erp业务心得体会范文 erp销售管理心得体会(7篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

2022erp业务心得体会范文一

在这次的实训课中，我担任第一小组的市场销售经理。市场销售经理担任的工作主要是市场调查分析、市场进入策略、品种发展策略、广告宣传策略、制定销售计划、争取定单与谈判、签订合同与过程控制、按时发货应收款管理和销售绩效分析，特别是在做广告宣传策略和制定销售计划上要额外的注意，如果广告投放多了，销售的产品少了，那么广告效益就一定不高，这时就要注意下一年的广告投放了;但是，如果广告投放的恰到好处，每年生产的产品都能销售完毕，实现零库存，那么这一年的广告效益就会非常好。广告投放的额度最好是奇数，这会有利于选单。这次我所在的这个组广告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的广告投放效益为6.1%。

随着市场的需求逐渐增大，生产线也要逐渐扩展，才会满足市场的需求。根据数据分析p3、p4在今后的两年市场中，需求都有上升的趋势，特别是p3，同时，每个产品的单价也有上升的趋势。如果经营6年，那么第三年就是这次模拟沙盘的转折点;如果是8年，那么在这段经营期间就有两个转折点(第三、六年)，以此类推，几乎每两年就会有一个重要转折点，在这些转折点上的广告投放就会是非常重要的。

根据市场需求制定生产计划，再根据每一年每一个季度的生产量来选择订单。在这里我要特别提到选订单时要注意的事项：

1、将这一年每一个季度的生产量用表格制作出来，按照生产量来选择订单;

2、自己预先制作一张填写其他小组广告排名、广告投放量、选单次数、每一个单的销售量和上年在这个区域销售什么产品的销售额的表格，在选择订单时记录其他小组的信息，方便分析下一年的广告投放情况;

3、每选一个单的产品是什么和销售数量是多少都要及时记录下来，这样才不会引起多选单，或者少选单的情况;

4、在选单前就要计划好什么产品在什么区域要选多少个产品，这样在选单时就不会选漏单。

在沙盘开始之前就要计划好这几年的经营形式，将财务计算出来，才可以很好的控制综合费用、需要长贷多少钱，这些都需要大量的计算。我所在的这个小组每次计算都是将三年的财务一起计算的，这样就会有利于资金的周转。

因为我是担任的市场营销经理，所以我认为广告的投放计算非常重要。在erp沙盘开始时要与研发经理一起分析市场和产品，分析出来之后就要开始计算每一个产品在每一个市场的广告投放。

计算广告投放的步骤是：

1、分析出每个市场每个产品每年的市场需求量，平分到每个小组会有多少个，每一年的计算方法都不同，都要借鉴上一年在这个市场每个小组的排名情况;

2、每个市场每个产品的平均价格，利用平均价格计算出销售额会是多少;

3、利用销售额的多少就可以计算出广告投放量。

以上就是我这次参加erp沙盘模拟课的感受和所学到的知识。

2022erp业务心得体会范文二

erp系统管理员岗位的设立主要是为了保障我公司信息化工作沿着健康的轨道继续巩固提高，保证erp系统数据的安全，防范数据丢失和系统崩溃等方面的风险，避免因为数据管理不善带来的损失，同时满足领导决策信息和信息披露的需要,提高管理效率,节约管理成本,促进公司未来的健康发展。其职责主要包括以下几个方面：

1) 对硬件的维护职能：

a． 负责日常支持erp系统运行的服务器硬件的维护工作。 b． 负责硬件防火墙等安全设备的维护工作。 c． 负责支持erp运行的网络硬件的维护工作。 d． 负责支持erp运行的各客户端硬件的维护。

e． 负责建立日常支持erp系统运行的硬件设备的.档案及维护记录，并在日常维护中进行登记。

f． 负责硬件设备的维修，对硬件设备的扩充及购买根据系统运行需要提出配置建议。 g． 在进行硬件设备大的变动，会影响erp正常运行时，首先向相关领导提出申请，然后通知相关部门和操作员，如进行交换机断电等。

2） 对网络的管理职责

a． 负责日常支持erp系统运行的网络的维护工作，保证网络的安全，不受病毒的危害。

b． 负责日常支持erp系统运行的网络环境配置。 c． 负责定期对网络环境进行检测，保证网络畅通。 d． 负责及时解决网络环境问题，登记网络维护记录。 e． 负责培训公司erp系统操作人员，进行网络维护。

f． 负责定期检查网络安全情况，特别要随时监控内部人员恶意传播病毒的现象，并登记网络监测记录。

g． 负责定期监测包括服务器和各种终端设备的防病毒软件使用情况，防护病毒、木马程序、黑客攻击等。

h． 负责杀毒软件安装和配置，检查服务器防火墙及杀毒软件是否运行正常以及是否升级到最新防病毒库版本。

3） 对服务器操作系统的维护职责

生一些故障和危机。比如：数据库或erp软件服务器硬件损坏；数据库或erp软件服务器操作系统损坏；数据内容遭到破坏或者恶意修改；erp软件系统遭到破坏或者恶意修改；其他造成系统不能正常运行的使用的情况。 a 处理危机的流程：

当系统陷入危机时，系统管理员必须在第一时间将问题反馈给公司的主管部门领导，如果有必要可以反馈给公司的高层领导。然后由主管部门领导或者公司领导决定是由系统管理员自行维护还是申请公司外技术人员的帮助。

系统维护完后，必须进行数据和erp软件准确性、实时性测试。在确信无误后立即将最新的环境进行备份，然后投入正式运行。 b 危机处理反馈：

危机问题的处理完成后，必须形成书面的报告，记录危机发生的原因、危机的表现、危机问题的处理过程、危机问题处理的最终结果。报告必须发送给公司的高层以及系统相关部门的领导。

2022erp业务心得体会范文三

进入职场上后，绝大多数新人还处于职业探索初期，自己能做什么，想做什么都不清楚，对于个人的职业兴趣、职业能力的了解不够深入，总感觉这也不合适，那也不合适，对自己今后的职业生涯没有一个具体的规划，导致出现频繁换工作的情况。据小编具体分析来说，员工频繁跳槽有以下原因：

1.缺乏对自我的客观认识和评估。

2.无发展紧迫感，导致职业规划意识缺位。

3.职业定位不清晰，无职业规划。

4.光有目标，而没有切实可行的发展方案和路径。

5.职业心态不成熟，受挫易放弃。

小编给出以下几条建议，供大家参考：

明确职业定位才能锁定择业目标。

要明确个人职业定位，锁定目标，择业和发展才有明确的方向。如果你认为一时间难以确定最终职业目标，那也需要确定一个发展方向，有的放矢地做好简历和面试的准备工作。以向阳生涯多年来的职业规划咨询经验，如果你换了三份甚至更多的工作还未能改变现状，难以确立清晰的职业定位，有必要尽快进行专业、系统、全面的分析，找到合适自身的发展方向。很多时候，自己用老方法在一个固定的思维模式里是很难找到答案的，请专业的职业规划师从旁提点、协助才能事半功倍。

做好三五年的职业规划，让hr安心。

有了职业目标还不够，还得有具体的发展路径、行动计划和学习方案来支撑目标的实现，以上这些系统工作都得依靠职业规划来完成，至少做好三五年的职业规划，职业生涯发展才会蒸蒸日上。如今hr们在面试中的“必考题”之一便是应聘者的职业规划，以此来判断你的职业匹配度和职业忠诚度。提前做好准备，打有准备的仗，必能拿下offer，也让hr安心，相信录用你绝对不会错。

千万不要忽略了因缺乏职业规划而埋下的发展“后患”。小编连续换三份工作而不能改变现状，一定要重新审视职业定位是否恰当，重新思考职业规划是不是需要调整，以免让自己陷入迷茫的状态中。

2022erp业务心得体会范文四

随着国内外经济的不断发展，企业管理信息化是一个不可阻挡的趋势，是提高企业水平的必经之路。然而，我国目前的企业管理在信息化建设中有着不少不足之处，这将阻碍我国企业发展乃至整个国民经济的发展。为了加快企业管理的现代化建设的脚步，基于erp的企业管理信息化建设应运而生。本文将从项目管理，需求等方面探索基于erp的企业管理信息化建设措施，为企业管理现代化建设提供探索道路。

erp；信息化建设；企业管理

erp是enterpriseresourceplanning的简称，意思为企业资源计划，其涵义是在信息技术的前提下，利用系统化的管理思想，有机结合客户关系管理、供应链管理、企业内部信息系统等，实现企业资源的合理利用，提供给决策者支持的系统工具。基于erp的企业管理现代化建设，既是企业适应市场竞争和自身发展的需要，也是企业适应社会知识经济时代、深化改革的需要，因此，加大erp的研究和发展力度是促进企业管理现代化建设的重要保障，相关部门应予以高度重视。

基于erp的企业管理现代化建设在项目管理方面，通过执行详细的、系统的、务实的、动态的项目计划来实现。项目计划则会根据不断变化的环境做出相应的改变，对不同的项目目标采取相对应的且适当的方法，例如工作分解结构，要保证项目目标与活动之间能够进行准确的交流，明确标记项目计划的关键时间点，并将这些标记设定为相应的结点，另外根据项目实施的环境变化做出及时的调整，以此实现对项目的管理。再例如，在胜利油田的erp项目计划中，制定出总体的项目设计方案，首先是设计每个阶段的具体工作，有模版学习和不足部分确认等，编程、配置和测试阶段工作有系统配置、程序开发等，最终用户确认、培训、数据上线阶段工作有系统切换等，上线后支持阶段的工作有现场支持、远程支持等，其次是数据整理与转换，然后是技术管理，最后是项目管理。然后依据erp进行关键时间点进行设置，设计每项工作的具体工作时间，从而实现对项目的有效管理。

erp中最重要的管理思想内容就是业务流程优化和知识管理，一旦缺少了这两项，erp就会缺少了双翼，其发展就会受到限制。对于具体的企业来说，认清所处的管理现状是关键，对于那些管理较为粗放的企业，通常要解决的关键问题是规范业务流程。基于erp进行科学、规范的管理，使其适应管理现代化建设。例如，福特汽车公司采用的零部件绝大部分来自于世界其他工厂，于是成立了五百人的部门负责这项业务，为了