我的心得体会军歌歌词实用 看我的军歌歌词片段(8篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2022我的心得体会军歌歌词实用一

*****医院是拥有床位1100张，年门诊量28万人次，年住院人数2万人次，集医疗、科研、教学、保健等于一体的综合性专业权威医院。我有荣幸于5月份前往*****医院药剂科进修，在门诊药房和中心摆药室各学习两个星期。通过这个月的学习与实践使自己提高了能力，增长了知识，开阔了视野，拓展了思路。一个月的进修生活转瞬即逝，感触却很深：

1、先进的电脑系统软件给工作带来了很多便利。在调配处方时，用法用量可以打印在贴纸上，打印出来的信息含有药名，规格，用法用量等，这样既可以提高工作效率，有可以避免手工写错或是不清晰造成病人误服。前段时间有个社区医院药师给病人写一个降血压药的用法用量，每日一次，每次1片，就因为写得不清晰，病人看成每次11片，结果造成严重低血压昏迷送到医院抢救。还有是领药计划可以自动生成，也可以手动，就不需要人工逐个检查药品，再手写计划，还要入电脑这样繁琐。近效期药品提示等。

2、药品实行货柜号摆放，每个药品有自己的货柜号，货柜号存入电脑系统应用软件，当不知道或忘记药品的摆放位置时可以通过查电脑就知道位置了。有利于调配和盘点，降低差错率，提高工作效率。打印出来的医嘱单药品（货柜号标在药名后）以货柜号为顺序排列，这样就可以按照顺序一路配药，避免拿错多规易混淆的药品，也避免工作人员来回走动。也有利于新来工作人员和进修人员或实习生尽快融入工作。

3、小针剂拆零摆放，空闲时对于常用的或用量大的小针剂拆零放在适当的大盒子，方便繁忙时药师调配，减少拆包装的麻烦。

还有好多细节方法都是可以降低差错率，提高工作效率，减少病人等候时间，降低病人投诉率！

有一些地方做不到位的是，门诊处方没有实习双签名，只有核对药师签名或盖章，事实上是已经做到了双人调配核对，因为患者太多，调配药师为了加快调配速度，减少患者等候时间，处方调配完没有及时签名或盖章就交给核对药师。还有就是用药咨询服务过程中没有写记录，这个的原因也是工作太繁忙了，人手不够。很巧的是，我进修期间没多久就赶上187医院准备迎评三甲，所以他们得把这两年没有双签名的处方和没有做的记录补上，这工程巨大了。从这件事我得出的经验是无论工作多么繁忙，理由多么正当，实际操作再好，该完善的手续还是得完善。记录要写好，没有记录不管你做得再好也枉然。检查的时候有些工作无法检查实际操作，只能检查书面形式，这时记录是工作到位的体现。不该写人家不好的，纠结了很久，可是还是觉得学习就要”去其糟粕，取其精华“.

进修最终的目的是将这里所学成功的应用于以后的工作中，希望能将所获得的知识应用于我院药剂科，为我院药剂科的发展注入新的活力。

医院进修心得二：邵逸夫医院进修体会心得（2166字）

4月，我有幸来到了”浙江大学医学院，附属邵逸夫医院――肾内科“进修学习，由于这次学习机会非常难得，所以在来之前，我想我一定要认真的学习他们的先进护理理念和技术，才不枉此行。来到邵逸夫医院以后我才发现除了学习之外，最重要的是体验到一所医院浓厚的文化底蕴和先进的人文理念。在这所三级甲等综合性教学医院内，随处可见水粉康乃馨的年轻身影，她们坚定的步伐、自信的言谈、专业的举止，无不体现了护理职业的力量。是什么造就了邵逸夫医院的护士？走进花衣的世界，我感触到的更多！邵逸夫医院的护士，始终围绕系统的患者评估，正确的分析、判断、计划、采取措施、合作、教育和标准的专业实践来开展。日复一日，年复一年，秉承着”给予您真诚、信心、和爱“的服务理念，她们的关爱渗透到每日护理病人的点点滴滴中。是什么让她们的步伐如此坚定？在这方以开拓者、实践者的爱为营养的土壤里，医院及护理部一直致力于传承这份爱的脉动，逐渐行成一支具有开拓精神的队伍。邵逸夫医院一直秉承”nursingnurse“的理念，护士被关爱后才能更好的关爱病人，营造一个让护士参与管理，学习成长，专业自主的工作环境。委员会管理制度是邵逸夫医院护理部为实现一线护士参与决策与实施的重要手段，至今共创建了18个委员会，共有500多名护士参加，涵盖了医院管理、专业实践和人文建设委员会，形成了纵横交错的网络体系，使临床护士在积极、理性的氛围中思考与实践，保障了全院护理的同质化，搭建了临床护士发展的平台。为了更好的把时间还给护士，把护士还给病人，各部门以患者为中心的系统建设是有效工作的保障，工作在不同岗位上的同事，你来我往，群策群力，只有在共同努力下才会创造与众不同。在短短的三个月时间里，我深切地感受到邵逸夫医院先进的管理模式、周到的职业安全防护等诸多值得我们学习。

一、良好的医患关系

建立良好的医患关系大多在于服务态度。在肾内科病房学习过程中，对我影响最大的便是他们的服务态度。护士的形象是医院给公众留下的印象，代表了医院的整体形象。护士们的微笑服务不仅是礼貌，也是护士以真诚态度取信于病人的重要方式，微笑是无价的，胜过千言万语，它不花费钱财，却可以给病人带来万缕春风。从医生到护士甚至到护理员，每个人的.身上都可以体会到这种良好的态度。医生在查房时会深切的呼唤：”老李！老李！睁开眼睛！“”张阿姨！攥住我的手！“或许，一个简单的称呼便可以拉近医患的关系！而护士，查房和更换液体的闲暇时便和家属像亲朋好友的沟通和指导。叮嘱他们一定要两小时就要翻身拍背、多活动患者的肢体和按摩、清洁等工作。那亲切温柔的语言就像自家的亲戚。而患者也在这种感知下对待医护的态度也非常热情和感激。护士每次更换液体离开病床前家属每次都会说一声：谢谢或麻烦你了！我注意过这些病人，他们并不是市里的，也是从各个县的农村转过来的，而在我们医院很少能听到这种言语。然而在此进修的过程中，我才意识到服务态度不是因为领导的要求才要提高，而是一个作为医护人员对工作的热爱和细腻的情感，从内心出发的一种态度。我个人认为，在我医院医护人员若提高了素质及即使换不过来家属的一句”谢谢或麻烦你了！“,也同样可以取得患者的好感和信任以及口碑！()这样良好的氛围必定可以促进沟通、减少医患矛盾，赢得良好社会效益和经济效益都具有重要作用。

二、医护的协作关系

无论患者对床位医生的任何疑问和顾虑，作为护士她们都能够完善的沟通和安抚。例如患者家属担心患者的病情或恢复程度慢时，护士会说：您放心，您的主管医生很优秀、非常负责任，是个心细的人，您是他的患者挺幸运的。简单的一句话便消除了家属的疑虑。那唠家常的语句像是熟人的嘱托而不是”王婆卖瓜，自卖自夸"的炫耀。假若我们能够为医生在患者面前把话说到位，可以消除患者对医院的不信任、减少转院率。

三、严谨的医疗作风

护士输完液体后给每个患者主动更换液体，护士也没有聚众聊天、大声喧哗的现象。对待每个人都谦卑和礼让，那种修养是我值得学习的地方。护士每天八点钟开晨会交接班，然后进行十五分钟的业务学习。夜班护士会将每个患者的情况交接清楚，即使到了九点不交接清也绝对不会离开。每个患者撤离心电监护、吸痰、气垫床等设备时，当班护士主动清洗和整理。没有人监督和罚款来做条件，尤其是心电监护，一旦撤除护士便会自觉用抹布把仪器和电线擦洗干净，用测血压的袖带把所有电线捆绑一起，既干净利索又方便下次使用。每个工作细节处处体现了自觉、责任、积极向上、不偷懒、不抱怨的态度。假如我们都拥有这种素质我相信无论从工作效率或工作氛围都有很大的提高。

四、护理安全工作管理到位

首先从护理安全角度看，该科室的各种安全标识齐全，注意安全、小心地滑、拔针后沿血管方向按压5分钟、预防压疮等。其次，护理人员时时处处都会提醒患者及家属相关的注意事项，虽然他们时常与病人沟通但却有很强的自我保护意识，提高服务质量，避免医疗纠纷。

常言道：三分治疗，七分护理。在邵逸夫医院肾内科的学习时间虽然仓促，但也让我意识到自身的一些不足之处。我会在今后的工作中摒弃懒散和不良的态度，把自己所学的东西学以致用才对得起护士长和院领导的良苦用心！所谓给人一杯水，自己要有一桶水。虽然我这一杯水也就算半杯，但是进修学习的心得体会谨以此文共勉。愿我们的科室团结友爱、相互协作，共创佳绩！

医院进修心得三：医院进修心得体会（1661字）

为期三个月的进修学习生活已经结束。在这短短的三个月内，我学到了不少知识，感触良多。

还记得，接到进修通知时，我内心万分激动，十分感激医院和科室给了我这次难得的进修机会。去进修之前，我就认真地复习了《临床骨科护理学》中的有关内容，以加强自己的专科理论水平。并为此次进修学习做好计划与设想。

也许自己的要求与期待过高，进修的前三周，内心十分失落，原因是：这三周来每天除了完成比我院骨科重得多的护理工作外，老师们很少给我们进修生讲课，较少给我们进行十分正规的护理查房。当然，这里存在客观的原因：工作太忙，每天若能按时交接-班就是十分了不起的事了。

失落之余，只能主动向护长要求――每周跟教授查房一到两次，并且下午三点钟后去参加《临床路径在优质护理服务中的应用》学习班的学习。护长答应之后，我每天不到七点半就换好工衣出来，先做好一两个术后病人的床上浴再去参加交-班和查房。在《临床路径在优质护理服务中的应用》学习班的学习结束后，工作之余，我常常去参加大学或医院举行的一些学习讲座。在附一，有很突出的一方面就是学习的机会很多，只要你不怕苦不怕累，每天都有上课学习的机会。我在这三个月内，参加了大学、附一举行的许多学习课程，如《临床路径在优质护理

2022我的心得体会军歌歌词实用二

很久之前便读过《谁动了我的奶酪 》，并且对这个故事念念不忘。直到如今，在我这次月考考砸之后，再重新翻阅这本书时，内心涌起了一种不同的感受，让我获益匪浅。

书中有四个虚拟的人物，两个小矮人哼哼和唧唧，两只小老鼠嗅嗅和匆匆。他们生活在同一个迷宫里，奶酪是他们每天追寻的东西。当他们在经历了从找到丰富的奶酪到奶酪成空这个过程后，他们对待这个结果的选择却截然不同。哼哼一直害怕这个变化并拒绝接受这个结果，终日郁郁寡欢，唉声叹气;唧唧起初也如哼哼一般，但聪明的他后来明白并接受了这个结果，开始重新寻找新的奶酪资源。而两只小老鼠嗅嗅和匆匆却在这个变化面前选择了适应接受，并不气馁地继续一同寻找新的奶酪资源。

这不正是在讲述我们的生活吗?在我们生活中，无时无刻不在发生着各种变化，有些变化也许会令我们措手不及，难以接受，是选择怨天尤人、停止不前，还是选择重振信心、昂首向前。一个选择问题，就是一种心理考验。

其实，正如我这次月考，成绩实在没法看，我深深意识到自己的失败，看着其他同学考得不错，心里却怎么也不是滋味。后来，就在今晚，我又重新浏览了这本书，如同在黑夜中捕捉到了一团光明，渐渐地，让我明白我之前的松懈是多么可怕!既然已经变化，就注定了结果，那就要去接受它，并且努力积极地去拼搏，在新的变化中接受新的挑战，我如梦初醒般地看着这本书，心里想：既然月考成绩已经成为定局，那就不应该再继续在这过去的成绩上悲伤埋怨，也不应该就为这一次月考而放弃前进的信心!而是应该无所畏惧，冲破自己的心理障碍，勇往直前!

因为，书中这样写道：如果你不改变，你就会淘汰!

我们的生活就是不断翻滚的浪花，也许一个变化就会使你被压倒，无法起身，也有可能会使你越挫越勇，披荆斩棘。我们在面对变化时，不妨多以积极的心态去应对，换个角度思考问题，此路不通另寻路，多给自己以信心、鼓舞，充分相信自己的前方会更美好，绝不以消极悲观的心态去思考问题，衡量未来!给自己的心情建立一个快乐的坐标系来找成功的点，别活在消极的情绪中难以自拔，带着乐观的心态来看待未来，永不言弃。

阅读这本书，也有另外的收获。

到底是谁动了“我的奶酪”?不少看过此书的人或许都在思索这个问题的答案。“奶酪”是个比喻，它可以指代我们生命中任何想得到的东西。在我们追问这个问题时，实际上已陷入迷惑之中，对新的生活状况无所适从，会感到自己的“奶酪”在变化，这种强烈地变化和内心的冲突相互作用，便会造成悲观消沉，懒于改变的结果，总耽于失去的痛，却不充满激情地去变动追寻。或许我们都没有意识到，生活的迷宫很大，我们早已习惯于停滞在其中一角安身立命，久了，便没有了继续走，继续寻的想法和勇气。

因为从我自身看来，我本身害怕抉择或者说爱逃避抉择，有点优柔寡断，而且有太多生活中应该及时清除的琐碎……所以书中有一句话让我终日不得遗忘——“谁先放弃旧奶酪，谁就能得到新奶酪。”

放弃，是指在面临矛盾时，敢于面对现实、分析利弊、冷静思考，然后舍弃不利因素，选择自己认定的目标，并且努力坚持下去。

因此，放弃首先应该是一种自信的体现，没有自信的人是不可能坦然放弃的。他们总是患得患失，优柔寡断，在自怨自艾中一次次错失良机，使自己陷入恶性循环中不能自拔。而充满自信的人，则坚信失败为成功之母，哪怕成功并不能立刻到来，他们依然感到阳光就在不远的前方。只要朝前看，努力不懈，最终会有回报的。哼哼从开始的犹豫不决到最后毅然迈出寻求新奶酪的第一步，就是一种不自信到自信的转变。

是啊!一个人不能拥有世界上的所有东西，你选择了一面，同时也就要忽视一方面。人的注意力和能力都是有限的。选择无处不在，既然无法躲避就去勇敢面对。学会取舍，学会放弃也是一门学问。

然后，放弃是来源于心智的指引，当生活工作和学习中的矛盾压向我们时，几乎没有人不感受到恐慌，那么是被压的错乱复杂，惶惶不可终日，还是一蹶不振，自暴自弃呢?拥有智慧的人，就该明白是该做出选择的时候了——哪些该放弃，哪些该保留，权衡利弊，用心思考，透彻地比较每种选择可能产生的结果，最终得出自己要坚持的结论。这个过程完全是靠心智，而非一时的头脑发热。每个人的内心都有巨大的潜力，当这个潜力通过智慧表现出来时，就请抓住它!哼哼自己的思考以及他和唧唧的对话，其实就是心智的探索。

接下去，放弃还意味着不断的创新、不断弥补、不断完善!人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。在生活、学习、工作中总是充满着许许多多的缺憾，当我们做出选择的同时往往失去另外一些东西，比如享乐、金钱、地位、亲情、友情、爱情、名望……这也就是我们放弃的东西。但是放弃并不是目的，放弃只是暂时的，放弃以后，要想方设法把它们寻找回来，而且要找回来更好的，当然可能会更加辛苦，就像哼哼，在迷宫里，经过好多辛苦之后，终于又重新找回了奶酪。

敢于放弃，坚持你自己的选择，并为之努力不懈，重新寻找生命的激情和亮点。

以上是我感触的第一点，下面谈谈第二点：

因文章讲的是两个小矮人和小老鼠的故事。文章围绕“奶酪”的获得、拥有、失去、不同的人产生不同的态度，由此产生迥异的行动策略。是像嗅嗅和匆匆，迅速开始行动?还是像唧唧那样看到变化会使事情变得更好，并能及时调节自己去适应变化。其实，对于任何一个人来说生活和学习中有太多的变化，变化无时无处不在发生，无论我们是否害怕变革的到来。如果我们能尽快调整自己适应变化，我们完全可以做得更好。当我们面对变化时，会害怕，会感到无所适从，这很正常。只要我们能够认真科学的对待畏惧，它甚至可以帮助我们避开真正的危险。我们无需拒绝变化，我们完全可以改变对变化的态度，在变化中享受变化，拥抱变化，迎接变化。从另一方面说“奶酪”是一种机遇，也是一种拥有的核心能力。我们该如何把握和拥有呢?作为一种换位思考，我们常常向往着孟郊“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”的轻狂和喜悦，却难以体会“小楼昨夜又东风”的李煜的伤感情怀。作为这种对比，我们就需要把握今天，把握机会，学会细心保护和精心呵护，不要等手中的“奶酪”变酸、变坏，在无可奈何之中又惊羡别人的拥有。变化是永恒的，尽管还有嗅嗅一般的害怕变化而否认变化，怨天尤人的人在，但如唧唧一样及时调整自己去适应变化的人越来越多了，这是时代和社会的发展所致。原有的“奶酪”总有一天会消耗，我们应该如何面对?卡耐基在“人性弱点”中说，不要为打碎的玻璃杯而伤心，我们也不要为记忆中的“奶酪”而向往。那只会是“白头宫女话玄宗”的无奈和一厢情愿的神往。我们需要的是发现适合自己的道路，摆脱安逸，超越恐惧，伺机而动，寻找新的“奶酪”，生活并不会遵从某个人的意愿，改变会随时降临，但积极的面对改变会让你发现更好的“奶酪”，不管我们是否意识到，新的“奶酪”总是存在于某个地方。

2022我的心得体会军歌歌词实用三

我有一个奇怪的心愿，就是能成为一只小鸟。

有一种小鸟，能够飞行万里，跨越太平洋，它需要的只是一截树枝，衔在嘴里，累了就把树枝扔到水面上，然后落在上头休息一会儿

突然，有一天我变成了这样的一只小鸟，因为我笨，妈妈给我起名叫阿呆，因为我慢，妈妈总也不让我干活，在家我呆得闷死了，也越来越胖，快要飞不动了。有一天阿荣飞过来对我说：“阿呆，我要去参加动物王国的运动会，你去吗”“我，能去吗”“怎样不能坚持刻苦锻炼就必须会成功的!”

阿荣带着我每一天训练，持之以恒。

比赛的时刻最之后临了，阿荣领着我飞向了动物王国，参加动物王国运动会。临行前，妈妈不时地舔着我的羽毛，祝我成功。

动物王国的运动会就要开始了，大狮子辛巴主持了开幕式，参加比赛的有老虎、大象、猴子、兔子、乌龟、熊猫热闹极了。

我和阿荣都参加了飞行耐力比赛。

比赛开始了，大雁、雄鹰、燕子、鸽子阿荣和我一齐冲向了蓝天。一天、两天原先领先的大雁、雄鹰们渐渐体力不支了，阿荣带着我顽强地飞翔着，不停地鼓励我坚持到底。我飞不动的时候，阿荣让我踩着它衔着的树枝，让我休息一下。阿荣说：“我们虽小，不起眼，别人连我们的名字都不明白，可是，我们必须要坚持到底，不管成绩如何，我们必须要拼搏。”

阿荣和阿呆经受住了狂风巨浪，日晒雨淋、饥寒交迫的考验，一个月后，阿荣和阿呆出此刻运动场上。

运动场上，大家载歌载舞，锣鼓喧天。大家迎接阿荣和阿呆的凯旋归来。

阿呆的妈妈不停地用手绢擦着激动的泪水，嘴里喃喃地说：“阿呆有出息了，阿呆有出息了。”

大狮子辛巴将奖牌挂到了阿荣阿呆的胸前，阿呆又将奖牌挂到了阿荣的胸前。这时，全场爆发出雷鸣般的掌声。阿荣紧紧地拥抱了阿呆，俩人都露出会心的笑容。

其实，我就是那只准备要飞还没起飞的小鸟，我真期望碰到向阿荣一样的好朋友一齐飞翔。

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2022我的心得体会军歌歌词实用四

男：“奥运举办之日，就是我中华腾飞之时！”一个世纪前著名爱国教育家张伯苓曾这样预言。

女：百年梦想今日成真。托举它的是古老中国的巨变、中华民族的复兴。

男：这一条路，走了千年，走到今天，千回百转。

女：这一团火，烧了千年，绵延不息，千锤百炼。

男：梦的鞭策，风吹不灭。

女：千年薪火，风吹不灭。

男：梦想在望，世界在看。

女：让我们心手相连，携手并进，共同迎接xx的北京奥运，共同见证祖国的飞跃！

男：亲爱的老师、同学们，本次《我的中国心，我的奥运情》演讲大赛到这里就圆满结束了，感谢大家的参与！

女：谢谢，再见！

2022我的心得体会军歌歌词实用五

销售最重要的五项能力。销售的能力就是自我认定的能力，自我认定的能力越强，销售能力就越强。所以你头脑中的自我认定，决定了一个人的能力。一个成交高手一定要具备以下五种能力，改变你的自我认定就可以改变你的能力。

很多人说自己业绩不好，是因为没有客户。事实上，客户满街都是，准客户到处都有。只是因为你认为你不会开发新客户，于是你关闭了你的心灵，你不去寻找任何的方法或者机会或者场所，你当然遇不到理想的客户了。其实乔·吉拉德就是一个开发新客户的专家，他有一个习惯，就是广发名片。记得前几天乔老爷来中国的时候，到了深圳机场，从下飞机开始他就给空乘、空姐、地勤、保安等等开始发名片，你好，我叫乔·吉拉德。有人问他，您现在已经不卖汽车了，为什么还发这么多名片，他说因为我还是要推销我自己啊，我在全世界演讲我有写书啊，越多人认识我的话，越多人买我的书听我的演讲。今年他已经88岁高龄了，他照样推销他自己。只要你喜欢交朋友，喜欢别人的话满街都是客户。

当我们的名片被很多人收到以后，下一步就是如何做好产品介绍，当然不是上来就介绍产品。我们要善于在跟别人打交道聊天的时候把自己的产品给推广出去。千万记住，不是把你公司教你的那套死板板老掉牙的产品介绍方法原封不动地一字不漏地背给客户听他就会买，那是错误的想法和做法。真正的产品介绍，用不着懂很多专业知识。销售是信心的传递，是情绪的转移，在讲产品的时候，你那种热爱产品的兴趣传出去了，就会让别人感受到你的热诚。于是你将产品的价值只要讲出几个优点就把价值给塑造起来了，当你把价值塑造得比价格还要大的时候，别人就有兴趣向你购买。在“成交你自己”这篇文章中我举过一个把100块钱卖给别人10块钱的例子，就是这个道理，物超所值的感觉出来的时候，别人就会掏钱跟你买东西了。在这里，我教大家一招，首先你要知道你的产品优点是什么，特色是什么，找出你产品最大的卖点，并且用一个很有创意的方法让客户迅速产生兴趣。

就拿我卖的xx来举例，跟我一样做代理的小伙伴都应该知道，xx有什么优点，可能大家能说出很多，比如说通过gmp质量认证，线上线下相结合的销售模式等等，但你要做到与众不同，就要从其他方面下手。有一次，我去一个朋友家，看到他电视柜下面的抽屉里杂乱无章地放着一大堆东西，什么都有，当时他在找一节电池，翻了半天没翻到，最后只好在其他遥控器上去了一节。当时我灵感马上就来了，我跟他说，我现在在代理xx，不仅功效明显，送礼高大上，还有一个很重要的就是它的包装盒很精致，可以用来放杂物，而且盒子有隔层，可以分类来摆放，省得以后你找东西找不到。最后，大家猜他跟我购买xx了吗，答案是肯定的。当然我不是说这个方法多么万能，这只是一个思路。只有你认为你是产品介绍高手的时候，你的信念会激发你很多灵感，这些灵感会让你在客户面前有完美的产品介绍方案。

很多人说我不会解除客户的抗拒点，客户有问题我解决不掉，客户的怀疑我无法回答他，无法让他相信我，这都是借口。没有解决不了的问题，只有不去解决问题的人。事实上，我们所有人都不是万能的，很多东西我们暂时是不知道的，这时，我们一定要虚心，不能不知道装知道，那样客户觉得你只是想卖我产品而已，并不是真心想帮助我。“您好，这个问题我确实没有遇到过，不过您放心，我会全力帮你解决，一定给您一个满意的答复，到时您再来购买我的产品。”我想这样一个真诚的人，应该没有多少人会拒绝他吧。当你相信你可以解除客户任何抗拒点的时候，就算当时不能一时解决的，事后马上行动，直到解决掉为止，解决到客户真的下定决定购买你的产品时，你的业绩就好多了，你的能力就表现出来了。努力不一定有钱，不努力一定没钱，想赚钱必须找对方法，也就是努力用对的方法才会赚到钱。帮助客户也一样，努力去找方法，帮助客户也就相当于帮助自己。

当一个人有梦想的时候是很好很伟大的，但当一个人又有借口的时候，借口更伟大，借口的力量比梦想更大，同时有梦想又有借口，借口一定会占上风，借口会把梦想给打灭的。

为什么很多人解除完抗拒却不会成交？大家有没有跟我一样的感受：在客户面前，有时不敢成交，在成交那一刹那，明明知道该成交了但自己害怕了，心跳加快，呼吸急促，开始冒汗，开始觉得自己是不是不该要求客户成交了，就算我们要求成交的时候，是不是也是底气不足，那么，客户就会感受到我们那种唯唯诺诺犹豫不决的状态，可能他本来要买的，他都会对你说我要考虑考虑。

其实成交是一种能力，但更是一种思想状态，你为什么不敢要他成交，因为你害怕被拒绝。说到拒绝，大家可以看一下我的另一篇文章“成交你自己”，里面有讲到为什么我们不要怕被拒绝。很多人都知道，老墨常常跟大家半开玩笑地说，好的销售一定要学会三点：

1、坚持。

2、不要脸。

3、坚持不要脸。

话虽然很粗俗，但道理都一样，而且真正做到这三点比用嘴说出来难的太多太多。拜访客户被拒绝四次以内就放弃的销售人员占96%，只有4%的人在销售的时候敢要求五次甚至五次以上，你说做到以上三点难不难。根据营销协会统计，60%的生意是在要求四次以后成交的，换句话说，只有4%那个坚持到底的销售人员能拿到60%的订单，而剩下40%的订单有96%的人在争取在抢。哪里的蛋糕大，自己衡量一下。

如果你是一名优秀的销售人员的话，你应该知道每一次的售后服务，都是下一次他购买产品的售前服务。复购概率的大小主要取决于售后服务的好坏。每一次成交后都要记录客户购买产品的时间，购买产品的理由，购买产品的沟通过程，为下一次成交做准备。

“我是开发新客户的专家”，“我是产品介绍的高手”，“我可以解除客户任何的抗拒点”，“每一个客户都很乐意购买的产品”，“我提供给客户世界上最好的服务”，如果你真心相信这五句话，将它们输入了你的潜意识，那你就可以对自己说：我可以销售任何产品给任何人在任何时候。

2022我的心得体会军歌歌词实用六

我的心爱之物是“唐唐”，“唐唐”是我爸爸的同事送给我的玩具熊，那时候我才三个月。

“唐唐”原来不叫“唐唐”。其实，我也不知道它叫什么。我小时候一点也不喜欢唐唐，还很怕它，于是，爸爸妈妈见我这么怕它就把它放起来了。

直到我会爬会说话的时候，我又把它拿出来了（爷爷奶奶也知道这件事），也不知为什么我突然喜欢上它了。爸爸妈妈都惊呆了。

那个时候，我已经会说话了，我突然冒出叫它“唐唐”，从此，它就成为了我心中的宝贝。

我们家里还有一个我的妹妹，她和我差不多大，不过她家不在青岛。

有一次，她来青岛玩的时候，我就把“唐唐”拿给她玩，她也很喜欢它。他们不住我们家，他们住在旅馆里，走的时候把“唐唐”落在旅馆里了，工作人员也不知道，就把它丢进了垃圾箱里，走到半路她想起玩具丢了，就跑回去找，终于在垃圾桶里找到的“唐唐”。

最后，她把“唐唐”还给了我，看到“唐唐”又回到了我的身边，我开心极了！

它是我的心爱之物，我到现在还留着它。

2022我的心得体会军歌歌词实用七

我最心爱的物品是一个充电款的机器猫台灯。

我可喜欢它了。当我第一眼在一个教学机构橱窗里看到它，它正笑眯眯地望着我。我心里暗暗下决心，一定要带它回家。即使它那么昂贵，要1500个学分！为了得到它，我这个学期坚持每节课都积极发言，认真完成作业。

最终，我如愿以偿。我把它郑重地摆在床头柜上。

台灯的底座是机器猫的身体，它是一只蓝色的猫，它的两只腿稳稳的坐在桌面上，鼓着滚圆滚圆的肚皮。它有一只白色的神奇小口袋，动画片里，它是装着数也数不清的道具的百宝箱。它的颈处挂着一个金色的小铃铛。它的脸又大又圆，没有耳朵，鼻子红红的，就像一颗小樱桃，左右两边各有三根胡须。

它每天都咧着嘴，笑眯眯的望着我，好像在跟我打招呼，说：“小朋友，要开灯看书，我来陪你哦！”如果把它的脸上往上一翻，它马上变成了一个神奇的台灯，脸的下面布满灯孔。在它的背后有个开关，一按，哇，桌面马上亮堂了！每个角落都散着白色的光，就像白天一样。它的身体就像一个升降机，还可以调节高度和亮度，这样可以保护我的视力呢。

有一次，我考试考的不理想，回家反省，举一反三地做习题，做了半天也没做完，头都大了。我不由得叹了口气，抬头刚好看见机器猫对着我笑，好像在说：“加油哦！胜利就在前方！”我深深地吸了口气，静下心来开始继续做题。我似乎跟大雄一样，得到了它那只口袋的神助攻。

到了晚上睡觉前，我还会把它放在门厅入口处，让它替我迎接晚归的爸爸，让爸爸入家门就能看到有光亮等着他，是不是特别温暖呢？

这就是我的心爱之物，给我和爸爸带来光明的宝贝。

2022我的心得体会军歌歌词实用八

一天下午，老师下令，在星期五的班队课将要开展一年一度的班干部竞选，让同学们都去做好准备。

到星期五那一天，老师让我们一个一个上台演讲，我捂住了剧烈起伏的胸口，忐忑不安地坐在了座位上，我虽然在家中已经练习了可很多次，可我还是不停地问自己：我可以吗？

我拿出了稿子，默默地背诵起来，可我的记忆力似乎衰退了，背得断断续续，结结巴巴，可我明白，这是害怕搞的鬼，于是我正色对自己说：“我又不是在干坏事，我是参加班干部竞选，你可不许吵。”可心脏不听我的，依旧“怦怦”跳得欢，没办法，只能硬着头皮上了。

就要轮到我了，我慢慢地挪向讲台，腿沉得似乎提不起来，身上的汗漫透了后背，心中后悔着，早知道这气氛紧张，残酷像竞选美国总统，我为什么还上来呢？可这世上没有后悔药可以吃。我低着头，把短短的几米硬是走出了十万八千里的感觉。

我走到台上，扫视了一下全班同学，发现有好多人窃窃私语，我的心一下子缩紧了，犹如一个肿块堵在我的脖子里，我的五脏六腑仿佛缩成了一块巴掌大的石头。我想哭，却哭不出来，我咽了一口口水，心中一万遍地对自己说：“你不要紧张，微笑。”可我怎么也笑不出来，嘴皮于似有千斤重，鼻孔倒是不甘寂寞，发出了一长串“嗯……”。同学们发现我没有下文，期待的延伸变成了疑惑。只听这时，金老师微笑着说：“请大家给小王同学鼓掌！”台下掌声雷动，我的心莫名的放松了起来，开口演讲起来：“敬爱的老师们，亲爱的同学们，大家下午好……”

当最后一位同学讲完后，老师让我们去上体育课，让两个同学唱票，我一节课都心不在焉，老想着班干部竞选的事儿，甚至被篮球砸到了也不在意。

到了教室，老师宣布竞选结果，我当选了中队长！我闭上眼，自豪地抚摸了一下那颗仍在怦怦跳动的心……