旅游销售技巧心得体会及感悟 旅游营销培训心得体会(5篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得体会如何写吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

推荐旅游销售技巧心得体会及感悟一

汶川三江景区现已被纳入国家5a级特别旅游区，具有了一定的知名度，基础配套设施建设较为完备。该地的盘龙山，位于汶川县三江镇境内，距成都市105公里。最高海拔为3970米，比仙山峨眉还高出900米。

盘龙山，动植物资源丰富，生长有40余种杜鹃，有大熊猫喜爱的拐棍竹、冷箭竹和盘香树，以及成百亩珍贵的植物活化石—珙桐林，更是1945年解放战争时期美国b29型军用飞机坠机的地方，至今藏有未解之谜。如果将盘龙山进行开发，不管是在农业观光、休闲度假、历史考究等方面都是吸引游客的一大亮点。

建议县人民政府对盘龙山旅游景区进行开发，充分利用其丰富的旅游资源，吸引游客，让汶川旅游产业增添新亮点。

办理情况

三江盘龙山位于三江景区内，是我县旅游资源较富集的区域。我县已将该区域席草西河、盘龙山景区作为旅游开发项目进行统一规划，包装此项目作为县招商引资项目，已纳入20xx年招商储备项目中。

以上答复，如有不妥之处，恳请批评指正。真诚感谢您们对政府工作的关心、支持!希望一如既往地提出建议和意见。

请将《汶川县人民代表大会代表建议办理情况反馈意见表》填写后，反馈县人大会人事代表工作委员会、县政府办公室、县委县政府督查督办室。

办理答复单位：县旅游发展局，联系人：王健康

推荐旅游销售技巧心得体会及感悟二

主营产业：旅行社

主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

竞争优势：1、本土优势2、差异性营销战略

成立时间：xx年10月1日

地点：乌鲁木齐北京北路15号

联系电话：-联系人：陈经理

公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

一、竞争情况及市场营销

我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

比较新老旅行社的优势劣势：

那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。

但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。

再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。

根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。

根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

2、市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

3、促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。

三、旅行计划

日程、安排城市、交通工具、观光内容、住宿

第一天乌鲁木齐—重庆飞机北温泉，重庆人民大礼堂重庆宾馆

第二天重庆豪华旅游巴士瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃重庆宾馆

第三天重庆—永川—大足—重庆豪华旅游巴士茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻，重庆宾馆

第四天重庆—奉节豪华客轮酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城奉节宾馆

第五天奉节—武汉豪华客轮长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰湖宾花园大厦

第六天武汉—乌鲁木齐软卧赏沿途风光火车

推荐旅游销售技巧心得体会及感悟三

乐，究竟是什么呢?是炎炎夏日吃一口冰冰甜甜的冰淇淋吗?是长大后拥有的自由吗?我想每个人心中都有一个属于自己的答案吧!我心中的答案是和家里人一起去水上乐园游玩!

有哪个孩子不盼望暑假?有哪个孩子不爱在暑假里去戏水?我更是其中最盼望的一个。当我听到妈妈说周末带我们去水上乐园游玩时，我高兴得一蹦三尺高，脸上乐得合不拢嘴，心里更是乐开了花!

为了能在这里舒舒服服玩一下午，我在上午已提前将作业全部写完。下午一点左右，我们出发了。这个水上乐园大门就很气派，光检票口就有六个窗口。我们依次排了队，过了检票口。走进一看，可真是大啊!里面每个区域都有不同的游玩设施，有“超级大喇叭”、“巨蟒”、大滑板、彩虹滑道、峡谷漂流