药物销售心得体会简短 药学销售技巧心得体会(八篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

2022药物销售心得体会简短一

药物制剂专业学生毕业后可在药物制剂和与制剂技术相关联的领域从事研究、开发、工艺设计、生产技术改进和质量控制等方面工作

【药物制剂专业工资待遇】

截止到 2013年12月24日，36531位药物制剂专业毕业生的平均薪资为 3842 元，其中0-2年工资3044元，3-5年工资6654元。

【药物制剂专业就业岗位】

药物制剂研究员、制剂研究员、药物分析、药品研发 销售人员、生产工艺员、药物制剂、药物制剂研发人员、药物制剂项目经理、制剂工艺研究员、研发人员、药品研发、制剂研发人员等。

【药物制剂专业城市就业指数】

药物制剂专业就业岗位最多的地区是北京。薪酬最高的地区是合肥。

就业岗位比较多的城市有：北京[241个]、上海[137个]、南京[114个]、杭州[62个]、武汉[54个]、广州[47个]、重庆[45个]、苏州[35个]、成都[33个]、天津[32个]等。

就业薪酬比较高的城市有：合肥[25500元]、无锡[16249元]、石家庄[14250元]、天津[8749元]、广州[8415元]、武汉[8000元]、常州[6999元]、郑州[6500元]、上海[5785元]、沈阳[5000元]、台州[4999元]等。

2022药物销售心得体会简短二

天然药物化学实训教学改革论文

1运用多媒体教学，增强教学直观性，提高教学质量

长期以来，天然药物化学实训教学一般采用讲述加板书的形式进行，讲述过程中，一些提取方法的具体操作，仪器的使用，结构式的描述都是在黑板上进行，不能给学生以身临其境的体会，学生学习兴趣不高，学习效率低。随着科学技术的发展，多媒体技术也得到充分发展，很多学校在教学过程中引入多媒体，教师利用多媒体可以将声音、图片、视频进行处理加工，做到图文并茂、直观教学、活跃课堂气氛，激发学生的学习积极性[1]。在天然药物化学实训课中例如萃取操作、旋转蒸发仪的使用、装柱操作等的教学中可以使用多媒体进行展示，同时结合教师讲解，这样增加教学直观性，更易于学生理解，激发和培养学生的学习兴趣，促进思维开发。

2改革实训项目，培养学生创新性，提高教学质量

传统教学中，以理论教学为主，忽视实训教学。长期以来实训教学一直是验证试验为主，学生按照教师讲解，参照实验讲义，按部就班进行。久而久之学生自主思考能力减弱，动手能力得不到有效锻炼，学生对实训课失去兴趣。结合高职高专院校学生就业流向，大部分为制药企业，要求学生要用熟练地动手操作能力，同时还要有一定得创造力。因此在教学过程中可以对传统的实训项目可进行改革，增加综合性实验，提高设计性实验比例，减少验证性实验。设置的综合实验中可以穿插验证性实验，增加一些重要操作重复出现，例如柱色谱、薄层色谱的操作应该重点进行训练。同时可以增加趣味性实验，提高学生的学习积极性，例如花类药材中挥发性成分的提取，红辣椒的色谱分离[3]，在色谱柱上呈现缤纷色彩，学生的学习积极性有效得到提高。

3改革实训教学方法，培养学生学习主动性，提高教学质量

传统教学过程中，实训教学一般以讲授法为主，老师一味讲解，学生被动听讲，长期以来造成学生过分依赖教师，失去学习主动性，自学能力降低。工作之后学生需要长时间来适应工作环境，工作积极性受到打击。因此，在实训教学中可以改变实训教学方法，根据不同的实训项目，结合学生实际情况，选择教学方法。例如：槐米中芦丁的提取分离教学过程中针对提取方法，热水提取和碱提酸沉法，可以采用对比法进行讲解和实训操作[4]。八角茴香中挥发性成分的提取分离，可以采用自主设计法进行实训[5]，要求学生自己查找资料，设计实训过程，老师提供实训耗材，学生自主进行实训操作。大黄中游离蒽醌的提取分离与鉴定，可以采用问题教学法，老师先向学生提出问题“什么是ph梯度萃取法？”，学生带着问题进行试验，在试验过程中，寻找答案。一些其他的教学方法如：案例教学法、项目驱动教学法、绿色化学教育法[6]等，都可以结合合适的实训项目，融入教学中，改变教学方法，提高学生学习积极性。

4改变实训考核方法，培养学生学习积极性，提高教学质量

传统的教学过程中，实训考核作为理论考核的辅助部分，一般在所有实训教学结束后，进行一次简单的考核，给出学生实训成绩。这种考核方式存在一定片面性，不能有效引起学生的学习积极性，造成学生不注重实训教学。因此，可以改变实训考核方式，来提高教学质量。首先，可以增加实训成绩在期末成绩中所占比例，引起学生兴趣。其次，改变考核方法，增加过程考核，将每次实训都纳入考核，避免一次考核造成的片面结果。同时考核过程中，降低实训结果所占的比例，将学生的出勤、课前预习、课堂提问、实训动手能力、实训态度、实训卫生情况等都纳入考核。从各个环节调动学生的学习积极性。天然药物化学实训课作为天然药物化学教学的重要组成部分，应该充分引起教学者的重视。针对传统教学中存在的问题，可以通过先进的现代技术、改革实训项目、改变实训教学方法、改变实训考核等方法来进行解决，培养学生的动手能力和创新性，可以培养更多高素质人才。

2022药物销售心得体会简短三

2011年抗菌药物临床应用专项整治活动工作总结

为进一步加强我院抗菌药物临床应用管理，促进抗菌药物合理使用，有效控制细菌耐药，保证医疗质量安全，按照《抗菌药物临床应用专项整治工作方案》要求，积极进行集中学习，整改工作。

下面将我科室2011年抗菌药物临床应用专项整治活动工作总结如下：

成立抗菌药物管理小组，每月进行一次全院及各科室抗菌药物整治工作的数据汇总，如抗菌药物临床使用指标和使用数量排名。2011年7-12月抗菌药物使用量排名前十位：头孢唑啉钠、阿莫西林针、头孢呋辛钠、青霉素80万、头孢噻肟钠、甲硝唑针、阿莫西林克拉维酸针、阿莫西林克拉维酸钾片、头孢哌酮舒巴坦、阿奇霉素针。住院患者抗菌药物使用率94.8%。门诊患者抗菌药物处方比例26.7%。i类切口手术患者预防使用抗菌药物比例达58.1%。

对全院医技人员进行抗菌药物知识培训，经考核合格后，初级及初级以上专业技术职务任职资格的医师，授予非限制使用级抗菌药物处方权；中级及以上专业技术职务任职资格的医师，授予限制使用级抗菌药物处方权。临床使用特殊使用级抗菌药物，严格掌握用药指征并经抗菌药物管理工作组认定的会诊人员会诊同意后，由经培训并考核合格的，具有高级专业技术职务任职资格的医师开具。门诊处方没有开具特殊使用级抗菌药物。紧急情况下临床医师可以越级使用高于权限的抗菌药物，但仅限于1天用量。

对用量较大的品种采取预警和限量采购。未在目录范围内的抗菌药物须填写《长治市妇幼保健院抗菌药物目录外药品临时采购申请表》，经药物与治疗学委员会通过后一次性采购使用。2011年共启动临时采购程序4次，对用量超常的头孢克洛进行预警。

制订合理应用抗菌药物指南、规范临床用药。加强医院中抗菌药的管理和使用。在治疗中遵守抗菌药物的分级管