学校招生报名培训心得体会和方法 学校招生报名培训心得体会和方法怎么写(7篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

对于学校招生报名培训心得体会和方法一

在生活、工作和学习中，大家都有写作文的经历，对作文很是熟悉吧，作文是由文字组成，经过人的思想考虑，通过语言组织来表达一个主题意义的文体。相信许多人会觉得作文很难写吧，以下是小编为大家收集的学校的雪作文4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

哇噻！真美啊！

我趴在窗台上，看见雪花从天空中飘落下来，被风吹地（得）乱飞。风渐渐小了，雪却越下越大，由原来的小颗粒变成了大片的雪花，晶莹剔透。洁白的雪花悄然无声地飘着，轻轻地落下。多美啊！像鹅毛、像柳絮、像扬花（杨花）……飘飘悠悠地落下来。雪花，像烟一样轻，银一样白，玉一样润，亲吻着久别的大地，天地间就像织起了一片白网。

我转过身，抬头一望，啊！快迟到了。我赶紧背起书包一溜烟冲下楼去。走在街上，沿街望去雪更大了，简直像有人在一团一团往下抛，到处都是雪，简直成了洁白的天地，素雅的世界。

到了学校，学校已经被雪花玉琢银雕了。突然，一位同学闯入了我的眼帘说：“老师有令，赶上课把环境区域的雪统统清除”。我一个箭步冲进教室，放下书包就去“支援队友”。再环境区域，我被当前的景色迷住了，学校那棵老态龙钟的树上，落满了雪。树枝被雪吹地不住地抖动。同学们都拿者铁锹、扫帚、笤帚、桶子来抗击“敌人”我们就像4个方面军来打击一个反动派。构成了一幅“扫雪图”。让我又想起了“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的诗句。我低头一看，“咦！我家伙那去了？”原来，我已经身临其境了，还是原封不动地站在那里。我拿起笤帚，正式加入了“战斗”的.行列。

“扫雪大军”浩浩荡荡地向前冲来。人声鼎沸。咦！没想到这看上去不堪一击的“敌人”今天却无坚不摧，好像是在考验我们有没有耐心吧！我和“队友们英勇奋战”，把从天而降的“敌人”一次次地“消灭”。我们费了九牛二虎之力才把他们集成一堆，让我们的“簸箕兵”打扫战场。“队友们”干地热火朝天，已经是挥汗如雨了，还是那。么不甘示弱“扫帚兵”挺身而出，又把一部分“敌人”聚集到一起，我们争先恐后，都来抢这块“大肥肉”。雪越下越大，但是我们还是一个个身先士卒，耐着严寒，抗击敌人。有的用手捧，有用簸箕揽，也有的用桶子装，反正，“队友”们千方百计，想尽办法来消灭“敌人”不信你看，我们的大力士邹家保，总是冲在前面，全力以赴地投入到“战斗”中去，还有我们的战士杨靖，总是想尽各种办法来更好地消灭掉“敌人”。还有我们的中流砥柱张仪昕，他可是我们中的“豪杰”，不抛弃，不放弃，不嫌脏，不怕累，哪怕还能耐住一点严寒，也要“一拼到底”。也有许多“娘子军”，来为我们加油助阵。每个人都是任重道远，众志成城。不知怎么着，雪越来越小了，难道是我们这种团结的力量，奋勇拼搏的力量凝成一股暖流，融化了冰雪吗？经过几十分钟的英勇奋战，最终完成了任务，将敌人一网打尽。回到教室，“队友们”个个已经筋疲力尽了，但是，成功的喜悦已经写在每个人的脸上。

虽然这场雪是我见过最大的，但是，我望着这粉装玉砌的世界，不禁想起最美的不是下雪，而是我们班同学火热而真挚的52颗心。

盼望着，盼望着，呼啸的北风来了，还带来了期待已久的第一场雪。

空中，一片片羊毛似的雪花纷纷扬扬地飘落了下来。汽车上，树木上，石头上，泥土上……仿佛都披上了一层白色的棉衣。

操场上，同学们快乐地在雪地上奔跑，老师也在陪同学们一起玩耍。同学们有的打雪仗，有的堆雪人，还有的再梯子上占领制高点，“攻击”下方的人。每个人都在尽情的跑着跳着，整个世界成了一片欢乐的海洋！

正当大家打得火热的时候，我找了个隐蔽的地方躲了起来。低头一看，那里有许多冰。我灵机一动，不如就用这些冰做个冰雕吧！我随手捡起了一块冰，没想到这块冰还挺有“前途”，只要稍加修改，活像一只企鹅。这只企鹅有篮球那么大呢！我还给让它起了一个名字，叫“零下13度”！一只企鹅太孤单了，于是我又开始运冰，打算给它做一个同伴。不一会，一个男子踩着冲浪板的作品也完成了。看，我是不是很厉害？

今年的第一场雪，也是我玩得最快乐的一场雪！

这是是开学的第二天。早上起床后，我习惯性地向窗外看了看，哇！外面的一切都变得白茫茫的，原来下雪了。细细看，飘飘洒洒、纷纷扬扬的鹅毛大雪一片又一片从天空中飘下来，落在大树上，落在屋顶上，落在草坪上，刹那间，世间的一切都被披上了一件洁白的外衣。

那茸茸雪片，似天女散花，洒向人间。看，到处都是闪着晶莹光芒的雪花，仿佛正朝你眨眼睛。

前往学校的路上，像柳絮一样的雪，像芦花一样的雪，像蒲公英种子一样的雪，在风中飞舞，为我们挂上天幕雪帘。透过雪帘望去，远处的大厦像在云雾中，隐隐约约，有一丝神秘感。再向边上一看，小树苗弯腰低头看着行人，偶尔像调皮的小弟弟，抖落你一身雪。仔细听，“咯吱咯吱”的声音，在行人脚下演奏着动听的乐曲。人们都低着头向前走，仿佛在专心聆听雪花的私语。

我来到学校，欢乐的笑声弥漫着整个校园。原来，是一些早到的同学们在堆雪人、打雪仗，他们相互追逐着，疯狂着，把学习的紧张全都随着雪球扔了出去。

快到中午，雪停了，房屋披上了洁白的素装，围墙像白脊背的巨蛇，地面仿佛一块洁白的地毯。回家的路上，我随手抓了一点雪，不一会儿，它却化成了一颗颗晶莹透亮的小水珠。这时，我想起了早上爸爸对我讲的一句谚语：冬天麦盖三层“被”，来年枕着馒头睡。是呀！现在虽然已是春天，但这样一场大雪，一样可以冻死许多害虫，为庄稼提供水份和养料，看来，今年一定又是个丰收年。

雪天的世界真美，我喜爱下雪。

昨晚的那场大雪停了，在雪上走一步都没过了脚面，还发出咯吱咯吱的响声，同学们都早早地来到学校，把书包放到桌堂里，拿着工具就下楼去扫雪。

这下操场上可就热闹了，雪都被弄得满天飞舞。有的同学弯着腰，拿着铁锹铲雪，有的同学拿着大扫把，把雪扫在一起堆，还有的同学两个一组，拿着竹筐，把雪运到花坛，等到春天，好滋润种子。我们班级最矮的同学，不管哪样工具也比他高，但他也不示弱，他拿手抱着大雪块就往花坛跑。最聪明就属班长了，她不知从哪找着了一辆手推车运雪，一车等于我们运十次哪!还有那又高又大的校长，在人群中，一眼就看到他了，他拿着木推子使劲地推雪，雪在前面形成了浪花，后面还有几个同学扫他落下的雪，好像是一只母鸡领着好几只小鸡一样。不一会儿，操场被除数扫干净了，我们一边擦汗，一边喘粗气。

叮呤呤，上课铃声响了，我们向班级走去，回头看了看，所有雪都消失了，还有几只鹊雀在那里跳来跳去，花坛那里形成了一座高大的雪山。

走到教室门口转身望着路上的雪都消失了心情非常好，整整一个早上我们都怀着美好的心情听课。

对于学校招生报名培训心得体会和方法二

招生对于每一个学校而言都是头等大事，首先要有学生才需要老师，那么对于民办学校而言生源更是重中之重，学生的存在是我们老师存在的前提，所以作为南通海陵技工学校的每一位教职员工而言，招生是我们每位教职员工的必修课，必须做到人人参与、人人出力。为了学校的发展壮大，作为海陵人的每一位主人，让我们一起努力吧！

1：一月份

⑴ 做好招生动员工作（包括请班主任在班级做好在校学生为学校招生的动员工作）（黄华）

⑵给新员工介绍学校整体概况，一些自己特色及优势（朱宏进）

⑶给全体教职员工作一次招生培训（黄华）

⑷找部分老教师谈话准备组建招生队伍

2：二月份（寒假）

⑴通过qq群、微信群发一些正能量的语言（黄华 朱宏进）

⑵吩咐招生老师利用寒假与定点、承包学校老师处好关系（黄华）

⑶通过单独沟通了解招生老师的准备工作情况（黄华）

3：三月份

⑴从社会招聘大学应届毕业生进行实习（以启东、海门、如

东、如皋四个地区为主）（朱宏进）

⑵公布本学期的招生方案

⑶组建招生队伍：一老带一新两人一组，3月xx号之前通过各种方法收集学生信息3月xx号开始下到各个初中发放招生奖章（黄华 朱宏进 干事）

⑷联系广告公司联系招生宣传彩页事宜（朱宏进）

⑸安排招生干事3月份协助我和孙校长的提前招生，并给孙校长后面配2个老师做招生维护工作（黄华）

⑹开全体老师招生动员大会（董事长、校长）

⑺利用广播作一次全体学生的招生动员大会（黄华）

⑻单独召开班主任会议就如何利用好本班学生招生（黄华 朱宏进）

⑼监督招生团队的招生进展情况 （黄华 朱宏进）

⑽开全体老师会议针对3月份的招生情况做总结分析得与失并提出4月份的招生目标

3：四月份

⑴统计三月份个人及学校招生情况并进行公示（干事）

⑵把招生资料发放给各位招生老师（之前学生就业情况、之前学生对接上大专情况等）（朱宏进 干事）

⑶把招生老师分组开会针对不同情况讨论采用不同方法（黄华 朱宏进）

⑷对之前招聘的招生实习老师进行评估，不行的进行淘汰（黄

华 朱宏进）

⑸重新招聘招生老师地区只局限（南通六县一市重点放在启东、海门、如东、如皋特殊人才可以放宽）（朱宏进 干事） ⑹对新招人的老师进行培训（朱宏进）

⑺开全体招生老师会议进行招生培训———qq、微信招生方式

⑻更新黑板上招生进展（干事）

⑻开全体老师会议总结4月上旬招生情况，给老师在鼓励鼓励 并布置下一阶段的招生工作（徐校长 黄华）

⑼安排南门、东门人员值班（具体再说）

⑽督促检查发招生简章的具体情况（朱宏进 ）

⑾来次聚餐鼓舞鼓舞士气（黄华 朱宏进）

⑿根据个人不同情况找老师一一谈话（黄华 朱宏进）

⑿开全体老师会议公布四月份的招生进展情况并进行总结，提出下一步招生计划及要求。（徐校长黄华）

⒀开招生办全体成员会议总结这个月各自工作及部门工作的成功与失败。

4：五月份

⑴开门岗值班人员会议了解最近情况并同时对他们提出要求（黄华 朱宏进）

⑵分别召开定点、承包、自主人员会议提出他们每个人五月份的招生任务，讨论解决大家在招生过程中遇到的问题（黄华 朱宏进）

⑶召开班主任会议了解学生招生情况并引导他们如何用好学生招生（黄华）

⑷跟进各招生小组的招生进度 （朱宏进）

⑸开全体老师会议公布招生进展，提出适应目前的招生方法，再次给老师鼓舞士气（徐校长 黄华）

⑹组织以往招生少的老师及未参加过招生的老师进行招生培训（朱宏进）

⑺跟进专门发招生简章人员的招生效果（ 朱宏进）

⑻开接待办公室人员会议强调目前工作重点（黄华）

⑼召开招生办所有人员会议分析本月招生情况（黄华 朱宏进）

⑽联系单位准备组织社会实践（黄华 朱宏进）

5：六月份

⑴ 准备筹建电话招生组并进行培训（朱宏进）

⑵ 召开发简章组会议，强调最后冲刺的重要性（朱宏进）

⑶ 分别召开定点、承包、自主招生人员会议强调最后的冲刺的重要性（黄华）

⑷利用广播对全体学生作招生动员工作（黄华 朱宏进）

⑸开全体班主任会议了解各班学生招生情况（黄华 朱宏进）

⑹召开全体老师会议部署中考以后的招生工作（徐校长、黄华）

⑺筹备招生接待组分数出来之后就进行招生接待（黄华 朱宏进）

⑻组建中考最后一天发招生奖章的事宜（黄华 朱宏进）

⑼准备发统一录取通知书的准备工作（朱宏进）

⑽电话招生组今年从中考分数出来之后就开始—以启东﹑海门﹑如东﹑如皋为主。（朱宏进）

⑾统计学校到目前为止个人及总体的招生人数（黄华 干事）

⑿发放提前报名学生录取通知书（6月19号必须发出去）（朱宏进 干事 校办）

⒀开全体老师会议统一思想（徐校长）

⒁跟进社会实践（黄华 朱宏进）

6：七月份

⑴之前的发简章组实习老师转化为电话招生组（朱宏进）

⑵开全体招生老师会议强调维护生源的重要性（黄华）

⑶利用微信/qq 从7月1号开始发每天的招生之星（黄华）

⑷检查招生接待组工作情况（朱宏进）

⑸跟进电话招生组（朱宏进）

⑹跟进普发录取通知书适宜（朱宏进）

⑺发放录取通知书（校办）

⑻和招生老师联系确定不来学生名单及在七月二十五号之前确定专业让招生老师在（总务）

⑼配合教务处进行新生分班工作（教务处）

⑽跟进社会实践（黄华 朱宏进）

对于学校招生报名培训心得体会和方法三

为实施义务教育，本着适龄儿童相对就近入学的原则，根据市教育局的指示，我校将接待下述居民的适龄儿童入学。

入学年龄：x9年9月1日—x0年8月31日出生的儿童。

学区范围：户口在xx区世纪花园a区、b区、c区、地中海阳光，并在此居住的所有的适龄儿童。

报名时请携带以下证件：

①父母与子女同册的户口;②正规房屋产权证及购房的所有票据(贷款购房的需提交购房合同及每月的银行还款证明);③父母身份证;④母子健康手册;⑤预防接种证;⑥孩子的一寸彩色照片2张。

※报名时请将房屋产权证及户口(户口首页、户主、父母及孩子页)的复印件单独装档案袋中，学校留存检查。

请将上述材料用袋子装好，由家长带孩子到学校报名。

具体报名时间：

7月18日上午8：00——11：30 世纪花园a区、b区

7月18日下午1：00——4：30 世纪花园c区

7月19日上午8：00——11：30 地中海阳光

普查时间：7月20日至7月25日

普查方式：家访、派出所调查、房屋产权局核实房产证

望家长携带适龄儿童按期到学校报名。今年适龄儿童因各种原因不能正常入学的，需家长提出申请，携带相关证明，到学校登记，学校将上报区教育局备案。逾期不报者，责任自负。凡弄虚作假者，一经查实，立即清出，后果自负。

报名地点：x市师范附属小学校分校(世纪花园a区)。

新生分班：8月26日下午2：00在xx校区分班，抽签确定班主任(不带孩子，带笔和纸记录)。

x市师范附属小学校

x6年7月4日

对于学校招生报名培训心得体会和方法四

尊敬的xx大学领导：

你们好！

很高兴能够以这样的形式向你们推荐我最优秀的学生——王雷同学。作为一名看着王雷同学一步步成长的高中老师，我觉得把最优秀的学生推荐给最优秀的大学是我义不容辞的责任。希望我的这封推荐信能够帮你们更多更好地了解王雷同学，一方面帮你们招进一名优秀的大学生，也能够使王雷同学进入她梦寐以求的大学殿堂。

认识王雷同学，是在08年的夏天，当时她刚刚考入高中，踌躇满志，意气风发。而如今，已是才女初长成，实在是令人欣慰。回想这三年的经历，岁月把一个单纯明快的女孩打造成了具备优秀的思维品格、超强的学习能力，独具魅力的领导才能，完善的个性特点，较大发展空间和较强发展潜质的优秀人才。

她才华横溢，思想深刻。乐观开朗，积极参加学校和班级组织的各种活动，并且能够作为组织者进行组织和规划。

她热爱生活，对生活充满了美好的想象，充满信心、希望和勇气。在她的眼中，世界是美丽的，生活在这个世界上是幸福的。她感受快乐，也传达快乐。她用一颗敏感、细腻而多情的心，让身边的人像自己一样对生活充满信心。她不断伸出双手给不幸者带来希望，她把自己对生活的理解告诉给每一个生活在黑暗中的人。她与人为善，相信送人玫瑰手有余香，她以饱满的激情感染着每一个人，她的爱心使她身边的人温暖、快乐、平和。

我们认识很久了，她一直都是一个很谦和的人。她的优秀，她出众的才能，她的光环，她优秀的学业似乎并没有改变这个从容淡定的，她仍然习惯淡淡的微笑，习惯在最合适的时候拿出最优秀的自己在生活中自在的行走。在她身上，我看到了一个优秀生命个体的成长，看到年轻生命蓬勃的生机、热烈的色彩，她像一个美丽的蝴蝶在我身边破茧而出，那夺目的光华令我眩晕、颤栗和感动。于是知道，作为她的老师，我是幸福的，幸运的。

她的志向是xx大学。许多年前，我也曾经对那所大学充满了向往，韶华不再，想起不过唏嘘。她是我教学生涯中最欣赏的一位学生，她成绩优秀却不骄傲，反而平易近人，这点特别令我欣赏。而现在，因为有她，那熄灭的火重新燃起，我希望她帮我完成在未了的心愿。更多的是，以她这样的资质，不上xx大学，岂不可惜。大学，大师之谓也。但大学，同样需要有优秀的学生加入，才能长期发展，可持续发展。为了更好的发展，在我的支持下她毅然选择了复读。我校希望这次她会成功，有着更高的舞台。

在这里，我只能以自己的人格担保，我向贵校推荐的是一名优秀的学生，一个杰出的人才，她不会让贵校失望。我衷心的祝愿她能够通过贵校的选拔，也希望贵校能给她一次机会。我相信，她会用自己的实力给贵校更多惊喜。

此致

敬礼！

中学名称（盖章）

推荐人姓名：xxx

日期：xxxx年x月x日

对于学校招生报名培训心得体会和方法五

(一)加强领导，周密部署。

1、成立学校招生工作领导小组，根据上级有关文件的精神制定了《徐汇区第一中心小学二0__年招生计划》和《徐汇区第一中心小学二0__年招生方案》。

2、组织学习有关招生工作文件精神。召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习市教委和区教育区局文件精神，努力提高招生人员的责任意识，要求做到招生工作要规范有序，必须严格遵守各项招生纪律。

(二)调查摸底，分析情况。

20__年，全市建立“上海市义务教育入学报名系统”，试行小学一年级新生入学信息登记办法。黄校长组织招生班子成员统一思想，步调一致，从大局出发，以积极的态度展开相应工作。学校多次和天平湖南两大警署以及相关居委联系，借助力量对地段门牌进行梳理，安排专人实地勘查里弄门牌，确保数据的正确。同时对出现的门牌有出入的情况进行分析调查，及时与上级领导沟通，为招生工作做好了先期准备工作。

(三)规范操作，认真实施。

1、做好招生协助工作

今年，全市建立“上海市义务教育入学报名系统”，试行小学一年级新生入学信息登记办法，面对上级领导根据招生工作精神组织的各项学习和培训，学校积极配合上级部门，安排好相关教导的学校教学工作，参加培训，完善网上信息，协助招办完成一年级新生入学信息登记工作。

2、做好学生验证工作

在入学信息登记的适龄儿童以及家长的证件进行现场核对工作中，每一位负责接待的老师耐心的为家长解释今年的招生政策，学校还设立咨询接待处，校长亲自坐镇，热情地解答家长们各种问题，使学校招生工作平稳开展。

3、做好新生录取工作

7月13日，学校通知发放录取通知书的新生家长到校领取相关资料：录取通知书、市级重要告知书、电子学生证照片上传要求、新生入学小帖士等。随后，学校安排新一轮的一年级班主任进行家访工作。8月22日，学校将开展一年级新生学前教育暨第一次家长学校活动。

20__年的招生工作，学校在区教育局的领导下，在学校全体教师的共同努力下，严格按小教科和招办的要求，按规范程序操作，由于各项工作做得细致到位，保证了学校招生工作的规范有序，招生工作的顺利完成。

对于学校招生报名培训心得体会和方法六

(1)注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。

(2)合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。

(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重视

(5)增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。

(6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。

(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。

<>业推广

(1)学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度;

(2)学校举办考前mba、以及在读mba公开课。邀请有兴趣的学员参加;

(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对mba的了解，从而引导其参加mba考试。

(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

(5)广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。

(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。

(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。

<>。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。

(1)教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。

彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。

必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。

对于学校招生报名培训心得体会和方法七

  一、思想政治方面

  本人认真贯彻执行党的基本路线;在招办工作中能耐心地、不厌其烦地接受考生及其家长的咨询，向他们宣传和解释我校的情况及招生政策，努力实践全心全意为人民服务的宗旨;招生录取工作牵涉千家万户，递条子、打招呼的人很多，我都能坚持原则，在国家政策允许的范围内妥善地处理好各方面的问题。

  能认真遵守领导干部廉洁自律的有关规定，拒绝接受礼金和礼品，拒绝接受与公务有关的吃请活动。

  二、工作能力及工作作风

  本人熟悉招生管理的业务和知识，具有一定的交际和公关能力、组织协调和开拓创新能力、以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力，在招生管理方面，尽管问题错综复杂、千头万绪，都能有条不紊地做好，今年我校招生总人数是8000人，为全省之最，但到目前为止，没有一例因工作上的失误或执行政策上的问题进行上访。

  本人具有较强的敬业精神，工作勤奋，作风踏实，能密切联系群众，团结同志，关心同志。

  三、工作情况

  1、专业加试：为做好专业加试工作，在学校专业加试委员会的领导下，成立了专业加试工作机构，聘请与加试任务相适应的校内外专家和工作人员，制定了各专业加试的工作手册，顺利地完成了全省单独招生旅游管理统一面试1674人，体育专业加试1258人，美术专业加试2242人，单独招生烹饪专业加试540人，统招烹饪专业加试近50人的工作任务。我办受省招办的委托，在__年成功地完成单独招生全省旅游管理统一加试改革试点的基础上，今年，我办又成功地完成了单独招生全省烹饪类专业统一加试的改革试点工作。由于整个加试过程组织严密、规范有序、监督到位，充分体现了公平、公正的原则，受到了上级主管部门的肯定。

  2、招生宣传：今年是我校招生宣传力度较大的一年，我们把过去在招生宣传上由招办独家负责的一个积极性变为有学院参加的两个积极性。具体来说做了以下工作：

  ①编印了招生宣传广告及《报考指南》等招生宣传材料，寄发给全省所有的普通中学和县、市招办;

  ②充分利用电视台、报纸等大众媒体宣传学校情况，发布招生信息;

  ③开通招生工作网站，将招生信息发布在网站上，考生及家长访问量很大，我们回答考生及其家长的咨询即达一千个条目;

  ④参加了南京、无锡、苏州、南通、盐城、徐州等市组织的招生咨询活动;

  ⑤在全校14个学院组织了近200人的招生宣传队伍，两次分赴13个市300余所省重点中学、我校教育实习中学，分别与中学的领导、高三老师和学生直接接触，进行招生宣传和咨询活动;

  ⑥利用教育实习工作会议的机会，向有关中学的校长发布招生信息;

  ⑦向部分招生省市发布我校的招生信息。

  3、录取工作：

  ①今年我校共录取新生8000人，其中校本部7120人，校外办学点880人;

  ②进行招生计划调整，使学校增加收入1400多万元;

  ③今年，我校招生范围涉及全国包括江苏省在内的20个省及自治区。除广西、xx两省局域网录取外，其他省市均采用远程网录取。今年是我校第一年实行远程网录取，尽管录取计划多、工作任务重、技术要求高，但由于领导高度重视，给予了充分的关心和支持，在校办、保卫、总务等部门以及各学院的密切配合和共同努力下，经过40多天艰苦工作，在各省规定时间内按要求和规定保质保量地完成了录取工作。未出现任何技术问题和工作差错;

  ④与去年相比，今年的生源情况明显优化，生源质量有大幅度的提高。如在外省14个本二批次录取的省份中，有11个省录取最低分超过所在省最低控制分数线20分以上，超过最高的达55分。省内录取中，其最低分、平均分、志愿填报率与往年相比均有较大幅度的提高，本一批次自98年以来，民办_科批次自99年以来均需降分才能完成计划，今年均未降分。这与我本人及招办同志的努力分不开的。

  4、①根据教育部、省招办规定制定了《___大学招生章程》;

  ②对今年的招生工作进行了总结和研讨，对明年的招生工作提出思路;

  ③参加了省招办的招生调研;

  ④参加了全国地方综合性大学招生协作会议，与全国20多个省市40余所高校进行了联系，磋商明年全国招生计划。

  四、不足方面

  本人在本年度的工作方面取得了一定的成绩，但也存在不足之处，具体表现在：政治理论学习不够，理论水平不高;对招生形势的发展缺乏前瞻性，所采取的措施不够得力，在分析问题时强调客观问题多，查找主观问题少。