问题与课题的研究心得体会怎么写 问题与课题的研究心得体会怎么写初中(8篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

主题问题与课题的研究心得体会怎么写一

在面试销售时，这是最基本的问题。一般情况下，面试官都会问候选人：你为什么选择做销售？为什么一直到现在还在坚持？为什么销售这份职业特别吸引你？做销售是否能帮你获得一些你想要的东西？你当初是因为什么原因开始做销售的？主要驱动力是什么？

做销售，自我驱动力是非常重要的，对销售业绩有着决定性的影响。是什么驱动一个销售不断努力？他们做销售的初衷是什么？做销售的目标是什么？如果你了解清楚这些，你就可以为他们提供想要的支持和帮助，从而帮助他们实现自己的目标。2、你对我们的客户了解吗？

这也是一个非常基本的面试问题，适合在面试的初始阶段进行提问，但是却被很多销售管理者忽略。在面试时，你一定特别想要了解对方是否有在面试前对你们公司或这个岗位进行充分了解，是否了解你们公司的客户。在这个过程中，你可能会发现他们对你们的客户并不是那么了解。没关系，这正好给了你一个解释清楚的机会。

同时，在这个过程中，你也可以对以下一些问题进行判断：对方是否在意你们的目标客户？对方为什么认为自己可以和客户进行良好的沟通？为什么对方认为自己可以影响客户的购买决策？对方是否能够和客户成功建立联系？

3、你对我们公司的竞争对手了解多少？

对公司所处行业的竞争情况进行了解，也是面试候选人需要做的功课之一。

作为面试官的hr，一定特别想要知道你的面试候选人是否有对自己公司的竞争对手进行调查，了解自己公司的独特之处，以及他们如何在和同行竞争时出奇制胜。

4、以促进销售为目的的客户关系有几层含义，分别是什么？

保有客户关系的维护从而实现老客户推荐，潜在客户关系的维护从而开发新用户实现销售。

5、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。

6、说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧

这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉面试官你成功的将产品卖给了客户就可能让面试官满意。

7、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让面试官更欣赏你 。

8、你怎样评价这次面试过程？

对于你们来说，面试的过程就是一个自我销售的过程，而hr就是自己的潜在客户。通过这个问题，你可以很清楚地看到这个候选人是怎么想的，你们是如何努力达成这笔交易的，最终帮你做出决定。

你们是否善于读懂别人的心思？是否能够根据面试中的谈话对hr的态度进行很好的判断？对面试过程的判断最终会影响你们的感知，从而对他们的面试回答产生影响，影响他们对面试流程的把控。

以上只是hr几点常规问题，当然还有其他一些专业性或具体问题，这里不做项目探讨。综合关键点：着装仪表、前期准备、精神状态、谈吐自信、收驰有度。

主题问题与课题的研究心得体会怎么写二

按照大讨论活动的安排，通过第一阶段的认真学习，结合个人和部门工作，对照先进，在思想观念、工作作风、工作方法、大局意识、带头精神等方面还存在诸多差距，需在今后工作中予以改进和提高，现就存在问题剖析如下：

一是创新意识不强。具体表现在对新的理论知识学习不够认真，思考问题不够深入，不能够创造性地开展工作，工作思路不够开阔，还存在按部就班的思想。二是攻难克坚的信心不足。具体表现在面对工作中出现的问题，迎难而上、克服困难的信心不足，解决问题的方法少，存在绕着走、得过且过的思想观念。

针对上述问题，我将在今后的工作中，认真按照省公司杨总经理工作报告中提出的强化创新意识，进一步解放思想的要求，切实加强自身学习，认真开展批评与自我批评，努力提高个人理论水平和业务素质，围绕工作目标，拓宽工作思路，坚定发展的信心，组织和带领经营部门提高创新经营能力，增强创新意识，切实发挥出市场部在经营工作中的“龙头”作用。

一是执行力有待提高。具体表现在对上级各项政策文件的宣贯落实和领导交办的工作上，还存在解读和落实不能够完全到位，虽及时传达落实但在效果跟踪上不到位，被动落实得多，主动落实的少，还不能完全做到日事日毕和雷厉风行，上级政策、文件精神在部门内部还存在棚架现象。二是工作标准不高。具体表现在不能自觉地以先进局的工作标准来定位自身工作，在实际工作中考虑问题不够全面，工作不够细致，向内看的多，向外看的少，目标定位不高，缺乏树立高目标的信心和勇于争先的勇气。三是深入基层不够。具体表现深入专业、县局了解情况少，对基层经营工作掌握不够具体，为专业、县局支撑服务不到位。

针对上述问题，一方面，从自身努力提高对上级文件政策的理解和把握能力，树立日事日毕、雷厉风行的工作作风，以实际行动提升自己的执行能力，确保上级各项决策政令畅通，具体工作落实到位。并不断增强责任意识和争先意识，站在全省的层面定位工作的方向，以先进局为标杆来确定工作的目标，切实克服工作中不敢想、不敢比的思想。另一方面，牢固树立支撑专业、县局发展，为基层服务的思想，合理调配时间，真正扑下身子参与到县局、专业的经营发展中去，每月量化参与专业经营会议、深入县局帮扶指导工作次数，切实做到工作务实有效。

一是重点工作督导不到位。具体表现在工作中仅停留在数字报表形式的通报上，缺乏对重点工作的文字性通报，尤其对发展落后的单位和专业项目，督导通报不到位，跟踪落实不到位，指导帮扶不力。二是典型带动作用发挥不明显。具体表现在工作开展以来，关注数字进度多，关注典型做法少，未能发挥市场部选树典型、推广经验的作用。

针对以上问题，一方面在坚持做好重点工作每日数字通报的基础上，加大对各项工作的文字通报，进一步关注后进单位和落后项目，通过及时编发通报，加大对落后单位的督导力度。另一方面，认真分析总结发展中涌现出的好的典型和经验，通过典型带动，促进业务的全面发展，努力营造比学赶超的业务发展氛围。

一是对全省发展形势认识不到位。具体表现在缺乏对全省快速发展的客观认识。二是整体发展观念不强。具体表现在专业联动发展项目组织不到位，未充分发挥市场部统筹各专业、各项业务发展的作用。针对上述问题，将结合学先进、找差距活动的开展，虚心学习先进局的经验，客观看待全省快速发展的局面，坚定快速发展的信心，努力提高对市场的分析能力，站在全局的高度组织经营发展工作，为全市邮政业务发展发挥出市场部应有的作用。

一是以身作则不够。主要表现在作为个人重点业务发展业绩不突出，还存在为完成任务而完成任务的思想。二是带头作用不明显，主要表现在市场部作为经营龙头部门，部门整体发展业绩不突出。

针对上述问题，一是克服就任务而任务的思想，在确保完成目标的前提下，全身心投入到企业各项业务发展中去，做到不遗余力的发展各项业务。二是组织本部门人员积极参与到企业各项业务发展中来，不但确保市场部重点工作发展业绩人人过关，整体突出。

主题问题与课题的研究心得体会怎么写三

今年6、7月份，县纪委牵头，县民政、救灾部门组织开展了全县农村低保突出问题专项治理“回头看”活动，活动中发现县、乡、村在执行农村低保政策过程中，不同程度地存在审批程序不规范、动态调整不及时等问题，针对农村低保审核、审批工作中存在的问题，特制定本整改方案。

一、指导思想

以党的及xx届三中、四中全会精神为指导，以回应群众关切、维护群众利益、改进工作作风、提升工作服务水平为出发点和落脚点，通过农村低保问题整改，推动最低生活保障等社会救助政策规范实践，推动基层社会救助服务水平全面提升，促进县、乡、村干部思想认识提高和工作作风转变。

二、存在问题

(一)农村低保政策宣传不到位;

(二)农村低保审核审批不规范;

(三)农村低保申请受理渠道不畅通，未能做到应保尽保;

(四)农村低保长期公示制度没有得到很好落实。

三、整改措施

(一)加大农村低保政策宣传力度。县救灾办采取印发农村低保政策宣传单，电视、网络宣传等形式加大农村低保政策宣传力度。各乡镇(区、办事处)和各行政村要在乡镇(区、办事处)所在地及行政村村部显要位置公开农村低保政策。

时间要求:一个月内将宣传措施落实到位，并做到农村低保宣传经常化、长期化。

责任单位:县救灾办、各乡镇(区、办事处)

(二)进一步规范农村低保审核、审批程序。农村低保工作要坚持公平、公正的原则，采取“申请—审核—公示”的办法认定保障对象，提高核查的有效性，杜绝虚报、冒领，把有限的惠民资金用到确需资助的困难家庭。

1.申请。符合条件的居民可直接向户籍所在地的乡镇(区、办事处)提出最低生活保障申请，村民委员会不再受理个人申请。受最低生活保障申请人委托，村民委员会可以代为提交申请。申请最低生活保障要以家庭为单位，提交相关材料，书面声明家庭收入和财产情况，出具诚信承诺书和授权委托书，并由申请人签字确认。对依靠父母或兄弟姐妹抚养(扶养)、参与社会生活和自理困难的重度残疾人，可以个人名义单独提出申请。

2.审核。各乡镇(区、办事处)是审核申请的责任主体，要自受理低保申请之日起10个工作日内，组织调查人员逐一入户对申请人家庭收入、财产和实际生活状况进行调查核实，详细核查申请材料和各项声明事项的真实性和完整性，调查人员由各乡镇(区、办事处)政府工作人员、申请人所在村的村民委员会成员、驻村干部等组成，每组不少于2人，入户调查人员和申请低保对象都要在入户调查表上签字确认。

3.评议。入户调查结束后，各乡镇(区、办事处)要组织民主评议小组对申请人声明的家庭收入、财产状况以及入户调查结果的真实性进行评议。民主评议小组由各乡镇(区、办事处)政府工作人员、村党支部和村委会成员、村务监督委员会成员、党员代表、村民代表等人员组成，其中村民代表人数不少于总人数的三分之二。所有参加评议人员要签字确认评议结果，民主评议要有详细的评议记录。各乡镇(区、办事处)要在民主评议后及时公示入户调查、民主评议和审核结果，公示期不少于7天。公示期满，各乡镇(区、办事处)要以政府文件将审核意见连同申请材料、家庭经济状况调查情况、民主评议结果、公示情况等相关材料报县民政、救灾部门审批。

4.审批。县级民政、救灾部门是审批最低生活保障申请的责任主体，要自接到各乡镇(区、办事处)审核意见和相关材料20日内作出审批决定，在作出审批决定前，要全面审查各乡镇(区、办事处)上报的审核意见和相关材料，并按不低于30%的比例入户抽查，抽查人员要在入户调查表上签字确认。对拟批准享受最低生活保障的人员以文件形式报县政府分管县长审批，经批准后在其居住地予以公示，公示期不少于7天，接受群众监督。公示期满后群众无异议的，方可办理相关手续，对不符合条件的，各乡镇(区、办事处)要以书面告知申请人，说明理由。

5.公示。村民委员会要在显要位置集中设置统一的固定公示栏，对享受最低生活保障对象的保障人数、保障金额以及监督电话等在其居住地长期公示。

时间要求:一个月内要完善制度，规范工作流程，并长期坚持。

责任单位:县救灾办、各乡镇(区、办事处)

(三)进一步畅通农村低保申请受理渠道，做到应保尽保，应退尽退。建立完善“一门受理、协同办理”的社会救助工作机制，各乡镇(区、办事处)要进一步完善社会救助窗口服务功能，依托乡镇政务大厅、便民服务大厅等设立统一的救助申请受理窗口，规范服务内容、服务流程。全面提升基层为民服务水平，真正做到让困难群众“救助有门、受助及时”，社会救助利民便民。要充分发挥村委会、驻村干部等贴近群众、熟悉民情的特点，协助开展困难排查、信息报送、公示监督等工作，对陷入生活困境的困难群众做到早发现、早干预、早救助。通过“一门受理”和“主动发现”，力求做到救助无盲区。

时间要求:一个月内要完善社会救助“窗口”建设，完善各项制度，规范工作流程，并长期坚持。

责任单位:县救灾办、各乡镇(区、办事处)

(四)认真落实农村低保长期公示制度。要通过不同方式对农村低保政策及享受农村低保对象进行公示。县救灾办要在信息公开网站上公布农村低保政策及享受低保对象名单;各乡镇(区、办事处)办事服务窗口要通过电子显示屏等形式公布农村低保政策、工作流程等;各行政村都要在村部所在地显要位置设置农村低保长期公示栏，接受群众监督。

时间要求:一个月内要完成各项公示工作，做到长期坚持，定期更新。

责任单位:县救灾办、各乡镇(区、办事处)

四、工作要求

(一)县政府成立农村低保专项治理发现问题整改工作领导小组，杨斌同志任组长，杨世田、刘剑两位同志为副组长，领导小组下设办公室，办公地点设在县救灾办，刘剑同志兼任办公室主任。

(二)县民政、救灾部门和各乡镇(区、办事处)要高度重视，精心安排，明确专门人员，细化工作责任落实。

(三)县、乡、村要完善相关工作制度，建立健全社会救助服务窗口，提升服务困难群众的功能和水平，保证困难群众话有地方说，事有地方办，困难有人帮，确保“阳光低保”全面推行。

主题问题与课题的研究心得体会怎么写四

1、在日常工作中，你周围是否存在“上有政策，下有对策，有令不行，有禁不止”的现象？是否存在“推诿扯皮、推卸责任”的现象？

2、你觉得要成为名优秀党员干部，应具备的基本素质有哪些？

3、你觉得如何成为一名合格的村干部？

4、你觉得作为一名党员，如何才能做到对党忠诚？

5、对于本村的建设，你作为一名村干部（党员），你可以做什么，怎么做？

6、谈谈你对新党章的认识。作为一名党员，如何学习贯彻党章，做名合格的共产党员？

7、理想信念是共产党人的精神之“钙”，作为一名生活工作在贫困地区的党员，应当树互怎样的理想信念？

8、怎么做才是对党忠诚，如何做才能成为一名合格党员（国家公职人员）？

9、在平凡的工作中，怎样用实际行动彰显对党绝对忠诚？

10、请谈谈你对党风廉政建设“两个责任”及“一岗双责”的认识。11、根据“两个责任”和“一岗双责”要求，你是如何抓好职责范围内的党风廉政建设工作的？

12、请谈谈你个人遵守党的政治纪律和组织纪律，严格执行中央八项规定的情况，以及个人重大事项申报有无变化或需要说明的问题。

13、请谈谈你在履行党风廉政建设职责自身清正廉洁等方面存在的问题和不足，谈谈身边你了解的廉政建设方面存在的主要问题和苗头性问题。

14、你先谈一下对单位落实党风廉政建设“两个责任”存在什么问题，如何解决？

15、你谈下本局（科室）和你本人落实中央八项规定精神和反“四风”存在哪些不足？如何整改？

16、你谈一下今年以来，你本人是如何尽职履职的，结合分管工作，说下具体情况

17、作为一个分管（科室）负责人，你在八小时之外是如何执行上级关于生活圈、交际圈规定的。

18、作为一个分管（科室）负责人，你在团班