公司督导心得体会及收获 督导个人心得体会(8篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

关于公司督导心得体会及收获一

_______年____________月______日

甲方(出借人、抵押权人)____________

身份证号：_________________________

家庭住址：_________________________

乙方(借款人)：______________________

身份证号：_________________________

家庭住址：_________________________

丙方(抵押担保方)：_________________

姓名：_____________________________

身份证号：________________________

庭住址：_____________________________

甲乙丙三方就甲方向乙方出借借款，并以甲丙双方共同公司股份份额中，丙方自有股份份额为乙方进行抵押一事，经三方友好协商，依据《中华人民共和国民法典》等相关法律、行政法规订立如下合同条款，以资共同遵守。借款合同条款，本合同作为抵押合同的主合同与抵押合同共同发生法律效力。

一、甲方向乙方出借款共计人民币____________元(大写 )，

二、期限为 ，自 ______年 ______月______日起至 ______年 ______月______日止。

三、甲方将此笔借款借给乙方后，乙方应向甲方出具借据，借据作为本合同的附件与本合同一起发生法律效力。

四、如乙方在借款期内发生下列事项，则甲方有权利提前收回借款。

(一)乙方违反借款合同的条款。

(二)丙方擅自将抵押股份份额变更、变卖或因抵押股份发生其他变故可能对甲方的权利造成损害的。

(三)乙方发生其他可能影响还款的情形。

抵押合同条款，本合同条款作为借款合同的从合同与借款合同共同发生法律效力

一、丙方作为乙方借款人的担保方自愿以其在 的所占( )股份为借款合同的抵押股份向甲方进行抵押担保。

二、乙方必须按照本借款合同约定的借款期限内将所借款项归还抵押权人。如乙方借款期限到期未还，甲方作为抵押权人优先顺序受偿本抵押合同内丙方向甲方所抵押的股份份额。

三、股权抵押担保人丙方保证该抵押股份无其他抵押权人，甲享有优先顺序受偿的权利。

四、抵押担保的范围为本借款合同项下的借款本金、利息、滞纳金及实现债权的其他费用，同时也包括借款人因违约对出借人造成的损失。

五、抵押期限自抵押之日起至主债务履行完毕之日止。

六、抵押期间，未经抵押权人书面同意，抵押人担保人丙方不得出租、变卖、赠与抵押股份或以其他任何方式处分抵押股份。

其他条款

一、本合同中的借款合同条款及抵押合同条款自借款抵押协议三方签订后生效。

二、本合同属于甲乙丙三方的真实意思表示，对三方均具有约束力。如违反约定，愿

意接受人民法院强制执行。

三、本合同一式六份，甲乙丙三方各一份，见证人各留一份。

甲方(出借人、抵押权人)：_____

见证人：_____________________

乙方(借款人、抵押人)：_____

见证人：_____________________

丙方(抵押担保方)：_________

见证人：____________________

关于公司督导心得体会及收获二

一路走来，只因有“你”

——庆祝金陵大药房18周年

十八岁，正当花样年华;十八岁，充满朝气，充满活力。在这橙黄橘绿的季节，金陵大药房迎来了十八周年华诞，也迎来了走向成熟的大好时光。

光阴荏苒，时光飞逝，我与金陵大药房相伴已近十年，这一路走来，有欢乐也有汗水，有收获也有付出，而更多的是一路成长的经历和相知相伴的“你”。

记得20__年从药厂初到药房，我虽是执业药师，但对药品知识不太熟悉，你看我着急的样子，对我说：“别急，没事就看看药品说明书，一个月你就会熟悉了。”

于是，我静下心来，将药品归类，重要的抄录下来，再对过去学的药理知识重新整理，果然一个月后，我对药房大多数药品的成分，药理作用以及服用方法和注意事项都很熟悉，并将这些知识应用于工作中，解决了患者的问题，使我感受到了自身的价值所在。

还记得你曾对我说：“到药房要发挥你执业药师最大的用处。”当我担心自己做不好时，你对我说：“别人能做好，你一定也能做好的。”你的鼓励使我信心倍增，除了专业知识和业务能力的学习，我还向有经验的店长请教，逐步提高自己的管理水平。

日子一天天的过去，渐渐地忘了你对我说过的：“有事就跟我聊聊。”不甘平淡的我，在别人的引导下,加入了跳槽的行列,自愿放弃了难得的工作岗位。

外面的世界确实很精彩，然而更多的却是磨砺，而你依然在默默地关心着我，没有一点责备，让我深感跳槽行动的盲目和幼稚。当我再次回到公司后，迎接我的仍是金陵大药房大家庭般的温暖，尤其是吴总说的话让我记忆犹新：“既然回来了，那就好好干吧!”话虽简单，却让人心头暖暖的，我暗下决心，一定要加倍努力，不辜负所有关心我的人。

怀着感恩之心，从一点一滴做起，从身边事做起，只为公司的发展而尽我一份力，散我一份热。无论在药师岗位、收银岗位，还是外出送货，我都以满腔的热情去工作，因为我深信，只要在平凡的岗位中发挥自己的长处，就能创造不平凡的人生!

在工作中，我渐渐发觉自己的知识还不够全面，于是我利用业余时间参加了营养师的培训，经过一年多的学习，通过国家考试并取得了中级营养师证书。今年四月，我被评为全省20__-20__年度药品零售企业百佳执业药师，并代表全省药师在会上宣读《“争当诚实守信、服务为民好药师”倡议书》。

当我走向会场主席台的那一刻，你微笑了，那是认可和欣慰的笑。我知道你一直担心我回来后能否承受得起那份落差，你说“要拿得起，放得下”。我，做到了。

十八年，盛载了一代人的理想与憧憬;十八年，见证了公司的发展与辉煌。公司是我们幸福生存的家园，我们每个人在为公司奉献着青春和智慧的同时，公司也为我们提供自我发展的空间和实现自我价值的平台。在这个平台上，我们增长了阅历，丰富了自我，实现了人生的价值。

这一路走来，因为有“你”——我的领导、我的同事和每一位帮助过我的“金陵人”，有“你”的鼓励，我才会有勇气;这一路走来，因为有“你”的激励，我才有今天的进步。

这一路走来，当我看到公司从小变大，由弱变强，从红海转向蓝海，由衷地喜悦，我要祝福每一位“金陵人”，祝福我们与金陵大药房相伴同行，携手成长，祝福金陵大药房拥有更加灿烂美好的未来。

关于公司督导心得体会及收获三

过去的20____年是难忘的一年，0__年____分公司共完成回款6.7亿，销量5____-____台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较____年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国____-____a类公司中排名落后，在____年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20____年主要原因：

外因：

1、20____年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在____年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

内因： 1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，[找文章到☆ ()一站在手，写作无忧!]做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激-情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们____公司成立五周年的喜庆日子，____分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

20____年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激-情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;

4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;

5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平;

6、营销渠道网络、持续发展、“合纵联横，渠道分销”的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖尝ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强____公司凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内秀的网络体系，提升渠道的战斗能力，通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者，渠道疏通，通路为王____公司网络成为在市场竞争中的基础;

7、以ka攻略，推广期下沉为策略，展开20____年精细化的市场营销工作。仔细研究市场，细化区域特性，客户类别，强化市场营销的精细化微观管理，仔细今年要有计划，有节奏的大幅提升，品牌在终端的形象，重塑红色堡垒，红色根据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成绩。

8、客户服务工作的持续发展，夯实基础，提升各区域客服网络的营后效率，为一线服务，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。要在对ka及大卖场客服

工作进一步的探索及进步，在今年切实开展有规模的服务