促销策略实训心得体会范本 促销方案实训心得(八篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

最新促销策略实训心得体会范本一

“五.一”黄金周是春节过后的'第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。

4月xx日——5月xx日

每个季节都有礼！----“五一”有礼！

（一）、劳模有礼

5月xx—xx日，凡历年获得过市级（含）以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份（衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣xx件）。

（二）、购物有礼

凡在4月xx日---5月xx日活动期间，购物单票金额在xx元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。购物累计金额xx元以上的顾客，送价值xx元遮阳伞一把；累计满xx元的前十位顾客，可领取价值xx元的红宝石黄金吊坠一枚；累计满xx元的前两位顾客，可领取价值xx元的红宝石黄金手链一条。（图书、双星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与！）

（三）、母亲节有礼

“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”

1、为庆祝5月13日母亲节的到来，5月1日起，xx只“祥鹤”，xx个祝福，为xx位顾客准备，送给xx位慈爱的母亲！（凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”，并留下你的真挚祝福，亲自悬挂在中厅许愿树上。）

2、5月13日---母亲节当天，凡在我商场购物满xx元的前xx名顾客，加xx元即可获得“康乃馨”鲜花一束。

注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制xx张小型“背粘胶”，打上“xx商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。

（统一色调——蓝色）

1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。

2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。

3、二门口更换为详细活动内容宣传（包括-展架）。

4、各专厅可以pop海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为——“五.一”有礼！（部经理配合实施）

1、4月xx日，以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。

2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。

1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。

2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。

3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。（每天活动工作人员名单另文下发）

4、4月xx日、5月xx日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。

5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可徇私舞弊。

6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票；不得参与此活动。一经发现，严肃处理。

1、中厅布置：xx元

2、“背粘胶”印刷：xx元；

3、室内外布置：xx元；

4、活动奖品预算：xx元；

5、报纸广告：xx元

总计：xx元

其中：4月xx日——5月13日（母亲节）共xx天时间按各专柜销售额的1%进行扣点，其余商场负担。

最新促销策略实训心得体会范本二

新年到了，大家纷纷购买新衣服，商场为此纷纷进行促销活动。服装店铺店铺促销的广告语，我们来看看。

1. 皇太子恤衫并非皇家所独有. 东方太子恤

2. 一个微笑加一个“贾森“，你便拥有全部. 贾森牌泳装

3. 拥有飞蝠，飞来鸿福! 飞蝠牌夹克

4. 潇潇洒洒雪梦莱，年年岁岁有风采! 雪梦莱牌服装店铺

5. 自然柔和的美感，仿佛戴上神秘的面纱! 印度纱质洋装

6. 潇潇洒洒雪梦莱，“一年半截“有风采! 雪梦莱牌服装店铺

7. 吕宋------更显您的风度! 吕宋牌服装店铺

8. 国营老牌是金照，还是金照靠得牢! 金照牌服装店铺

9. 卡斯莱德牌运动服是在体育场上缝制的. 卡斯莱德牌运动服

10. 雄威三重保温，更暧冬季促销广告语，更柔...... 雄威制衣厂

11. 大哥大西服------吸取天地灵感，裁剪都市形象. 大哥大西服

12. 一流品牌的男装离你不再遥远，而他的魅力，益发难以抗拒! 绰约服装店铺

13. 佐丹奴服装店铺广告语：隋溢夏梦! 爱,就是奉献! 把世界的色彩带给您!

14. 个性风格的典范。 飞鹰服装店铺公司

15. 大哥大西服，西服中的大哥大! 大哥大西服

16. 昂首阔步，可隆服装店铺! 可隆牌服装店铺

17. 穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱，内心的感觉不言而喻! 金照牌冬装

18. 李宁广告语：一切皆有可能

19. 滨哥冬衣，运动从这里开始! 滨哥牌运动服

20. 兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。兰薇儿睡衣

21. 现代睡衣的提倡者. 联合睡衣公司

22. 忆往昔，服装店铺设计千余种;看今朝，又有新品正风雅! 风雅牌服装店铺

23. 兰薇儿 -----温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦. 兰薇儿睡衣

24. 新一个自己，欧洲风尚! 瑞奇牌服装店铺

25. 耐克(nike)广告语：不妨一试.

26. 时代目标追“真舒“,“真舒“风采魅全球! 真舒牌羊毛衬

27. 假使你喜欢偷听他人说话服装店铺店开业促销方案，约翰·史蒂森这个名字肯定已让你的耳朵听出老茧. 约翰·史蒂森服装店铺公司

28. 当你在寻求高品位时，你就会发现佳衣! 佳衣牌服装店铺

29. 浪渡时装手机促销广告语，伴君乘风破浪! 浪渡牌服装店铺

30. 盈锡福------以“帽“取人. 盈锡福帽子

31. 皮尔·卡丹广告语：弘扬男士精品,一展男士风采! 皮尔·卡丹在这儿! 国际名牌----皮尔·卡丹!

32. 创造流行，展示潇洒豪情之气概! 绰约服装店铺

33. 潇洒随意，风格独特! 登雅牌西装

34. 只有妻子知道hanes与内衣的区别. hanes t恤衫

35. “出席重要场合我就穿它.“ 戴伯服装店铺

36. 超前享受,率领潮流! 佳衣牌服装店铺

37. 富于伸缩，胖瘦皆宜. 工农牌服装店铺

38. 一切事情从头到脚都应协调一致，wee bok牌服装店铺和皮鞋就做到这一点. weee bok牌服装店铺

39. 吕宋------更显您的风度! 吕宋牌服装店铺

40. 穿上“扬森“，你就好像穿上了微笑. 扬森制衣

41. 不论您长得怎样,“lands‘end“游泳衣总能让您称心如意,体形完美无缺. lands‘end游泳衣

42. 翩翩风度电脑促销广告语，尽展意大利豪情! 爽!帅! 意大利摩登服装店铺

43. 潇洒雷特蒙! 雷特蒙牌服装店铺

44. 不求天子地位，但求天子风度! 天子牌服装店铺

45. 银都时装,国际名牌! 银都牌时装

46. 穿伊人装,做自由人! 香港伊人牌服装店铺

47. 滨哥冬衣，运动从这里开始! 滨哥牌运动服

48. 当你在寻求高品位时,你就会发现佳衣! 佳衣牌服装店铺

49. 办公窒的年轻人，你的时髦装扮应朝那个方向走? 法国西装制服上衣

50. 懂得品味的您，必然择成熟舒适的装扮! 意大利套装

51. 当一回王子，轻松潇洒! 王子牌西装

52. 蓝鸟风度服装店铺促销广告语，蓝鸟气派! 蓝鸟牌服装店铺

53. 皇太子恤衫并非皇家所独有. 东方太子恤

54. 新潮西装，欧陆风采秋季促销广告语，一款在身，气度不凡! 登雅牌西装

55. 不论您长得怎样，“lands‘end“游泳衣总能让您称心如意，体形完美无缺. lands‘end游泳衣

56. 适合大众，价廉物美. 工农牌服装店铺

57. 全球以此为质量标准. 曼哈顿服装店铺

58. 木棉的质料，触感柔适，加上迷人的刺绣服装店铺店的广告语，更显绝代风姿! 越南刺绣洋装

59. adidas广告语，阿迪达斯广告语：阿迪达斯牌运动服：走遍世界,我只看中阿迪达斯

最新促销策略实训心得体会范本三

*******店位于xx市xx区东郊，离城市中心(传统意义上西湖为中心来讲)较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们**********店应抓住机会抢占市场。

***********店自去年年末试营业以来业绩一直不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充分，应积极地扩大对外的企业宣传，发展年轻会员，降底消费群体平均年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣传，我们要让附近的.老百姓知道好又多上乘店，成为附近一带的休闲、娱乐、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。

******----------生活的好芳邻

活动时间 20xx年5月1日～5月3日

活动地点 ********店

赞助单位：选择一个或多个在*******店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。

宣传单位：与杭州当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。

选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,杭州电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。

在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。

在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。

5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。

活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。

设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与(是为了更好的和企业进行有效的沟通)，下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。

人员安排：

分工 人数 所属部门 人员名单

现场统筹 1 总负责

现场督导 1 监督

现在咨询 3 客服

主持人及演出团队 各活动负责

音控 1 宣传

传单发送 4 宣传

治安人员 5 安全

现场协调 2 联络

场地安排 2 基础

合作单位 2 联络

(一)活动的策划准备期：

20xx年4月10日-20xx年5月1日

工作统筹安排

明细项 完成时间 责任人

方案确定 4月10日前 总负责

场地安排 4月20日前 基础

人员落实 4月10日前 总负责

宣传筹备 4月15日前 宣传

合作单位 4月15日前 联络

相关手续 4月25日前 联络

设备到位 4月30日前 基础

彩排 4月31日前 监督

(二)活动的组织与实施期：

1、在4月中旬举办一次《我与*******》的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。

2、5月1日上午9：00～11：30在**********店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动)

3、5月2日为厂商活动日，

4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)。

5、5月3日晚上举行“***** ***杭派服装之夜”的时装表演活动。

6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在****************店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时

食品的促销活动。

7、评选*********店工作之星。

8、开展寻找不合格商品。

9、慰问全市交警。

10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。

1、《********》的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们好又多之间发生的一些故事，目的在于让好又多走入消费者的生活中，体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者心理，从他们的需要出发，为企业的进一步发展做好准备。

奖励：

a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位提供并发送好又多会员卡。

b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发现有利于解决我们好又多上乘店目前所面临的问题，可特殊奖励。

2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动，主要是由中老年人参加。我们可以以此发展中老年消费者，毕竟次类消费者我们目前最大的消费群，并可以增大我们平时的客流量，增加人气。

3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警(大概60岗亭,每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助)，感谢他们长年为全市交通所做的贡献。并邀请当地主要的媒体。

4、厂商活动日由厂商来举办几场和自己有关的活动，可以减少我们对此类厂商或产品的介绍与推广，增大我们的销售量。另外，厂商专柜新建，也需要做些必要的宣传来扩大自己的影响力，正好作为我们活动的补充，弥补我们在活动中的一些不足之处，而且我们还可以向厂商收取一定的场地、管理等费用。******起到一个监督指导作用。

5、少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)，需商再定。

6、5月3日19：00～22：00邀请在好又多设立专柜的杭派服