目标未完成的心得体会范本 没有完成的目标及反思(9篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么你知道心得体会如何写吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

对于目标未完成的心得体会范本一

最近，我的世界里面闯入了一群人，他们很平凡，但对我的影响却是非凡的。

“哎，高三，你们还会在吗？”“黑人”在我们手机聊天群里面发言了。如同平静的湖面，突然被丢进了一粒石子，一个久未思考的问题还是被提了出来。

“黑人”继续说：“我啊，高考考不好，我就回家种田去。”没多久，又有几个人在聊天群里说了自己的想法。我皱紧眉头，在床上翻来覆去，用手机打好了要说的内容，又觉得不妥，全部删去。如此往复了几次后，我还是开了口：“我跟悦姐想考a大，这是我俩的小梦想。要不，我们组团去a大啊！”

这个话题其实让我们很伤感，因为大家的水平参差不齐，考大学的可能性也不同。

“a大，好啊！我就舍命陪君子，陪你们一起考。”说话的“山妈”是我们这个群里学习成绩最好的。接着，“山妈”挺认真地问道：“不过，你们想考什么系？a大录取分数线可不低啊！”

“我想好了，我要是陪你们考a大，我就去学体育。”“黑人”这样说我还是很意外的，毕竟他是个整天嚷着自己前途渺茫的人。话说，叫他“黑人”是有原因的：开学时，风趣诙谐的历史老师在看到他的那一刻说了句：“这不是黑人嘛！”“哦！”大家哄堂大笑。于是，他本人也就欣然接受了这个称呼。后来他自嘲道：“如果你们找不到我了，那就是我跟黑暗融为一体了。”

“来来，报数吧！”“黑人”又开始在聊天群里张罗了。

“1，2，3，4……哎，‘黑人’呢？”组长正在整理报名的人数，随后她也说出了自己的打算：“我跟悦姐都想好了，我俩考艺考，这周去看看。”对此，我很支持，毕竟她俩的成绩属于中游，家里条件也允许，考艺考对她们来说会更有利。

“‘涛妹妹’跟‘东猪蹄’呢？”“黑人”想知道每个人的想法。

“说实话，我跟你们想的都不一样，你们是不是太草率了？”‘涛妹妹’的话如同一盆冷水浇在我滚烫的心上，本着“不抛弃，不放弃”的原则，我阐述了我的观点，拉拢“涛妹妹”和我一条战线。

“东猪蹄”则表示能跟大家在一起当然好。大家整理着心情，整理出了未来的方向。

我很感谢聊天群里的朋友们，谢谢他们告诉了我冲破迷雾的方向。一开始，“考大学”只是个小小的提议，后来竟然变成我们7个人的集体目标。我们，也许是年少轻狂，可，这才是我们青春该有的样子。虽然，谁也说不好未来会是什么样子，但至少我们曾经认真筹划过，并为之共同努力过。

我们啊，总想停留在孩子的阶段，无忧无虑地生活。然而，现实告诉我们，我们得长大了。好吧，既然要面对成长，那我们就要不惧挑战，哪怕前方荆棘丛生，我们都要奋勇前行，决不退缩。高二宇百玲

对于目标未完成的心得体会范本二

通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。

负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。

第一阶段：

1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)

2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)

第二阶段：

1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;

2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;

3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;

4、在实际操作中熟悉市场动态;

第三阶段：

1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;

2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;

3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;

4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;

5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;

6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;

7、建立合作旅行社的档案;

8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;

9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;

10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;

11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;

中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。

第一阶段(10人)

(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)2名

(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(中国台湾、香港、澳门)2名

(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)4名

第二阶段(销售代表19人 客户经理6人)

(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)3名

(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(中国台湾、香港、澳门)4名

(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)6名

(5)、西北地区(宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃)，西南地区(包括四川、云南、贵州、西藏、重庆)2名

(6)、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江)2名

注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。

附表一：旅行社市场调研内容

旅行社市场调研表 调研内容 旅行社名称： 联系人及职务 联系电话(手机) 规 模 主要客源 主要产品 年接待量 公司地址 信息渠道 信息反馈 合作意向 调研人： 上级主管： 日期： 附二：拜访计划(江苏、上海、安徽、山东、浙江、江西、福建旅行社)

第一阶段：以华东片区为主体,从扬州、镇江、南京、常州、泰州、南通、无锡、苏州、上海等300公里范围城市按有近及远的原则逐步展开。

第三阶段：重点业务片区市场炒热后，对辅助业务片区(西南、西北及东北片区)进行拜访，寻找合作契合点，形成合作!

附三：拜访日志 拜访日志

客户名称：

拜访时间：年 月 日

(字数不限，请记录拜访时间，拜访人，拜访过程，拜访中遇到的问题，客户意见及建议) 备注：每次拜访完成后，及时上交拜访日志。如无法及时上交，请按日期顺序排列后，再上交!

部门培训：

一、 了解、熟悉、掌握企业经营知识，企业经营的主要产品;

二、 了解、熟悉、掌握销售架构;

三、 市场调研培训;(市场调研的定义及工作流程)

四、 通过一些案例分析、讲解，让营销人员掌握销售方法及技巧，培养其坚持不懈的营销精神;(案例：安徽恩龙营销排头兵——项年宏)

五、 了解、熟悉、掌握旅行社产品、线路;

六、 了解、熟悉、掌握旅游线路操作流程，旅行社计调在操作过程中的作用，从而让销售人员明确该拜访谁，找谁推荐露营地，有的放矢。(旅行社计调，在整个旅游线路中起十分重要的作用，主要体现在，旅游用车预定，旅游景区的接洽，旅游住宿安排，旅游餐饮安排，团队结束后的客人意见调查等。)

对于目标未完成的心得体会范本三

护理工作的服务最终体现于保障患者的生命安全，根据医院质量管理年“质量、安全、服务、费用”的要求，质量管理必须贯穿于护理工作的始终，因此必须紧紧围绕质量这条主线，根据医院及护理部20__年工作计划，制定护理质量持续改进方案:

一、护理质量的质控原则

实行院长领导下的护理部-护士长-全体护士的三级质量管理监控，落实护理质量的持续改进，全面落实质控前移，加强专项质控，落实纠纷缺陷管理，实施安全预警管理，继续qc小组活动的开展。

二、护理质量管理实施方案

(一)进一步完善护理质量标准与工作流程。

1、结合临床实践，不断完善质控制度，进一步完善护理质量考核内容及评分标准，如病房管理、基础护理、重病护理、消毒隔离、护理文件的书写，供应室、手术室、门诊以及口腔科护理质量等，每月制定重点监测内容并跟踪