收。通过一系列工作，我们的团队探索出了一条有_镇特色的、有效的精准扶贫之路，成绩显著，受到了省、市各大媒体的关注，也获得了_镇和各级部门的认可。

四方共赢创造可持续脱贫模式

随着精准扶贫方略、道路、态度和责任的不断深入人心，这场攻坚战正在_开花结果，我们合作社的精准扶贫也加入了“啃硬骨头、攻坚拔寨”的决胜时期。我们合作社主动承担了_镇13个村94户(427人)贫困户，计划用2年时间全面完成94户贫困户脱贫攻坚任务，2017年实际脱贫48户，超额完成了约定目标。

如何保持脱贫攻坚已取得成果?如何破解“脱贫一年又返贫”的难题?如何创新合作社扶贫机制和制度安排，创_模式，实现贫困户可持续脱贫?我再次陷入了深思。我们面对的贫困户大多是“年龄比较大、无技能、无资金又离不开家乡的农村留守老人”。因此，我将“让贫困户把松散的劳动力凝聚进挂面产品，通过合作社收购毛挂面，就可以实现贫困户长期可持续收益”确定为我社将长期坚持的扶贫道路。

我提出了“四方合作共赢模式”，即：合作社、经销商、加工户、消费者四者合作，其中消费者是关键，加工户是根本，经销商是保障，合作社品牌是核心。用加工户提供的优质原料，以标准化、规模化的先进技术制造高竞争力产品，创造大品牌，赢得消费者，以赢利带动经销商，再通过经销商有力推动，迅速占领市场，进而通过合作社反哺农户，让更多贫困户可以以较高收益用心做好更多好挂面。如此循环往复，实现不断升级的长期可持续脱贫增收。

十多年来，我积极担当起行业领军者的职责，持之以恒地发力，理论和实践并举，探索与创新并重，以面者的智慧，歌者的坚守，骑士的担当，在_镇脱贫攻坚和社会发展中不断努力。