矿泉水单位促销方案范文 矿泉水的促销方案(9篇)

确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。

2023年矿泉水单位促销方案范文(精)一

乙 方：___________

甲乙双方本着互利互惠、共同发展的原则，在平等协商的基础上，经过双方充分协商，现达成如下协议：

第一条 协议项目 乙方向甲方授权成为瓶装矿泉水专卖店，甲方在乙方指定区域内经销瓶装矿泉水产品，甲方负责该区域内的产品销售。

第二条 协议期限 甲乙双方合作期限从__________ 年 ___月__日开始到________ 年 ___月___ 日止，在此期间内，甲乙双方联合协作经营。

第三条 甲乙双方的权利

1、甲方权利

1.1、享有在___区域内汉瓶装矿泉水的专卖权。

1.2、当甲方达到乙方相关优惠条件的要求后，甲方享有优惠权。

2、乙方权利

2.1、为实施营销策划，有营销方案决定权利和价格体系决定权。

2.2、销售客户的查询权。

2.3、限定甲方经销区域的指定权。

2.4、对甲方经营活动的监督权。

第四条 甲乙双方的义务

1、甲方义务：

1.1、甲方必须在乙方指定区域内经销相关产品;不得在规定的区域以外，从事经销活动。

1.2、甲方必须执行乙方制定的价格体系、营销模式、销售政策及制度。

1.3、甲方不得做有损乙方利益和形象的事。

1.4、无条件支持并参与乙方在甲方区域内的促销活动。

2、乙方义务：

2.1、向甲方提供已经具备的用于销售方面的各种宣传资料以及定期市场营销的专业培训。

2.2、协助甲方开拓本地市场并及时处理在销售过程中出现的问题。

2.3、应随时将对合同产品所做的一切改进以及新开发产品通知甲方。

2.4、应及时将乙方将要进行的广告、促销活动通知甲方。

第五条 激励条款 甲方按乙方要求条件下经销时，根据相关情况享有如下优惠条款：

1、乙方按相关标准为甲方提供专卖店装饰支持(具体参照《经销商店面装饰支持政策》标准执行);补偿的金额折合为相关产品数量，在提货时抵扣。

2、市场成长期，甲方超额完成当月乙方基本销售额后，甲方享有超额折扣(具体参照《经销商超额折扣办法》实施)。

3、甲方接到 _____元以上的工程项目(必须提供相关工程合同的证明材料)时，可享受工程优惠折扣。但工程项目不计入基本销售额。

4、凡促销产品和优等级以下产品均不享受折扣优惠，也不计入基本销售额。

5、乙方除正常广告投放外，根据甲方销售情况酌情给予本地广告以及促销活动支持，具体参照《经销商广告支持政策》执行。

6、乙方每年终将对销售业绩突出的经销商进行表彰奖励。

第六条 约束条款 甲方在乙方授权经销期限内受如下条款的约束：

1、甲方应向乙方交纳保证金 _________元(大写：_______ )，以保证乙方价格体系、营销模式及制度、店面形象以及样品的统一性、完整性。当甲方违反保证项中之任意一项时，乙方有权处以甲方一千元以上的罚款(具体参照《经销商保证项目及处罚条款》执行)。

2、甲方经销的瓶装矿泉水产品，最低销售额不得低于每月的基本销售额，低于该金额时不享有超额折扣。 3、甲方连续三个月(不含开拓期)未完成销售任务时，乙方有权取消其经销商资格。

4、甲方出现下例情形之一者，乙方有权取消甲方经销商资格;触犯法律时，乙方将追究甲方相应法律责任：

4.1、故意毁损乙方声誉形象的;

4.2、不执行乙方控制价格，乱定价格扰乱市场秩序的;

4.3、对消费者态度蛮横，造成恶劣社会影响的;

4.4、对乙方有欺骗、欺诈行为的;

4.5、故意拖欠乙方货款一周以上的;

4.6、消费者投诉率超过15%的(投诉率=被投诉次数/总投诉次数)。

第七条 结算方式

1、甲乙双方实行"现款现货原则"。

2、业务联系中凭传真向乙方要货，须每批要货的货款到乙方帐户后，乙方再计划安排供货。

3、甲乙双方日常交易实行最低零售限价结算制，即甲方所需产品单价一律按照《汉迪产品最低零售限价表》结算。

4、乙方每半年给甲方现金返利一次，返利空间以所购产品最低零售限价的18%进行结算。

第八条 质量问题 乙方各类产品，应确保质量。凡在拆包后发现产品内在品质问题，由甲方按《工矿产品购销合同条例》规定和法定时间十天内通知乙方，以便乙方采取措施补救或退货。其运输费用概由乙方负责。如属超过法定时间十天或甲方收货后保管不善、超期储存等所引起的质变，应由甲方负责。 任何非自然因素(运输不当、搬运不当、使用不当等)和不可抗力因素(如：火灾、地震、洪水、战争等)不能退(换)产品。

第九条 甲方经销乙方产品，并承接工程者因甲方施工不当引起的任何质量问题，与乙方无关。

第十条 乙方每年召开销售会议和新产品介绍会及培训施工人员，甲方应按乙方要求及时派员参加。甲方在经营中，必须遵守国家和当地工商、财税、物价等各项政策的规定，如违反而造成的后果均由甲方自负。

第十一条 违约、争议

1.合同双方的任何乙方不能全面履行合同条款均属违约，违约所造成的经济 损失概由违约方承担赔偿责任，

2.合同履行中任何乙方无正当理由而甲方提出终止合同均属甲方毁约，毁约 方除承担赔偿因此造成对方全部经济损失外，还必须向对方支出合同价款3%违约金。

3.本合同如发生纠纷，双方应积极协商解决。协商不成，任何一方所在地的 经济仲裁委员会申请仲裁，也可直接向法院起诉。

第十二条 合同份数及有效期

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方确认与合同具有同等效力。

甲 方：___________________ 乙 方：_____________

法人代表：____________________ 法人代表：______________

委托代表：___________________ 委托代表：______________

开户银行：_________________开户银行：_________________

联系电话：_____________________联系电话：_____________________

银行帐号：__________________银行帐号：__________________

日 期：__________________日 期：_________________

2023年矿泉水单位促销方案范文(精)二

喝的是滋味，品的是回味。

自然之源，恒溢冰泉。

矿泉天成，喝护母婴。

恒溢冰泉，品质千年。

冰泉之水山中来，唯留健康在人间。

天然泉水，养生百岁。

健康新生活，从恒溢冰泉开始。

巴马百年：天地灵气，润泽百年。

甘泉，让健康心动；健康，让甘泉感动。

流淌山林间，关爱母子情。

天然泉水，天下百岁。

巴马百年，清新香甜。

梦想不枯竭，有爱，有我在—恒溢冰泉。

矿泉天成，健康养生。

天然吸饮力，健康新水准。

饮巴马百年，享健康人生。

恒溢冰泉水，健康润心肺！

巴马百年，寿比万山。

喝优质矿泉水，做幸福恒溢人。

恒于冰泉，溢于健康。

饮巴马百年，享幸福人生。

我们在生命之源，为您寻找最天然的健康。

好水相伴，健康相随，恒溢长白山冰泉。

源来泉养长寿山，巴马百年弱碱添。

幽幽长白山，恒溢冰泉水。

2023年矿泉水单位促销方案范文(精)三

农夫山泉实习报告2017 年 2 月 22 日到 3 月 4 日，我在农夫山泉太原办事处进行了为期十天的岗前实习。虽然只有短短的十天，可在这十天里学到的东西远比大学四年要多， 可以说是“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。通过这次实习更好的做到了理论联系实际，在个人与社会的沟通过程中，进一步培养了自己的业务水平、与人相处的技巧、团队合作精神，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，从 而提高自己的实践能力和综合素质，让自己更顺利的融入社会。在此感谢办事处 的各位领导及业务员对我的帮助，感谢公司给了我一个学习和展示自己的机会。

现将这十天的工作情况做如下总结

一、农夫山泉公司概述 养生堂有限公司是今年来迅速崛起的、以生产和经营健康产品为理念的现代 化高科技知名企业，而农夫山泉股份有限公司就是其旗下的子公司。

农夫山泉股份有限公司 (原浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司) 成立于 1996 年 9 月，2001 年 6 月 10 日整体变更为农夫山泉股份有限公司，是中国饮料工业 “十强”中唯一的民族企业。不同于其他厂家为节约成本在中心城市建厂与城市 争自来水的策略，农夫山泉寻找的都是大山深处的珍贵水源。优质的水源是奠定 好品牌的基石。公司相继投资 28 亿元在国家一级水资源保护区浙江千岛湖国家 森林公园、吉林长白山矿泉水资源保护区、湖北丹江口南水北调工程中线源头、 广东万绿湖国家森林公园和天山玛纳斯河建成国际领先的饮用水、果汁饮料、功 能性饮料及茶饮料生产基地。

农夫山泉以环保、 天然、 健康为理念， 致力于打造适合人类饮用的弱碱性水。

农夫山泉始终不忘“健康”的宗旨，崇尚天然，用最多自然状态下的原材料生产 健康产品，公司从事的事业都是与人类生存的质量、生命的健康相关;始终不忘 “兼济天下”的责任，近些年来农夫山泉热心公益事业，推出了“一分钱公益行 动”“融雪行动” 、支持北京申奥等一系列义举;始终不忘“差异化”的品牌理 念，第一个创造了中国的天然水，成功进军世界专业水公司行业，成为中国最具 竞争力的饮料企业。

二、实习具体过程 (一)一天公司培训。通过一天的培训我了解了农夫山泉的发展历程、企业 文化和它的核心价值观：它的使命是为生命健康提供产品与服务;愿景是让所有 的商店都有农夫的产品，让人人都享用的起;目标是创利、育人、兼济天下;了 解了农夫山泉现有产品的产品知识：1997 年生产出一次性包装的家庭饮用水; 2003 年农夫果园上市;2004 年推出全新功能性饮料尖叫;2006 年推出农夫茶， 之后推出浆果奶昔果乳饮料;2008 年，水溶 c100 柠檬汁饮料震撼市场;2010 年底维他命水上市。培训使我认识到农夫山泉是个注重生活品质、热心公益、有 社会责任感的企业。

(二)两天市场调查。我们以组为单位检查了三名业务员的线路，检查内容 包括

(1)sku 存在数(2)一月份付费陈列是否存在(3)店内断货情况(4) 陈列奖励是否到位(5)店内存在问题，包括业务员、配送商和公司存在的问题。

通过对这些方面的调查，所有客户给予农夫山泉的业务员一致好评。配送及时、 陈列奖励按时发放、业务员跑的勤快、产品摆放位置醒目。调查中还发现，农夫山泉的产品在同类市场上销量还是相当不错，尤其以农夫水最为出众，其次是尖 叫系列，新品维他命水的反响也较好。但同时遭遇着同康师傅的激烈竞争，在价格上处于劣势。对于城市里注重生活品质的人来说，农夫水是他们都首选，但对于边缘地区的小村小巷，康师傅水占主导地位，农夫这样价格偏贵的高端水并不受宠。

(三)两天跟线。同样，我们以组为单位进行了为期两天的跟线，熟悉了业 务员一天的基本工作流程。工作方法分为八步：第一步，充分准备;第二步，向客户打招呼;第三步，检查广告;第四步，执行售点生动化;第五步，建议订单; 第六步，确认订货并及时发送手机订单;第七步，向顾客致谢;第八步，总结与追踪。对零售终端店头来说，业务代表的工作职责就是：树立良好的企业形象; 创造更大的利润空间;多方面提供市场宣传;提供有效的促销手段;及时供货， 简化订货手续;建立良好的客户关系。在这个过程中我发现，业务员跟客户已经 不仅仅是单纯的买卖关系，更多时候他们之间像朋友。我想一个业代只有先舍身 处地的为顾客着想，才能取得顾客的信任，这也是为什么在两天市调过程中商家 对业代给予高度赞许的原因。

(四)两天以组为单位跑线。有了前期的铺垫，这两天是我们小试牛刀的时 刻了，怀着紧张又兴奋的心情开始了一天的任务。第一天分组跑线比较顺利，虽然线路里都是些传统食杂店，店面小，不过好在都有下订单。

一天下来，虽然累，好在小有成效，我们的订单数额超过了预期。第二天，我们被分到了太原市的最 南边——小店区。下车后，我们完全傻眼了，用荒凉来形容我们所到的地方都不 觉得夸张。我们第一个要去的区域是巩家堡，村子不大店铺也不多，由于消费水平低所以订单数量并不理想。

之后跑的地方出于地域保护基本所有店家都表示有 需要会直接与配送商联系。好容易拉了个大客户，但由于我们搞错了优惠活动导 致订单不能配送，同时也给业代造成了麻烦。两天内有幸运也有困难，有成功也有失败。幸运的是有些老板看在我们三个是姑娘的份上即使不需要也会少量订货，困难的是出于对业务员的高度忠诚以及对我们的不信任即便没有存货也不跟 我们下订单;成功的是我们能说服店家购买新品维他命水，失败的是我们在下庄 村里一个订单都没有。两天内自信与挫败，高兴与失落交替的出现在我们的生活 里。

(五)三天单独跑线。经过前一天的打击，现在轮到我们单独跑线了，心里更是忐忑。第一天，我跑的是双塔西街、新建路、南内环和解放南路的区域，到下午两点很顺利的跑了 18 张订单，虽说订单金额都不大，好在订单数量较多，基本每家都有订货。但是4 张订单跑出了区不能算数，虽然订单数超过了预期的 12 张，可导致金额没有完成任