做好事服务社会心得体会精选 关于社会服务的心得体会(3篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

推荐做好事服务社会心得体会精选一

首先我们要讨论的是，选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身情况权衡利弊，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同时任何决定都必须要有前提。

去外资企业，首先你的综合素质要高，否则不会录取。在外资企业（如可口可乐），由于其运作了上百年甚至几百年，所有企业营销的体系很健全，也很规范，不论什么岗位都会接受到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式和方法，你只要按照他的规则做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、规范和系统的培训；第二，掌握先进的销售模式和方法；第三，还可以给自己的职业生涯镀镀金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了个体的创新；第二，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场解决问题能力；第三，由于要求高，人员变动相对较小，个人晋升的空间有限。

而内资企业的状况正好相反。不好的方面是：第一，很难接受到系统的培训；第二，销售模式和方法需要自己摸索；第三，镀金效果没外资企业好；第四，由于品牌相对处于弱势（如可口可乐和娃哈哈），销售难度相对较大。好的方面是：第一，销售人员可以很好地发挥主观能动性和创新意识；第二，锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力；第三，凭业绩说话，相对考核公平，晋升机会多，空间大。

因此，一个外资企业的销售经理到内资企业就不一定能做好，一是不适应，认为企业不规范；二是品牌既处在弱势，还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作能力不一定比内资企业的销售经理强，外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式上，而内资企业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上（相对而言）。因此，人力资源部在 招聘 销售经理时，选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。

讨论完去外资还是内资后，要讨论选择目标企业的基本条件。例如你选择的是快速消费品行业，那么这个目标企业应该具备以下特征：年销售额在亿元以上（至少五千万），企业所处的细分行业正在高速发展，企业产供销一体化，企业发展势头强劲，老板谦虚敬业。这样的企业首先基础好，同时经过几年的发展企业趋于规范不至于太乱或变数太大，同时企业处于积极实现规模经济中，企业薪酬也比较可观（比起刚起步或成熟的企业），其次，企业有进一步发展空间，个人发展机会更多。当然，一个新企业、商贸企业或一个规模较小（年销售在一千万以下）的企业，也并不是不可以选择，但选择时相对的风险和对你的判断力要求更高。

古语说先谋而后动，这是有道理的。要给自己30岁前的5—8年的营销生涯进行规划，形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。

在规划中要考虑到重要的四点。

第一点，慎重选择，求稳为先。就是说在选择企业时一定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫耽误时间；第二，由于经验不足，职务不高，跳过去不是主管，等于从头再来，浪费时间。第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔（企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人）。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些（一般至少3年），以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正掌握一个企业营销的精髓，走马观花，看到的只是表面现象。

第二点，任何企业都有问题。 不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。

第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。举一线销售人员的例子来说明，通常情况下，一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律，即做1年业代，做2年销售主管，做3年区域经理，做5年省区或分公司经理。为什么这样安排？前3年是基础，要打牢；后7年是带团队、做管理，要扎实。其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量经验和能力的标准，这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年区域经理等于别人做3年，因此我说看的是时间的密度，是看你对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜任能力。

第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。

岗位目标就是你各个阶段所有达到的岗位层次。如用1年的时间从销售代表做到销售主管。知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要掌握的知识，如在销售代表阶段，所要掌握的知识是终端拜访和生动化等；在区域经理阶段，所要掌握的知识就是经销商开发和管理、区域市场促销策划等。能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑，一个企业给你一个销售经理的头衔，你却只负责一个城市的一个片区，做着与业代相同的工作，这不叫销售经理，就是个业代。薪酬目标可以给你增加一些前进的动力，也是你能力和价值的体现，所以薪酬的目标也是要定的，如第一年年薪2万元，第四年年薪6万元等。

目标决定你的方向，方向决定了你的结果。

推荐做好事服务社会心得体会精选二

同志们：

自去年党的十九大胜利召开后，吹响了全面建成小康社会的号角，同时也拉开了全面从严治党的帷幕，目的就是要把党建设好，使党更坚强、更强大，从而更好成为中国特色社会主义事业的领导核心，更好肩负起历史赋予的重任。现在我们党有xxx多万党员，相当于一个中上等国家的人口，要管好治好这样一个大党，着实不容易。所以，强党必强党员。这堂党课，我主要围绕《锤炼严实作风争做合格党员》，谈谈自己的一些体会和感悟。

建党97年来，《党章》历经多次修改，每次都把忠诚于党作为党员干部的先决条件、把实事求是作为党员干部的内在要求。党员做到对党忠实、求真务实，要重在“实”字上下功夫：

实——源自于信，就是要真诚信仰、真心信赖。当前意识形态领域斗争日趋尖锐复杂，党员的理想信念遇到前所未有的挑战和冲击。少数同志认为当前社会已进入“告别崇高”“告别神圣”的世俗时代，对共产主义信仰产生动摇，对党的领导产生怀疑，甚至不信马列信鬼神，不信组织信佛祖。理想的动摇是最危险的动摇，信仰的滑坡是最致命的滑坡。我感到，解决好这个问题，要从三个方面去看待：看一看我们党解决自身问题能力。我们党从无到有、不断壮大，走过95年光辉历程，靠的就是用党自身的力量不断纠正偏差，不断用无穷的智慧解决前进道路上的问题。小平同志三次被打倒，而且每次都是被冤枉的，第一次是红军时期作为邓毛谢古派被打倒的，第二次是文化大革命中作为“第二号走资派”被打倒的，第三次是作为“右倾翻案风”总后台被打倒的，三落三起，他为什么没有动摇?就是因为心中有坚定的信仰，终成中国特色社会主义的总设计师。党的十八大召开后，新一届中央领导集体履新后的施政治国方略，更是充分体现了我们党“自我净化、自我完善、自我革新、自我提高”的成熟、自信和伟大。看一看我们党处理复杂局势能力。当前，面对中日钓鱼岛争议、南海争端、朝鲜核试验等复杂国际问题，我们党始终坚定不移地走和平与发展的道路。习主席强调，“走和平发展道路，是我们党根据时代发展潮流和我国根本利益作出的战略抉择，要加强战略思维，增强战略定力，更好统筹国内国际两个大局。”划定东海识别区，常态组织海警力量巡航，展示了党和军队维护国家领土主权的坚定立场和坚强决心。看一看我们党领导科学发展能力。据统计，2017年，我国国民生产总值已达76.7万亿元，在国际经济下行的形势下，我国依然保持着6.8%的增长速度。习主席讲过，“实现中华民族伟大复兴，是中华民族近代以来最伟大的梦想。可以说，这个梦想是强国梦，对军队来说，也是强军梦”。对于这点我们军队感受更为直接：第一艘航母下水、载人航天交会对接、两款隐形战斗机试飞、新型导弹陆续列装等等，一系列成就令人鼓舞、催人奋进，这些都得益于我们有一个英明正确的执政党，有一个党创立的中国特色社会主义制度。因此，我们就是要毫不动摇地坚持党对军队绝对领导，在大是大非问题上保持清醒、站稳立场，在任何时候任何情况下都坚决听从党中央、中央军委和习主席指挥。

实——来自于学，就是要学以明理、学以致用。政治上的坚定来源于理论上的清醒。党章关于党员义务鲜明提出：“认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、习近平新时代中国特色社会主义思想”。实践证明，学习的是理论，坚定的是信念，启发的是思维，作用的是工作。习主席在组织政治局候补委员学习时谈到“学习”时讲：“懂，就是懂;不懂，就是不懂。懂了的，就努力创造条件去做，不懂的就要抓紧学习，研究弄懂，来不得半点含糊。”做到实干，更需要真学真懂。实践看，理论素养越厚实，思维层次就越高，心胸眼界就越开阔，明辨是非能力就越强。大家一定要把理论学习作为一种责任、一种追求、一种习惯。要看到革命真理的认识差，解决好“真信”的问题。有的同志对党史军史知之不多，了解不深，对一些理论和现实问题认识不清、看得不透，必须多读领袖著作、红色经典、党史军史，真正弄懂党的理论的历史背景、内外联系和指导意义，在耳濡目染中坚定“四信”。要看到创新理论的水平差，解决好“真学”的问题。有的同志理论武装主动性不强、自觉性不够，不愿学、不真学、以干代学。理论学习是件苦差事，但不怕苦、苦一时，怕吃苦、苦一世。必须深入学习党的理论中蕴含的世界观和方法论，不断提高辩证思维、理性思维和系统思维能力。要看到联系实际的学风差，解决好“真用”的问题。有的同志以学习“装潢门面”，学用脱节，学归学用归用。必须边学边用、学以致用，提高运用党的理论谋划统筹工作、破解矛盾问题的实际能力。

实——体现于干，就是要埋头苦干、真抓实干。实干，顾名思义，就是实实在在地干。毛泽东同志号召“实事求是、力戒空谈”，邓小平同志强调“不干，半点马克