特点心得体会总结 特点心得体会总结简短(七篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

有关特点心得体会总结一

爬山虎也叫地锦、爬墙虎等，为葡萄科地锦属多年生木质藤本植物。花期6月，果期9~10月。我国大部分地区都有分布，朝鲜、日本部分也有分布。爬山虎的种类繁多，在我国主要有三叶地锦、五叶地锦、长柄地锦、毛脉地锦等近十种不一样的爬山虎。

爬山虎之所以能爬山，是因为它真的有“脚”。爬山虎的脚长在茎上。茎上长叶柄的地方，反面伸出枝状的六七根细丝，每根细丝像蜗牛的触角。细丝跟新叶子一样，也是嫩红的。这就是爬山虎的脚。爬山虎的脚触着墙的时候，六七根细丝的头上就变成小圆片，巴住墙。细丝原先是直的，此刻弯曲了，把爬山虎的嫩茎拉一把，使它紧贴在墙上。爬山虎就是这样一脚一脚地往上爬。如果你仔细看那些细小的脚，你会想起图画上蛟龙的爪子。

爬山虎适应性强，性喜阴湿环境，但不怕强光，耐寒，耐旱，耐贫瘠，气候适应性广泛，在暖温带以南冬季也能够坚持半常绿或常绿状态。耐修剪，怕积水，对土壤要求不严，阴湿环境或向阳处，均能茁壮生长，但在阴湿、肥沃的土壤中生长最佳。它对二氧化硫等有害气体有较强的抗性。

其实细丝就是爬山虎的卷须，卷须顶端及尖端有粘性吸盘，遇到物体便吸附在上头，无论是岩石、墙壁或是树木，均能吸附。卷须和吸盘就是爬山虎的脚，爬山虎正是利用这些小吸盘将自我长时间地黏附在各种材质的墙面上。千万不要小看这些小小的吸盘，它们的吸力相当大。

爬山虎是垂直绿化、立体绿化以及地被应用十分好的植物，最常用也是最梦想的攀缘植物，它依靠吸盘沿着墙壁往上爬。种植的时间长了，密集的绿叶覆盖了建筑物的外墙，就像穿上了绿装。春天，爬山虎长得郁郁葱葱;夏天，开黄绿色小花;秋天，爬山虎的叶子变成橙红色;这就使得建筑物的色彩富于变化。目前，不光园林应用上有爬山虎的身影，许多家庭花园、阳台窗台上也开始有它的影子。

爬山虎怎样种

爬山虎喜阴湿，耐寒。冬季可耐-20摄氏度低温。对气候适应本事很强。在阳地，阴处都能生长良好;耐旱，对土壤要求不严，但以肥沃湿润之地生长最好。常攀附于岩壁，树干上。生长块，对氯气抗性强。

爬山虎能够用播种，扦插和压条等方法繁殖。

1、播种法。

对爬山虎进行采收后，我们需要将这种植物的种子搓去果皮和果肉并且洗净晒干后放置在湿沙中低温贮藏一个冬季的时间，主要是因为保温和保湿能够有利于催芽，在第二年早春3月的时候就能够进行露地播种，最好使用薄膜覆盖，5月上旬的时候爬山虎就能出苗，培养1-2年就能够出圃。

2、扦插法。

扦插需要在早春的时候剪取20-30厘米的爬山虎茎蔓并且插入准备好的露地苗床中，记得进行灌水和坚持土壤的湿润，很快就能够抽蔓成活，当然我们也能够在夏秋季节用嫩枝带叶进行扦插，这时就需要遮荫和浇水养护，养殖得好也能很快的抽生新枝，扦插的成活率是比较高的并且应用也很广泛。

3、压条法。

在爬山虎种植时能够采用波浪状的压条方法并且在雨季阴湿和无云的天气进行，这种天气的成活率是比较高的，秋季的时候我们也能够进行分离移栽，并且在第二年的时候进行定植，记得要好好的养护才能加快生长的速度。

爬山虎移栽要在落叶后，发芽前进行，可适当剪去过长藤蔓，以利操作，最好带宿土。早春可在根际施稀薄肥料，干旱及炎热季节应及时灌水，以加速生长，促使其枝叶繁茂。害虫有红胸丽叶甲危害叶片，其成虫约在5月发生，可用百分之九时敌百虫600-800倍液杀之;还有蚜虫吸食嫩枝和叶片汁液，可用80%敌敌畏1200倍液喷杀。

有关特点心得体会总结二

通过学习电力误操作，使我认识到违章操作既阻碍了正常的生产秩序，又损害了企业的经济效益和社会形象。误操作是电力安全生产中危害最大的人为责任事故。其性质恶劣，所造成的后果严重。

1、误操作事故发生的原因

(1)有章不循。某些电业人员安全观念淡薄，执行"两票"、"三制"不够严肃，工作不认真、不负责、怕麻烦，明知自己的行为违章，仍然抱着无所谓的心态。倒闸操作不核对设备名称、编号、位置，不模拟，不唱票，不监护，不按操作票顺序操作，有的甚至无票操作造成事故。

(2)防误闭锁装置存在问题。如有些五防闭锁装置由于设计布点不完善，安装调试有遗留问题，录入操作细则未能校对清楚，根本达不到"五防"的目的。甚至有的"五防"闭锁装置功能不齐，加之运行维护管理制度执行不力，使"五防"闭锁装置失去应有的防误闭锁作用。还有的防误闭锁装置质量不良，经常要被迫解锁，引起操作混乱。而现场运行人员对"五防"闭锁装置的学习和掌握跟不上发展的要求，无法发挥"五防"闭锁装置的作用。

(3)人为失误。如不进行验电或验电时敷衍了事，造成带电挂接地线;监护人放弃监护职责或操作人脱离监护，走错间隔，看错设备;接受调度命令不复诵，造成误听;设备未按规定实行双重称号;操作过程接听与操作无关的电话;操作人、监护人将矛盾带到工作中而影响操作安全等。

(4)其它。误操作事故还与人的生理原因、心理状态、情绪影响、注意力集中与否、设备状况、管理水平以及工作现场环境等有密切的关系。

2、如何防止发生电气误操作事故

(1)必须根据电气倒闸操作的原则和特点，预先确定发生误操作事故的危险点，并加以认真研究、分析、监控。

(2)运行管理人员要准确填写操作票。

(3)加强对日常操作行为的监督。

(4)必须遵循人的生理和心理规律，合理安排人力资源。

(5)加强对变电站微机"五防"闭锁装置的管理，严防因错误解除闭锁功能而发生误操作事故。

(6)避开和控制危险点，根据各变电站的电气接线和设备状况，综合分析其操作的危险程度，选用危险点少、事故几率低的操作方法。

有关特点心得体会总结三

经过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，异常是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮忙客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在应对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，应对不不一样的客户群体，我们有必要经过人格类型分析，针对不一样的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：

用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。

信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。经过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自我所服务的公司是最好的公司，相信自我所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!

经过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所供给服务的品质，所以，我们在金融产品的销售过程中，销售的是什么是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，此刻的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎样让客户认同理解自我的产品呢这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，必须要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。

经过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求欢乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品能够拥有什么样的利益与欢乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，经过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行金融产品。

经过学习，让认识到fab法则是指推销员运用产品的特征f(feature)和优势a(advantage)作为支持，把产品的利益b(benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征f是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势a是解释了特征的作用，证明产品如何使用或帮忙潜在顾客;而利益b则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，证明产品如何满足客户表达出的明确需求。

经过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售中，我们必须灵活运用fab法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾