第一份工作心得体会范文 第一份工作心得体会范文简短(九篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

描写第一份工作心得体会范文一

“昨天中距离拿第四，比拿冠军都高兴！”郭雨洁赛后走过混合采访区时看起来毫不失落，“自从第一天拿了金牌以来，家人朋友们总在祝我再多拿一块奖牌。昨天最后两轮枪没打好，拿了第四，反而感觉压力小多了。”

出生于2004年的。郭雨洁是张家口本地人，出生时便有先天性左手残疾。2015年，她开始接受残奥越野滑雪和冬季两项训练，一路稳扎稳打，获得了北京冬残奥会的参赛名额，并且在3月5日首次亮相冬残奥会时便拿到了残奥冬季两项女子短距离-站姿金牌。从开幕式开始，作为中国代表团旗手的郭雨洁就备受关注，随着在首个比赛日摘得金牌，她身上的压力达到巅峰。

“（拿金牌时）身边人都很惊讶。”郭雨洁笑着告诉记者们，“爸爸当时在家都不敢看，出去买了点东西回来才知道我拿冠军了。直到现在他们都为我高兴、骄傲。”

家人、朋友、媒体等方面的关注给这个还不满18岁的姑娘带来了很大的压力。“昨天冬季两项前半程领先挺多，但是后两轮射击的时候脱枪比较多。”回忆起比赛，她说，“实际上压力真的挺大的。”

今天，郭雨洁的爸爸妈妈也来到现场，在闭环外的看台上为她加油助威。“我还是个孩子，不喜欢和爸妈一直聊训练，我们都是聊聊生活，比如比赛完了去哪里旅游。”郭雨洁也有幸福的烦恼，“每天都要跟妈妈打视频，有一天不打她就会来问为啥不搭理她。”

说起今天的比赛，郭雨洁对自己的发挥很满意。“能进半决赛就很高兴了，毕竟不是自己的强项。”她总结道，“11日还有冬季两项长距离，还是要专注把枪打好。”

本次赛事结束后，郭雨洁将迎来自己的18岁生日。说起这个特殊的生日，小姑娘顿时来了精神：“我想要只小狗作生日礼物！”不过她马上就回过神来：“到时候我应该在隔离，不能收礼物了。”

当被问到滑雪运动给她的生活带来怎样的改变时，郭雨洁沉吟了片刻，说：“因为残疾，小时候有人嘲笑我。但练了这么多年滑雪，还拿了冬残奥会的金牌，我现在很有信心——别人能做到的，我也能！“

描写第一份工作心得体会范文二

尊敬的领导：

您好!

现在我对20__年来的工作述职汇报如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、明年年的计划

在年终销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她的销售额是__万多，回款是_万多，而我只有_万多的销售额，远远的落后了，所以我要在明年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在明年里争取做到__万，即每个月要做_万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的.任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我的工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在今后要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在明年再创佳绩。

此致

敬礼!

述职人：___

20__年_月_日

描写第一份工作心得体会范文三

不知不觉中， 20__已接近尾声，加入__房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。 20__是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、 学习方面;

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、 心态方面：

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、 专业知识和技巧;

在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。 在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败：

从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

描写第一份工作心得体会范文四

时光飞逝，时光飞逝，转眼间，中国共产党经历了90年的风风雨雨。回顾中国共产党成立以来的艰难岁月和辉煌历程，我感慨万千。

1921年7月23日，中国历史上发生了一件大事。这一天，我们伟大的中国共产党在上海召开了第一次全国代表大会。会议通过了党的第一个党纲，选举了党的中央领导机构中央局。会议的召开标志着中国共产党的诞生。中国共产党的诞生给中华民族带来了希望和光明。

时光飞逝，时光飞逝，转眼间，中国共产党经历了90年的风风雨雨。回顾中国共产党成立以来的艰难岁月和辉煌历程，我感慨万千。

1921年7月23日，中国历史上发生了一件大事。这一天，我们伟大的中国共产党在上海召开了第一次全国代表大会。会议通过了党的第一个党纲，选举了党的中央领导机构中央局。会议的召开标志着中国共产党的诞生。中国共产党的诞生给中华民族带来了希望和光明。

共产党成立后，开始探索救国救民之路，积极推进国共合作，建立革命统一战线，开展北伐战争，将革命推向全国；大革命因国民党右派叛变而失败，使中国共产党人意识到建立无产阶级军队、开展武装斗争的重要性。从而开始走上创建革命军队、发动武装起义、创建农村革命根据地、走农村包围城市、武装夺取政权的正确革命道路；第五次反围剿失败后，中共中央和中央红军被迫开始艰难的长征。长征期间，召开遵义会议，纠正错误的军事指导思想，确立以毛泽东为核心的党中央的正确领导；抗日战争开始后，积极倡导国共合作，建立抗日民族统一战线，与国民党合作，共同抗击侵略者，赢得抗日战争；抗日战争胜利后，为了和平建国，共产党领导人毛泽东不顾危险去重庆谈判。后来，蒋介石挑起了内战。经过三年的解放战争，中国共产党领导中国人民解放军赢得了新民主义革命。事实证明，没有共