分析基金实训心得体会实用 证券投资基金实训心得体会(5篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

最新分析基金实训心得体会实用一

乙方：北京投资管理有限公司 住所：北京市 法定代表人：

鉴于

1、甲方是一家注册于天津的股权投资基金合伙企业

2、乙方是一家注册于北京的投资管理公司。

根据《中华人民共和国公司法》和《创业投资企业管理暂行办法》，为了发挥双方各自优势，共同发展创业投资分享中国经济增长成果，经双方友好协商，在获得甲方股东会批准后，就甲方将资产委托给受委托管理人进行管理的有关事宜达成如下协议：

第一条 释义

为本协议之目的，除非上下文另有明文规定，本协议中的下列术语应当具有以下含义：

1.1“甲方”指股权投资基金(天津)合伙企业

1.2“乙方”指北京投资管理有限公司。

1.3“委托资产”是指甲方委托受托管理人管理的其名下的全部资产。

1.4“委托期限”指本协议第三条规定的甲方委托受托管理人经营管理其名下全部资产的期限。

第二条 委托事项

在委托期限内，甲方将名下的全部资产委托乙方在本协议第五条规定的经营范围和经营权限内进行管理经营。

第三条 委托期限

3.1甲方将其名下全部资产委托乙方经营管理的期限为十年，自甲方成立之日起计算。

3.2甲方、乙方除出现第15条情形外，不得擅自终止委托管理关系。

第四条 委托资产

4.1委托资产的范围

委托资产是指甲方委托乙方管理的其名下的全部资产，以及甲方存续期间资产的增值部分。包括但不限于甲方拥有的有形资产、无形资产，及现金、银行存款、股权、债券等。

4.2委托资产的账户

甲方授权乙方以甲方的名义在指定委托管理银行开立人民币一般结算账户，用于存放委托管理的所有现金资产。甲方资产人民币一般结算账户，与乙方自有的资产账户以及其他委托资产账户相独立。

4.3委托资产的处理

委托资产应独立于乙方的资产，由乙方根据甲方的章程及本协议的有关规定，以甲方的名义进行处置。

第五条 委托资产的管理范围和管理权限

5.1管理范围

乙方需在甲方授权范围内管理委托资产，开展投资交易。

5.2管理权限

乙方需在甲方授权范围内开展管理活动。

甲方的授权范围依据方便管理和投资的原则，按照本协议相关约定、双方另行签订书面协议或甲方出具书面授权文件确定。 第六条 委托资产的投资政策和策略

6.1投资目的

委托资产的投资目的是依托专业化投资管理，制定科学的投资策略和投资组合，为甲方减少和分散投资风险，保护甲方资产长期稳定的投资收益。

6.2投资范围

委托资产主要投资于非上市高成长性的企业;在充分论证前提下通过认购定向增发股份方式认购上市公司股份;投资于政府立项的收益较为稳定的项目;在充分论证、严格规避风险的前提下，在资金闲置期可进行有稳定回报的短期资金运作。具体投资项目以甲方授权为准。

6.3投资方式

乙方以甲方的名义进行投资，投资方式为股权投资，投资形式以普通股为主，可辅以优先股、认股权证、可转换债券等形式。

6.4投资业务流程

6.4.1项目来源：由乙方负责项目的收集、汇总。

6.4.2初步调查：乙方根据公司的投资原则，对收集到的项目进行初步审核，并按《项目初步调查制度》要求开展初步调查。

6.4.3项目初评：乙方根据项目初步调查结果召开项目初评会，所有项目必须通过项目初评会方可正式立项。

6.4.4项目立项：项目通过初评后，乙方正式立项并确定项目尽职调查小组。

6.4.5尽职调查：项目通过初评和立项，乙方成立项目尽职调查小组，尽职调查小组

甲方授权乙方以甲方的名义在指定委托管理银行开立人民币一般结算账户，用于存放委托管理的所有现金资产。甲方资产人民币一般结算账户，与乙方自有的资产账户以及其他委托资产账户相独立。

4.3委托资产的处理

委托资产应独立于乙方的资产，由乙方根据甲方的章程及本协议的有关规定，以甲方的名义进行处置。

第五条 委托资产的管理范围和管理权限

5.1管理范围

乙方需在甲方授权范围内管理委托资产，开展投资交易。

5.2管理权限

乙方需在甲方授权范围内开展管理活动。

甲方的授权范围依据方便管理和投资的原则，按照本协议相关约定、双方另行签订书面协议或甲方出具书面授权文件确定。 第六条 委托资产的投资政策和策略

6.1投资目的

委托资产的投资目的是依托专业化投资管理，制定科学的投资策略和投资组合，为甲方减少和分散投资风险，保护甲方资产长期稳定的投资收益。

6.2投资范围

委托资产主要投资于非上市高成长性的企业;在充分论证前提下通过认购定向增发股份方式认购上市公司股份;投资于政府立项的收益较为稳定的项目;在充分论证、严格规避风险的前提下，在资金闲置期可进行有稳定回报的短期资金运作。具体投资项目以甲方授权为准。

6.3投资方式

乙方以甲方的名义进行投资，投资方式为股权投资，投资形式以普通股为主，可辅以优先股、认股权证、可转换债券等形式。

6.4投资业务流程

6.4.1项目来源：由乙方负责项目的收集、汇总。

6.4.2初步调查：乙方根据公司的投资原则，对收集到的项目进行初步审核，并按《项目初步调查制度》要求开展初步调查。

6.4.3项目初评：乙方根据项目初步调查结果召开项目初评会，所有项目必须通过项目初评会方可正式立项。

6.4.4项目立项：项目通过初评后，乙方正式立项并确定项目尽职调查小组。

6.4.5尽职调查：项目通过初评和立项，乙方成立项目尽职调查小组，尽职调查小组

及时提出尽职调查方案。尽职调查小组按乙方有关尽职调查的要求开展尽职调查，形成尽职调查报告。

6.4.6项目论证：乙方根据公司投资原则和《项目评审制度》等要求，对尽职调查报告进行论证，并评判项目的投资价值和存在的风险，同时提出投资方案框架股权比例、价格等。

6.4.7项目谈判：项目经过论证通过后报乙方总经理办公会审议决策;乙方总经理办公会通过后，乙方与项目方进行价格等投资条件谈判。

6.4.8补充调查和审计：完成初步谈判后，根据论证会提出的问题，开展补充调查，形成补充调查报告;必要时聘请有证券资格的会计师事务所进行审计与调查，并出具审计报告。

6.4.9乙方决策：乙方召开项目听证会，并根据补充调查报告和审计报告提出风险控制方案，形成最终股比、价格、治理结构等投资方案;项目通过听证会，乙方展开与项目方的细节谈判。乙方在投资决策前应取得被投资单位提供的有法律效力的文件，书面确认投资入股条件。

6.4.10投资决策权限：公司对外投资的所有项目均须报送投资决策委员会，由投资决策委员会审定通过。

6.4.11决策依据：甲方董事会和乙方将根据国家宏观经济环境决定投资的总体策略;根据国家的产业政策、行业发展的状况以及资本市场的发展情况决定委托资产的行业投资战略;根据对项目公司的价值分析和其在行业中的竞争优势分析选择投资组合;

乙方的投资行为将受国家有关法律、法规和本管理协议的有关规定约束，并以充分保障甲方利益为前提，科学的保护管理投资的收益，规避化解管理投资的风险。

6.4.12签订与投资：乙方作出初步投资决议，投资决策委员会作出正式投资决议，乙方聘请法律顾问协助起草相关法律文件;乙方总经理最终审定后代表甲方与项目方正式签定投资合约;乙方根据投资合约实施投资。

6.4.13风险控制：乙方设立风险控制总监，对投资业务中的调查活动、法律审查、财务审查、投资协议条款审核、投资方案实施及投资后的项目动态管理进行全面监控。

6.5投资标准

委托资产投资的项目应符合以下标准：

1)符合国家产业政策，产业具有发展潜力;

2)具有较强的核心竞争力、突出的行业地位及良好的商业模式;

3)产品或服务具有较好市场前景和较强的竞争力;

4)具有高素质、高效率的经营管理队伍;

5)具有稳健的成长性;

6)产权明确、治理规范、制度健全、财务管理规范;

7)股权价格合理;

8)有固定收益的重点项目及债股投资等。

6.6投资动作限制

委托资产禁止从事下列行为：

1)以委托资产直接从事股票和金融衍生工具炒作;

2)从事可能使委托资产承担无限责任的投资;

3)以委托资产质押、抵押为甲方自身债务以外的债务提供担保;

4)国家行业主管部门规定禁止从事的其他行为。 第七条 委托资产估值

7.1估值目的

委托资产的估值目的是客观、准确地反映委托资产在某一时段内是否保值、增值。

7.2估值基准日

每年末最后一日即12月31日(公历)为对委托资产进行估值的基准日。

7.3估值方法

7.3.1委托资产中，未上市公司的股权以其成本价计算;已上市未流通的股份，按照基准日前10个交易日平易收盘价计算;

7.3.2委托资产中，上市证券以基准日市场收益价为准：该日无交易的，以最后一日收盘价计算;

7.3.3委托资产中，未上市债券及银行存款以本金加计至估值基准日为止的应计利息额计算。

7.4估值对象

甲方依法拥有的股权、股票、债券和银行存款本息等资产。

7.5委托资产净值

委托资产净值是指委托资产总值减去委托资产负债后的资产金额。

7.6估值程序

委托资产的估值由甲方聘请与乙方无利害关系的专业机构进行评估，并由委托资产的托管银行复核确认。估值与甲方会计帐目的核对同时进行。

7.7暂停估值的情形

因不可抗力致使甲方无法准确评估委托资产价值时。

第八条 甲方费用

8.1甲方费用的种类

1)乙方的管理费和托管银行的托管费;

2)委托资产进行股权交易和证券交易等活动的交易费用;

3)甲方借贷融资的资金成本(包括但不限于利息、手续费等);

4)甲方股东会、董事会和监事会费用;

5)甲方聘请的中介机构费用，包括但不限于会计师费用和律师费用等;

6)与甲方公司运作相关的杂费等，具体事宜的费用由甲方董事会批准确认。 以上费用除乙方的管理费和银行托管费外，均需在甲方董事会批准的预算额度内发;如有超出预算部分均需上报甲方董事会批准或追加确认。

8.2甲方费用计提方法、计提标准和支付方式

1)乙方的管理费。甲方应于公司设立5日内向乙方支付全年管理费，此后每年的管理费在上年度计提满一年时支付。每年管理费按注册资本的2%计提。

2)托管银行的托管费。支付方式及计费用方法依甲、乙方和托管银行签订的《托管协议》办理。

3)本条1所述的2)-6)项费用按费用实际发生金额支付，列入当期甲方费用，并由甲方自身承担。

8.3不列入甲方费用的项目

乙方因处理与委托资产运作无关的事项发生的费用等不列入甲方费用。

第九条 甲方的税收

10.1委托资产收益的构成

委托资产收益是指基于甲方管理委托资产的行为而使委托资产发生的全部增值及其他合法权益，包括但不限于：

1)委托资产投资所得红利、股息、债券利息;

2)委托资产买卖股权和证券的价差收入;

3)存款利息;

4)其他收入

10.2收益分配原则(收益奖励分成)

根据国际惯例，委托资产收益按照以下顺序分配：

(1) 弥补公司亏损;

(2) 按出资比例返还公司股东本金;

(3) 归还本金以后的超额收益按2：8比例进行分配，即受委托方享有委托资产收益的

20%，委托方享有委托资产收益的80%。

10.3收益分配方案

(1)委托资产的收益分配方案中应载明委托资产收益的范围、委托资产收益、委托资产收益分配对象、分配原则、分配时间、分配数额及比例、分配方式、支付方式等内容。

(2)收益分配方案的确定与实施

委托资产的收益分配方案由受委托方乙方拟定，报甲方董事会审议核实后确定，经甲方股东会批准后实施。 第十一条 甲方的会计与审计

11.1甲方会计政策

1)甲方的会计年度为公历每年1月1日至12月31日; 2)甲方核算以人民币为记帐本位币，以人民币元为记账单位;

3)甲方执行国家有关的会计制度;

4)甲方独立核算，委托乙方聘请专业人士独立建账、会计核算;

5)乙方保留完整的会计帐目、凭证并进行日常的会计核算，按照有关规定编制甲方会计报表。

6)甲方董事会每年与乙方就甲方的会计核算、报表编制等进行核对并以书面方式确认。

11.2甲方审计

1)甲方董事会聘请会计师事务所对甲方年度财务报表进行审计;

2)更换会计师事务所，须事先征得甲方股东会的同意。 第十二条 委托资产运作情况的信息披露

12.1委托资产运作的年度报告

乙方应制作委托资产运作的年度报告，并在下一会计年度上半年结束后的30日内向甲方董事会报告。

年度报告应按有关的要求编制，并反映委托资产在报告期间所有重大事项。

12.2临时报告

在委托资产运作过程中发生如下可能对甲方股东的权益产生重大影响的事件时，乙方应及时通知甲方董事会。

1)委托资产发生亏损;

2)乙方的董事、监事和高级管理人员发生重大变动;

3)乙方的主要经营管理人员一年内变动达30%以上;

4)委托资产所投资的公司出现重大事件;

5)乙方增减资、合并、分立、解散及决定申请破产或者被申请破产;

6)所投资有关公司出现重大关联交易;

7)乙方及其董事、监事和高级管理人员受到重大处罚;

8)乙方涉及重大诉讼、仲载事项;

9)其他有可能使甲方股东权益受到影响的重大事项。

12.3委托资产净值报告

委托资产净值每年须向甲方董事会报告，该报告在每年年末即12月31日后30个工作日内或在委托资产估值完成后10内作出。

12.4委托资产投资组合报告

委托资产投资组合情况每季度向甲方董事会报告一次，该报告在每季度结束后30个工作日内作出

12.5信息披露文件的存放与查阅

委托资产的定期报告、临时报告、委托资产净值报告、委托资产投资组合报告等报告文本存放于乙方的办公场所，在办公时间内甲方股东可免费查阅，乙方保证文本的内容与其向甲方董事会提交文本的内容完全一致。

第十三条 乙方的权利和义务

13.1乙方的权利

1)管理经营委托资产;

2)获得委托资产管理费和委托资产净收益奖励分成;

3)代表甲方在委托资产所投资的项目中行使股东权利;

4)乙方管理团队可以对投资项目进行1—10%(1-2%)的配比投资，该资金与甲方投资共担风险、共享收益;

5)本协议以及有关法律、法规规定的其他权利。

13.2乙方的义务

1)在受托管理期间，以谨慎忠诚、勤勉尽责的原则，管理和运用委托资产;

2)配备足够的具有一定资格的人员进行投资分析、决策，以专业化的经营方式管理和运作委托资产;

3)聘请会计人员担任甲方的主管会计并报甲方认可，主管会计定期编制甲方的财务报表，经委托人托管银行复核，注册会计师审核后向甲方董事会报告;

4)建立健全内部风险控制、监察与稽核、财务管理及人事管理等制度，保证所管理的委托资产和乙方自有资产相互独立;

5)除依据有关法律、法规及相关协议的规定，不得利用委托资产为自己及任何第三人谋取利益;

6)接乙方董事会的监督;

7)按规定计算并向甲方董事会报告委托资产净值;

8)因经营其他甲方资产和自有资产产生的债务，不得从本协议规定的委托资产中支付;

9)严格按照甲方《公司章程》、本协议及其他有关规定，履行信息披露及报告义务;

10)保守甲方商业秘密、不泄露甲方委托资产的投资计划、投资意向等。

除甲方《公司章程》、本协议及其他有关规定另有规定外，在委托资产信息公开披露前予以保密，不向他人泄露;

11)按规定向甲方或其股东分配委托资产收益;

12)保存甲方的会计账册、报表、记录15年以上;

13)参加甲方清算小组，参与甲方资产的保管、清理、估价、变现和分配;

14)因重大过错导致委托资产损失的，应承担赔偿责任，其赔偿责任不因其退任再免除，但协议另有约定的除外;

15)有关法律、法规规定的其他义务。

第十四条 甲方的权利和义务

14.1甲方的权利

1)获取委托资产的收益;

2)监督乙方运作委托资产的情况;

3)获取甲方有关的财务资料;

4)聘请会计师事务所对委托资产的运作情况进行审议;

5)本协议中的委托资产的所有权属于甲方，独立于乙方;当乙方进入解散、破产、清算状态时，甲方有权收回委托资产。 14.2甲方的义务

1)遵守本协议的有关规定;

2)按约定支付乙方管理费和有关奖励分成;

3)以委托资产为限对投资风险及亏损承担责任。

第十五条 乙方的退任

15.1退任

有下列情形之一的，乙方应当退任

1)乙方主动提出退任的;

2)乙方丧失管理能力的;

3)乙方清算、破产的;

4)乙方严重违背委托管理协议并造成巨额损失的。

15.2乙方的退任程序

甲方董事会提名新任管理人;被提名的新任管理人经甲方股东会通过后，并经书面通知乙方后，新任管理方可继任，乙方方可提任;新任管理人与乙方办理资产管理的交接手续，并与委托资产托管银行核对资产总值。

第十六条 协议的修改与解除

本协议需经双方一致同意后，方可进行修改或解除，但本协议另有规定的除外。

第十七条 纠纷的解决

17.1对于本协议或在本协议履行过程中发生的争议，双方应通过友好协商的方式加以解决。

17.2如在发生争议后30日内无法达成一致意见，应按下列第__1、2__项方式解决：

1.将该争议事项提交北京市仲裁委员会申请仲裁，根据提交仲裁申请时该会有效的仲裁规则进行仲裁。

2.向北京市人民法院提起诉讼。

第十八条 附则

18.1本协议所称“以上”都含本数;“不满”、“以外”不含本数。

18.2本协议未尽事宜，双方可另行签定补充协议，作为对本协议的有效补充。

18.3本协议经双方签字、盖章后生效。

18.4本协议一式六份，双方各执两份，交托管银行两份，每一份均具有同等法律效力。

委托管理合同签署页

甲方：

法定代表人(或授权代理人)：

乙方：

法定代表人(或授权代理人)：

年 月 日

最新分析基金实训心得体会实用二

党性分析、民主评议会议后，根据同志所提出的意见和推荐，个性是党支部反馈意见后，自己又重新进行了认真分析和学习。对个人存在的问题和原因进行了更深层次的剖析，以期到达自我教育、自我提高、自我完善、修正缺点、增强党性的目的，现将我个人党性分析呈报如下：自身存在的问题分析：在开展持续共产党员先进性教育活动中，通地认真学习党的xx大报告、党章和其它辅导材料等六个专题的学习，我深刻认识到开展持续共产党员先进性教育活动，是解决党员队伍中存在的突出问题，是提高党组织创造力、凝聚力和战斗力的迫切需要。作为利津公路局的一名预备党员，我深刻体会到了党对每一名党员的严格要求，自身体会到最大的进步是克服了临时观点，使自己专下心来想问题、干工作、办事情，自觉把学习共产党员先进性标准要求的过程，变成自我教育、自我提高、自我完善，增强党性的过程。同时，对照共产党员的先进性标准要求和不合格党员的主要表现，以此为镜子，认真查找自身存在的问题和不足，主要有以下几点：

一、理想信念、理论学习方面：注重具体事务，轻理论学习，轻马克思主义世界观、人生观、价值观、共产主义信念改造。表此刻理论学习上存在着应付思想，学习态度不认真、缺乏自觉性，只限于被动应付一般性地读书，忽视了知识潜质地培养再造，学习的自觉性、主动性不强，忙于事务应酬，不愿挤出时刻学习，即使有了时刻也坐不下来，深入不进去;理论学习上还不够用心，理论素养还比较浅薄，与本职业务有关的就学一点，与职本业务联系不紧的就不去学或者很少去学，在学习上搞形式主义，知识结构单一，不善于研究思考问题，不善于理论联系实际，导致于工作不推不动，忙于眼前任务。

二、宗旨观念方面：一是宗旨意识、服务意识不到位，有时忙于日常工作，做不到市局办公室提出的“六型、三满意”。工作中，重视领导的成分高于对基层对机关，对个别职工提出的一时难以解决的问题、困难，未能引起足够重视，不能够及时的帮忙他们解决实际问题，对个别老职工、青工关心不够，帮忙不到位。二是不能深入明白为人民服务实质。工作中经常出现“这件事不就应我去干，或不值得我去干的想法”，工作被动应付，不拔不转的现象时有发生，与“全心全意为人民服务”的宗旨要求还有差距。

三、组织纪律方面：在工作中能够认真执行党的路线、方针政策，但在遵守本局的规章制度方面不够严格，因家庭锁事、个人私事，时有清做现象，上班时刻有时谈及与工作无关的话题。花钱大手大脚现象时有发生，存在好人主意思想。表此刻工作上不愿意得罪人，也不愿批评人，对本科室人员出现的拖拉、失误不能及时指出，总认为他们工作辛苦、压力大，难免出现小差错。

四、思想作风方面：一是思想解放的力度还不够大。工作中循规蹈距，按部就班，缺乏主动性和创造性，自我满足，不能用全新的思想维方式去开展创性工作。二是思想道德素质仍需进一步提高。日常工作中还不能自觉带头倡树和实践共产主义礼貌新风、助人为乐、做实践社会公德的模范。比如有时有随地吐痰的行为，有时有讲不礼貌语言的行为;艰苦奋斗的思想意识还不够牢固，有时待人接物不够谦虚谨慎。

五、工作作风方面：一是工作作风不够扎实。贯彻落实“热情服务、微笑服务、主动服务、耐心服务、礼貌服务”的要求还不够自觉，个别时候还做不到“来有近声，问有答声，走有送声”不能以平和的心态做循循善诱的工人，有时态度生硬，不能尽最大可能为群众带给方便。二是坚持学习不够自觉，业务潜质还不够过硬，还不能熟练自如地掌握本科室所有工作。三是工作争强当先的意识不强。与时俱进，开拓创新，更新观念，大胆工作的思想树立得不牢固，工作中没有新的亮度;还不善于创新，不能够很好的灵活掌握各级工作动态，创造性的开展工作。

六、廉洁自律方面：对党风廉政建设重要性能够认识到位，对反腐败形势的严峻性、复杂性、危害性认识明确，但对发生在身边的不廉洁行为，警惕性不高，主动参与反腐败的工作不强。

今后的整改措施：

透过前一段时刻的学习和干部群众对我的帮忙，使我进一步认识到了加强党的先进性建设始终是我们党生存、发展、壮大的根本，是加强党的执政潜质建设，巩固党的执政地位的关键。作为一名预备党员，我将坚定地以共产主义远大理想为奋斗目标，以公路发展为职责，把个人利益和群众利益处理好，把党员的先进性发挥好，立争早日成为一名合格的先进性党员。

一、加强理论学习，坚定理想信念。按照市局党委和县局党支部的要求，发奋从提高自身思想政治素质出发，从坚持党的基本路线出发，加强学习的自觉性。除用心参加局里组织的集中学习以外，每一天抽出必须的时刻学习理论，认真记好学习笔记，认真学习“”的重要思想。牢固树立共产主义理想，牢记党的全心全意为人民服务的宗旨，正确使用职权，坚持实事求是，敢于维护职工群众利益，遵守党纪国法，持续清正廉洁。学习中发奋做到理论联系，学会用马克思主义的立场、方法分析问题，解决问题，把学习作为自身存在的追求，坚持不倦，坚持对政治、政策、法律类知识以及适应新形势下办公室工作潜质的培养，进一步提高自身的综合潜质，包括组织领导潜质、综合协调潜质和驾驭办公室工作的潜质，不断强化理论修养。

二、切实尽职奉献，潜心开创局面。要矫正思想偏差，

把工作作为乐趣看待，不断充实工作资料，应在教业、奉献、求实、开拓、创新上做文章。各方面的工作都要做到前列，争创一流业绩，充分发挥办公室参与政务、管理事务、搞好服务的职能作用，力争工作年年都进步，把办公室建设成学习型、服务型、素质型、效率型办公室。

三、切实垂炼党性，提升个人修养。党性锻炼是每一个党员的入门课，终生必修课，要个性加强党的历史、基本知识先进性学习，永葆红色思想，要从树立正确的世界观、人生观、价值观入手，理清和确立思想的罗盘，看准目标、站稳脚跟、培养坚定和执着的信念，发奋增强个人气节。在办公室工作就要耐得住寂寞，守得住清贫，受得住委屈，要与奉献相伴，准备做出更大的发奋和牺牲，要注意时刻正己正自身，规范自己的言行，始终体现模范和表率作用。四、切实加强调研、发奋当好参谋。在处理日常事务的同时，要安排更多的时刻去接触实际，紧紧围绕全局的中心工作和职工关心的难点、热点问题进行调研，尽可能多地出意见当参谋，多出好主意。五、切实加强管理，全力搞好服务。办公室即是参谋部又是作战部，在今后工作中要紧紧贴近服务这条主线，今后个性要加强三方面的管理。一是对政务活动安排的调度管理，做到科学、高效、有序;二是各项制度的管理和

落实，做到以制度管人管事，持续工作的连续性、公平性和实效性;三是全员目标管理，弘扬建设提速、高效、职责的工作氛围，加大机关干部个性是年轻干部的培养，提高使用度。透过管理促提高，把办公室建设成能打硬仗，打胜仗的队伍。

最新分析基金实训心得体会实用三

尊敬的领导：

今年的销售工作，在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，取得不错的成就。现将全年来从事销售工作的情况进行述职报告如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守公司制定的各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、明年销售经理工作设想

积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

此致

敬礼!

最新分析基金实训心得体会实用四

年龄：5岁

性别：男

陈χχ是一个极有个性的孩子，记得有一次早上入园，他和奶奶发生了争执就吵着不上幼儿园，这样，爷孙俩就在幼儿园大门口扯来扯去，当园长出面要牵他入园时，他更是暴跳如雷不肯同意，当通知我下楼时，我看到的他死死地拽着奶奶的衣角，任凭大人怎样劝说都不予理睬，我使用了各种方法都不见效，看样貌这孩子的倔脾气上来了，怎样说都没用，无奈只好硬把他拽进了幼儿园。到了班级当我问他为什么不愿来园时，他也说不上来，只是一味地点头。

据对陈χχ奶奶的了解得知陈χχ从小在家性格就较任性，由于父母工作较忙，家中大部分时间都是由奶奶带，所以许多事情老人家都采取一味娇宠的态度，造成陈χχ唯我独霸的习惯，在家中就是旁若无人的样貌，自我想要做的事情必须要做到，早上不高兴来幼儿园就是因为奶奶让他喝完牛奶才上学，他就是不肯，甚至把整碗牛奶都打翻在地还怄气不上幼儿园。

我将陈χχ找来，耐心地从喝牛奶这件事说起，让他明白喝牛奶的好处，又让他说说自我家里的事情引申到家中的人，让他明白对家里的人一样也要尊重，他也表示以后都要高高兴兴上幼儿园了。之后我在班上开展了一次我爱我家的活动，让幼儿经过多种途径来表现自我对家、家里人的喜爱，明白做些力所能及的事等等，并让每位幼儿制订了一张表，用于登记每周让家人高兴的事情，经过几周的观察，陈χχ没有再出现不来幼儿园的现象。

今日放学的时候，伟峰小朋友说他的书包找不到了，问小朋友有没有看到的，都说没有最终，我只好问：“教师看看谁最能干，能帮伟峰找出他的书包？”陈χχ立刻举起了手自告奋勇要去找，不一会儿就找出了大家找了半天都没找到的书包，我问他在哪里找到的，他说在伟峰的床底下，这下引起了我的怀疑，因为书包不可能会掉到床底下去，除非是有人故意放的，于是我又问他你怎样明白书包在伟峰的床底下呢？他回答说：想一想就明白了嘛！在我的追问下，他才说出是自我藏的书包。我问他为什么要藏伟峰的书包，他说因为伟峰早上打了他，所以要把他的书包藏起来。

据观察，伟峰和陈χχ能够说得上是一对小冤家，他们俩喜欢在一齐，可又不能友好相处，在一齐的时间不会超过三分钟，就会发生争执，单据观察先发起的十有八次是陈χχ，更有意思的是，他们会互相揭发，甚至会为了揭发而耐心关注另一人的一举一动，能够说是为了告一次状而处心积虑吧！今日的藏书包事件就是因为早上伟峰在一次争执中打了陈χχ，虽然教师已经批评了伟峰，但陈χχ仍心寸芥蒂于是发生了藏书包的一幕。针对这次事件，看出陈χχ是属于不善于和他人友好相处的小朋友，他愿意和伟峰玩却又要告状，能够分析出他的心理状态：他认为伟峰在班上属于调皮的孩子，经常受到教师的批评，而自我也是属于这一类型的人，他觉得伟峰应当属于比他更差的一类，所以他是期望压低伟峰来抬高自我，所以和伟峰在一齐的前提实际上是为了找机会揭发他，而伟峰又是属于那种不甘示弱的孩子，一来二往，这两个孩子就成了名副其实的“小冤家”。针对陈χχ的这种情景，其实能够分析出他是期望得到成人注意、期望经常得到他人赞扬的孩子，由于他的表现总不能到达教师的要求，所以他就把这种心理满足寄期望于告状上，要满足他的心理需求才是解决问题的关键。

我开始细心挖掘陈χχ的各项长处，在一日活动中稍有一点闪光点都会加以赞许，如：集中的动作快；念儿歌声音响亮；吃饭不说话等等，只要发现他的一丁点闪光点都会及时鼓励，另外让他明白告状的孩子是的得不到表扬的。安排一些需要两人合作的事情并采用竞赛的手段促使其协调本事的增加，久而久之陈χχ告状的声音少了，开始进取的参加幼儿园的各类活动了。

离园时，正是家长来接幼儿的时间，有些小朋友趁着我不注意，在活动室内打打闹闹，乱成一团，我正组织他们整理教室的时候，看见陈χχ把一张张已经摆好的塑料椅故意翻倒在地上，我看见后连忙对他说：“陈χχ，把椅子摆好！”他却只是很漠然地看了我一眼，继续把摆好的椅子推倒在地上，我以为他没听清，大声重复了一遍，谁知他却用一种充满挑衅的目光注视了我一下之后继续他的破坏行动，这下可把我给气坏了，走到他的面前，怒气冲冲地说：“陈χχ，你在干什么？把椅子都摆好！”出乎意料的是他仍对我不予理睬，虽然停止了他的破坏活动，却仍是一幅无所谓的样貌，大摇大摆地朝奶奶走去，这下可把我气傻了，但我还是忍住气对他说：“陈χχ，你过来一下，教师有话想和你说。”万万没想到的是，他连头都没回继续向前走，这一来把我楞在那儿半天说不出话来，奶奶看见了急忙抓住他到我的面前来，让他注意听教师的话，他却拖着奶奶往反方向走，脸上的表情让我想起了上次入园时的样貌，我明白这孩子的倔脾气又上来了。采集者退散

之后回想起今日发生的事情可能是由于午时陈χχ在讲评活动时注意力不集中我批评了他，所以他将怨气一向带到了放学，根据对其家长的了解得知，陈χχ平时都很喜欢我，每一天回家都不停地念：我xixi（我的英文名字）如何如何，可今日回家却恶狠狠地说：“我要杀了xixi。”父母问其为什么他也不说，只是一个晚上都不再提起我，最终才说是因为今日我批评了他所以十分生气表示不理我了。由此可见，这孩子的自尊心十分强，前一阵子多采用了表扬鼓励的方式，让他对自我有了新的认识，如今稍有小挫折又无法理解了，跟其母亲交谈了解到在家中多采用的较民主的的方法，大部分事情都是征求他的同意的基础上才能做的，而在幼儿园都是以全体小朋友的团体利益为准则，所以他往往由于个人主义会受到小朋友及教师的批评，回到家自然也就怨气难消了，在我班开展的评比栏活动，针对幼儿的各个方面进行评比，得到20个小印章的小朋友将获得一个小礼物，妈妈说刚开始时陈χχ每一天回家都会很兴奋地提到这件事，可到了之后却不再说了，问他为什么，他说反正又拿不到，一副破罐子破摔的模样，这不由引起了我的思考，陈χχ经过一段时间的鼓励已经有了必须的起色，但这毕竟是远远不够的，所以在这段时间里还是应以表扬为主促其个性良性发展。

这学期我班在上学期设置评比栏的基础上，又添置了苗苗长大了这一栏目每周评比一次，即有一点儿的小提高都能够，让每个幼儿都有上榜的机会，这周陈χχ上了榜，小朋友的评价是陈χχ吃饭有提高。看得出这个结果出乎他的意料，他十分的兴奋，不断地表示出对我、小朋友们的友好。可见鼓励对于他的成效是显而意见的。

从“不上学事件”、“藏书包”、“推椅子”这几件事情能够看出此刻的独生子女的种种弊端：期望得到表扬，不愿受到任何的批评、期望成人多关注他，不期望受到冷落等等。教师要善于抓住幼儿的点点滴滴进行培养，不能因为他一而再、再而三地做错事就不予理睬，而是要抓住教育契机及时引导。但另一方面是和家长多沟通，孩子的饿性格特征绝大多数是由家庭造成的。我也和陈χχ的母亲进行了一番交流，采用民主的方式对孩子的成长有着较好的促进作用，但也存在着必须的弊端，孩子不能受到必须的约束，对于事情的态度都是我行我素，这对于一个将来要走向社会的人是行不通的，提议其在家中也要某些方应对陈χχ有适当的约束。这样家园共同配合，对一个有着较为健全人格的培养是有益的。

最新分析基金实训心得体会实用五

保持共产党员先进性教育活动开展以来，我严格按照办公室支部安排，采取自学和集中学习方式，较为认真系统地学习了必读科目，及时联系工作和思想实际，边学习边回顾，边学习边思考，初步查找了自己在思想、作风、工作方面存在的问题，分析了产生问题的思想根源，明确了改进工作的努力方向和措施。

保持共产党员先进性教育活动开展以来，我严格按照办公室支部安排，采取自学和集中学习方式，较为认真系统地学习了必读科目，及时联系工作和思想实际，边学习边回顾，边学习边思考，初步查找了自己在思想、作风、工作方面存在的问题，分析了产生问题的思想根源，明确了改进工作的努力方向和措施。

一、主要问题

到区委办上班一年来，在办公室领导和同志们的帮助下，做了一些工作，较为认真地完成了本职工作，但是在党性修养、思想作风上与党员先进性要求还存在不少差距，思想政治素质、业务理论水平、工作能力还不能完全适应新形势、新任务的要求，主要有以下几个方面：

(一)理论学习上远远不够，与党员先进性要求有差距。。

1、理论学习不主动，自觉性不高。学习的自觉性、积极性和主动性不强，往往是要求学什么就学什么，有交差、应付思想。自觉主动抽时间静下心来学习比较少，利用工作空闲和业余时间学习也比较少，存在实用主义倾向，与工作关系密切的才学，与工作关系不大的少数，常常是需要什么学什么，急用什么学什么，遇到问题才翻理论、政策。

2、理论钻研还不深入，系统性不强。学习停留一般化，一般通读多，重点精读少，专题不突出，学习不注重全面系统、浅尝辄止，笔记只是限于抄书本，心得体会写得很肤浅，对""重要思想的理论著作和相关文献学得不全面，没有能很好地掌握""重要思想的理论体系和精神实质，没有系统地学习一些现代经济理论、法律知识和科技知识，理论功底不够扎实，不能高质量适应文字材料撰写工作。

(二)在党性锻炼上有差距。

人生观、世界观、价值观还需要进一步改进。从学习步入社会已近20xx年，虽然只是最基层干事，也难免为一些物欲所感，片面追求"价值对等"，干一些工作就要报酬，在一些大事大非前能保持政治立场坚定，但对资本主义社会一些所谓"民主"、"人权"认识不清，只看其表面现象，产生过动摇，为人民服务意识淡薄，虚荣心强。

(三)在工作作风上有差距。

1、业务功底不扎实，文字水平不高。自己以前在企业办公室工作，对办公室工作有所了解，但也只是只知皮毛，文字水平、写作能力还处在一个低层次界面上。掌握知识不全，尤其是对一些部门专业知识知之甚少，导致所写文章华而不实，有时写作片面依靠网上或现成文稿材料，不愿作深入思考、东拼西凑、文稿质量不高，由于自身综合素质 不高，对领导分管部门不了解，很难站在领导角度去思考问题，讲话稿缺乏全局性把握，不能很好地理解领导意图并融入文稿。另外自己字体潦草，有待改进，虽然自己目前写得只是一些小文稿，也还颇感吃力，业务素质亟待改进。

2、工作被动落实多，主动超前少。不能很好地胜任秘书工作。大多是承办领导交办事项，工作中大多是处于奉命行事，落实任务，不能做到想领导之未想，超前思考，提前预测，及时准备。尤其是在写材料过程中，遇到稿子多、时间紧、任务重时，往往是兵来将挡，水来土掩，疲于应付。工作的全局性、前瞻性、创新性不够，为领导服务只是限于写一些文稿，其他工作远远不够，与领导要求有相当差距。

3、工作全局观念差，缺乏奉献精神。在工作中态度比较积极，尽力尽快完成领导交办任务，但由于自己既要干秘书科相关工作，又要兼任领导秘书，当双方都有任务时，往往顾此失彼，不能有条不紊地处理各项工作。当任务较重时，抱怨情绪严重，有"推、躲、闪"的念头，往往对一些办公条件所限等客观因素过分看重，不能很好克服困难，适应环境，解决问题。而且在工作中"平均主义"思想严重，本职工作能尽心，对自己份外工作不愿干。工作不细心，不认真校稿，文章中常出现错字或标点错误。另外由于自己家远，作为女同志事多，对秘书科加班加点工作还不能很好适应，有时对别人过分苛求，对同事看到缺点多，爱拿自己优势去比别人劣势，对自己要求不高，在待人接物、处理人际关系方面能力差。

二、原因分析

以上问题存在的原因主要是自身问题，关键是党性观念和党性修养上有差距，自身素质和工作能力、服务观念亟待提高。

(一)理论功底差，科学的世界观、人生观、价值观树得不够牢。

世界观、人生观、价值观是解决人到底为什么活着和怎样活着的问题，决定一个人的人生追求和人生道路。通过先进性教育，我深深地感到，理论上的不足是产生党性问题的总根源。政治上的清醒和坚定源于理论上的成熟和坚定。自己通过各种途径学习，虽然掌握了一些理论知识，但还远远不够，达不到融会贯通。理论功底不足，反映到主观世界上，不能牢固树立科学世界观、人生观、价值观，反映到一系列工作中，产生不正确行为。

(二)党性锻炼还不过硬，自觉改造主观世界的积极性不高。

自觉加强党性锻炼，主动改造主观世界，对于提高自身的党性修养和思想政治素质具有十分重要意义。自己在党性方面存在问题，一个主要原因是缺少严格的党内生活锻炼，缺乏批评和自我批评的勇气，没有经常清理自己的思想，反思自己的行为，对自己要求不严。没有顽强拼搏精神，没有坚韧不拔毅力，工作上缺乏进取心，有时容易受社会大气候影响，随大流而不以为然，突出反映出自己在加强党性锻炼、改造主观世界自觉性不强。

三、整改措施和努力方向

(一)坚持勤奋学习，更新知识结构。

坚持用科学理论武装头脑，不断增强学习理论的主动性、自觉性，强化系统性、条理性，不断提高自身思想文化素质，进一步认真学习有关保持共产党员先进性教育活动系列篇目。向书本学，向实践学，向同志学，并努力做到学有所思、学有所悟、学有所用，拓宽知识面，更新知识结构，为创造性开展工作奠定扎实的理论功底。通过学习，进一步确立理想信念，巩固宗旨信仰，提高综合素质，增强识别能力，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观。

(二)加强党性锻炼，坚定理想信念。

自己要牢固树立共产主义远大理想，坚持以""重要思想为指导不动摇，积极投身保持共产党员先进性教育活动，坚持以共产党员标准严格要求自己。在工作、思想、作风上努力保持共产党员先进性，树立正确的金钱观、名利观，时刻保持和党中央在思想、行动上高度一致，满腔热情地为党的事业而奋斗。

(三)增强业务能力，提高服务水平。

要按照先进性要求审视自己，自强不息，始终保持共产党人与时俱进、奋发有为精神状态，提高为领导服务水平，既要想领导之所想，也要想领导之未想，做到领导未谋有所思、领导未想有所知、领导未示有所行，全面提高自己综合素质，特别是文字水平，尽力把材料写实、写好、写细，使领导满意，自己提高。

(四)改进工作作风，以积极向上的精神投入工作。

针对自己在工作中存在种种问题，我将在充分听取领导和同志们意见建议基础上，认真反思，逐条改进，时时开展自我批评，以共产党员标准严格要求自己，做到思想上先进，正确对待自己， 不为私心所扰，不为名利所累，不为物欲所动;行动上要增强奉献意识，不计得失，尽力尽心干好每一项工作，既要为领导服务好，又要兼顾办公室工作，做到不抱怨、不计较、不拈轻怕重，待人宽，对己严，勇于奉献，正确对待领导交付任务，保持昂扬向上的精神状态，对文秘工作要在"精、细、严、实"上下功夫，细心认真，有条不紊地处理每一项工作，培养自己处理人际关系和社交能力，提高自己综合素质。

今后，自己要以"三个代表"重要思想为指导，在领导和同志们一如既往的帮助支持下，进一步改正不足，提高自己，努力把工作做好。