葡萄销售协议书简短 葡萄的销售方案范文(三篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

葡萄销售协议书简短一

一、 报纸类

1、报纸的特点和基本功能：

(1)官方日报的特点是每日投放，消费者的获知消息渠道一般常在办公室，消费对象主要范围公务员及其他行政事业单位工作人员，消费能力比较综合，主管消费方式多为官方之间礼尚往来。

(2)生活类报纸特点也是每日投放，消费者获得消息的方式是自费购买。常规为先看新闻在浏览广告的阅读方式，获取广告信息的环境多为家中、户外、地铁、消费能力较为中下等，主要消费方式亲朋好友之间礼尚往来和公关办事。

(3)报纸广告的时效性较直观更新快，最佳时效为当日，可顺延一日，然后消失，但是能有查询功能，对他们这个档次葡萄酒广告而言意义不大。 

(4)投放时间、版面、费用机动灵活。 

2、广告投放：

(1)推荐投放各地政府日报，能直观的针对政府消费群体。

(2)投放生活类报能起到烘托市场的作用，现阶段对直接产生消费影响不大。

纸媒体广告

二、广播类

1、广播的特点和基本功能：

(1)广播电台目前整体广告效应较弱，个大城市收听率较好的多为文艺台和交通台(很多城市合并在一起，叫“交通文艺台”)文艺节目一般以时尚歌曲打榜、经典老歌回顾、国外音乐欣赏等，交通类信息多为交通路况信息播报，消费者或取消多在轿车内。

(2)轿车消费者分为三大类型政府用车、私家用车、出租车;

(3)信息传播速度快，更新快，也有固定的收听群体，但多为出租车，黄金堵车时段是较好的选择。

2、广播电台的广告大多为生活类和日用类，很少涉及高端酒类广告，几乎都是生活中常见常喝的大众消费品牌。 

3、广告投放：

(1)不主张第一步投放电台广告。

(2)根据市场的销售和消费群体的接受能力，适时规划投放电台广告。

广播媒介

三、电影类

1、电影的特点和基本功能：

(1) 电影是故事片最好的表现载体，就目前电影业的发展来看，基本消费群体集中在23岁至40岁之间，获取广告信息有片头赞助，剧中广告植入，和片尾字幕鸣谢。海报宣传等四种方式。

(2) 电影观众消费层次综合化，基本在白领以下的消费层，老总和处级以上干部基本没有时间观摩电影，不是葡萄酒主要的消费群体，针对性较弱。

(3) 专为葡萄酒品牌创作故事片，这样有针对性，直观性，目前国内没有完全单一的商品创作故事片，如果专门创作企业故事拍摄影片，也要到市场成熟以后。

2、广告投放：

(1)不符合目前的广告投放电影媒体。

(2)根据市场的销售和消费群体的接受能力，适时规划投放电台广告。

影院广告套餐组合

四、电视类

1、电视的特点和基本功能：

(1)电视媒体为大众的综合媒体平台，电视媒体基本以新闻、专题、文艺、电视剧、栏目等主要组成部分，随着市场经济的发展，媒体为迎合市场规律的需要，现在多数以频道专业化，每家电视媒体对不同的社会消费结构规划出不同的频道，不同频道有不同的忠实观众，也就是频道的分类和产品的投放有直接关系。

(2)电视观众的受众面综合性很强，年龄段较宽，受众环境局限在室内，一般都在家庭。

(3)电视媒体不是高端消费品的推广平台，名车、名表、品牌化妆品等通常以照顾电视台面子点滴放。

2、投放种类：

(1)打通频道：专门选择适合自己产品和品牌定位的观众群体，决定投放频道，投放频道每天次数多，任何时间段都能看到，缺点是资金投放量大。效果是媒体硬板广告最好的一种。

(2)栏目冠名：电视栏目冠名有一定的收视群体，栏目内容的品味决定观众群体，投放栏目冠名的优点是定时定量，缺点是受众范围说到最小。 

(3)电视剧冠名播出：基本意义同上，每部电视剧的受众和栏目基本相似，不同的是受众年龄范围大于电视栏目受众。特点是电视剧发行的好我们的广告就好，电视剧发行量差，广告效益就差，邮发行量来决定效果。风险较大。

(4)电视剧场时段冠名：各频道都有自己的电视剧观众，电视剧场的时间固定，广告投放效果也较固定，每部电视剧结束和开始是观众的断点，但是每个电视台的黄金段播出的电视剧，一般都有提前宣传，剧场的广告投放要好于电视剧片头的投放效果。由电视台决定效果，比较安全，风险小。

(4)特别节目冠名：特别节目的优点是观众集中，有短时间按的前期宣传过程，缺点是次数少，费用高。

(5)栏目奖品赞助：栏目奖品赞助是除本身的品牌外还需要出赞助费，优点是产品直观，与获奖的人形成互动，有固定的时间段和收视群体。

电视广告宣传

五、户外类

1、户外的特点和基本功能：

(1) 户外广告的大多以机场高速和城市、景区入口、城市主要街道广场为重点投放点，根据地域不同有不同的投放黄金时间，不过这个周期较长，比如，冬季的北方城市广场人流力量就比夏季要少等等。

(2) 南方的机场高速、景区春秋两季是最高峰等等。他的特点是有车路过就有广告效应，车流越大效果越好。现在以飞机出行的人群普遍岁数集中在24-45岁的社会中坚力量，高学历人群及企业管理者商务人群都是已商务出差为目的，直接定位了社会人群属性，机场高速广告，位于中川机场主干道上，给过往车辆以醒目出众、强烈的视觉冲击力伴随优秀广告发布效果及适合品牌形象推广最佳。

2、户外广告的种类分别路牌、高空广告(楼顶)、楼体、车体、公交站牌。

(1) 高空广告加灯光照明和led屏幕的适合高档的消费品投放，也就是说适合葡萄酒广告。它的受众一般是在城市的高端人群，比如写字楼、住宅楼、交通要道口等等有较好的传播效果。

(2) 楼体、车体、公交等等传播效果也比较好，但是传播效果和档次相对要弱于高空和路牌广告。

(3) 综上所述，电梯楼宇平面视屏广告受众人群(企事业单位、公司老板、白领)已经越来越多，建议投放政府办公楼、高档写字楼、高档商品楼及单位住宅楼为主，针对人群特点分类宣传产品，从而进行引导性的选择消费。

(4) 大型led户外广告屏，相对传统的路牌、灯箱、单立柱、霓虹灯等表现形式单一的户外广告媒体优势最大，是以文字图像和声音来展示产品在市场上的品牌价值、客户管理和专业品质，能最大程度提升产品的知名度。

led广告屏幕报价

市区户外广告牌

机场高速广告牌

伙伴传媒报价

分众传媒报价

六、活动类

1、活动的特点和基本功能：

(1) 活动的策划非常重要，首先他是专门的为品牌服务的，活动的规模大小是产生影响力根本条件，

(2) 活动的方向决定品牌定位的根本条件，

(3) 活动的内容是吸引媒体和影响受众的核心条件， 2、活动的经费投入集中，互动效果好，影响受众力集中。

葡萄销售协议书简短二

1、通过虚拟的情境，让孩子在葡萄沟游览一番，在情感的世界里深深感到：葡萄沟真是个好地方。

2、感受维吾尔族老乡的勤劳热情，激发学生热爱祖国山河的情感。

3、识记“葡萄沟、碉堡”等词语，运用多种方法感悟“梯田”、“山坡”、“茂密”、“五光十色”、“热情好客”等词语及句子。

4、运用采访、角色朗读、节目表演等形式，在整体感悟课文中进行口语交际训练。

感受葡萄沟的美。

1、读中感悟“葡萄沟是个好地方”，产生对葡萄沟的向往之情。

2、了解葡萄沟品种多和葡萄干的制作方法。

多媒体课件、生字卡片

两课时

第一课时

1、学习生字新词，熟记生字新词。

2、学习课文第1自然段，知道作者是按时间顺序来列举葡萄沟盛产水果的。

3、正确地朗读课文，初步感受葡萄沟是个好地方。

一、导入课题、自主设疑

1、同学们，我们已经学习过《日月潭》这篇课文了，那大家喜欢“日月潭”这个地方吗？为什么？（生述）现在，老师要再带领大家一起去参观一个与日月潭一样美丽的地方，你们知道这是哪里吗？（看图生述）

葡萄沟这个地方可真美呀！大家喜欢“葡萄沟”吗？（生述）师揭示并板书课题：葡萄沟。

2、质疑：你都想知道关于葡萄沟的哪些信息呢？

预设：葡萄沟在哪里？（出示幻灯片，找一找葡萄沟）那你们知道这个地方为什么要叫“葡萄沟”吗？

二、初读课文，整体感知

1、自由读课文。

要求：注意读准字音，读通句子，遇到不理解的词语可以联系上下文或者工具书解决。）

2、通读课文，注意发现学生在阅读过程中的障碍，并及时引导学生自主解决。

3、检查朗读情况。游戏识字。

三、“提示”引路，自读探究

1、导读：

读课文，边读边思考：

葡萄沟在什么地方呢？那里是干什么的？都出产什么水果呢？人们最喜爱什么水果？

新疆吐鲁番有个地方叫葡萄沟。那里盛产水果。五月有杏子，七八月有香梨、蜜桃、沙果，到了八九月份，人们最喜爱的葡萄成熟了。

但“葡萄沟”这个地名，却只提到什么水果呢？（葡萄）“葡萄沟”出产了那么多水果，照理应叫“水果沟”，为什么要叫“葡萄沟”呢？等我们学完了这篇课文，大家就知道原因了。

2、为什么人们最喜爱葡萄沟的葡萄呢？哪一个自然段回答了这个问题？

朗读第二自然段。

葡萄干是怎么制成的呢？（师：大家喜欢葡萄干吗？你们想不想知道它到底是怎样做出来的吗？）哪个自然段回答了我们的疑问？朗读第三自然段。

3、你们喜欢“葡萄沟”这个地方吗？为什么呢？

第二课时

课时目标：

1、有感情地朗读课文。

2、领略葡萄沟的风土人情，产生对葡萄沟的向往之情。

3、积累和运用本课的词语和句子。

教学过程：

一、复习字词。

二、多元对话，合探解疑（重点）

（一）学习第二段同桌交流汇报。

1、老师就带你们去葡萄园玩一玩好不好？说去就去，快把书打开。

2、葡萄沟到了。快看看葡萄种在哪儿？（学生读文后，画图理解“山坡、梯田”。）

3、赶快登上山坡，用你们的慧眼仔细瞧瞧这里的葡萄生长的怎样？（学生可能会说枝叶，也可能会说葡萄可以按顺序学习）

（1）让大家一起画图理解“茂密”。

（2）这山坡上茂密的葡萄架就像什么？教师用手势表演让大家感悟出是“凉棚”）老师只画了一个凉棚，难道只有这一个棚吗？（让学生发现句中的“一个个”，并说说自己的理解）赶快钻进去感觉如何？（引导学生创造“凉快”、“凉爽”、“舒服”等词语或句子引导学生带着感受反复朗读。）

4、快抬头看，透过茂密的枝叶你发现了什么？（引导读书上的句子，看看葡萄沟的葡萄有什么特点）

（1）用图片，认红的、白的、紫的、暗红的、淡绿的葡萄，悟出葡萄颜色的不同。

（2）出示“五光十色”和“五颜六色”，在比较中悟有什么不同。（教师引导学生在词语中的“光”中发现）

（3）实物演示“一大串”，同时悟出“一大串一大串”之意。

小结：这葡萄串儿这么大，数量这么多，颜色这么多，种类这么多，而且水灵灵的，像一个个玛瑙，晶莹剔透，真是美丽极了！让我们美美的读一读。（板书：五光十色，让学生带着感受反复朗读）

5、下面我们要演一个节目，老师扮演新疆老乡，谁愿意到前面表演？

看，新疆老乡来了！

（1）小朋友你们好！欢迎你们到葡萄沟来玩儿，汉族小朋友长的真可爱，你们猜猜我是哪个民族的？你知道“维吾尔”是什么意思吗？（学生知道就让他们介绍，不知道教师就介绍：维吾尔就是联合协作的意思，我们新疆还有哈萨克，回族，汉族，这些民族联合协作团结向上。）对我们新疆的葡萄沟的葡萄印象如何？（训练学生口语交际时，有意指黑板的画面，适当鼓励引导学生用上刚才学习的好词佳句）

（2）“我”摘下最甜、最美的葡萄让你们“吃个够”是怎么吃？（鼓励学生联系生活中的体会悟这个词）

（3）请送给老乡一句话，哪怕是一个词也好！（通过表演和学生进行口语交际训练的同时，让学生感悟老乡的热情好客……）五十六个民族，五十六朵花，五十六个兄弟姐妹是一家嘛。（版书热情好客）多么热情好客的老乡，赶快夸夸老乡吧（带着感受读课文）

6、感情朗读：

过渡：如此优美的语言，大家难道不想美美地读一读吗？

（1）先听老师读，大家闭目想象画面。

（2）带着自己的想象朗读这段话。

（3）谁愿意读给大家听？（指名读、评读）

（4）引导学生评价，以评促读。

（二）、学习第三段

多么热情的老乡呀，非要带咱们去阴房看看，想想阴房是什么样。（发散思维，让学生异想天开）不过。他还有个问题要考者你：“葡萄干是怎么制成的？”（读课文，看幻灯片，再讲一讲，可以创造语言，只要意思对即可。）

7、观察葡萄干。（让学生观察后发表意见，把感受到的讲讲根据学生的感悟板书：色鲜味甜）

三、审视文本，放胆质疑

1、回顾课文，自主总结：

通过本节课的学习，自己最大收获是什么？

预设：第四段（葡萄沟真是个好地方！）

看出来，同学们参观游览的真心。大饱眼福，大饱口福。就要离开葡萄沟了，难道你就没有什么话要说？新疆老乡要咱们留言，哪怕写一句话也好呀，现在请同学们签名留言。

（动动笔，把对葡萄沟之行的感受写下来，此环节既是对课文的总体认识，又是感悟、交际的训练）

小结：千言万语化做一句话：葡萄沟真是个好地方！

（板书：把“好地方”前面加上“真是个”句号改成叹号）没有发言的同学一起读一读。

2、旅游到此结束，回家把见闻讲给爸爸妈妈听。

四、拓展延伸，提升认识

夸夸自己的家乡，收集家乡的资料。

葡萄销售协议书简短三

20xx年水生态环境工程公司销售部在总结经验和成绩的基础上，将延续分公司在20xx年开展的经营生产工作，坚持结合今年经营实际做好销售工作。分公司重新组建后，管理水平有了很大提高，这既是市场竞争的外在要求，也是自身发展壮大的内在要求。对于营业部来说，全面提升管理水平，与分公司同步发展，既是一种压力，也是一种动力。为了实现公司的总体管理目标，销售部制定以下工作计划。

一、20xx年销售和经营指标完成情况

完成：20xx年，捕捞各种鱼类10多万斤，创造效益1万元；与去年相比，渔获量下降了10% 、10月份，在分公司的组织安排下，参与投放鱼苗10000斤。

渔获量下降的原因：

1、经过多年捕捞，库区水产资源数量有所下降；

2、由于分公司每年向湖中投放大量鱼苗，基于科学发展的原则，减少了总捕获量；

3、20xx年由于分公司的工作，已经转型为水产。

处于治理状态的专业技术公司主要以水生态治理为主。为了维持生态平衡，改善水环境，减少捕捞量。

销售部人员构成：销售总监一名，销售人员一名，共两名。

二、20xx工作计划

1、销售部门根据生产部门制定的工作计划，结合实际情况制定水产品捕捞计划，科学合理地安排捕捞数量、捕捞作业区域和捕捞工具。

2、由于公园将在20xx年关闭，收入肯定会受到很大影响。为了在一定程度上增加营业收入，销售部建议主管领导可以整合园区内自有产品的销售，将自有产品全部纳入销售部进行职能运营。销售部将根据市场需求，统一定价，升级和重新设计包装，并参与产品开发和生产标准。

3、小白鱼的发展：由于20xx年水产品的渔获量将大幅减少，水质将得到改善。根据销售部门以往的经验和查阅相关资料，黑鱼湖有大量的贝加尔呢帽出产，俗称白鱼。这个品种对水质改善效果不明显，但是肉质口感挺好的，还有很多。

更高的经济价值。经过调查，小白鱼比较适合做罐头，有一定的市场，利润很高。销售部计划在20xx的工作中引进设备，尝试将小白鱼做成罐头和袋装鱼干食品，推向市场，以提高分公司的营业收入和自由品牌知名度。

4、旅游纪念品商店的管理：将旅游纪念品商店纳入销售部的管理，重新开发制作一些具有我们旅游景点特色的产品。具体方案如下：

（1）苇画：经过在大庆的考察，苇画工艺产品有一定的市场和发展前景。比如大庆百货有专门的店卖芦苇画，场面火爆，产品定价高，可以被一些有层次有认同感的消费群体使用。在芦苇画的制作上，应采取委托制作的方式，按需制作。林甸县距离分公司较近，该地区有很多具有一定生产规模和实力的芦苇画生产企业。该方案具有很强的可操作性。

（2）开发其他旅游产品：为了降低成本，可以从其他渠道引入一些旅游纪念品，如黑鱼湖相册、一滴油、湿地风光明信片等特色产品。

5、全云烧烧的开发：统一风格设计免费产品，重新

设计产品商标，提高产品的文化底蕴；分批、分层次包装，可以改变市场定位，增加营业收入。比如现有的全运少少，因为酿酒行业是暴力行业，销售部门建议改进现有技术，扩大规模生产。可效仿部分高档白酒，更名为经济型“泉韵”，中档经典窖藏陈酿，高档经典窖藏田芸陈酿。具体类型可分为白酒和泡酒。我们甚至可以利用我们绿色产品的优势，引进红酒生产设备，用我们自己的葡萄酿造“田芸”系列干红葡萄酒，从而丰富葡萄酒产品的种类。

6、通过职工代表大会陆总经理的工作报告，销售部了解到，今年以来，公司及分公司全面加强水源管理，确保水生态环境。销售部建议，要抓住这个政策机遇，本着科学发展的原则，在20xx年加大鱼苗的力度和品种。20xx年投放鱼苗一万多斤。经过科学测算，在此基础上，今年应该投放1万斤。这样一来，黑鱼湖的水产资源不仅可以休养生息，还可以加快水产的恢复，保护水生态，提高未来水产经营的收益水平。可以说是功在当代、利在千秋的工程。并且要多放一些有利于水质改善的鱼。看了资料，如鳙鱼、鳜鱼等鱼类，不仅经济效益好，而且繁殖速度更快，有利于水质的改善。

效果很大。

7、绿色农产品开发：现有的绿色产品可以统一包装，制成成品和半成品，由销售部门统一销售。

三、销售部门存在的问题

1、人员配备问题：目前销售部只有两个工作人员，一个是销售总监，一个是销售人员。两年前，我们保持这种人员配置。因为水产销售来回需要去钓场几十公里，而且钓的时间不固定，大部分时间都是凌晨和半夜，所以总是可以说早出晚归。在水产生产的季节，人力不足的问题日益突出。20xx年，销售部向领导请示增加销售人员3—5人。这种人员配备更加科学，不仅可以提高工作水准，还可以提高销售业务的整合度。

2、加强人员素质培训：由于销售部全体人员都是销售工作新手，缺乏销售业务的相关知识和对我企业管理模式的了解。希望上级单位今年能提供一次外出观摩学习的机会，提高部门的市场意识和新产品开发的创新意识。

3、办公条件有待改善的问题：销售部目前只有一间办公室。

由于工作需要，在今年的工作中，希望领导批准一台电脑和打印机，方便销售人员存储和输出资料，增加一两个办公室，缓解办公压力。

以上是销售部20xx工作计划。我们将以此工作计划为契机，进一步贯彻分公司的管理理念，学习借鉴其他单位的先进经验。不足之处请批评指正。