与家心得体会总结 家与人生感悟(八篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关与家心得体会总结一

1、教师不得利用家校联系之便向家长索要钱物。

2、进行家校联系时，不得向学生家长告状。

3、不能向家长灌输消极落后的教育观念和思想。

4、进行家校联系时应注意教师良好形象。

1、学校有关事务的实施和开展相关活动要采取“告家长书”的形式征求家长意见，做到有传必达，避免遗漏，利用校园网平台，及时发布通告。

2、教师平时要通过家访、信访、电话访和电子邮件等形式与家长进行联系，及时提供学生在校的学习情况和发展态势，并将联系情况记载于《家校联系卡》上，每月与学生家长的联系不少于四人次。

3、《家校联系卡》作为教师和家长共同交流的载体，每位学生一学期发放不得少于两次，特殊学生不得少于四次。

4、每学期重点组织召开一次家长会，使家长能真实地了解子女在校学习和生活情况，在组织召开家长会之前，要制订好有针对性的、切实可行的家长会活动方案。

5、学校每学期要随机选择不少于30%的学生家长进行问卷调查，以期了解家长对学校的态度和意见等。

6、学校每学期要召开一次家长委员会会议，向家长委员会成员通报学校的教育教学情况等，并做好记载。

7、教导处要把家校联系工作纳入《教师工作考核》之中，使家校联系活动能定期定量，真正落到实处。

有关与家心得体会总结二

为了指导家庭教育，坚持经常化、具体化，同时，增强学校工作的透明度，沟通学校与社会问的相互了解，确保教育的自律和公正，加强学校与家庭在学生教育工作中的沟通与配合，便于家长对学校工作的监督，帮助学生求学所遇到的困难，特制定本计划。

遵循教育规律，通过学校与家长、家长与家长、家长与社会各界间的横向联系，营造一个良好的由学校、家庭、社会三位一体的学生整体教育网络，拓展育人的多种渠道，建立多元教育体系。

1、学期开始时，教师把学校的有关要求、班级及每一学科的计划、目标及活动安排等，印发介绍给家长，征求家长的意见，这样既可使计划不断完善，又可使家长做到心中有数，以便更好地协助和监督学校的教育工作。

2、建立家长开放日，邀请家长参与孩子们（如运动会、文艺汇演、班队会等）的活动，不仅可以进一步了解自己的孩子，而且还可以从中学到教育儿童的方法。

3、定期召开家长会，帮助家长形成正确的育人观念和思想。班主任和家长要共同利用好家、校联系手册，达到共育孩子之目的。

4、学校、家长委员会要保持经常性联系，每学期召开两次家委会会议沟通教师与家长的联系，优化家庭教育环境，形成教育合力。

有关与家心得体会总结三

对于学校的学生而言，学校和家庭是最重要的环境。如果缺失任何一方，我们的教育都是不全面的，学生的心理发展也是不健全的。如果有一方面薄弱，我们的教育则会产生内耗，会构成事倍功半的状况。家庭是孩子的第一所学校，父母是孩子的第一任教师。

家长对孩子的要求、期望也是多种层次的，有些要求、期望和学生的实际，和我们的教育思想很可能是不相贴合的。所以我们必须和家长联系、沟通，以便相互了解和理解，在教育孩子的理念、标高、实际操作方面达成共识，构成教育的合力。

1、家校联系有利于提高家长对家庭教育的认识，使家校教育产生合力，为孩子创设良好的成长环境。

前苏联教育家苏霍姆林斯基曾把学校和家庭比作两个“教育者”，认为这两者“不仅仅要一致行动，要向儿童提出同样的要求，并且要志同道合，抱着一致的信念”。可是不少家长还没真正认识到自己就是教育者。这就需要提高家长对家庭教育的认识，让家长进取担负起教育者的职责，这样才能构成合力。

家庭是社会的细胞，是孩子生活和成长的基本环境。从教育的角度说，家庭是孩子的第一所学校，家长是他们的第一任教师。孩子从小到大，家长的一举一动，一言一行，都对其性格和品德的构成起着潜移默化的作用。无数事实证明，孩子不论向哪个方向发展，家庭的影响都具有举足轻重的作用。学校教育比较系统，规范，多从大处着眼，理论性强；家庭环境则具有具体，生动，现实性强的特征。学校的教育在学校之外能否继续辐射和强化亦有待于家庭环境的配合。如果两者相得益彰则可能构成良性循环。

在这种情景下，进行有效的家校沟通就能让家长了解学校教育的方式、资料和要求，以便使家长能在对孩子的教育过程中，配合学校开展教育，进取给孩子营造良好的成长环境，坚持与学校教育的一致性，使学生能更健康地成长。

2、家校联系有利于家长走出家教误区，掌握科学的家教方法。

经过交谈、讲座、书面联系、向家长推荐一些谈家教重要性的文章，并针对孩子的特点和实际问题，教给家长一些科学的、有效的家庭教育方法，还要让家长正确了解孩子的性格、本事、爱好等，既不要“望子成龙、望女成凤”，也不要“包办代替”或“放任不管”。

3、家校联系有助于家长了解孩子在校的表现，有利于教师了解孩子的性格特点，开展针对性教育。

每个学生的性格、本事、爱好都是不一样的，学生在学习与成长过程中也可能出现不一样的特点：有人学得快，有人学得慢；有人成熟得早，有人成熟得迟；有人兴趣比较广泛，也有人兴趣比较专一。这些差别对于某些学生而言因为性格心理等原因，未必会在学校流露出学习与生活中由于某些不便导致的情绪，但家庭对他而言是不设防的，细心的家长较之学校更易发现学生各个时期异常心理的流露。家长能够把孩子哪方面不足，哪方面有优势，以及孩子的性格特点都一一告诉教师，并定期与教师沟通，了解孩子在校的行为习惯、学习习惯、学习成绩等方面的表现，开展针对性的教育。

4、家校联系有助于教师了解学生的家庭教育环境，提高教育效果。

学校教育离不开社会、家庭的配合，在争取家长合作时，如果说提高认识是基础，积极参与就是重点，家教方法则是关键。仅有家校构成合力，教育效果才可能是加法；仅有家校经常联系，家长和学校在教育孩子的方式方法上统一思想，教育才能到达事半功倍的效果。

总之，只要学校家长一条心，坚持与学校教育的一致性，才能构成教育的合力。让我们用真诚架起一座沟通学校与家庭的连心桥，加强家校联系，相互配合，共同促进我们的孩子健康成长吧！

有关与家心得体会总结四

英国作家萨克雷说过，“播种行为，收获习惯，播种习惯，收获性格，播种性格，收获命运。”道出了培养良好行为习惯的重要性。我国思想家陶行知曾说“凡人生所需之重要习惯性格态度多半可以在六岁以前培养成功”。揭示了 培养良好行为习惯应及早抓起的必要性。

此刻的孩子，大多数都是独生子女，是家中的小太阳，家人对孩子的生活照顾得无微不 至，给孩子吃的穿的，帮孩子做一切需要做的事情，限度的满足孩子的要求，从不 在孩子面前说一声：“不 ”。祖辈父母过分的溺爱娇惯，造成孩子以自我为中心，适应能力较差，任性，怕苦等问题。从开学初教师的上门家访及调查问卷中发明，小班大都幼儿在家饭来张口 衣来伸手，不少家长很重视对幼儿的认知教育 智力开发，把幼儿行为习惯的培养则以“孩子还小”为理由而包办代替或不 予以纠正，在幼儿发展中存在着认知能力和行为能力不 和谐性 不同步性。不 少幼儿在表演节目时还很自信，但一旦让他们去独立完成一件简单任务时，就显得不 知所措。有 的幼儿尚未形成用餐 入厕 倾听玩玩具等方面的基本行为习惯，假如任由这一情况发展下去，幼儿行为方面的问题将越来越多，幼儿的不 良发展将不 可避开，对今后的一生都将产生不 良的影响。

3~4岁是培养幼儿良好行为习惯的要害时期，家庭教育和学前教育阶段是幼儿形成良好行为习惯的重要时期，幼儿良好的行为习惯养成比知识的获得更重要。而良好的行为习惯不是一朝一夕就能形成的事，要培养一个人良好的行为习惯，必须从小抓起。越来越多的事实证明，良好的行为习惯的养成要比知识的获得重要得多，养成良好的习惯是一个人独立于社会的基础，又在很大程度上决定人的工作效率和生活质量，并进而影响他一生的成功和幸福，可以说，习惯是体现一个人素养的重要方面。小班是幼儿从成人呵护中逐步走向独立生活的重要阶段。小班幼儿的许多行为尚未建立或定型，可塑性很大，因此，小班阶段培养幼儿良好的生活卫生习惯具有 更重要意义。

一 坚持“做中学”，在日常生活中培养幼儿的良好行为习惯

1 日常生活中的实际练习对幼儿能力的提升 习惯的养成十分重要。经验告诉我们：“会自理的孩子是做出来的，不会自理的孩子是宠出来的。”“做”要尊重幼儿的自主，假如总是怕孩子不 会做或做不 好，采取包办代替，其实是剥夺了孩子的自主发展权，只会养成孩子的依赖性和胆小退缩的个性，不利于幼儿的正常发展。因此家长们要学会放手，让孩子们在日常的生活中动手操作，在操作中建构良好的行为习惯，

2 通过重复练习对幼儿强化教育

一个人的良好行为习惯并不 是一下子就形成的，需要有 一个从生疏到熟练，再由熟练到自由化的过程，要完成这一过程必须重复练习，逐步强化，特殊是对记忆能力操纵能力相对较差的幼儿来说，重复练习尤其重要。如有 的幼儿在玩完玩具后，没有 把玩具放回玩具柜的习惯，家长们就要有意识地培养孩子收拾整理的习惯，并多次重复练习，使孩子6养成不 用提醒玩完后就能自觉 及时地将玩具放回去的好习惯。

3 通过听故事，养成良好的进餐习惯和入厕习惯

午餐是一日中不 可缺少的一个环节。孩子们在用餐的时候，有 的桌子上撒满了 米粒和菜，有时候地板上到处都是，妈妈们看在眼里，急在心里，对于小班的幼儿，假如采取一味地批评和指责，肯定是不行的。别急，告诉您小窍门，孩子对故事很感爱好。我们就可以采纳故事的形式进行尝试，利用睡觉前的一段时间，天天给孩子讲[大公鸡和漏嘴巴]的故事，让孩子懂得吃饭时不能掉米粒。有 的孩子经常小便在床上，针对此现象，您可以给孩子讲[小猪尿床]的故事，幼儿从生动 形象的故事中，受到了 启发，懂得睡觉前要及时上厕所，才不会尿床的道理。有的孩子很难入睡，可以通过欣赏歌曲“9点钟静悄悄”，逐渐使孩子养成9点要准时睡觉的好习惯，平时注重观察，要抓住一切可表扬的机会，催促和激励孩子。促使他们养成了良好的进餐习惯。

4 和孩子玩扮家家游戏活动，培养幼儿良好的自我服务的生活习惯。

家长们可以用雪碧瓶做可爱的瓶娃娃，让孩子用筷子给瓶娃娃喂饭吃;提供玩具娃娃，给娃娃穿衣服，拉拉链，系蝴蝶结，穿鞋子等，孩子在轻松愉快的游戏环境中，学习爱好也会变浓厚。孩子通过给娃娃喂饭，手指的小肌肉得到了 锻炼，动手能力得到了提高。还可以把家中的玩具集中搜集好开展游戏“玩具商店”，孩子通过买卖玩具，逐渐养成了 把玩具放回原处的好习惯。在与您的游戏中，孩子的合作分享等良好的社会情感也得到了 较好的发展 争取家长配合，改变幼儿的不 良习惯。此刻的幼儿绝大多数是独生子女，备受家人的宠爱，在家衣来伸手饭来张口，想要什么就得给什么，想干什么就得干什么，致使一些幼儿养成了 许多不良的习惯。这就需要教师本着对工作负责和对孩子负责的态度在一日活动中给以纠正。我在发明孩子的不良习惯后，给他们讲道理，以理服人。由于幼儿自制能力差，自我评价能力弱，改正缺点比较艰难，所以我尽量做到有耐心，争取家长的配合，保持幼儿园与家庭教育的一致性和持续性，不 急于求成，我坚信只要坚持下去，自然会养成良好的行为习惯。

二 营造良好的家庭教育氛围，促进幼儿良好行为习惯的形成

1 争取家长配合，改变幼儿的不 良习惯。此刻的幼儿绝大多数是独生子女，备受家人的宠爱，在家衣来伸手饭来张口，想要什么就得给什么，想干什么就得干什么，致使一些幼儿养成了 许多不良的习惯。这就需要教师本着对工作负责和对孩子负责的态度在一日活动中给以纠正。我在发明孩子的不良习惯后，给他们讲道理，以理服人。由于幼儿自制能力差，自我评价能力弱，改正缺点比较艰难，所以我尽量做到有耐心，争取家长的配合，保持幼儿园与家庭教育的一致性和持续性，不 急于求成，我坚信只要坚持下去，自然会养成良好的行为习惯。

2 在日常生活中，本着“大人放手，孩子动手”的原则，培养幼儿的自理能力。从儿童发展的观点来看，不 赋予孩子锻炼的机会，就等于剥夺了孩子自理能力发展的机会，久而久之，孩子也就丧失了独立能力。所以我们要本着“大人放手，孩子动手”的原则，让幼儿做一些力所能及的事情。在家里，家长可以根据孩子的爱好和能力因势利导，通过具体细致的示范，从身边的小事做起，由易到难，教给幼儿一些自我服务的技能，如 学习自己擦嘴 擦鼻涕 洗手 刷牙 洗脸 穿衣服 整理床铺等。孩子们来到幼儿园学会了很多生活自理本领，不 知道您能不 能说出?这些看上去虽是很小的事，但实际上给幼儿创新了很好的锻炼机会，无形中幼儿独立生活能力。当孩子完成一项工作后，作父母的要给以适当的肯定和赞赏，当孩子的存在价值被肯定，自己的工作能力被肯定，他们也会感到无比的兴奋和快乐，在很大程度上增进孩子的自信心。

3 以身作则言传身教，给孩子树立良好模范的原则。激励家长要给孩子一个独立自主的好模范。模范的力量是无穷的。其次，我们建议家长订阅[幼儿教育]和[家庭教育]杂志，并定期组织家长来谈谈自己的育儿经验，反馈阅读家庭教育文章的心得，加强学习，不 断地提高自身的文化修养，专心地向书本 学习，专心地向他人 学习，专心地向孩子 学习，专心地进行教育反思。“学 思行”三者相结合，探究育儿规律，成为教育孩子的行家里手。我们还积极引导家长在家中统一家庭成员间的熟悉，统一教育方法，在对幼儿进行培养教育的过程中严格要求，重复强调，各种规则不断地得到强化和补充，使幼儿能够坚定不 移地朝目标去努力。如：溶溶小朋友对进餐不 感爱好，胃口不好食欲差，进餐时注重力分散，经常将饭菜含在嘴里或吐在碗内。经过幼儿园的教育孩子在进餐习惯和进餐时间上都有 了进步，但孩子在家中仍要外婆喂。我们及时与家长联系，期望家长配合并能和幼儿园一样地要求孩子，不 无故迁就，在家中坚持让孩子独立进餐坚定不喂，而对孩子进餐时的每一点进步及时地赋予表扬激励，渐渐地孩子在家和在园一个样了 。家长的教育观念在逐步改变，他们不 仅增强了培养幼儿良好行为的意识，更重要的是熟悉到这项工作的紧迫性和重要性。

4 勤催促，多提醒，使孩子在宽松的家庭环境中养成良好的生活行为习惯。一个孩子的良好行为习惯并不 是一下子就形成的，需要有一个从生疏到熟练，再由熟练到主动化的过程，要完成这一过程必须重复练习，逐步强化，特殊是对记忆能力 操纵能力相对较差的孩子来说，重复练习尤其重要。如：有的孩子在玩完玩具后，没有 把玩具放回原处的习惯，家长就要有 意识地催促孩子进行收拾玩具的练习，而且多次重复练习，使幼儿养成不 用提醒玩完玩具后就能自觉及时地将玩具放回去的好习惯。家家游戏活动，培养幼儿良好的自我服务的生活习惯。

家长们可以用雪碧瓶做可爱的瓶娃娃，让孩子用筷子给瓶娃娃喂饭吃;提供玩具娃娃，给娃娃穿衣服，拉拉链，系蝴蝶结，穿鞋子等，孩子在轻松愉快的游戏环境中，学习爱好也会变浓厚。孩子通过给娃娃喂饭，手指的小肌肉得到了 锻炼，动手能力得到了提高。还可以把家中的玩具集中搜集好开展游戏“玩具商店”，孩子通过买卖玩具，逐渐养成了 把玩具放回原处的好习惯。在与您的游戏中，孩子的合作分享等良好的社会情感也得到了 较好的发展。

争取家长配合，改变幼儿的不 良习惯。此刻的幼儿绝大多数是独生子女，备受家人的宠爱，在家衣来伸手饭来张口，想要什么就得给什么，想干什么就得干什么，致使一些幼儿养成了 许多不良的习惯。这就需要教师本着对工作负责和对孩子负责的态度在一日活动中给以纠正。我在发明孩子的不良习惯后，给他们讲道理，以理服人。由于幼儿自制能力差，自我评价能力弱，改正缺点比较艰难，所以我尽量做到有耐心，争取家长的配合，保持幼儿园与家庭教育的一致性和持续性，不 急于求成，我坚信只要坚持下去，自然会养成良好的行为习惯。

有关与家心得体会总结五

去年我离开熟悉了4年的工作单位，来到了—个新学校。在这里我遇到了新同事、新家长、新领导，更重要的是担任了新班级的班主任。对我来说，一切都是新的。正当我摸索、适应新环境的时候，有一个人与我经历着相同的经历，她就是我们新入园的静静小朋友。

静静，女，4岁。静静第一天上幼儿园与其他的幼儿一样哭闹，大多数幼儿待爸爸妈妈或爷爷奶奶走了后哭一段时间就不哭了，她不一样，虽然她个头比较小，但脾气却很大，哭的时候比较僵，软硬不吃。其他幼儿开了动画片，发了糖果就不哭了，她什么都不要，只要奶奶。每天只会叫老师带她去找奶奶。除了吃、上厕所的时间，其余时间一直在念叨，一天下来起码有一百遍。而且她也不能与其他幼儿一样坐在凳子上，整天拎着书包跟在老师后面，一个月下来都是这样。

利用放学后的时间，我向静静的奶奶了解到，静静每天由奶奶接送，之前与奶奶在老家，没有与父母生活在一起，直到开学时才来到吴江。午饭是由奶奶喂的，睡觉的时候是由奶奶抱着哄着睡的。静静由奶奶一手带大，除了以前静静与奶奶在家乡一起生活外，在吴江也是，妈妈回家从也不带静静。她和奶奶一起在家玩，几乎不出门，即使偶尔出门也是跟同一个小朋友玩，整日与奶奶形影不离。她们从家乘车到幼儿园要一个多小时，一个来回，一上午的时间就没了。

从静静的表现以及与奶奶的沟通不难发现，静静身上存在着一些问题：

1、常年与老人在一起，缺少与外界的交流

静静只与奶奶玩，不与其他幼儿玩，偶尔玩也只与同一个小孩玩，一到了幼儿园，突然出现了那么多陌生的脸，原本不善于交往的她就更胆小了，何况还没有奶奶在身边照顾，对幼儿园充满了恐惧，不愿来幼儿园。

2、性格比较内向，脾气比较倔强，对新事物的接受有一定的困难

和其他幼儿一样，在家里是小皇帝、小公主，全家人围着转，想怎么样就怎么样。在学校不同，在老师眼里人人平等，都一样，都要学着遵守幼儿园规则，不能自己由散漫。但很多幼儿性格开朗，不久就能适应这集体生活，有的还觉得幼儿园人多比较好玩。但静静不一样，由于常年与奶奶生活，缺少了幼儿应有的天真活泼，比较胆小，不与其他幼儿，或者说不会与其他幼儿交往，因为无知而心生恐惧。

3、依赖性强，缺乏安全感

静静自己小与奶奶相处说的是家乡话，与我们这儿完全不同，虽然小孩子学习语言的能力很强，但如果对这种语言产生一种抵触心理，就麻烦了。一到学校就听不到奶奶浓浓的家乡音，只能听到陌生的普通话，心理和情感上缺乏安全感，有了抵触上学的心理。

针对以上问题，我与静静的家长沟通后，采取了一些措施：

1、与家长沟通，多带幼儿出去玩，多与外界接触

首先，请静静妈妈与她婆婆沟通。其次，恰逢“十一”黄金周，请静静的爸爸妈妈多带静静出去玩玩，多与其他幼儿交流，不要一直和奶奶在一起。然后在家里、在外边多说普通话，平时有空就与静静玩耍、交流，增进母女的感情，不要让她老想奶奶。奶奶毕竟是隔辈人，在思想上、情感上总会与幼儿有差异。最后，继续让她养成独立午睡的习惯。

2、带一些她比较熟悉的玩具、零食等，减少对幼儿园的陌生感

由于中午静静不肯睡觉，我们就请她奶奶带些小猪、小熊等平时她喜欢的玩具，让它们陪着静静睡觉。还有，根据她奶奶所说，她喜欢睡前吃点零食，我们也请她奶奶帮她带一点，希望能有助于她的午睡。

3、教师多关注她，给予各方面的帮助，增强她的安全感

为了让静静减少对幼儿园的抵触心理，我们边抱着她，边哄她，就像对待小宝宝一样。不久，她的情绪比较稳定了。喝过牛奶后，我组织幼儿穿线板，我用投影仪演示的时候，她显得很感兴趣。因此，我优先给了她一块。一开始玩得不错，但小孩子的耐心是有限的，才一会儿她就不愿意玩了。没办法，只能让她玩其他的，算是特殊待遇吧。或许是年龄小的原因，静静只对漂亮的图片感兴趣，而且每次时间都不长。今天，我教幼儿如何玩娃娃家，幼儿们都十分感兴趣，就连静静也不例外，上课十分认真地听老师讲解。估计静静很喜欢玩娃娃家，因此显得特别乖，厕所自己己上，饭也自己己吃，且吃得干干净净。

4、请家长配合，共同锻炼她的自己理能力，提高她的独立性。减少依赖性

我与她爸爸讨论决定午睡时先让她奶奶接回去，虽然在家睡但是让她自己己睡，她奶奶不能陪她，也不能哄她睡觉，让她先慢慢适应独立睡觉。

通过与静静家长的共同努力，我们看到了让人欣慰的一面。现在的静静不仅能开心地上幼儿园，与同伴友好相处，而且自己理能力也有所提高了，还能在上课时认真听讲呢！同时我和静静的爸爸妈妈也成为很好的朋友。

教育孩子不仅是教师的事，也是家长的事。孩子让学校与家庭连接起来，更让老师与家长联系起来！

有关与家心得体会总结六

光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的20xx年。

一转眼，来了xx家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三个月里，首先我要提到两个人，x总和x经理。首先感谢x总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢x经理给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为xx家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：

1、产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；

2、公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3、客户需要方面：了解家具购买者的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4、市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5、专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6、服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。

1、工作中的心里感言。在x总和xxx二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2、职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3、重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类；有a、b等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望xx家具公司越走越远，虎年大吉！

我知道，做业务销售行业是一个吃苦在前、享受在后的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于承担一个新公司为明天的更好建设，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三个月来争取天天到岗，尽量避免迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思想认识，积极参与业务部建设，为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。

回顾20xx，到岗三个月来，没有出成绩没有签单，让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望，谢谢领导的包容和鼓励。展望20xx，希望在新的一年里一切都好起来，希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些！

在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励，一起加油！

以上总结也是一份感言，不妥之处望请领导指教，谢谢领导！

有关与家心得体会总结七

有一种爱，叫无私，有一种爱，叫关怀，有一种爱，刻画着伟大的灵魂，有一种爱，歌咏着崇高的品质。

古语有云：“师者，所以传道授业解惑者也。”

周济曾指出：“教书育人，教书者必先学为人师，育人者必先行为示范。”陶行知先生说过：“学高为师，德高为范。”说的都是为师者不仅要有广博的知识，更要有高尚的师德。优良的师德、高尚的师风是搞好教育的灵魂。

我认为师德师风的学习，我认为很有必要，尤其是在当前社会转型时期，给我们老师上了生动的一课。教师的理想信念、道德情操、行为规范，甚至一言一行，对学生都会起典范作用，将直接影响到学生的健康成长。教育工作不应是为教书而教书，更要以人为本、教书育人，学生把几年、十几年的生命时间交给学校、交给教师，学校、教师就有责任去珍惜别人的生命.爱是教育的基础，没有爱的教育不会是成功的教育，没有爱，也就没有真正的教育。因此作为教师首先要树立正确的学生观，要尊重和信任学生，真诚关心学生的进步和成长，要做学生的良师益友。

师德教育报告会中，陈雪金老师就是以自己对学生真挚深厚的爱，来平等对待学生，她小心翼翼地呵护学生自尊，耐心平和地对待学生所犯的一次又一次的错误，最后用自己以心换心的教育来赢得学生的信任并获得了教育的成功。她的一句话对我深有触动：“用心体会幸福，我热爱并感激我的学校和身边的人，珍惜并不断投入，做出回报。”

李海华老师说：“选择了教师职业，就应有“乐做园丁”的心态，用这样的心态才能走得更远，走得更轻松”。她还说：“每一个孩子，都是一颗独一无二的种子，我们要提供最适宜的土壤阳光水分，然后静待每一朵花开……”“我们要爱调皮的孩子，给他们以感动发;爱贫困的孩子，给他们以温暖;爱自卑的孩子，给他们以自信;爱优秀的孩子，给他们以动力……”她还说：“勤于读书，勤于写作，每一个教师都应该是天生的职业读书人。”

在听她们讲述的过程中，有感动，有启迪。教师在学生与家庭，学生与子女的选择中往往选择把爱给了学生。老师们把自己的青春给了学校，给了学生。在她们的身上，我总能感受到对学生的爱与责任心，这就是教育的本质。做老师，就要有为人父母之心，只有用爱心去对学生，才能无愧于学生，无愧于教师事业，无愧于党。

师德师风学习，就是要使全体教师真正认识这次活动的重要意义。通过学习教育法令法规、提高教师的教育法律意识和规范行为品德;通过学习模范事迹，掀起学模范促工作的新局面，树立信心，努力工作，当人民满意的好老师，使自己成为一名优秀的人民教师。

有关与家心得体会总结八

老师们在担任生活教师方面都有一套独特的管理方法和管理经验，而且是比较成功的，“他山之石，可以攻玉”，我根据从其他老师那里学到的经验，结合自己的一些体会法献一下佛，抛砖引玉。

一、了解学生

在很多关于如何做生活教师的书和文章里面都提到，作为生活教师，刚接手一个新班时，如果能在很短时间内记住所有学生的名字，对学生来说，就是很高兴的事。这样，既能证明他们在老师心目中的位置，又能说明老师在工作上，对学生的态度上是认真负责的。无形中培养了学生积极向上的、努力学习的信心。于是我便想办法在八月份军训的那几天时间里，经常跑到学生宿舍里去看他们，然后根据各个宿舍提供的名字一个一个的认人，在军训结束时，我已经把班上所有的学生都认全了。还记得有一次我到宿舍去，当我准确地叫出所有人的名字时，其中一个镇英吉沙来的小女孩就惊讶的对我说：“老师，你太厉害了!”那一刻，一下子就觉得自己所做的没有白费。

另外，了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点;研究学生的个性特征(包括能力、气质、性格、爱好等)，了解他们的个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等都是在当生活教师的过程中不可忽略的。在军训的第二天，我就根据书上和其他老师的建议，和学生谈心，希望能够对他们多些了解，并且尽快和学生熟悉起来。之后在上课以来的这几个月中，多和学生聊聊天，并且对于个别学生专门联系了他们的家长，了解相关的一些信息。除此之外我也会和各任课教师进行交流，了解相关的问题。但是，在这些方面也依然还有很多不足的地方。

然后和家长的沟通还有很多的局限性，大多都是在电话里面沟通，沟通上还有一定的障碍，更没条件进行面对面的具体分析。在和科任教师的沟通的过程中还不够主动积极，对于一些普遍存在的问题，到现在还是没有办法很好的处理。

二、多听听学生的声音

很多有经验的生活教师都说，在每件事上不妨都听听学生的意见，看看他们态度如何，师生之间的双向交流总比耳提面命有益得多，既提高了学生的主动参与意识，也增强了学生对生活教师的信任感。在这一点上我也试着做了，然后发现学生的感知世界远比我们想象的开阔得多，他们思想活跃，想象力丰富，很多问题他们给的主意比我自己想的还要好。前段时间学校组织古尔邦节文艺表演的选拔，因为孩子们在军训结业典礼上的积极性不够给力，这次和其中几个孩子一说，没想到大家都积极的推荐，努力排练。

三、用爱心唤真情。

一个人的思想感情往往是有意无意通过外部流露出来，在班级活动中，生活教师要有意识地通过表情动作来表达自己对学生的情感，达到与学生心灵交流的目的。比如赞许的点头、会心的微笑、亲切的抚摸、严肃的手势等都可以表达生活教师对学生的爱心，使学生有一种被重视感和关怀感。还有，找学生谈话，与家长联系等也是心灵交流的重要方式.生活教师的情感投入一定要面向全体学生，不能对学生有所偏爱，因为任何偏爱都会失去教育的力量。在老师的心目中，那些外表美的、成绩优异的学生很容易获得老师的爱，而那些相貌丑陋的、衣着简朴的、成绩一般的、智力平庸的、顽皮的学生，一般引不起老师的注意，这就需要生活教师去发现、挖掘这些同学的优点，用老师博大的胸怀和高尚的情操去关注这些同学。所以我认为情感教育实在是一种巨大的教育力量。在和学生相处的过程中，这样和那样的问题会随着时间的流逝慢慢暴露出来，每次当学生出现问题，违反纪律，产生矛盾时，我都会单独找他们谈话，站在他们的立场上来和他们讲道理，先夸奖他们表现好的地方，然后再给他们分析他们行为的得失，或者让他们易地而处，想一下别人的感受，大多时候孩子们都会认真地听，然后下去思考，然后承认错误。开学第一个星期，我们班有两个孩子因为一些小的口角相互动了手，眼看就要发展成打群架的态势。还好其中一个孩子的哥哥及时打电话通知我。我暂时稳住了他们。下午上课之前，我立刻找到了两人。经过一番交谈之后，两个孩子都认识到了自己不对的地方，向彼此承认了错误，其中一个孩子当时就让自己约的帮手不要来了，另一个孩子之后写了长长的一封信给我表达了他的歉意。现在这两个孩子还成为了好朋友。事后想想真庆幸，我想当时如果我没有获得其中一个孩子哥哥的信任，没有及时稳住他们，没有及时在上课之前给他们做工作，会是怎样的结果。

四、用理想鼓励学生

穷则思变，我们班大多数孩子的家庭经济条件不是很好，每个人身上都有很大的压力，每当孩子们在周记里表达自己的疲惫时，我总会在劝告他们放宽心后，询问他们的理想。他们的理想有大有小，可无论哪一个我都给与鼓励，并且告诉他们想要达成理想，他们所需要付出的。我告诉他们为了他们的理想，要学会重视现在的每分每秒，踏踏实实的往上走。孩子们总会聆听，然后慢慢地开始行动，为了理想他们每个人都在努力。前不久，学校要求开展以“梦想”为主题的学习活动，我让班委进行了组织，许多同学都谈了自己的短期目标和长期目标，还有理想。在这个过程中，孩子们重新审视了一下自己，为自己找到了一个定位，并且明确了努力地方向。

有人说：生活教师是学校里最苦的岗位。在生活教师的工作中，我感触颇深，有几分劳累，几许收获。在未来的道路上我还有很多事情需要接触并且学习处理的方法。在生活教师工作中我也还有许多疑惑和没有解决的问题，还要和各位生活教师多学习交流，希望能在这份工作中逐渐成长。