销售下店心得体会 下店感想怎么写(5篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

最新销售下店心得体会一

1、销售团队的稳定。计划10人，（xxx小组6人xxxx行各3人。xx，xx4人xxxx行各2人）

2、销售待遇。xxx小组底薪800元，xxxx小组1000元，提成见每月考核。

3、销售培训。每月4次培训，例会视情况定。培训内容两次一考核，考核成绩与工资及年底奖金相挂钩。

4、销售计划。各销售顾问每月底做好本月总结及次月工作计划，装订成份悬挂于会议室。超时者通知财务罚款100元。

5、巡展扫街。坚持做好巡展扫街计划，配合市场部搞好广宣计划。

6、进行月销售冠军评比，销售冠军另奖励200元。

1、原有网络尽可能升级标准店，在空白区域发展新合作店。

2、每周做好定时走访及培训。传达厂家新政策。

3、做好管控，控制库存、统一市场价格及物料的投放，如有违背视情况作出相应处罚。

4、对优秀二级合作经销商加以支持力度。

销售目标xxx740台，xxxx160台。共计：900台。

最新销售下店心得体会二

甲方(经销商)：__________ 乙方(制造商)：__________

法定地址：__________ 法定地址：__________

法定代表人：__________ 法定代表人：__________

职 务：__________ 职 务：__________

委托代理人：__________ 委托代理人：__________

身份证号码：__________ 身份证号码：__________

通讯地址：__________ 通讯地址：__________

鉴于乙方拥有______________系列产品的专利技术、研发和生产能力，甲方拥有市场推广能力，甲乙双方本着自愿平等、诚实信用、合作双赢的原则，经充分友好协商，就甲方经销乙方_____________________系列产品的相关事宜，订立如下合同条款，共同恪守履行。

一、 合同的目的和期限

1.合同的目的：经过甲乙双方的共同努力和配合，合理、有序的开发市场，获得市场 的拓展，创造市场销售收益，并有效的保障双方的合法权益，建立起共赢的合作关系。

2.合同的期限：本合同在甲乙双方签字盖章之日起生效，有效期自合同签订之日起至_______年_______月______日止，有效期满前一个月，双方协商后续合同事宜。

二、 经销的产品和区域

1、经销的产品：_________________系列产品

2、经销的区域：__________

3、经销的行业：__________

三、 经销合作的方式：__________

1、乙方为制造商，甲方为销售商，甲乙双方均为独立的法人经济实体，自主经营，自负盈亏。

2、乙方授权甲方为 区域 行业经销商和售后服务维护商。甲方在乙方的授权范围内以甲方名义进行产品推广销售和售后服务等活动，获得经销利润。

四、 双方的权利与义务

1、乙方的权利

(1)乙方有对市场进行规范和管理、对市场价格制定和调整的权利。

(2)乙方有自主知识产权保护、维护企业形象、信誉、品牌价值的权利。

(3)乙方对甲方的经营和推广活动有咨询、知情权，在甲方违规销售时，有权查看甲方的账户并可根据情况取消经销授权。

2、乙方的义务

(1)乙方有维护市场秩序，防止恶意竞争，协调控制产品跨区销售的义务。

(2)在签署本合同后，乙方有根据订单按时、按质、按量向甲方提供产品的义务。

(3)乙方有按照双方约定向甲方提供支持和服务的义务，包括：产品服务、营销服务、培训服务、技术服务等。

(4)乙方有对产品缺陷、产品隐患、市场政策的调整向甲方及时通报的义务。

(5)乙方有对甲方提出的意见或建议及时回复的义务。

(6)乙方有对甲方的客户意向等商业秘密保密的义务。

3、甲方的权利

(1)甲方有在合同授权范围内自主经营的权利。

(2)甲方有按照合同获得乙方支持和服务的权利。

4、甲方的义务

(1)甲方需具备足够的人力、资金、办公、市场拓展条件，甲方至少应配备三名以上全职销售人员和两名以上工程技术人员，保证拥有固定的办公场地和必要的办公设备。

(2)甲方需按季度向乙方提供市场销售总结和市场拓展计划，并保持和乙方的持续沟通，及时反馈市场信息的义务。甲方对所售产品要建立完整的客户服务档案，并向乙方报备。

(3)甲方需按照乙方的要求为终端用户提供优质、周到的产品、技术方面的咨询和售前、售中、售后服务。

(4)甲方不得经销其它与本产品功效相似或构成竞争关系的产品。自主维护市场秩序，不得进行恶意价格竞争或低价倾销，超出乙方授权范围销售须经乙方书面同意。

(5)甲方应自觉维护产品视觉形象统一性，按照乙方规定使用乙方的商标、画册、和其它宣传品。甲方需自行设计投放广告、印刷或制作宣传品前，内容须经乙方审批同意。

(6) 甲方需对乙方的产品技术、经营情况、市场拓展策略、价格体系等信息保密。

五、产品采购及结算方式

1、乙方按照年度市场政策全国统一报价，

2、乙方按照经销商采购价格(参照本合同附件)向甲方提供产品。

2、乙方设计制作统一的产品采购单格式，甲方按采购单格式填写详细的产品要求，有特殊要求或定制产品需有特别工艺说明书，由甲方法人代表或授权代表签字盖章，通过传真或电子邮件方式进行订货。

3、甲乙双方按照 每单预付30%定金开始备货，清款出货 的方式进行采购结算，甲方在向乙方发出产品采购单时将采购货款汇入乙方账户。

4、乙方在收到甲方全部采购货款后 按照采购订单约定的时间 ，将产品发至甲方指定城市。

5、甲方采购产品的交货地为甲方公司注册所在城市的货运站，运输方式为公路或铁路运输，到站前的运费、保险费由乙方支付，到站后的费用如：送货上门费、保管费、装卸费、搬运费、转运费以及由于甲方不及时提货产生的一切费用由甲方支付。若甲方要求改变运输方式或送货地点，则甲方承担因改变产生的费用。

六、 销量与奖励

1、乙方不收取任何加盟费用，甲方需在签订经销合同的同时向乙方购买两台______________系列产品以取得经销商资格。

2、乙方综合各项指标为甲方规定每年销量。

3、为鼓励经销商的市场运作积极性，乙方年终(自本合同生效之日起一会计年度内)视甲方的年销售情况予以不同程度的奖励。

(1)奖励原则：甲方完成乙方规定的年销售量，按时回款，无违反合同的行为，乙方予以奖励，奖励规则见附件。

(2)奖励兑现：在年度合同期满，销售款全部收回后的一个月内。

七、 培训及售后服务

1、乙方应当在不影响甲方正常营业的前提下，定期或不定期对甲方的经营活动进行辅导、检查、考核。甲方应当遵循乙方或其委派的督导员在经营过程中的建议和指导。

2、甲方应当保持完整、准确的交易记录，在每月 5 日前向乙方递交上月总营业收入的财务报表。

3、在本合同有效期内，乙方每年应对甲方或其指定承担管理职责的人员提供业务培训。培训费用由乙方负担，但参加培训人员的差旅费由甲方自负。

4、在本合同有效期内，乙方应持续地对甲方提供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向甲方提供必要的协助。

5、乙方为甲方提供的产品严格按照乙方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。

6、甲方在销售完成后，应按乙方要求填写客户登记表，并应于每月5日前以传真或其他形式向乙方返回客户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。

7、当甲方发生特殊售后服务要求时，甲方应书面通知乙方服务要求和内容，乙方应在收到甲方通知的1小时内给予答复(在乙方工作时间内)，确认服务内容、方式和时间，同时，乙方向甲方提供 24 小时售后服务热线联络服务。

8、合同签订后，甲方为了便于维护或维修，应对______________系列产品的电脑部分备件。乙方提供电脑主机(精英、旗舰两种型号各一套)甲方需向乙方支付______________元押金，合同期限届满如甲乙双方不在续约，甲方退还备件同时乙方应返还甲方备件押金。

八、 知识产权

1、乙方许可甲方使用乙方拥有的商标(商号、标志)、专利、著作权、商业秘密等。

2、乙方对许可甲方使用的商标(商号、标志)、专利、著作权、商业秘密等的权利，仅限于销售代理经营的目的;

3、甲方发现第三方侵犯乙方的知识产权或有损于乙方利益的任何非法行为，甲方应据实向乙方报告。应尽最大努力并按照乙方的指示，帮助乙方使其不受这类行为的侵害。

4、甲方不得与乙方或帮助他人与乙方竞争，甲方不得制造代理产品或类似于代销的产品，也不得从与乙方竞争的任何企业中获利。同时，甲方不得代理或销售与代理产品相同或类似的(不论是新的或旧的)任何产品。

5、甲方在本合同终止后的2年内，甲方不能生产和销售同类产品予以竞争，本合同终止后的2年内，甲方也不能代理其他类似产品，予以竞争。

6、所有产品设计和说明均属乙方所有，甲方应在协议终止时归还给乙方。

九、 合同转让

1、在本合同有效期内，甲方应当独立自主地经营代理业务，禁止以承包、租赁、合作、委托或其他任何方式将代理销售业务全部或部分转移给第三人经营管理。

2、未经乙方书面同意，甲方不得转让本合同。

(1)甲方要求转让本合同时，应当将转让的理由及转让条件、受让人按照本合同规定制作的信息披露文件等情况报告乙方，由乙方作出是否同意转让的决定。

(2)甲方转让本合同时，在同等条件下，乙方指定的第三人有优先受让